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直播帶貨的技巧和方法（直播帶貨的技巧和方法有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 17:40:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 122

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨的技巧和方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎？怎樣提高轉(zhuǎn)化率
2、直播的技巧和方法
3、直播帶貨怎么才能做好？
4、直播帶貨那么火，有什么直播帶貨中需要注意的技巧嗎？

直播帶貨的技巧和方法（直播帶貨的技巧和方法有哪些）

一、網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎？怎樣提高轉(zhuǎn)化率

1、建立人設(shè)，然后圈粉

通常情況下，在做直播帶貨前，主播也會(huì)像明星都會(huì)給自己的設(shè)定一個(gè)人設(shè)，圍繞這個(gè)人設(shè)對(duì)自己進(jìn)行包裝。并通過人設(shè)拉近與粉絲的距離，實(shí)現(xiàn)圈粉的目的。

除此之外，人設(shè)也是為了讓粉絲記得主播，給與他們的記憶點(diǎn)，但必須根據(jù)自己的性格設(shè)定。如果相差太大，人設(shè)崩塌之時(shí)會(huì)迅速掉粉。

2、主播對(duì)商品的專業(yè)程度

在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問題，主播一定要掌握，不能消費(fèi)者在詢問時(shí)自己卻不知道。

3、有趣的互動(dòng)，提高直播間趣味性

直播帶貨的主要目的就是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)在特定的環(huán)境中展示出來，以達(dá)到更高的銷量。

這個(gè)時(shí)候主播通過與粉絲密切互動(dòng)，營造出一種老友聊天的場景，可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動(dòng)直播間的氣氛的同時(shí)還讓直播極具娛樂性。

當(dāng)你的帶貨直播讓人感覺到有趣又好玩，看著也就跟著購買了。

4、直播復(fù)盤

下播后，要立馬做直播復(fù)盤，復(fù)盤直接影響下次的成交。復(fù)盤內(nèi)容包括產(chǎn)品售賣情況，對(duì)應(yīng)的原因是什么;以及粉絲反饋，后期調(diào)研等。

直播數(shù)據(jù)包括時(shí)間及時(shí)長：測試不同時(shí)段/時(shí)長的直播效果;點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù);直播漲粉數(shù)：進(jìn)入直播間的陌生用戶被吸引所關(guān)注數(shù)量。

電商數(shù)據(jù)包含訂單管理：查看全部狀態(tài)訂單;賬單管理：查看交易中及交易完成金額;付款數(shù)：帶來的付款訂單筆數(shù);總金額：總收入金額數(shù)等。

二、直播的技巧和方法

第一，要熟練操作媒體工具。比如你要開網(wǎng)絡(luò)直播，那就要有媒體設(shè)備，手機(jī)、電腦、聲卡、燈光、音響等，這是最基本的工具。這些工具要熟悉他們的性能和特點(diǎn)，掌握使用技巧。

第二，要熟練使用普通話。有的用方言來直播，這是不可取的。因?yàn)閭鞑サ拿媸艿搅讼拗?，只是用本地小范圍的大眾人群，影響閱讀量和瀏覽量，影響直播的效果。不一定非得那么標(biāo)準(zhǔn)，但起碼要堅(jiān)持使用普通話。

第三，要發(fā)揮自己的專業(yè)特長。不要看到人家直播帶貨就著急，慌不擇路不會(huì)堅(jiān)持長時(shí)間直播，會(huì)影響受眾的觀感。要先沉下心來想一想，自己最擅長什么，興趣是什么，特長是什么。比如你烹飪水平不錯(cuò)，那你就制作這樣的短視頻，堅(jiān)持就會(huì)有效果。好多網(wǎng)紅就是抓住了這一點(diǎn)，就地取材，堅(jiān)持更新，贏得了流量，成了網(wǎng)紅。

三、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經(jīng)四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動(dòng)居民消費(fèi)的重要作用。隨著居民對(duì)直播電商的接受程度和消費(fèi)意愿持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，我國直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長。

據(jù)了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場規(guī)模及預(yù)測數(shù)據(jù)來看， 2017 年中國直播電商市場規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場規(guī)模預(yù)測 12012 億元。

電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會(huì)看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實(shí)電商直播是需要付出很多的，是很考驗(yàn)主播的個(gè)人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個(gè)點(diǎn)需要注意

一、直播間搭建

觀眾進(jìn)入直播間或者預(yù)覽的時(shí)候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對(duì)保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀看體驗(yàn)，都起到了決定性的作用，這也對(duì)主播或運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒選好，可能會(huì)出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴(yán)重的話還會(huì)損害自身形象。

三、活動(dòng)策劃

一場優(yōu)秀的直播秀往往會(huì)吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關(guān)注。在一場直播活動(dòng)中，如何進(jìn)行一場活動(dòng)策劃是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個(gè)因素，很多新主播在直播帶貨開始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說什么導(dǎo)致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進(jìn)行下去，同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

如何才能學(xué)會(huì)這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷師考證前的悉心培訓(xùn)輔導(dǎo)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)在線培訓(xùn)的智能化、多元化、個(gè)性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應(yīng)中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的申報(bào)組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 9 個(gè)新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識(shí)與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)依據(jù)該職業(yè)申報(bào)材料，批準(zhǔn)中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)為該職業(yè)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位。

直播帶貨的技巧和方法（直播帶貨的技巧和方法有哪些）

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場傳達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)營銷師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，有推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發(fā)展。同時(shí)，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進(jìn)入規(guī)范化、專業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價(jià)值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠信體系，維護(hù)好消費(fèi)者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

電商直播是一種“面對(duì)面”的消費(fèi)模式，其核心是促單，除了消費(fèi)者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動(dòng)的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運(yùn)營乃至策劃的方法技巧，學(xué)會(huì)怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價(jià)值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺(tái)商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領(lǐng)先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

四、直播帶貨那么火，有什么直播帶貨中需要注意的技巧嗎？

直播帶貨正處于火熱的階段，做好直播帶貨可是一門學(xué)問，可以從以下方面入手：

1、直播預(yù)熱

在開啟直播之前，需要做好直播預(yù)熱的流程，做好直播的推廣。

通過在朋友圈、微信群、微博發(fā)送預(yù)熱文案或者預(yù)熱海報(bào)，最好是提前幾天進(jìn)行預(yù)熱，讓消費(fèi)者擁有更多的時(shí)間了解直播內(nèi)容。

也可以選擇發(fā)布一些活動(dòng)預(yù)熱：例如通過顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的截圖可以有抽取免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

2、直播內(nèi)容

美容院可以通過詢問顧客是否愿意直播上鏡獲得免費(fèi)的美容服務(wù)，從而獲得直播展示的內(nèi)容。在顧客體驗(yàn)完服務(wù)后，可以在直播中展示顧客的面容變化，并且詢問顧客對(duì)此次服務(wù)的效果評(píng)價(jià)以及自身感覺，讓直播受眾能夠更加直觀真實(shí)的感受到美容服務(wù)的好處以及美容院服務(wù)的專業(yè)性，從而達(dá)到宣傳美容院門店及提高美容院美譽(yù)度的效果。

3、直播互動(dòng)

雖然直播帶貨的目的在于帶貨，但是我們需要主播與用戶建立關(guān)系，培養(yǎng)感情，讓用戶感受到主播是設(shè)身處地的為用戶謀福利，為用戶解決問題。

在直播中要與用戶積極的進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)用戶提出的問題要積極的回應(yīng)，對(duì)于新進(jìn)來的用戶也要積極的與他們打招呼，通過創(chuàng)造主播與用戶的社交關(guān)系鏈，來提高用戶對(duì)主播的信任度，從而形成下單，完成訂單轉(zhuǎn)化。

4、直播節(jié)奏

在進(jìn)行直播的時(shí)候，我們要掌握好進(jìn)行直播的節(jié)奏，那么直播的節(jié)奏是什么呢？其實(shí)也很好理解。

在直播剛開始的時(shí)候，我們要進(jìn)行暖場，與用戶進(jìn)行親切的交流，然后就是開始介紹我們的引流產(chǎn)品，通過引流產(chǎn)品吸引顧客。接著通過一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，留住顧客，讓顧客不會(huì)流失，并且吸引新顧客進(jìn)入直播間，達(dá)到客流量峰值，從而推出我們的爆款產(chǎn)品。

在進(jìn)行爆款產(chǎn)品的介紹時(shí)，要加上一些稍作夸張的修飾詞及語句，加強(qiáng)主播與用戶的聯(lián)系，提高默契度，加速用戶的下單決策。就好比李佳琦每次說出“oh，my god”的時(shí)候，他的女粉絲們就知道準(zhǔn)備開始“剁手”了。最后就是一些收尾產(chǎn)品的推出，以及結(jié)尾的下次直播預(yù)告，這就是直播中所需要的注意的直播節(jié)奏了。

以上就是在直播帶貨中需要注意的技巧了，希望能幫助到您，我是赤焰社區(qū)團(tuán)購，專注于社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)與微信小程序直播，歡迎點(diǎn)贊關(guān)注交流！

當(dāng)然，在直播帶貨的的同時(shí)，也需要商家提前把控商品質(zhì)量，在“假燕窩”以及各大主播翻車事故的告誡下，我們不能重蹈覆轍，同時(shí)在不斷的直播帶貨中提升我們的專業(yè)度。

以上就是小編對(duì)于直播帶貨的技巧和方法問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。