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facebook廣告投放策略（facebook廣告投放方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 18:10:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于facebook廣告投放策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、facebook的廣告該怎么定位受眾的？
2、在facebook如何投廣告？
3、FB廣告投放是什么意思
4、信息流廣告投放技巧有哪些?

一、facebook的廣告該怎么定位受眾的？

爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”

Hello，我是君志學(xué)堂的Neos，專(zhuān)注于解決獨(dú)立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

我們是否覺(jué)得FB廣告找受眾比找對(duì)象難，找不出來(lái)只能“空投”？

我們是否只有寥寥可數(shù)的幾個(gè)受眾，來(lái)來(lái)去去總是用它們，但效果越來(lái)越差？

找受眾比找對(duì)象難？

#Facebook廣告受眾選擇界面

每次提到受眾，就會(huì)不由自主地會(huì)苦惱起來(lái)。這些問(wèn)題不停地敲擊我們每個(gè)投放的腦袋：

選擇太多，反而不知道要選哪個(gè)受眾；
擔(dān)心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；
一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。

那找受眾真的比找對(duì)象難嗎？

其實(shí)，并沒(méi)有那么夸張。首先，我們要知道一個(gè)廣告受眾的基本組成部分：

FB核心受眾定位= A.地點(diǎn) + B.年齡 + C.性別 + D.細(xì)分受眾

A+B+C：國(guó)家/區(qū)域+年齡段+性別

這3個(gè)是我們最基礎(chǔ)的受眾定位；基本上，通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，即可清楚有哪些可以選擇。

而難點(diǎn)就在 D.細(xì)分受眾

#細(xì)分受眾列表

細(xì)分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數(shù)目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶(hù)興趣點(diǎn)，讓人眼花繚亂。

#系統(tǒng)推薦的非列表細(xì)分受眾

列表細(xì)分受眾：系統(tǒng)分類(lèi)的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶(hù)規(guī)模。主要包括3大類(lèi)：

1.Demographics（人口統(tǒng)計(jì)特征）：

根據(jù)受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)用戶(hù)作為受眾。

2.Interests（用戶(hù)興趣點(diǎn)）：

系統(tǒng)分析用戶(hù)數(shù)據(jù)得出的標(biāo)簽，主要是用戶(hù)的興趣和愛(ài)好，更具有相關(guān)性。

3.Behaviour（用戶(hù)行為）：

根據(jù)用戶(hù)在FB上的具體行為和設(shè)備使用情況來(lái)區(qū)分用戶(hù)屬性。

非列表細(xì)分受眾：同樣是系統(tǒng)分析用戶(hù)數(shù)據(jù)得出的標(biāo)簽，但相比通用的列表細(xì)分受眾，普遍性和概括性相對(duì)較低，更具體化。

總結(jié)：選擇細(xì)分受眾的重要性

細(xì)分受眾都是系統(tǒng)基于用戶(hù)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的定位，對(duì)于廣告投放的精準(zhǔn)程度具有相當(dāng)大的作用；
沒(méi)有選擇細(xì)分受眾，簡(jiǎn)稱(chēng)“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機(jī)性和不確定性，非常容易影響廣告測(cè)試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

引爆出單的細(xì)分受眾

我們經(jīng)常會(huì)遇到爆單前“卡殼”的情形，當(dāng)用一組細(xì)分受眾投放的廣告測(cè)試效果很好，然后不斷用復(fù)制和加預(yù)算的方式進(jìn)行擴(kuò)量，結(jié)果隨著廣告數(shù)量一多起來(lái)，效果卻不盡人意。

其實(shí)，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶(hù)規(guī)模很大，隨著同樣廣告的數(shù)量一多起來(lái)，相互競(jìng)爭(zhēng)的概率也在逐步上升；會(huì)出現(xiàn)用戶(hù)多次看到同一條廣告的情況，廣告重復(fù)曝光自然效果也會(huì)打折扣。

那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細(xì)分受眾是什么之后，我們需要了解引爆出單的細(xì)分受眾到底是怎么找出來(lái)的。

1.細(xì)分受眾基本分類(lèi)

先圍繞產(chǎn)品本身和定位的人群來(lái)尋找細(xì)分受眾，可以通過(guò)以下角度進(jìn)行分類(lèi)：

（以禮服品類(lèi) 為例）

(1) 產(chǎn)品詞：根據(jù)產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#對(duì)應(yīng)受眾，還可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到同品類(lèi)的其他細(xì)分受眾

(2) 場(chǎng)景詞：根據(jù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的關(guān)鍵詞，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對(duì)應(yīng)受眾，還可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到其他適用場(chǎng)景的細(xì)分受眾

(3) 用戶(hù)興趣詞：根據(jù)產(chǎn)品定位人群的興趣點(diǎn)，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對(duì)應(yīng)受眾，可以通過(guò)受眾列表找到其他符合用戶(hù)的細(xì)分受眾

(4) 熱點(diǎn)詞：根據(jù)節(jié)假日、社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#對(duì)應(yīng)受眾，可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到其他符合熱點(diǎn)的細(xì)分受眾

(5) 品牌詞：根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)或所在類(lèi)目的品牌，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。

#對(duì)應(yīng)受眾，可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到其他同類(lèi)型的細(xì)分受眾

總結(jié)：

該細(xì)分受眾分類(lèi)主要針對(duì)較為龐雜的非列表細(xì)分受眾，方便我們可以找到適合產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群的定位；
按分類(lèi)整理出來(lái)的細(xì)分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進(jìn)行廣告測(cè)試才能得出結(jié)論；
細(xì)分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國(guó)家/區(qū)域+B.年齡段+C.性別”結(jié)合起來(lái)，“A+B+C”的不同也會(huì)造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細(xì)分受眾的作用時(shí)，必需先考慮廣告定位的前提部分。

配置自己的核心受眾

FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外，還有兩種形式，一種是自定義受眾(又稱(chēng)再營(yíng)銷(xiāo))；另一種是類(lèi)似受眾。

其中，我們可以把這三種受眾形式區(qū)分為兩大類(lèi)；一類(lèi)是冷受眾(Cold Audience)，代表的是新受眾，包括核心受眾與類(lèi)似受眾；另一類(lèi)則是熱受眾(Warm Audience)，代表的是已有用戶(hù)留存的老受眾，包括了自定義受眾。

不管是自定義受眾還是類(lèi)似受眾，它們的來(lái)源一般都是根據(jù)核心受眾的廣告數(shù)據(jù)累計(jì)留存或分析推導(dǎo)出來(lái)的。所以接下來(lái)，我們先要認(rèn)識(shí)如何配置自己的核心受眾：

核心受眾/保存受眾（細(xì)分受眾）：

核心受眾的“核心”體現(xiàn)在上述內(nèi)容的4個(gè)基本組成部分，尤其是細(xì)分受眾；

而保存受眾的“保存”表現(xiàn)在可以保存并重復(fù)使用的功能。

#保存受眾的保存功能所在

除此之外，核心受眾還有兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)可以讓廣告定位更加精準(zhǔn)；一個(gè)是細(xì)分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”；

“排除”可以將特定人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣或行為從已選的受眾中排除，排除非產(chǎn)品目標(biāo)的用戶(hù)；

“縮小受眾范圍”選定的關(guān)鍵詞要求受眾必須滿(mǎn)足此條件，從而縮小受眾規(guī)模，更聚焦于目標(biāo)用戶(hù)。

我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進(jìn)一步縮小受眾”看作是細(xì)分定位的細(xì)分層級(jí)；可以為每個(gè)層級(jí)添加多個(gè)條件，讓受眾更靈活，定位更精準(zhǔn)。

#細(xì)分受眾的細(xì)分層級(jí)關(guān)系：

“添加”：或；

“縮小受眾范圍“：并必須符合；

“排除”：并排除其中；

另一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)則是隱藏在語(yǔ)言設(shè)置下的“聯(lián)系”選項(xiàng)，選擇那些跟FB主頁(yè)或活動(dòng)有過(guò)聯(lián)系的用戶(hù)，或者把他們排除在外，以找到新的受眾。

二、在facebook如何投廣告？

fb上面的圖片廣告、視頻廣告、全景廣告、tip小廣告都有不同的投放方式，要具體根據(jù)你的產(chǎn)品選擇最合適的廣告類(lèi)型。我之前一直是把我的服裝類(lèi)目做的視頻廣告，后來(lái)找數(shù)魔的fb站外推廣服務(wù)的時(shí)候，給我調(diào)整了最合適的廣告位，現(xiàn)在效果好一些了，可以建議找數(shù)魔咨詢(xún)一下，選取具體的投放目標(biāo)吧。

三、FB廣告投放是什么意思

FB廣告投放的全稱(chēng)是“Facebook廣告賬戶(hù)投放”。

Facebook作為國(guó)外最大的社交媒體軟件，是可以在這個(gè)平臺(tái)上投放廣告的。有專(zhuān)門(mén)的廣告后臺(tái)和廣告賬戶(hù)，如果廣告主想要利用這個(gè)平臺(tái)，就必須使用相關(guān)的賬戶(hù)，再進(jìn)行一系列的廣告操作，比如素材的準(zhǔn)備制作、廣告文案協(xié)作、目標(biāo)人群定位等等。

四、信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

一

目標(biāo)群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點(diǎn)，主觀決策宣傳，而是從用戶(hù)的視角，深入分析這些問(wèn)題，不斷思考，充分研究，針對(duì)不同的客戶(hù)創(chuàng)造不同的場(chǎng)景給客戶(hù)留下深刻印象，或刺激用戶(hù)選購(gòu)自己的品牌，可以有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

二

設(shè)計(jì)廣告圖

在確認(rèn)用戶(hù)的群體肖像后，我們將開(kāi)始設(shè)計(jì)廣告材料的創(chuàng)意。

信息流通常有大圖.針對(duì)不同的渠道，具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律，三張圖片的風(fēng)格點(diǎn)擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時(shí)，我們需要注意與標(biāo)題一致，以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶(hù)后，具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定，其余的是讓框架更為豐滿(mǎn)，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁(yè)面的邏輯順序

創(chuàng)意明確后，應(yīng)該考慮如何設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面。因?yàn)榈顷戫?yè)面影響用戶(hù)的轉(zhuǎn)換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換方法。

一般廣告目的有：

點(diǎn)擊下載促進(jìn)客戶(hù)APP，以游戲?yàn)橹鳎?/p>

引導(dǎo)用戶(hù)參與活動(dòng)，留下聯(lián)系方式等個(gè)人信息；

引導(dǎo)用戶(hù)網(wǎng)上訂購(gòu)，一般客戶(hù)價(jià)格在400以下，到付；

引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，多用于服務(wù)產(chǎn)品。

為了吸引用戶(hù)的興趣，確保用戶(hù)的瀏覽時(shí)間，減少跳失率，在設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面時(shí)，要注意內(nèi)容的邏輯性。

如何保證著陸頁(yè)內(nèi)容的邏輯？能夠這么做

一開(kāi)始描述麻煩，引起客戶(hù)共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)和焦慮；隨后提出解決方法去滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。

為了清除用戶(hù)的顧忌，還應(yīng)進(jìn)行品牌認(rèn)同，增強(qiáng)信賴(lài)；與競(jìng)爭(zhēng)商品相比，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，清除疑慮；最終，通過(guò)第三方評(píng)利用共同心理促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)型。

在登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)中，應(yīng)依據(jù)頁(yè)面適度設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換按鍵，方便用戶(hù)轉(zhuǎn)換，但不得超出2個(gè)，以免造成用戶(hù)的負(fù)面情緒。

四

設(shè)定后臺(tái)信息流

在每個(gè)主流平臺(tái)中，背景基本一致，有全面的設(shè)置和分類(lèi)。您只需要根據(jù)之前的用戶(hù)肖像設(shè)定、挑選客戶(hù)和向目標(biāo)客戶(hù)展現(xiàn)信息。

一般來(lái)說(shuō)，年齡主要從這些方面設(shè)定：.性別.個(gè)人愛(ài)好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機(jī)系統(tǒng)等。

在針對(duì)IOS在端和安卓端，需要分離進(jìn)行測(cè)試，在同一類(lèi)型下，不能同時(shí)挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數(shù)據(jù)

廣告推出后，并非萬(wàn)事大吉，真正的考驗(yàn)正式來(lái)臨。

廣告發(fā)布后，我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù)，并找到我們覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

記錄每次轉(zhuǎn)換，檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達(dá)到目的，分析各階段設(shè)定是否對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)換有影響，有哪些方面？

通過(guò)分析數(shù)據(jù)和信息，調(diào)節(jié)廣告，提升廣告效應(yīng)。

一

六

檢測(cè)創(chuàng)意方案

在信息流中，沒(méi)有完全正確的方式。唯有通過(guò)不斷發(fā)布，搜集真實(shí)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時(shí)代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨(dú)一無(wú)二的，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢查，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

在信息流交付中，根據(jù)收集到的用戶(hù)數(shù)據(jù)，不斷完善用戶(hù)肖像，在交付過(guò)程中不斷優(yōu)化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個(gè)好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開(kāi)戶(hù)

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。開(kāi)戶(hù)后，您可以在賬戶(hù)上操作。

3：分析群體

開(kāi)戶(hù)結(jié)束后，有平臺(tái)，有控制內(nèi)容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來(lái)了。然而，我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶(hù)運(yùn)行后需要使用的方向。

5：出價(jià)方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價(jià)？ocpm.ocpc？現(xiàn)在這個(gè)預(yù)算這點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)渠道適合哪種投放方式？這是出價(jià)的挑選。

6：創(chuàng)意

設(shè)定出價(jià)方式后，能夠進(jìn)入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么，是圖片還是視頻？是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻？我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法？是軟還是硬？

7：頁(yè)面

訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入我們的頁(yè)面。頁(yè)面的類(lèi)型是什么？頁(yè)面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置？我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法？需要有方向。

8：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

頁(yè)面結(jié)束后，我們將建立一個(gè)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)上有賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：定向.出價(jià).創(chuàng)意.他們?cè)陧?yè)面中的搭配。我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面來(lái)測(cè)試，你的賬戶(hù)應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作？怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁(yè)面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數(shù)據(jù)優(yōu)化

我們的賬戶(hù)放出去，消費(fèi)出去，有呈現(xiàn).點(diǎn)擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后，需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶(hù)，降低成本，合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實(shí)際上是在改進(jìn)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。

哪種出價(jià)方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對(duì)我們的創(chuàng)造力有顯著影響？哪里需要改善頁(yè)面？……

以上就是關(guān)于facebook廣告投放策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。