廣告促銷的概念是什么（廣告促銷的概念是什么呢）

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本文目錄:

• 1、什么叫促銷?。?？？

• 2、促銷的四種方式？

• 3、廣告促銷是指超市的公共關(guān)系

• 4、促銷什么意思

一、什么叫促銷??？？？

促銷就是以合適的時間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。

促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即“促銷組合”，是指為達(dá)到消費(fèi)者購買行為的目的而綜合運(yùn)用的各種銷售工具、銷售方法，包括“人員推銷”、“廣告”、“公關(guān)宣傳”及“消費(fèi)者活動”。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經(jīng)銷商交易的行銷活動。包括消費(fèi)者促銷、通路促銷、業(yè)務(wù)人員促銷（激勵）。

從消費(fèi)者心理角度解析促銷:

促銷是營銷組合中的一環(huán)，是一種營銷手段，而營銷手段一定要和企業(yè)整體戰(zhàn)略相結(jié)合，要從消費(fèi)者價值角度作戰(zhàn)略全局性把握。只有這樣，促銷才能真正的有效。而消費(fèi)者在消費(fèi)一個產(chǎn)品的時候，從消費(fèi)者心理角度看，它包括如下四個階段：認(rèn)知、了解、愛好，最后才是行動。怎么樣才能達(dá)到改變消費(fèi)者的認(rèn)知呢？三點(diǎn)變量：活動、形象以及功效（品質(zhì)）。即，營銷上經(jīng)常提到的大型新品上市公關(guān)活動、新產(chǎn)品上市告知性電視廣告以及大規(guī)模的報紙軟文。怎么樣才能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者行為驅(qū)動呢？有三點(diǎn)變量可以實(shí)現(xiàn)行為促進(jìn)：陳列、鋪貨以及推薦。

促銷有那些主要內(nèi)容和形式:

媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示

貨架冰柜 生動陳列 零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售

捆綁銷售 免費(fèi)贈飲 店員推薦樹立好口碑

渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動促銷

促銷的概念:

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi)。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點(diǎn)、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴(kuò)大銷售量。

現(xiàn)代促銷的特征:

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強(qiáng)；

3、具有沖擊力；

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長期目標(biāo)；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗?fàn)幮裕?/p>

9、發(fā)展企業(yè)形象；

10、整合營銷。

促銷工作的業(yè)務(wù)流程:

1、促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費(fèi)者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動機(jī)和期限；促銷工具策略；促銷地點(diǎn)；促銷主題。

3、實(shí)施促銷：落實(shí)促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗(yàn)。

4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果：促銷計(jì)劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。

促銷策劃:

企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。

促銷的市場調(diào)查:

市場調(diào)查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較?？梢酝ㄟ^不同的地點(diǎn)和方式進(jìn)行調(diào)研。

1、零售店調(diào)查：零售市場鋪

二、促銷的四種方式？

1、買贈：買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

3、消費(fèi)券積分：消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

4、返現(xiàn)：返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

三、廣告促銷是指超市的公共關(guān)系

廣告促銷是通過超市的公共關(guān)系活動使超市與社會各界建立良好的理解、友情和支持關(guān)系。

四、促銷什么意思

促銷的意思介紹如下：

企業(yè)為提高其商品在市場上的占有率而進(jìn)行的各種推銷活動。如擴(kuò)大廣告宣傳，派出銷售人員直接向中間商或消費(fèi)者兜售等。

促銷的漢語拼音讀作：【促銷 cù xiāo】。

促銷的相關(guān)造句如下：

1, 為了搶占市場占有率，低價促銷的風(fēng)暴一觸即發(fā)，各通路商已做好不惜成本的準(zhǔn)備。

2, 百貨公司為了刺激民眾消費(fèi)，各種促銷活動層出不窮。

3, 而這種促銷活動，往往都是一針見血，很有實(shí)效。

4, 這家公司為打擊對手，故意推出包裝相似的產(chǎn)品來魚目混珠，低價促銷。

5, 在這場商戰(zhàn)中,有的采取先聲奪人,有的采用壓價銷售,有的用贈賣結(jié)合,有的是有獎銷售,其促銷方法真是五花八門,無奇不有。

6, 冠信禮品制作有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類煙、酒促銷品，大型企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體商務(wù)贈送品的集團(tuán)化公司。

7, 重點(diǎn)在于，價格和促銷可以實(shí)時針對實(shí)際客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)和修改，房價不是季節(jié)性的，而是每天更新的。

8, 道格拉斯：我也要確保整個促銷期間，美帝百貨擁有禮盒、盒裝形式與內(nèi)容物的專賣權(quán)。

9, 組織采購對單品和品類促銷提名、匯總。

10, 于是他們設(shè)計(jì)了一套算法來預(yù)測二手市場的票價走向，該算法將綜合權(quán)衡球隊(duì)的成績、天氣、收入以及球場的促銷等因素。

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