品牌ip化是什么意思

很好的一個(gè)問題，我先抽取我課程的一節(jié)內(nèi)容，來回答這個(gè)問題。

什么是所謂的“個(gè)人品牌”？

首先，我們先來大致了解一下，什么是「?jìng)€(gè)人品牌」?個(gè)人品牌即個(gè)人IP，“IP”是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的英文縮寫，是專屬于你自己的一套獨(dú)一無二的系統(tǒng)，通過性格分析、個(gè)人潛能開發(fā)等確定個(gè)人IP最佳優(yōu)勢(shì)。從思維、溝通、社交、人脈資源、生活方式等方面進(jìn)行提升，逐步實(shí)現(xiàn)有價(jià)值可預(yù)定的個(gè)人目標(biāo)。

這是一種非常官方的解釋，可能有些學(xué)員現(xiàn)在一頭霧水了吧？沒關(guān)系，跟著我的課程走，你會(huì)慢慢了解「?jìng)€(gè)人品牌」，并運(yùn)用它來提升改變自己，成為你想成為的人。

這幾年啊，「?jìng)€(gè)人品牌」這個(gè)詞，被炒得很熱。許多自媒體大V，特別熱衷于教大眾「如何成為斜杠青年」「如何打造個(gè)人品牌」。在他們的語(yǔ)境里，個(gè)人品牌等價(jià)于自媒體，等價(jià)于公眾號(hào)。通過打造個(gè)人品牌，你能聚攏到流量，從而變現(xiàn)。

但其實(shí)，個(gè)人品牌的內(nèi)涵，要比自媒體廣泛得多。可以說，只要你需要跟人打交道，無論你是在企業(yè)上班，還是自由職業(yè)者，你都需要維護(hù)好你的個(gè)人品牌。

那么，究竟什么是「?jìng)€(gè)人品牌」？往最簡(jiǎn)單的說，當(dāng)別人提起你的時(shí)候，他們對(duì)你會(huì)產(chǎn)生什么樣的印象，這就是你的個(gè)人品牌。

接下來給大家分享一下我對(duì)個(gè)人品牌的理解。

1.高顏值的網(wǎng)紅只是個(gè)人品牌賦能的一種方式。

現(xiàn)在的流量獲取越來越困難，未來五年內(nèi)流量將呈分散化趨勢(shì)，成為一種“泛流量”。流量將不再是幾個(gè)巨頭的魚塘，而會(huì)分散在每一個(gè)人的身上。以各大網(wǎng)紅為代表的流量效應(yīng)已經(jīng)初具規(guī)模。所謂網(wǎng)紅，是個(gè)人品牌賦能的一種形式體現(xiàn)。

網(wǎng)紅需要包裝，如主播公司可以流水線培養(yǎng)女主播，她們可以重復(fù)表演同樣的內(nèi)容，然后通過收禮物等方式去變現(xiàn)，也有的通過自己的顏值去代言產(chǎn)品，接著變現(xiàn)。每個(gè)網(wǎng)紅都有成為IP的潛力，但大多數(shù)一旦顏值被透支殆盡，就會(huì)逐漸沒落，個(gè)人品牌就不一定，大多數(shù)靠的是內(nèi)核，一個(gè)有吸引力的個(gè)人品牌是必須經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累，打磨，不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的，也就是說，越來越值錢。

2.無論你是誰(shuí)，都可以建立個(gè)人品牌。

個(gè)人品牌可以根據(jù)不同行業(yè)、不同屬性進(jìn)行分類，我們熟知的大多數(shù)為各類時(shí)尚、美妝、護(hù)膚、美食、旅游、攝影、健身、情感等，包括其他各行各業(yè)都可以打造屬于自己的個(gè)人品牌，并且變現(xiàn)。我們必須意識(shí)到，進(jìn)入移動(dòng)手機(jī)時(shí)代，人能關(guān)注的世界越來越小。

現(xiàn)代人每天時(shí)間大量被手機(jī)占用，并且信息越來越泛濫，導(dǎo)致大部分人每天獲取信息的渠道越來越狹窄。大家慢慢會(huì)意識(shí)到專業(yè)的事找專業(yè)的人問，專業(yè)的事情找專業(yè)的人做。而你能給大家提供價(jià)值的能力越強(qiáng)，你所收獲的東西會(huì)越來越多。

那么哪些人會(huì)成為IP呢？有兩個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。

一.對(duì)特定人群構(gòu)成影響力，你不需要影響所有的人，但是你要對(duì)特定人群有高影響力。在工作中，你成為領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶認(rèn)可的對(duì)象，在人際關(guān)系里，你成為家人、朋友、同學(xué)等認(rèn)可的對(duì)象，大家會(huì)聽取你的意見。在社交網(wǎng)絡(luò)中，能夠給別人提供他想要的價(jià)值。

二、有多元化并且持續(xù)創(chuàng)新能力。

以下我舉幾個(gè)例子：

（1）李叫獸&營(yíng)銷IP

也許你不認(rèn)識(shí)李靖，但你一定知道“李叫獸”,這是來源于他23歲時(shí)開創(chuàng)的公眾號(hào)“李叫獸”，主打創(chuàng)作高質(zhì)量商業(yè)分析文，當(dāng)時(shí)幾乎篇篇10萬(wàn)+。

24歲時(shí)，他創(chuàng)辦了北京受教信息科技有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一系列口碑良好的營(yíng)銷方法論。越來越多的人邀請(qǐng)李叫獸和他的團(tuán)隊(duì)去做營(yíng)銷方案，“李叫獸”也成功引起了百度的注意。25歲，百度收購(gòu)北京受教信息科技有限公司時(shí)，李靖一瞬間從青年創(chuàng)業(yè)者變成了百度副總裁，直到2018年4月18日從百度辭職。

從他23歲直到今天，他一直是成功的，他的個(gè)人品牌植入人心，并且得以變現(xiàn)，為自己帶來收入和名聲。

（2）秋葉&ppt專家

秋葉，原名張志，新浪微博紅人、PPT專家，實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。他的座右銘——再小的個(gè)體也可以擁有自己的品牌，再小的領(lǐng)域也能夠產(chǎn)生自己的IP。從2009年開始，朋友找到秋葉讓他給員工講PPT，而后他開始在網(wǎng)上為網(wǎng)友講解PPT使用技巧，并為年輕人答疑解惑，在他的微博、微信公眾號(hào)不到 100 萬(wàn)粉絲時(shí)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)易云課堂上超過 5 萬(wàn)的付費(fèi)學(xué)員，售出超過 15 萬(wàn)冊(cè) PPT 系列圖書。他的微信公眾號(hào)曾被網(wǎng)友推選為“大學(xué)生最值得關(guān)注的 10 個(gè)公眾號(hào)之一”，超過20%的轉(zhuǎn)化率讓人看到了知識(shí)正在成為真正的生產(chǎn)力。這就體現(xiàn)了很重要的一點(diǎn)，你要能為別人提供價(jià)值，那你這個(gè)人的品牌就會(huì)更加飽滿。

（3）職場(chǎng)達(dá)人：Spenser & 游戲主播：miss

陳立飛，香港自媒體人，金融圈職場(chǎng)達(dá)人，他推出了許多個(gè)人線上寫作課，收入達(dá)200多萬(wàn)，公眾號(hào)Spenser粉絲超過40萬(wàn)。

英雄聯(lián)盟LOL的興起，引發(fā)各大電競(jìng)平臺(tái)斥巨資簽約，虎牙直播平臺(tái)給miss開出了一個(gè)3年1億的合同。

這些都是個(gè)人品牌成立后的變現(xiàn)，所以說，正確打造個(gè)人品牌，是能給自己帶來收益的。

3.產(chǎn)品可以IP化，創(chuàng)始人也可以IP化。

小豬佩奇就是一個(gè)產(chǎn)品IP化的表現(xiàn)，為什么那么多豬，我們只記得這只，它已經(jīng)IP化，已經(jīng)深入人心，當(dāng)大家一提到豬，一提到社會(huì)人，絕大多數(shù)人都想到它，這就是IP成功化的表現(xiàn)。

小豬佩奇本身是一部英國(guó)學(xué)前電視動(dòng)畫片，故事圍繞小豬佩奇與家人的愉快經(jīng)歷，幽默而有趣，借此宣揚(yáng)傳統(tǒng)家庭觀念與友情，鼓勵(lì)小朋友們體驗(yàn)生活，極具教育意義。在全球超過180個(gè)國(guó)家的電視頻道相繼播映，而后又在英格蘭保爾頓斯公園建立了以小豬佩奇為主的主題公園，當(dāng)然還有很多小豬佩奇的周邊產(chǎn)品衍生，這就是IP成長(zhǎng)到變現(xiàn)的過程，同類型的還有像環(huán)球影城，迪斯尼等等卡通人物。

2012年12月，羅輯思維的羅振宇在優(yōu)酷開通了個(gè)人脫口秀節(jié)目「羅輯思維」，同年開通微信公眾號(hào)，每天推送一條60秒語(yǔ)音信息，堅(jiān)持至今。五年前羅輯思維以自媒體的身份投身互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一家綜合知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品提供商，「得到」在2016年6月上線了第一批付費(fèi)專欄，在經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、商業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域推出，知識(shí)付費(fèi)人數(shù)超過了100萬(wàn)，聲名鵲起，形成了獨(dú)特的商業(yè)模式，這是創(chuàng)始人IP化的表現(xiàn)。

通過分享以上例子就是為了加深大家對(duì)個(gè)人品牌的了解，而我們整套課程體系就是圍繞著個(gè)人去開展的。

4.個(gè)人品牌無處不在，機(jī)會(huì)就在你的身邊

前段時(shí)間，因?yàn)橥顿Y需要，加了一些不同做金融的經(jīng)理。大多數(shù)理財(cái)經(jīng)理的畫風(fēng)是這樣的：昵稱叫做「XX理財(cái)經(jīng)理」，朋友圈里，天天發(fā)自己公司的產(chǎn)品：我司又出了個(gè)某某產(chǎn)品，90天年化達(dá)到5%；客戶聽了自己的推薦，賺錢了；推薦的產(chǎn)品跑贏了大盤，歡迎大家咨詢，諸如此類。

他們通常會(huì)發(fā)一堆截圖，加上一大段文字，排版精良，熱情洋溢，文案像一個(gè)模子復(fù)制出來的。微商也是一個(gè)很典型的例子，但其中有一位，給我留下了很深刻的印象。

他也發(fā)產(chǎn)品，但文字很少，言簡(jiǎn)意賅，明顯是自己寫的。介紹完之后，加一句「歡迎垂詢」完事。其他時(shí)間發(fā)什么呢？分享各種文章。吳曉波、吳伯凡，政策觀察，金融行業(yè)分析，等等。且每次分享時(shí)，都會(huì)從文章里摘一段當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)，這就是他的獨(dú)特之處。

這樣的行為，會(huì)讓我感到：他不只是一個(gè)發(fā)廣告的微信號(hào)，而是一個(gè)活生生、會(huì)思考、有想法的人。甚至，他很可能跟我是同一類人（因?yàn)榭吹奈恼掠薪患?，他?yīng)該能夠理解我。

那么，如果我有需求的話，很可能，我就第一時(shí)間會(huì)想到他，向他咨詢。

當(dāng)別的理財(cái)經(jīng)理還在費(fèi)勁做廣告、搶奪客戶的時(shí)候，他利用這種方式，不聲不響地就吸引了潛在客戶的注意，并且讓潛在客戶們記住了他，將他跟其他同行「區(qū)分」開來。

這就是個(gè)人品牌的力量，它的本質(zhì)，就是差異化。

現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你想要在眾多的人群中脫穎而出，你得先思考幾個(gè)問題，你跟其他人有什么不一樣？別人為什么要記住你？你能給我提供什么不同的價(jià)值？

不妨想一想：你身邊最熟悉的幾個(gè)同事或者朋友，當(dāng)你想到他們時(shí)，第一印象是什么？是不是有的人特別善于溝通，有的人邏輯思維特別強(qiáng)，有的人做事情特別細(xì)致、可靠？

再想一想，如果你手頭上有一個(gè)項(xiàng)目要安排給人做或者有件事情要找人幫忙，你會(huì)怎么做？你是不是會(huì)把某項(xiàng)工作，交給你認(rèn)為「最擅長(zhǎng)」的人去處理或者找你認(rèn)為最能幫到你的人去求助？大多數(shù)時(shí)候，這就是我們的常態(tài)。

四、0-100是什么品牌

實(shí)踐｜三只松鼠：新銳品牌從0到100的三把增長(zhǎng)鑰匙

創(chuàng)立于2012年的三只松鼠，被稱為“國(guó)民零食第一股”，在短短八年時(shí)間內(nèi)營(yíng)收完成了從零到百億的飛躍，成為中國(guó)零食行業(yè)增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

雖然零食行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，但是企業(yè)在增長(zhǎng)過程中面臨比其他行業(yè)更多的不確定性：消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低，購(gòu)買決策因素復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于飽和。

在三只松鼠品牌數(shù)字化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人鼠列儂看來，“在零食行業(yè)找到機(jī)會(huì)窗口，獲得短期增長(zhǎng)的行業(yè)案例很多，但是要保持持續(xù)增長(zhǎng)，在不同發(fā)展階段都在正確的增長(zhǎng)路徑上卻很難。很幸運(yùn)的是，在三只松鼠在從0到1、從1到10的兩個(gè)階段都找到了正確的增長(zhǎng)鑰匙，而現(xiàn)在處于營(yíng)收百億到千億的第三個(gè)增長(zhǎng)階段，三只松鼠認(rèn)為全域經(jīng)營(yíng)正是第三把增長(zhǎng)鑰匙?！?/p>

從0到1階段的第一把增長(zhǎng)鑰匙：

品牌IP化，產(chǎn)品內(nèi)容化

2012年，零食市場(chǎng)面臨電商快速發(fā)展和國(guó)民消費(fèi)升級(jí)的雙重紅利，三只松鼠在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)從線上起家，把握了最早一波新消費(fèi)品牌崛起的機(jī)會(huì)窗口，依靠產(chǎn)品體驗(yàn)與營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，完成了從0到1的增長(zhǎng)，一躍成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅零食品牌。

鼠列儂分享到：“和很多新興品牌相比，三只松鼠獨(dú)特的營(yíng)銷模式是從市場(chǎng)脫穎而出的最重要因素。三只松鼠發(fā)現(xiàn)品牌IP化、產(chǎn)品內(nèi)容化是這個(gè)增長(zhǎng)階段效率最高的方式，直到今天品牌IP仍然是三只松鼠的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

在創(chuàng)立初期，三只松鼠的產(chǎn)品以堅(jiān)果為主，由于松鼠和堅(jiān)果產(chǎn)品的強(qiáng)聯(lián)想關(guān)聯(lián)，并且動(dòng)漫的萌寵形象更容易賦予品牌溫度，因此選擇了松鼠的動(dòng)漫形象成為其品牌IP原型。由于電商是核心銷售渠道，三只松鼠精心設(shè)計(jì)了被稱為“鼠小箱”的快遞包裝，上面印著大大的可愛松鼠臉，放在快遞站時(shí)非常顯眼，很容易給消費(fèi)者留下深刻的記憶。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買零食時(shí)，眼前很容易會(huì)浮現(xiàn)出松鼠的形象，喚醒品牌記憶形成復(fù)購(gòu)。

品牌IP化的第二個(gè)核心動(dòng)作，是三只松鼠在自己的服務(wù)流程中植入了“主人文化”，電商客服人員會(huì)以萌寵的口吻和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，言必稱“主人”，為消費(fèi)者提供了具有“松鼠味”的交互體驗(yàn)，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)于松鼠這個(gè)品牌形象的記憶。

直到現(xiàn)在，品牌IP化仍然是三只松鼠的核心戰(zhàn)略，通過大量創(chuàng)新玩法來豐富品牌含義，例如以三只松鼠為主角的動(dòng)畫片、影視劇的植入、跨界合作、甚至于蕪湖當(dāng)?shù)氐乃墒笮℃?zhèn)，讓消費(fèi)者對(duì)于松鼠的記憶不斷演化，從一個(gè)包裝箱，一次服務(wù)溝通，向更高頻次、更立體的品牌形象進(jìn)行跨越。通過系統(tǒng)化輸出品牌內(nèi)涵，三只松鼠已經(jīng)用自己鮮明的品牌IP在忠誠(chéng)度極低的零食行業(yè)建立起了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從1到10階段的第二把增長(zhǎng)鑰匙：

短視頻直播流量紅利的耕耘

在借助電商紅利，實(shí)現(xiàn)了多年快速增長(zhǎng)后，三只松鼠在2018年左右又面臨了一次流量紅利機(jī)會(huì)：短視頻直播平臺(tái)的崛起。鼠列儂表示：“三只松鼠品牌進(jìn)入從1到10階段，適逢短視頻直播浪潮，抖音平臺(tái)用戶量正在快速增長(zhǎng)，具有很大的流量紅利，這個(gè)風(fēng)口是三只松鼠一定要去抓住的。隨著抖音后鏈路布局的逐步完善，用戶越來越習(xí)慣在抖音上直接消費(fèi)，對(duì)于品牌而言，這也是新的渠道紅利?！?/p>

2020年7月通過數(shù)據(jù)分析，三只松鼠發(fā)現(xiàn)在抖音6億DAU用戶中，至少有1億高度活躍用戶是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，具備很大的拉新空間。因此，三只松鼠制定了高舉高打的鋪量策略，快速提升品牌在抖音整體人群中的認(rèn)知度。經(jīng)過半年的經(jīng)營(yíng)，抖音上三只松鼠的認(rèn)知用戶超2.5億，拉新數(shù)據(jù)達(dá)到1.5億。

在短視頻直播流量的主戰(zhàn)場(chǎng)：直播電商，三只松鼠定下了“三新”目標(biāo)：新流量、新人群、新增量，選擇了抖音作為探索新流量的核心陣地之一，大力布局品牌自播。經(jīng)過一段時(shí)間的耕耘，三只松鼠完成了客戶資產(chǎn)的原始積累，并且在2021年年貨節(jié)期間厚積薄發(fā)，自播20天交易額突破6500萬(wàn)元，獲得食品板塊第一。值得關(guān)注的是，直播電商觀看人群中有60%的用戶是三只松鼠曾經(jīng)用短視頻觸達(dá)過的用戶，短視頻的品牌認(rèn)知構(gòu)建與直播的銷售轉(zhuǎn)化聯(lián)動(dòng)，品效的協(xié)同效應(yīng)顯著。

從10到100挑戰(zhàn)千億營(yíng)收的第三把增長(zhǎng)鑰匙：

全域經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷科學(xué)

營(yíng)收千億是零食行業(yè)難以企及的天花板，為了接近這個(gè)宏偉目標(biāo)，三只松鼠提出了“全域經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略布局，將現(xiàn)在從線上為主的營(yíng)銷和銷售渠道，向線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)的模式轉(zhuǎn)型。這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背后，是由CEO親自帶隊(duì)的品牌數(shù)字化營(yíng)銷中心，在三只松鼠，全域數(shù)字化是重點(diǎn)的一把手工程。

鼠列儂談到：“從全域流量生態(tài)變遷角度看，能實(shí)現(xiàn)銷售目的的流量形態(tài)正在從中心化走向去中心化，用戶的購(gòu)買力分散在不同的平臺(tái)上，每個(gè)平臺(tái)又有不同的規(guī)則和營(yíng)銷玩法，這也為營(yíng)銷帶來新的挑戰(zhàn)，過往大一統(tǒng)的營(yíng)銷套路并不適用于當(dāng)下的環(huán)境。“

在全域體系內(nèi)，哪些平臺(tái)內(nèi)的轉(zhuǎn)化短鏈路，或者哪些跨平臺(tái)流量形式的整合模式能帶來更好的轉(zhuǎn)化結(jié)果，需要大量的嘗試和科學(xué)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于品牌方來說，哪種模式的轉(zhuǎn)化效率高，就應(yīng)該在哪里投入更大資源，對(duì)于效果的科學(xué)度量就是預(yù)算投入的指揮棒。

在平臺(tái)價(jià)值判斷與全域渠道整合上，營(yíng)銷科學(xué)解決了當(dāng)下流量環(huán)境中營(yíng)銷人的難題，這種能力并不會(huì)存在于過往的時(shí)代，而是隨著市場(chǎng)教育、數(shù)字化能力進(jìn)步和全行業(yè)數(shù)字化等條件的共同推動(dòng)下，才成為當(dāng)下時(shí)代的必然產(chǎn)物。當(dāng)前營(yíng)銷科學(xué)已經(jīng)成為三只松鼠戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后重要的推手。

截至目前，三只松鼠的購(gòu)買用戶已超1.6億。品牌在用戶體量還小的階段，可以用人工方式做好每位顧客的服務(wù)。但是，當(dāng)用戶體量達(dá)到如今的規(guī)模，只有通過數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的模式運(yùn)營(yíng)用戶，才能兼顧用戶體量的規(guī)?；c營(yíng)銷服務(wù)的精準(zhǔn)化，為不同用戶提供最佳的體驗(yàn)?！?/p>

以新品上市的營(yíng)銷場(chǎng)景為例，三只松鼠每年研發(fā)超過400種零食，并且在2020年推出小鹿藍(lán)藍(lán)、鐵功基、養(yǎng)了個(gè)毛孩、喜小雀四個(gè)子品牌。在新品上市的早期，三只松鼠會(huì)嘗試各個(gè)流量平臺(tái)和營(yíng)銷模式，當(dāng)數(shù)據(jù)中臺(tái)中積累了足夠多的營(yíng)銷反饋數(shù)據(jù)后，就能通過算法給出傳播路徑的最優(yōu)解：哪種營(yíng)銷模式和平臺(tái)成本最低、覆蓋最多目標(biāo)人群，哪些渠道容易形成品牌認(rèn)知、會(huì)成為消費(fèi)者第一次購(gòu)買的最佳路徑。并且在上市前中后的不同時(shí)期，營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷調(diào)整。

以上就是關(guān)于品牌ip化是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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