市場營銷 采納策劃市場營銷

問題的解決方案

市場營銷策劃是企業(yè)進(jìn)行市場開拓和銷售活動的重要環(huán)節(jié)，它不僅包括了企業(yè)的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的組合，而且還要根據(jù)市場的需求和趨勢，不斷調(diào)整策略，使企業(yè)的市場營銷活動與市場發(fā)展同步。市場營銷策劃通常分為戰(zhàn)略規(guī)劃和細(xì)節(jié)規(guī)劃兩個階段。

戰(zhàn)略規(guī)劃階段，需要確定市場目標(biāo)、市場細(xì)分、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和價格戰(zhàn)略。市場目標(biāo)是企業(yè)在未來一段時間內(nèi)在市場上想取得的目標(biāo)，市場細(xì)分是根據(jù)市場的不同特點(diǎn)，將市場劃分為若干個具有明確的特征和需求的市場，市場戰(zhàn)略是企業(yè)在市場上的競爭策略，根據(jù)市場細(xì)分，企業(yè)可以采取“價格戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“渠道戰(zhàn)略”、“促銷戰(zhàn)略”等方面的戰(zhàn)略。

細(xì)節(jié)規(guī)劃階段，需要確定產(chǎn)品細(xì)節(jié)、市場渠道、市場促銷、價格策略、庫存策略和推廣策略。

根據(jù)市場營銷的需要，企業(yè)應(yīng)不斷調(diào)整和完善自己的經(jīng)營策略，使企業(yè)的市場營銷更加科學(xué)、有效。

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