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廣告促銷的概念是什么（廣告促銷的概念是什么呢）
發(fā)布時間：2023-04-10 17:41:46
稿源：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告促銷的概念是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、什么叫促銷?。?？？
促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。
促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即“促銷組合”，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法，包括“人員推銷”、“廣告”、“公關宣傳”及“消費者活動”。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經(jīng)銷商交易的行銷活動。包括消費者促銷、通路促銷、業(yè)務人員促銷（激勵）。
從消費者心理角度解析促銷:
促銷是營銷組合中的一環(huán)，是一種營銷手段，而營銷手段一定要和企業(yè)整體戰(zhàn)略相結合，要從消費者價值角度作戰(zhàn)略全局性把握。只有這樣，促銷才能真正的有效。而消費者在消費一個產(chǎn)品的時候，從消費者心理角度看，它包括如下四個階段：認知、了解、愛好，最后才是行動。怎么樣才能達到改變消費者的認知呢？三點變量：活動、形象以及功效（品質）。即，營銷上經(jīng)常提到的大型新品上市公關活動、新產(chǎn)品上市告知性電視廣告以及大規(guī)模的報紙軟文。怎么樣才能夠實現(xiàn)消費者行為驅動呢？有三點變量可以實現(xiàn)行為促進：陳列、鋪貨以及推薦。
促銷有那些主要內(nèi)容和形式:
媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示
貨架冰柜 生動陳列 零點陳列優(yōu)惠銷售
捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦樹立好口碑
渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動促銷
促銷的概念:
終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。
1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。
2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進購買與消費。
3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。
現(xiàn)代促銷的特征:
1、重要的促銷策略和方式；
2、針對性、時效性強；
3、具有沖擊力；
4、轉換現(xiàn)實長期目標；
5、主動性；
6、全面性；
7、靈活性；
8、抗爭性；
9、發(fā)展企業(yè)形象；
10、整合營銷。
促銷工作的業(yè)務流程:
1、促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。
2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。
3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。
4、執(zhí)行和評估促銷結果：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。
促銷策劃:
企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實現(xiàn)這些要求，關鍵就是策劃。促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調查分析。
促銷的市場調查:
市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標；第五同期比較；第六橫向比較?？梢酝ㄟ^不同的地點和方式進行調研。
1、零售店調查：零售市場鋪
二、促銷的四種方式？
1、買贈：買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
3、消費券積分：消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
4、返現(xiàn)：返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。
三、廣告促銷是指超市的公共關系
廣告促銷是通過超市的公共關系活動使超市與社會各界建立良好的理解、友情和支持關系。
四、促銷什么意思
促銷的意思介紹如下：
企業(yè)為提高其商品在市場上的占有率而進行的各種推銷活動。如擴大廣告宣傳，派出銷售人員直接向中間商或消費者兜售等。
促銷的漢語拼音讀作：【促銷 cù xiāo】。
促銷的相關造句如下：
1, 為了搶占市場占有率，低價促銷的風暴一觸即發(fā)，各通路商已做好不惜成本的準備。
2, 百貨公司為了刺激民眾消費，各種促銷活動層出不窮。
3, 而這種促銷活動，往往都是一針見血，很有實效。
4, 這家公司為打擊對手，故意推出包裝相似的產(chǎn)品來魚目混珠，低價促銷。
5, 在這場商戰(zhàn)中,有的采取先聲奪人,有的采用壓價銷售,有的用贈賣結合,有的是有獎銷售,其促銷方法真是五花八門,無奇不有。
6, 冠信禮品制作有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類煙、酒促銷品，大型企業(yè)、機關團體商務贈送品的集團化公司。
7, 重點在于，價格和促銷可以實時針對實際客戶進行設計和修改，房價不是季節(jié)性的，而是每天更新的。
8, 道格拉斯：我也要確保整個促銷期間，美帝百貨擁有禮盒、盒裝形式與內(nèi)容物的專賣權。
9, 組織采購對單品和品類促銷提名、匯總。
10, 于是他們設計了一套算法來預測二手市場的票價走向，該算法將綜合權衡球隊的成績、天氣、收入以及球場的促銷等因素。
以上就是關于廣告促銷的概念是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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