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傳統(tǒng)餐飲品牌設(shè)計(jì)含義(傳統(tǒng)餐飲品牌設(shè)計(jì)含義有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)餐飲品牌設(shè)計(jì)含義的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺專注餐飲品牌設(shè)計(jì)、策劃,為各大餐飲品牌提供一站式服務(wù),服務(wù)客戶遍布全國(guó),咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、餐飲品牌設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容包括哪些方面
通常來(lái)說(shuō),餐飲營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容主要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容:
1、營(yíng)銷的原因:營(yíng)銷一定是為了解決問(wèn)題而做,而其中最核心的就是解決營(yíng)業(yè)額提升的目的,還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn),你要看您的餐廳處在什么需求再來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng),比如,您的店里生意還不錯(cuò),但是桌均較低,我們可以做一個(gè)主題,引導(dǎo)客戶提高桌均,如滿返或滿贈(zèng)!但是注意,不要做滿減,那樣犧牲的是你所有利潤(rùn)!
2、營(yíng)銷的目標(biāo):根據(jù)你設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求不同,目標(biāo)肯定也不同,如我們的目標(biāo)是增加營(yíng)業(yè)額,其中平日增長(zhǎng)百分比,周末增長(zhǎng)百分比,整周增長(zhǎng)百分比,全月增長(zhǎng)百分比等,其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后,非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo),人員成本目標(biāo)等。
3、營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì):這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案,宣傳品,宣傳渠道,門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),門店促銷或刷,每日任務(wù)等各個(gè)方面,需要做的越完整越好,考慮到各個(gè)方面,不要過(guò)于隨意。
4、營(yíng)銷方案的落地:每一項(xiàng)工作都應(yīng)具體到人,對(duì)每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人,一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項(xiàng)目,要建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,項(xiàng)目時(shí)間表,然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表,要落地到什么程度等。
5、營(yíng)銷方案的執(zhí)行:執(zhí)行是營(yíng)銷能否有效的核心關(guān)鍵,比如宣傳時(shí),是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了,我們說(shuō)今天要發(fā)傳單,然后員工告訴你我發(fā)了,這個(gè)叫執(zhí)行嗎?不叫,應(yīng)該是今天我們要在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單,發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹,開始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么,每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少,檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等,把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化,這樣大家才知道自己到底做什么,否則你問(wèn)的時(shí)候,人家一句話說(shuō)你也沒(méi)要求啊,你就沒(méi)話說(shuō)了!
6、營(yíng)銷方案的監(jiān)督:方案的監(jiān)督有從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督,不能我們做了活動(dòng),直到活動(dòng)結(jié)束了,再去看我們做沒(méi)做,從活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)就要建立監(jiān)督機(jī)制,對(duì)方案的監(jiān)督,進(jìn)度的監(jiān)督,執(zhí)行的監(jiān)督等等,并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報(bào),讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,有要求沒(méi)監(jiān)督,要求也是白要求!
7、營(yíng)銷方案的調(diào)整:方案的調(diào)整包含活動(dòng)中與活動(dòng)后,活動(dòng)中,結(jié)合實(shí)際的效果,隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控,包括各店備貨,物料,方案是否合理,宣傳內(nèi)容,宣傳側(cè)重,宣傳渠道等,都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,否則很容易出現(xiàn)問(wèn)題!
二、餐飲產(chǎn)品的概述
# 餐飲 產(chǎn)品概述
新餐飲是在傳統(tǒng)餐飲的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的升級(jí),從傳統(tǒng)餐飲追求“吃飽吃好味道好”的產(chǎn)品物質(zhì)需求層面,上升為“好吃好看好體驗(yàn)”的精神物質(zhì)雙重層面?!皠?chuàng)新體驗(yàn)、制造話題、引發(fā)情感、給予小利”新餐飲品牌系統(tǒng)構(gòu)建的四個(gè)步驟,而這一切的目的是為了創(chuàng)造一個(gè)值得傳播的好口碑,讓品牌更快、更好、更久的植入到消費(fèi)者的心智中。
一、新餐飲的定義
新餐飲的定義十八個(gè)字:
以產(chǎn)品為載體
以體驗(yàn)為核心
以情感為訴求
創(chuàng)造美味的基礎(chǔ)上,更豐富不同的情感價(jià)值,塑造胃、眼、心的滿足。
二、新餐飲品牌營(yíng)銷的核心
世界管理學(xué)之父德魯克書中言“企業(yè)兩個(gè)最重要的功能就是創(chuàng)新和營(yíng)銷,其他一切都是成本”。
中國(guó)餐飲行業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面有許多餐飲企業(yè)都做得不錯(cuò),唯獨(dú)在品牌營(yíng)銷的工作中,基本都是企業(yè)短板。因?yàn)樵谶^(guò)去的十幾年里,整個(gè)餐飲業(yè)是以中高檔酒樓酒店把控主要市場(chǎng),然后誕生了一個(gè)職業(yè)“酒店?duì)I銷人員”,他們的采用的營(yíng)銷策略更多是“公關(guān)服務(wù)及利益捆綁”型策略,常聽說(shuō)“一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以決定酒店業(yè)績(jī)、營(yíng)銷人員可以約見大領(lǐng)導(dǎo)”的故事,可以說(shuō)過(guò)去的餐飲的營(yíng)銷更多依賴“某些人”(包括老板),而非真正的策略和方法。
如今,餐飲行業(yè)的洗牌,中高檔衰退大眾餐飲成主流,新餐飲模式的出現(xiàn),過(guò)去依賴的關(guān)系型營(yíng)銷策略基本無(wú)效,第一個(gè)消失的職業(yè)就是“餐飲營(yíng)銷人員”。新興的互聯(lián)網(wǎng)成了許多餐飲營(yíng)銷的處女地。尤其三年前興起的團(tuán)購(gòu),成了諸多新餐飲的開展品牌營(yíng)銷的救命稻草(無(wú)論高檔酒店酒樓還是大眾餐飲),經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展,團(tuán)購(gòu)成了反而成了毒品,餐廳一戒業(yè)績(jī)立馬下滑,一吸有人氣沒(méi)利潤(rùn),“團(tuán)購(gòu)”成了許多餐企的一道內(nèi)傷,當(dāng)然,團(tuán)購(gòu)只是品牌營(yíng)銷的其中一種形式而已。
那么,“新餐飲品牌營(yíng)銷的核心到底是什么?”就是“口碑”。
以前的口碑指的是“人耳相傳”,如今的口碑就是“手機(jī)相傳”。為何水貨、外婆家、爐魚、海底撈、漫咖啡、黃太吉、雕爺牛腩等品牌迅速在餐飲界及消費(fèi)者心中建立認(rèn)知?其實(shí)本質(zhì)并不復(fù)雜!他們都是讓消費(fèi)者自動(dòng)自發(fā)拿起手機(jī)拍下環(huán)境、產(chǎn)品或其它,然后激動(dòng)不已地分享到自己的微博微信上,引起朋友圈圍觀,然后很牛叉地回應(yīng)詢問(wèn)地點(diǎn)的朋友——“姐/哥帶你去”,一切只為炫耀。
品牌營(yíng)銷的目的就是“如何讓你的顧客自動(dòng)自發(fā)的拿起手機(jī)把你的好分享到他的朋友圈里,形成口碑相傳”,簡(jiǎn)單說(shuō)就是“以顧客為中心”(這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念)。
3、新餐飲品牌構(gòu)建四大步驟
傳統(tǒng)的餐飲品牌構(gòu)建大多以產(chǎn)品或某種文化為核心;而在新餐飲中,品牌構(gòu)建將以“營(yíng)銷系統(tǒng)為核心,顧客體驗(yàn)為結(jié)果”來(lái)設(shè)計(jì)整套模式和方案,也就是說(shuō)你最終希望顧客在店里的感受到什么?構(gòu)建一套新餐飲品牌并非一個(gè)簡(jiǎn)單的定位和單純的想象,而是一套相對(duì)有效地體系,分為四個(gè)步驟組成:
第一步:創(chuàng)新體驗(yàn),你的產(chǎn)品+服務(wù)
產(chǎn)品方面:你希望顧客感知的是你產(chǎn)品的“新鮮?實(shí)惠?獨(dú)特風(fēng)味?快捷?營(yíng)養(yǎng)?器皿?吃法?稀有?貴重?獨(dú)一無(wú)二……“,或者是服務(wù)方面”星級(jí)享受?無(wú)微不至?極具人性化?便捷性?DIY自助式?貼身管家……“,尋找品牌的功能價(jià)值的感知點(diǎn),越少越精準(zhǔn)越好,然后還需要一個(gè)情感價(jià)值的感知點(diǎn)給予補(bǔ)充。
第二步:引發(fā)情感,你的形象+空間
你需要根據(jù)品牌的名字和文化,創(chuàng)造一個(gè)功能價(jià)值以外的情感體驗(yàn),設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景,策劃一個(gè)有趣的故事,通過(guò)平面到立體表現(xiàn)出來(lái)。例如:漫咖啡創(chuàng)造了極具逼格的小資,水貨玩得是極酷的體驗(yàn),探魚傳遞的文藝情結(jié),伏牛堂表達(dá)的是九零后的情懷,黃太吉?jiǎng)t玩了一手80后的復(fù)古傳統(tǒng)情懷。當(dāng)你創(chuàng)造了功能價(jià)值點(diǎn)和情感價(jià)值點(diǎn),就需要接下來(lái)一步,制造話題開始傳播。
第三步:制造話題,你的爆點(diǎn)+渠道
無(wú)論是當(dāng)下熱門事件、電影、明星人物、網(wǎng)游等等,找到與自己品牌相匹配的話題才是關(guān)鍵,千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)四不像,找到話題的引爆點(diǎn),最好不要負(fù)面話題,不然你有了品牌認(rèn)知,但會(huì)小心壞了品牌形象。精準(zhǔn)話題,通過(guò)軟文或視頻的方式在海陸空三線媒體渠道進(jìn)行傳播(自媒體、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體)。例如:2014年新辣道結(jié)合小時(shí)代3,開展電影娛樂(lè)話題事件;西貝高薪聘請(qǐng)舌尖民間美食家為代言人;雕爺牛腩500萬(wàn)購(gòu)買牛腩配方;甚至近期鄭州名為蜜雪冰城的抹茶冰淇淋請(qǐng)蒼井空為代言人瞬間火爆鄭州。當(dāng)通過(guò)話題與事件,引起了許多消費(fèi)者的圍觀和興趣,接下來(lái),需要做的就是一場(chǎng)非常有效地活動(dòng)在給予消費(fèi)者些小小的好處。
第四步:給予小利,你的活動(dòng)+利益
活動(dòng)是品牌營(yíng)銷的必不可少的一部分,無(wú)論線上的互動(dòng)還是線下的參與,一年十幾個(gè)大小節(jié)日的主題活動(dòng),還有臨時(shí)重大事件的活動(dòng),都將極大地推動(dòng)品牌影響力和消費(fèi)者的關(guān)注度?!跋矚g占便宜,但不喜歡便宜貨”是人的通性,所以有活動(dòng)必然有利益驅(qū)動(dòng),無(wú)論是從積分、優(yōu)惠券、會(huì)員卡、小禮品、現(xiàn)金禮包還是免費(fèi)單,都將是顧客參與活動(dòng)的獎(jiǎng)賞。至于掃一掃加公眾微信送菜打折之類的活動(dòng)還是建議少點(diǎn),這種加量的粉絲毫無(wú)價(jià)值,只是過(guò)客。做點(diǎn)互動(dòng)性高、趣味性強(qiáng)、價(jià)值點(diǎn)大、有驚喜的活動(dòng),才是最好的活動(dòng)+利益的結(jié)合。
“創(chuàng)新體驗(yàn)、制造話題、引發(fā)情感、給予小利”新餐飲品牌系統(tǒng)構(gòu)建的四個(gè)步驟,而這一切的目的是為了創(chuàng)造一個(gè)值得傳播的好口碑,讓品牌更快、更好、更久的植入到消費(fèi)者的心智中。
無(wú)論你現(xiàn)在是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的新品牌還是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的老品牌,通過(guò)這四個(gè)步驟,重新思考和構(gòu)建你的品牌系統(tǒng),達(dá)到最終的營(yíng)銷目的,以顧客為中心,讓他們記住你、喜歡你。
四、新餐飲店靠什么立足
從團(tuán)購(gòu)開始,O2O、微營(yíng)銷、自助炒菜、智能午餐機(jī)、機(jī)器人、另類外賣…餐飲,每天都仿佛上演著創(chuàng)新與革命,如同拿著菜刀的餐飲老江湖,遇見了各式各樣的新武器,我們是放下菜刀選擇新武器,還是依舊拿著菜刀…
1、真的到了不破不立的時(shí)候了嗎?
餐飲作為中國(guó)幾千年傳承至今不多的產(chǎn)物之一,在如今時(shí)代的變革的背景下,一邊提倡著保護(hù)歷史文化,一邊又大肆破壞性變革。餐飲,在這三年里,這經(jīng)歷著所有行業(yè)都在經(jīng)歷的蛻變。
在四個(gè)月以前,我也堅(jiān)信著“不破不立”的商業(yè)邏輯,餐飲應(yīng)該順勢(shì)而為,不斷武裝新武器,在經(jīng)歷過(guò)前兩年的轉(zhuǎn)型大浪潮,市場(chǎng)給了清晰的答案,餐飲的轉(zhuǎn)型路,或許還沒(méi)真正的開始…
2、這些新武器都適合餐飲嗎?
金百萬(wàn)開始玩智能自助,三全食品大手筆研發(fā)了午餐神器,蘋果公司渣打銀行嘗試產(chǎn)業(yè)融合,黃太吉也開始實(shí)現(xiàn)線下往線上整合產(chǎn)品聯(lián)售,還有一批在不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維.物聯(lián)網(wǎng)模式.高科技融合.生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈等等…這些新武器對(duì)于傳統(tǒng)餐飲的沖擊到底有多少呢?回答這個(gè)問(wèn)題前,我先說(shuō)個(gè)同樣被新武器沖擊很大的傳統(tǒng)行業(yè)“服裝行業(yè)”。
一批依托互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商將傳統(tǒng)線下服裝業(yè)進(jìn)行了毀滅性的打擊,但,這樣的打擊下,至今還是存活了許多線下服裝零售商,至今服裝的展示方式并沒(méi)有發(fā)生改變,衣服還是那些棉麻布毛制作,款式還是那些經(jīng)典偶爾又創(chuàng)新的。其實(shí),看似波濤洶涌的表象,其實(shí)本質(zhì)卻依舊無(wú)變化。服裝的工業(yè)制作越來(lái)越發(fā)達(dá),但人們卻越來(lái)越向往最原始的手工活,愿意花幾倍的價(jià)格購(gòu)買。餐飲,同樣在經(jīng)歷著大批新鮮事物和技術(shù)的沖擊,餐飲的本質(zhì)依舊是“好吃不貴”。
3、用工匠心聚焦產(chǎn)品
真正到發(fā)達(dá)國(guó)家德國(guó)日本走一圈,就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多真正有意思的企業(yè)。我們知道的德國(guó)知名企業(yè)都是“奔馳寶馬”類的,其實(shí),德國(guó)在二戰(zhàn)后支撐經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的企業(yè),根本不是我們所知道的,而是一批中小微型的企業(yè),他們都是存在十年甚至上百年,專注于某個(gè)精小細(xì)微領(lǐng)域,但他們通過(guò)常年累計(jì)和專注,許多企業(yè)的市場(chǎng)份額都是占領(lǐng)全球的百分比。他們最大的特點(diǎn)就是“小企大業(yè),聚焦專業(yè),重視研發(fā)”。
餐飲,是個(gè)辛苦的行業(yè),美食,是門十分不易的手藝活,或許許多人都設(shè)想著能夠成為肯德基麥當(dāng)勞那般走向全國(guó),其實(shí),這已經(jīng)不是美食了,僅僅只是一個(gè)填飽肚子的食物而已。不是每個(gè)人都要去征服世界,征服這個(gè)城市也挺美好的,如同德國(guó)的企業(yè)般,有顆隱形冠軍的心。
4、用慣菜刀不一定用的好槍
這兩年,我見了數(shù)百位餐飲老板,每個(gè)跟我討論新模式的時(shí)候,我內(nèi)心都清晰的明白大多數(shù)結(jié)果一定失敗。黑人天生音樂(lè)體育好,白人力氣骨骼大,這是基因。許多企業(yè)和人都是具有基因的,所謂的基因就是“擅長(zhǎng)的領(lǐng)域”。
黃太吉雕爺能夠把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的風(fēng)生水起,但傳統(tǒng)餐飲花再多錢都做不到,哪怕請(qǐng)?jiān)俸玫墓静僮?,那也只是一時(shí)的熱鬧,因?yàn)槟愎亲永锞筒皇沁@樣的,霸蠻穿上龍袍也沒(méi)皇帝的氣質(zhì)。
餐飲,本身就是一個(gè)用菜刀的行業(yè),這兩年突然沖進(jìn)一群拿槍的,許多人恐慌的背后其實(shí)是羨慕,所以放下菜刀去學(xué)習(xí)用槍,最后丟了菜刀也沒(méi)學(xué)好槍。無(wú)論菜刀、槍還是飛機(jī)大炮,都是武器,最根本是使用的人,如果你是操盤手,學(xué)會(huì)用自己擅長(zhǎng)的。如果要玩飛機(jī)大炮,就卸下權(quán)利,給那些會(huì)玩飛機(jī)大炮的人去操盤。當(dāng)然,我們的菜刀也必須經(jīng)常打磨,老酒也需要新瓶裝。
5、餐飲老江湖別慌
除非有一天,人類的基因改變了,不然餐飲依舊沒(méi)啥本質(zhì)的變化?!笆成砸病?,首先滿足美食欲望再到兩性需求。為了身材忌口不吃葷菜修佛的人畢竟極少極少,大多都是紅塵中人,吃喝玩樂(lè)人生幾件事…
餐飲不可能像互聯(lián)網(wǎng)等高科技行業(yè)樣有所謂的幾家壟斷,幾年內(nèi)一定會(huì)誕生依靠新武器成功的百億巨頭,他掙他的百億,你掙你的百萬(wàn),人民幣到哪都一樣,中國(guó)餐飲幾萬(wàn)億個(gè)市場(chǎng),誰(shuí)都說(shuō)的不算。老江湖,依舊做你的老江湖,新牛犢,自然有他們的路。
6、老江湖也要換上新武器
如果前面說(shuō)的新武器是指一些“新概念新模式新科技的話”。這里的新武器,我更想表明是種“新思想新管理”,時(shí)代畢竟在進(jìn)步,餐飲企業(yè)有兩個(gè)責(zé)任群體“食客和員工”,我并不倡導(dǎo)對(duì)于食客隨意的改變,但我倡導(dǎo)對(duì)于員工我們需要換上新武器,一些先進(jìn)的管理理念.機(jī)制.技能是我們需要不斷升級(jí)的,比如現(xiàn)在大多數(shù)餐飲都實(shí)現(xiàn)了“股份改革,讓每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)”,這樣的科學(xué)管理機(jī)制就非常值得推崇。
全球第一品牌可口可樂(lè)和臺(tái)灣餐飲巨頭鼎泰豐都是百年老字號(hào),他們不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理,每個(gè)環(huán)節(jié)和零件都保持著新生,不管是老一代客戶還是新生代,他們即保持著產(chǎn)品的優(yōu)良傳統(tǒng),有學(xué)習(xí)當(dāng)下時(shí)代的語(yǔ)言,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,放下該放下的,這就是百年企業(yè)不衰敗的核心。
三、怎樣才能策劃出一個(gè)有特色的餐飲品牌?
特色餐飲品牌形象設(shè)計(jì)
特色餐飲品牌策劃含有的餐飲品牌形象設(shè)計(jì)之一就是LOGO的設(shè)計(jì),首先應(yīng)該體現(xiàn)餐飲的品類特征,還有就是餐飲的品牌核心文化。以最能展現(xiàn)企業(yè)的餐飲品類形象展現(xiàn)出來(lái),讓客戶覺得一目了然,還可以提現(xiàn)出該企業(yè)特色餐飲品牌的文化內(nèi)涵。
特色餐飲品牌市場(chǎng)發(fā)展分析
據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì),餐飲行業(yè)的增長(zhǎng)比其他行業(yè)多是個(gè)百分點(diǎn)以上。所以說(shuō)餐飲行業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景。如果想要在同行業(yè)中脫引而出,一定是具有屬于自己的特色特點(diǎn),可以吸引消費(fèi)者的目光。因而特色餐飲品牌策劃要有計(jì)劃,有目的,有組織的策劃出一系列最適合該企業(yè)發(fā)展走上市場(chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)的方案。
四、餐飲品牌logo設(shè)計(jì)原則是什么?
很多人覺得餐飲品牌LOGO只需要將字體進(jìn)行設(shè)計(jì)就好了,但其實(shí)圖形元素的運(yùn)用能夠賦予標(biāo)志更加豐富的表現(xiàn)力,這方面可以去看看曉心品牌全案公司給一些餐飲品牌的設(shè)計(jì)的logo,簡(jiǎn)約化,緊貼市場(chǎng)。 自己也可以去百度。
以上就是關(guān)于傳統(tǒng)餐飲品牌設(shè)計(jì)含義相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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