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云南信息流廣告運(yùn)營（云南信息流廣告運(yùn)營有限公司）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 16:50:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 67

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本文目錄:

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營是做什么的
2、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營銷效果
3、信息流廣告的發(fā)展前景怎么樣？
4、信息流廣告投放？

云南信息流廣告運(yùn)營（云南信息流廣告運(yùn)營有限公司）

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營是做什么的

分很多種。

信息流廣告是互聯(lián)網(wǎng)廣告最典型的了，一般來說互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營，也是廣告優(yōu)化師的工作一般包含廣告賬戶搭建以及優(yōu)化，簡單說就是用最少的錢達(dá)到最好的廣告效果。另一部分工作就是素材創(chuàng)意這一塊了。是否是一條好的效果廣告，那一定是看效果，那素材創(chuàng)意就十分的重要。

互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營包括很多。一般都是指付費(fèi)平臺(tái)的投手包括，但不限于：信息流投放，競價(jià)投放，ASO投放、電商運(yùn)營、千川投放。

二、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

信息流廣告也是競價(jià)廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對(duì)手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權(quán)限。而是否能爭取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價(jià)*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對(duì)目前多種出價(jià)方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會(huì)根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

云南信息流廣告運(yùn)營（云南信息流廣告運(yùn)營有限公司）

信息流廣告

二、信息流廣告平臺(tái)

目前信息流平臺(tái)主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因?yàn)橛脩袅看蟆⑺惴ň珳?zhǔn)，對(duì)于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

廣告=合適時(shí)間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價(jià)。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對(duì)這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對(duì)不同的人群應(yīng)該采取什么價(jià)格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，后面才能滿足定向人群的需求痛點(diǎn)，以便制作相應(yīng)的素材，同時(shí)了解產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對(duì)賣點(diǎn)的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶了解

用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點(diǎn)進(jìn)行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)屬性等等。此外在用戶真實(shí)需求和痛點(diǎn)方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品，目的是什么？這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶評(píng)判決策的需求點(diǎn)在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評(píng)論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺(tái)選擇

（1）日活、月活、時(shí)長、啟動(dòng)次數(shù)

可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺(tái)查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時(shí)長越久啟動(dòng)次數(shù)越多說明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺(tái)用戶分析

決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺(tái)有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺(tái)的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽定向來鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗(yàn)的是該平臺(tái)數(shù)據(jù)維度真實(shí)多樣，算法識(shí)別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來說，微信就更上一層，因?yàn)閿?shù)據(jù)真實(shí)（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識(shí)別，我們知道大多信息流平臺(tái)是按興趣來定向，但興趣強(qiáng)烈、時(shí)間性，如何給大量動(dòng)態(tài)用戶標(biāo)簽定向是考驗(yàn)平臺(tái)算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶加上體育標(biāo)簽，但這個(gè)體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時(shí)間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

在我們對(duì)產(chǎn)品、用戶和平臺(tái)加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計(jì)算出每類人群的CVR給出一個(gè)合理的價(jià)格和預(yù)算。對(duì)于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類人群在該平臺(tái)有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺(tái)可以采取后驗(yàn)方式。

目前大部分平臺(tái)定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動(dòng)）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測試。另外成熟信息流平臺(tái)利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

針對(duì)不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點(diǎn)+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對(duì)目標(biāo)人群來說，用戶的需求點(diǎn)很多，包括師資、教材、價(jià)格、教學(xué)效果等等，每一個(gè)需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣點(diǎn)滿足。即使針對(duì)價(jià)格這個(gè)需求點(diǎn)，文案可以打滿減、0元、免費(fèi)、試用、贈(zèng)送、優(yōu)惠名額截止時(shí)間等等，所以可以編輯出多種價(jià)格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺(tái)如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機(jī)器自動(dòng)組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點(diǎn)就是新鮮度，如以CPC出價(jià)模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個(gè)該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時(shí)就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實(shí)CTR出現(xiàn)時(shí)，如果較低，則會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會(huì)隨著時(shí)間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺(tái)不斷要新增廣告。

另外一定要注意的是不同的信息流平臺(tái)，一定要符合該平臺(tái)用戶特征進(jìn)行描述文案，比如對(duì)于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺(tái)載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號(hào)、小程序、H5頁面。如果是公眾號(hào)作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長，但是利于一些擅長做內(nèi)容用戶運(yùn)營的廣告主，這個(gè)需要測試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對(duì)信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價(jià)預(yù)算

目前信息流平臺(tái)出價(jià)方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價(jià)高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時(shí)數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價(jià)和預(yù)算。

三、信息流廣告的發(fā)展前景怎么樣？

從目前來看，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、用戶的搜索習(xí)慣以及獲取流量信息方式的改變。在很長一段時(shí)間內(nèi)，信息流廣告，還會(huì)是廣告主選擇推廣方式的首選。

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信息流廣告

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，信息流廣告2016年、2017年、2018年增速分別為109.3%、91.5%、70.4%，預(yù)計(jì)到2020年仍將保持45%以上增長率。也就是說：信息流廣告在未來的一到兩年，依舊會(huì)以50%的增速發(fā)展。顯然，信息流是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

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信息流廣告

1.信息流成廣告主要承載模式市場價(jià)值進(jìn)一步增強(qiáng)

目前互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)體系趨向成熟，而隨著技術(shù)、算法和運(yùn)營能力的不斷提升，信息流廣告的市場價(jià)值將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。信息流廣告借助內(nèi)容傳播，目標(biāo)定向更為精確、傳播的轉(zhuǎn)化效果也提升更為明顯，對(duì)廣告主的吸引力大，未來信息流作為廣告主要承載模式的地位仍將不斷鞏固。

信息流廣告現(xiàn)階段面臨的最大挑戰(zhàn)，在于內(nèi)容及匹配精準(zhǔn)度方面。內(nèi)容的豐富性和覆蓋廣度，以及企業(yè)智能技術(shù)能否精準(zhǔn)匹配用戶需求和廣告類型，將成為行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。隨著信息流廣告推送更為頻繁，用戶容易產(chǎn)生抗拒心理，只有明確用戶需求并精準(zhǔn)匹配，才能提高廣告轉(zhuǎn)化效果，并吸引更多廣告主選擇。

2.移動(dòng)廣告市場規(guī)模超4000億元，信息流成主流廣告承載模式。

2019年中國移動(dòng)廣告市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超4000億元，繼續(xù)穩(wěn)步增長。信息流依靠精準(zhǔn)傳播、高轉(zhuǎn)化率的特點(diǎn)成為廣告主要承載模式，并將不斷鞏固。其原生的形式使廣告在不破壞用戶體驗(yàn)的前提下為其提供有價(jià)值的信息，降低了用戶對(duì)廣告干擾性的感知，提升了用戶信息處理的流暢性。

3.信息流廣告頭部市場格局明朗，行業(yè)進(jìn)入生態(tài)競爭時(shí)代。

目前中國信息流廣告市場格局梯隊(duì)分布明顯，阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品占據(jù)第一梯隊(duì)。頭部平臺(tái)利用資源優(yōu)勢打造生態(tài)產(chǎn)品矩陣，信息流廣告行業(yè)競爭已上升至生態(tài)級(jí)別。其中騰訊擁有超級(jí)社交流量產(chǎn)品，而阿里則覆蓋資訊、搜索等多個(gè)場景，展現(xiàn)競爭優(yōu)勢。

目前信息流廣告的投放行為逐漸從人工處理往結(jié)合智能技術(shù)方向發(fā)展，未來信息流廣告行業(yè)對(duì)于智能技術(shù)的依賴程度將進(jìn)一步提升。技術(shù)發(fā)展將賦能信息流廣告實(shí)現(xiàn)智能投放，并深度介入到信息流廣告市場全流程。而智能技術(shù)方面的專業(yè)化程度，將成為企業(yè)之間拉開市場差距的重要影響因素。

4.新聞資訊成網(wǎng)民瀏覽信息流廣告最主要場景，頭部梯隊(duì)爭相布局。

55.6%的受訪網(wǎng)民主要在看新聞資訊時(shí)瀏覽信息流廣告，新聞資訊成信息流廣告最主要傳播場景。阿里、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)等信息流廣告第一梯隊(duì)企業(yè)爭相布局該領(lǐng)域，其中阿里UC資訊產(chǎn)品發(fā)展最為成熟，用戶日均使用UC資訊產(chǎn)品達(dá)98分鐘。

5.5G助力市場發(fā)展信息流廣告表現(xiàn)形式將更豐富

5G商用逐漸提上日程，視頻將成為未來網(wǎng)民在各場景獲取內(nèi)容的重要載體，其中短視頻產(chǎn)品將迎來更大規(guī)模增長。短視頻行業(yè)近年發(fā)展勢頭迅猛，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局，未來5G推動(dòng)下，短視頻將成為內(nèi)容傳播的重要渠道，其覆蓋的海量用戶和能夠承載的內(nèi)容數(shù)量，促使其成為信息流廣告下一個(gè)形式風(fēng)口。

技術(shù)發(fā)展逐步成熟的情況下，未來信息流廣告的表現(xiàn)形式將更加豐富，除了移動(dòng)終端，信息流廣告還將結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，滲透到如智能家居等領(lǐng)域。信息流廣告未來與場景的結(jié)合將不斷深化，通過用戶所處不同位置、時(shí)間、天氣等，為用戶匹配各類廣告內(nèi)容，轉(zhuǎn)化效果將更加突出。

四、信息流廣告投放？

會(huì)影響。

信息流是百度推廣的一種推廣服務(wù)，也算是百度這邊的一個(gè)特色推廣的叫法吧，它主要在百度APP、百度首頁、貼吧、百度手機(jī)瀏覽器等百度旗下平臺(tái)的資訊流中穿插的原生廣告。

百度推廣賬戶有一個(gè)叫“賬戶關(guān)聯(lián)”的功能，就是你可以在百度推廣平臺(tái)開多個(gè)推廣賬戶，然后把多個(gè)推廣賬戶關(guān)聯(lián)起來，這樣在賬戶認(rèn)證和其它資質(zhì)審核的時(shí)候就能同時(shí)操作了，但也有一個(gè)弊端，就是其中一個(gè)賬戶出現(xiàn)以下原因則會(huì)對(duì)其它賬戶出現(xiàn)影響：