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可口可樂媒體投放策略（可口可樂媒體投放策略有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 19:08:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于可口可樂媒體投放策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關(guān)于可口可樂和百事可樂營(yíng)銷策略的思考
2、可口可樂營(yíng)銷策劃方案
3、可口可樂廣告策略分析素材
4、可口可樂廣告投放范圍是什么

可口可樂媒體投放策略（可口可樂媒體投放策略有哪些）

一、關(guān)于可口可樂和百事可樂營(yíng)銷策略的思考

為什么會(huì)選擇這兩個(gè)話題呢？其實(shí)是源于管理學(xué)的課堂作業(yè)啦。作為一名純正的工科僧，上管理學(xué)的課有時(shí)候真的是覺得絞盡腦汁呢~

好的，話不多說，直奔主題。

40 年多前，百事可樂曾發(fā)起了一個(gè)做 Pepsi Challenge 的營(yíng)銷活動(dòng)，采用了一種頗為大膽的方式對(duì)顧客的口感進(jìn)行試驗(yàn)：他們請(qǐng)消費(fèi)者品嘗各種沒有品牌標(biāo)志的飲料，然后說出哪種口感最好，試驗(yàn)全過程通過電視現(xiàn)場(chǎng)直播。試驗(yàn)結(jié)果是，認(rèn)為百事可樂更好喝的人占大多數(shù)。這個(gè)活動(dòng)取得了不錯(cuò)的廣告效果，也被百事延續(xù)了下去。

但事實(shí)是，雖然多數(shù)人感覺百事可樂的口味更好，但他們?cè)趯?shí)際購買時(shí)還是情愿選擇可口可樂這個(gè)品牌效應(yīng)更顯著的產(chǎn)品。

幾年前，百事可樂也曾重新發(fā)起了一次規(guī)模更大的Pepsi Challenge活動(dòng)，這次活動(dòng)中的內(nèi)涵不僅僅是口味測(cè)試，還有音樂與藝術(shù)等諸多流行元素，其中不乏大牌明星的擔(dān)任全球大使。

問題來了？為什么二者同樣作為人們所熟知的兩種碳酸飲料，且百事可樂味道更加上乘，人們卻更加傾向于購買可口可樂呢？

據(jù)調(diào)查，可口可樂成為全球第二大為人熟知的英文詞匯，僅次于“ok”，嗯，沒錯(cuò)，可口可樂名氣很大~

那我們從日常生活來感受一下可口可樂吧。你是否因?yàn)榭煽诳蓸钒b上的某句歌詞而買過一瓶可口可樂，一個(gè)故事，一個(gè)名字，一個(gè)人~

那么，可口可樂的營(yíng)銷策略我應(yīng)該不再需要過多介紹了。可口可樂很潮，它總是抓住即將抵達(dá)的熱點(diǎn)，人們追隨可口可樂，如同追隨一種潮文化。從帶來身份感的“昵稱瓶”，到幫助表達(dá)情感的“歌詞瓶”，再到邀請(qǐng)消費(fèi)者互動(dòng)的“臺(tái)詞瓶”，連續(xù)三季的成功印證了可口可樂順應(yīng)消費(fèi)者洞察的變化，玩轉(zhuǎn)新游戲規(guī)則。

同時(shí)，作為外來品牌，可口可樂卻沒有一點(diǎn)水土不去的跡象。

對(duì)比亞馬遜在電商領(lǐng)域持續(xù)做冷板凳，可口可樂卻儼然成為年輕人追捧的潮流。當(dāng)紅影星的海報(bào)，獨(dú)具一格的軟文，別出心裁的口味，尤其是當(dāng)其被打上了“肥宅快樂水”的標(biāo)簽之后，可口可樂已經(jīng)不再是普通的可樂，它獲得了人們心中的一種獨(dú)特的認(rèn)可。

“百事可樂不是肥宅快樂水”這句話足以說明一切。

顯而易見，百事可樂還在執(zhí)著于飲料本身，而可口可樂則致力于打造一種文化生態(tài)。可樂本就是年輕人的飲料，口味可能只是其次，那種年輕的感覺和心跳也許才是人們對(duì)可樂和快樂的真正期待。百事的較真不過是讓自己顯得很土，而可口可樂呢，它總是走在潮流前面，盡管櫻桃味可口可樂的口味讓人不敢恭維，但是卻依舊被大量粉絲追捧，紛紛嘗試，并在社交媒體不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享，即使是吐槽。百事卻從來都是百事，固定的包裝，固定的廣告形式，固定的口味，無變化，不青春，百事的口味確實(shí)很棒，但消費(fèi)者的心，需要的不僅僅是口味的滿足~

從品牌營(yíng)銷的角度來看，可口可樂是十分成功的，它打敗了那個(gè)物美價(jià)廉的、性價(jià)比高的強(qiáng)大的對(duì)手，是一種成功。但我想更大的成功應(yīng)當(dāng)是可樂行業(yè)的成功，從邊緣化的飲料到“年輕”的標(biāo)志，從冒泡的碳酸飲料到“肥宅快樂水”，可口可樂的營(yíng)銷從來不是在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是面向市場(chǎng)和用戶，去俘獲消費(fèi)者的心，做消費(fèi)者的引導(dǎo)者，而不是僅僅是消費(fèi)者的追隨者。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品總是能“不僅僅滿足你，還給你驚喜”的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它注定會(huì)成為你生活的一部分！

二、可口可樂營(yíng)銷策劃方案

一、摘要

本次營(yíng)銷策劃方案針對(duì)的對(duì)象是大學(xué)生，在大學(xué)生群體中，有很多人熱愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)碳酸飲料的購買力很大的群體。運(yùn)用了SWOT問題分析、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，渠道策略，和促銷策略。來達(dá)到日銷量達(dá)到1000瓶左右，銷售額約為3000元。

二.市場(chǎng)營(yíng)銷分析

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：

本次營(yíng)銷策劃方案的對(duì)象是大學(xué)生，在大學(xué)生群體中，有很多人熱愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)碳酸飲料的購買力很大，因此，只要運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略就能取得較大的銷售量。目前市場(chǎng)上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂，百事可樂，雪碧，芬達(dá)，醒目，脈動(dòng)，七喜，尖叫，美年達(dá)。這幾種飲料是最常見幾種比較暢銷的飲料，其中和可口可樂口味相似的就是百事可樂，百事可樂利用強(qiáng)大的明星廣告代言，和運(yùn)動(dòng)型的產(chǎn)品訴求取得了一定的市場(chǎng)而且對(duì)可口可樂構(gòu)成一定的威脅。下表顯示了可口可樂公司和百事可樂公司之間相似口味產(chǎn)品對(duì)比。

2.1可口可樂公司和百事可樂公司口味相似的主要產(chǎn)品對(duì)比表

公司可口可樂公司百事可樂公司

相似的產(chǎn)品

可口可樂百事可樂

雪碧七喜

芬達(dá) 美年達(dá)

面對(duì)軟碳酸飲料市場(chǎng)上眾多品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)主要是可口可樂公司和百事可樂公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何才能讓消費(fèi)者選擇可口可樂，打開可口可樂的市場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)目前大學(xué)校園學(xué)生的分析，得出如下結(jié)論：第一，要讓大學(xué)生方便購買和低價(jià)購買；第二，讓喝百事可樂的人選擇可口可樂。

2.消費(fèi)者分析

21世紀(jì)以來，年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、快樂、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合?？蓸肥敲绹?guó)文化的一部分，消費(fèi)者對(duì)它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對(duì)美國(guó)那種自由，追求個(gè)性的文化的認(rèn)同和追求。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買心理過程可分為以下四步：

注意興趣渴望購買

本次策劃也是本著這四大步驟對(duì)促銷過程進(jìn)行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實(shí)施購買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。

大學(xué)生大多數(shù)是沒有收入的群體，要求每個(gè)人一次性的大量購買是不現(xiàn)實(shí)的，所以只能擴(kuò)大銷售的覆蓋面。而且，在大賽舉辦過程中如果一個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)購買了一個(gè)隊(duì)的產(chǎn)品，那么重復(fù)購買的可能性也會(huì)降低，所以要以最快的速度爭(zhēng)取到消費(fèi)者，因此，除了在規(guī)定的場(chǎng)所定點(diǎn)銷售外，還要到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，到宿舍等地點(diǎn)進(jìn)行推銷，以此來竟可能多的獲得消費(fèi)者。

3. SWOT問題分析

2.2可口可樂的SWOT分析

分析內(nèi)容

優(yōu)勢(shì) 有龐大的消費(fèi)者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。

劣勢(shì) 產(chǎn)品升級(jí)和本土化較慢，廣告投入，明星代言較少。

機(jī)會(huì) 目前，在國(guó)內(nèi)建廠主要有6個(gè)，除了可口可樂之外還有其他品牌的不斷跟進(jìn)，尤其是果粒橙表現(xiàn)尤為突出。且在大學(xué)生年輕群體中可口可樂有著非常廣闊的空間。

威脅市場(chǎng)上有很多假冒偽劣商品，另外還有百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)。

三.營(yíng)銷目標(biāo)

在校大學(xué)生約為3萬人，在此基數(shù)上，我們的目標(biāo)設(shè)為日銷量達(dá)到1000瓶左右，銷售額約為3000元。因此本次營(yíng)銷的目標(biāo)是達(dá)到一定的銷售量，并且提升可口可樂品牌形象。

四.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

2.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

本次大賽的銷售對(duì)象主要是在校大學(xué)生，可口可樂是種碳酸飲料，這種產(chǎn)品適合的人群主要有以下幾類：

剛運(yùn)動(dòng)過后的人群；

午餐或晚餐時(shí)進(jìn)餐的人；

情侶；朋友的生日請(qǐng)客；

喜歡喝可樂的人群；

因此我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在剛運(yùn)動(dòng)過后的人，和午餐晚餐進(jìn)餐的人，還有一些喜歡喝可樂的人和想給朋友過生日時(shí)送上小祝福的人。

2.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

因?yàn)楸敬螤I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為8個(gè)隊(duì)同時(shí)在銷售，銷售商品一樣，價(jià)格一樣，方式一樣，可以說是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值才有可能區(qū)別于其他隊(duì)伍，贏得更多的消費(fèi)者，所以在時(shí)間上一定要做到快速，在銷售地點(diǎn)上一定要做到分散，宣傳上要提前且加大力度。

具體做法為：

1）到餐廳門口，籃球場(chǎng)上，宿舍里進(jìn)行推銷，因?yàn)楹蕊嬃系娜硕喟攵际莿傔\(yùn)動(dòng)過，或者是吃飯之后，所以要在其他隊(duì)伍還沒有占領(lǐng)這些市場(chǎng)之前先把握住這些群體。

2）大賽開始之前就先向各個(gè)宿舍下訂單，同時(shí)也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個(gè)宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。

3）提供抽獎(jiǎng)，團(tuán)購和秒殺的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價(jià)值做好才能吸引足夠的客戶。

2.3品牌戰(zhàn)略

在品牌上，能夠和可口可樂競(jìng)爭(zhēng)的只有百事可樂，兩家公司占據(jù)著中國(guó)碳酸飲料的70%以上，所以可口可樂品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是百事。

可口可樂是正宗的可樂，是真正的可樂，當(dāng)人們說起可樂的時(shí)候大多指的就是可口可樂，可口可樂以他的產(chǎn)品為正宗為口號(hào)，應(yīng)對(duì)百事可樂的進(jìn)攻，但是可口可樂是種歡喜型的可樂，而百事是種運(yùn)動(dòng)型的可樂，兩家所請(qǐng)的廣告代言人，和廣告訴求是有差別的，百事這個(gè)后起之秀避重就輕，和可口確定了不同的品牌定位，奠定了它的目標(biāo)市場(chǎng)。

就本次大賽而言，要針對(duì)所確定的目標(biāo)市場(chǎng)，采取塑造不同的品牌形象，例如對(duì)運(yùn)動(dòng)過后的人突出它解渴刺激的特點(diǎn)，對(duì)希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂的特點(diǎn)，因此要向不同的目標(biāo)群體傳達(dá)不同的品牌形象，他們才更愿意購買。

五.組合營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。

5.1將可樂作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù)

1）可口可樂的品牌形象本來就是歡樂喜慶型的飲料，其名字里的“可樂”兩個(gè)字給人很多想象，因此朋友過生日或者情侶之間都可以送可口可樂作為禮物，我們會(huì)記下他想要送達(dá)的祝福，并將可樂準(zhǔn)時(shí)的送到對(duì)方的寢室，同時(shí)我們?cè)谟唵沃凶屜M(fèi)者寫下對(duì)方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。

2）除了把可樂作為小禮物的方式外，如果其本人也想喝可樂，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會(huì)在比賽當(dāng)天將可樂送到他的宿舍。

5.2全方位宣傳，提前訂購者免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)一次

1）在1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊(duì)的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：網(wǎng)上訂購，電話訂購，短信訂購，只要將自己的姓名專業(yè)班級(jí)以電子郵件，電話或者短信形式報(bào)給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品有小水杯，還有可口可樂。

2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開始之前，盡快的將本隊(duì)的隊(duì)名和所在位置宣傳出去，以便讓消費(fèi)者知道，定點(diǎn)攤位的8個(gè)小隊(duì)?wèi)?yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊(duì)，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的信息。

3）由于考慮到促銷經(jīng)費(fèi)的問題，所以對(duì)消費(fèi)者的吸引僅僅是參與抽獎(jiǎng)，我們?cè)谒麄兂楠?jiǎng)的過程中還要進(jìn)行人員推銷，促進(jìn)他們發(fā)生最后一步的購買行為。

4）另外定點(diǎn)的攤位應(yīng)該說是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來助勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意力。

5.3團(tuán)購優(yōu)惠，隨機(jī)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，限時(shí)秒殺。

1）團(tuán)購主要是集中在籃球場(chǎng)上，因?yàn)榇蚯虻耐ǔ６际?0個(gè)人左右，那么，我們就實(shí)行超過5瓶?jī)?yōu)惠2元，超過10瓶?jī)?yōu)惠5元的促銷方式。

2）除在價(jià)格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機(jī)搖號(hào)的功能，給每個(gè)想在現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會(huì)在大家喊開始的時(shí)候開始滾動(dòng)，在大家喊停的時(shí)候就停止，搖出的號(hào)碼可以領(lǐng)取我們的獎(jiǎng)品，或者是可樂一瓶。另外沒買一瓶可樂我們還提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3）限時(shí)秒殺環(huán)節(jié)我們一天有兩次，分別在人群多的時(shí)候進(jìn)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，一餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈(zèng)一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到的就能夠獲得這個(gè)優(yōu)惠。且一人僅限一次。

六.行動(dòng)方案

1）大賽之前在宿舍進(jìn)行推銷促使，預(yù)訂可口可樂，提前做好宣傳活動(dòng)（宣傳卡片宿舍樓下粘貼A4紙）。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)過程中的用具，包括抽獎(jiǎng)箱，電腦，話筒，音響等物品。

2）大賽開始之后要派兩個(gè)人按照訂單中的每個(gè)客戶要求送過上門，留兩個(gè)人在攤位處向路人推銷產(chǎn)品，并且為事先發(fā)短信的同學(xué)提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，等四個(gè)人集合之后，進(jìn)行第一次的現(xiàn)場(chǎng)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，輪號(hào)抽獎(jiǎng)之后，人流量也開始增加，這時(shí)在宣布進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，限時(shí)3分鐘，先回來拿到紅卡的我們予以兌現(xiàn)買一贈(zèng)一的諾言。

3）做好當(dāng)天的銷售記錄，核對(duì)賬目。

4）廣告口號(hào)：

永遠(yuǎn)的可口可樂,獨(dú)一無二的好味道!

買一贈(zèng)一更劃算！可樂給你充充電！

口渴了？（可樂）還等什么呢？

買可樂，抽大獎(jiǎng)！

限時(shí)秒殺，見卡即兌，快跑吧！

三、可口可樂廣告策略分析素材

可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣，都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查，摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況，盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為上級(jí)公司在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略提供建議和參考，經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段，反饋給上級(jí)公司使上級(jí)公司能及時(shí)作出有效的應(yīng)對(duì)反映。其實(shí)說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬￠T路就更好了，辦事也方便。。

舉個(gè)小例子，作為當(dāng)?shù)氐拇恚愕弥?dāng)?shù)貙⒂写笮唾愂?、慶祝活動(dòng)、大型集會(huì)活動(dòng)。。。你就可以提出建議在活動(dòng)的時(shí)候舉行一系列的可口可樂的促銷活動(dòng)，拉攏更多的銷售商和買家。。

關(guān)鍵在于要摸清當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，協(xié)助上級(jí)公司制定針對(duì)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略和方法。

以前可口可樂的銷售環(huán)節(jié)是通過一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商，再到終端客戶。雖然那時(shí)公司也有業(yè)務(wù)代表隨時(shí)保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發(fā)給一級(jí)批發(fā)商，就不再過問。在這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，基本上是批發(fā)商自己尋找下線客戶，拉來訂單后向廠家要貨，可口可樂只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個(gè)區(qū)域，市場(chǎng)分布情況如何?？蛻艄芾矸浅Ｋ缮?，可口可樂難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)的不斷深入，可口可樂調(diào)整了營(yíng)銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發(fā)商定義為101客戶，省略二級(jí)批發(fā)商環(huán)節(jié)，直接面對(duì)零售終端。

所謂“101”，即“1”——“一體結(jié)盟”（將批發(fā)商看作可口可樂的一部分），“0”——零售目標(biāo)，“1”——“一瓶在手，歡樂無窮”。

這些101客戶，主要由大的批發(fā)商和原來的區(qū)域配送中心轉(zhuǎn)變而來。轉(zhuǎn)為101客戶后，批發(fā)商們不再需要到處尋找客戶，而可以“坐享其成”。由作為可口可樂正式員工的業(yè)務(wù)代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時(shí)間內(nèi)按訂單將產(chǎn)品送到每一個(gè)終端客戶。

可口可樂的每個(gè)裝瓶廠下都設(shè)置有二三十個(gè)分公司，比如福建廠設(shè)在廈門，則漳州、福州等城市都會(huì)設(shè)有分公司。所謂分公司，也可以叫做營(yíng)業(yè)所或辦事處，通常由一個(gè)財(cái)務(wù)人員、一兩個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)理，和一大批業(yè)務(wù)人員組成。每個(gè)分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區(qū)域劃分，每家又面對(duì)幾十個(gè)零售終端。如果在某個(gè)區(qū)零售終端比較多，101客戶也相對(duì)增加。在終端密集的地方，一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣就會(huì)分布一個(gè)101客戶。即使像農(nóng)村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負(fù)責(zé)配送，中間再無批發(fā)商。這樣下來，整個(gè)可口可樂系統(tǒng)就擁有了幾萬家101客戶。

針對(duì)每家101客戶，可口可樂都為其配備一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)代表。他們每天去拜訪自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的零售店，以掌握對(duì)方的需求。在大一點(diǎn)的101客戶手下，業(yè)務(wù)代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網(wǎng)吧等場(chǎng)所的。每種客戶需求都不相同，時(shí)間長(zhǎng)了業(yè)務(wù)代表們談判起來就很熟練，業(yè)務(wù)越做越容易。這樣一來，每個(gè)裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業(yè)務(wù)代表們?cè)谀玫接唵蔚耐瑫r(shí)，給還可以隨時(shí)向?qū)Ψ浇榻B新上市的產(chǎn)品和近期的促銷政策，為下一步的銷售做鋪墊。

參考資料：http://zhidao.baidu.com/question/13521727.html?si=1

四、可口可樂廣告投放范圍是什么

可口可樂廣告投放范圍是電視，以及用戶觀看電腦視頻時(shí)出現(xiàn)的廣告，以及微博，購物廣場(chǎng)的海報(bào)上。根據(jù)查詢相關(guān)信息顯示，可口可樂廣告投放使消費(fèi)者更加增加印象，運(yùn)用明星吸引人的方式，讓消費(fèi)者了解到新品的特點(diǎn)。

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