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專(zhuān)注品牌策劃15年

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 16:42:17     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 83        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    一、懂視生活

    促銷(xiāo)海報(bào)設(shè)計(jì)方法是:

    1、促銷(xiāo)主題一定要突顯。是想通過(guò)某個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn),還是誘人的活動(dòng)力度,或者是一降到底的價(jià)格來(lái)吸引人,所以在制作海報(bào)之前,最重要的一點(diǎn)就是要明白想表達(dá)的中心思想是什么,然后再在畫(huà)面上通過(guò)放大、加重、變形等形式表現(xiàn)出來(lái)。

    2、信息不宜多,點(diǎn)到為止。一般情況下“促銷(xiāo)活動(dòng)”都會(huì)有很多細(xì)則,但海報(bào)上不宜有很多字符。促銷(xiāo)只是一個(gè)噱頭,只要突出促銷(xiāo)主題優(yōu)惠信息即可。如果是秒殺類(lèi)的,可以突出時(shí)間;如果是產(chǎn)品類(lèi)的,可以突出產(chǎn)品。

    3、畫(huà)面層次感。為考慮畫(huà)面的主題、活動(dòng)細(xì)則等不同等級(jí)的內(nèi)容,畫(huà)面也需要?jiǎng)澐植煌膶哟巍?/p>

    4、大膽留白。最想讓別人看到哪里,就在首要元素周?chē)舭?。字與字之間也要留白,緊湊的艱巨會(huì)讓字母遠(yuǎn)看時(shí)亂作一團(tuán)。

    5、畫(huà)面具有號(hào)召力。每一份海報(bào)的目的都是向人們展示內(nèi)容。這些大部分的“接觸”都是要號(hào)召人們行動(dòng),如快來(lái)購(gòu)買(mǎi)、掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)等。與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)不同的是,海報(bào)上號(hào)召行動(dòng)并不簡(jiǎn)單。

    6、別太赤裸??吹骄W(wǎng)站上有很多促銷(xiāo)信息,都是赤裸裸的擴(kuò)散,比如什么5折、3折,這是針對(duì)有所需求的用戶(hù)來(lái)的。如果用戶(hù)對(duì)這個(gè)東西沒(méi)有需求,促銷(xiāo)內(nèi)容只會(huì)引起反感,所以只能用病毒式、情感式的內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)了。

    7、考慮海報(bào)場(chǎng)景。海報(bào)的視覺(jué)效果會(huì)給人一種先入為主的感覺(jué),除了各種“綱領(lǐng)性”文案,還有這種鬼畜風(fēng)的gif,迅速吸引人的眼球。

    二、服裝產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

    服裝產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案1

    一、策劃目的和任務(wù)

    1、樹(shù)立品牌形象

    隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。

    2、推廣品牌理念

    以“時(shí)尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,真正推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

    3、提高市場(chǎng)占有率

    在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù),擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

    二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

    中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

    隨著人們生活水平的提高,服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為,成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

    在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流??梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。

    三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析

    當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn),沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

    第一年完成xx萬(wàn)件銷(xiāo)量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

    第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場(chǎng)份額。

    第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

    五、行銷(xiāo)方案

    主要從產(chǎn)品價(jià)格,促銷(xiāo),同時(shí)廣告方面出發(fā)。

    1、價(jià)格定位

    服裝銷(xiāo)售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策,促成交易,提高成交率。

    2、促銷(xiāo)

    采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo),有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,建立對(duì)產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額。

    注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?,進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式,給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶(hù)得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷(xiāo)偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。

    3、廣告

    整體規(guī)劃

    ①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),結(jié)合廣告推拉力量,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場(chǎng)。

    ②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時(shí)調(diào)整廣告策略,可拉長(zhǎng)周期,采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    ③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷(xiāo)。

    代言人形象

    要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

    報(bào)紙媒體

    廣告目的:說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。

    印刷品廣告

    a報(bào)紙

    在諸如《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx都市報(bào)》等各類(lèi)報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

    b雜志

    由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。

    互聯(lián)網(wǎng)

    現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。播放廣告或flash,利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

    電視媒體

    畫(huà)面與音樂(lè)相結(jié)合POP廣告在銷(xiāo)售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,有利于提醒消費(fèi)者,營(yíng)造氣氛,提高認(rèn)識(shí)度,促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂(lè)福,中百倉(cāng)儲(chǔ),武商量販等。

    節(jié)日促銷(xiāo),許多賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),一般為一年兩次,一月份與六月份,廠家與賣(mài)場(chǎng)攜手促銷(xiāo),以客戶(hù)vip形式,給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶(hù)得品牌忠誠(chéng)度,贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng),拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,樹(shù)立良好的品牌形象。

    六、費(fèi)用預(yù)算

    第一年的預(yù)算包括:廣告,銷(xiāo)售促進(jìn),售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示,消費(fèi)者促銷(xiāo),在線營(yíng)銷(xiāo),公共關(guān)系,渠道津貼,出外推銷(xiāo),市場(chǎng)研究,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售培訓(xùn)和支持,物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

    七、增長(zhǎng)效益分析

    第一年的損失控制在xx萬(wàn)元,期望是不陪,能盈利。并且第二年能盈利xx萬(wàn)元。

    在頭五年里保持30%的銷(xiāo)售利潤(rùn)率,投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷(xiāo)售收入是xx萬(wàn)元,期望銷(xiāo)量為xxx件以售價(jià)每件xx元售出,預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為xx元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷(xiāo)、渠道支持方面的大量投資,可能會(huì)造成第一年的損失在x萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷(xiāo)量突破xxxx件以后開(kāi)始獲利。我們對(duì)于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是:

    每件以xxx元的售價(jià)售出。(注:產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))

    每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元。

    預(yù)計(jì)第一年的.固定成本x萬(wàn)元(包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),生產(chǎn)設(shè)備,日常開(kāi)支,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的投資以及其他固定費(fèi)用)。

    服裝產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案2

    隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

    一、活動(dòng)目的

    充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì)效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

    二、活動(dòng)主題

    火紅促銷(xiāo)別樣天。

    三、活動(dòng)口號(hào)

    活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

    四、活動(dòng)地點(diǎn)

    所有xx服裝專(zhuān)賣(mài)店。

    五、活動(dòng)時(shí)間

    20xx年x月x日至20xx年x月x日。

    六、活動(dòng)內(nèi)容

    針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

    七、廣告策略

    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

    八、綜合評(píng)述

    眼下xx市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

    服裝產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案3

    一、活動(dòng)目的:

    春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

    國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

    二、活動(dòng)主題:

    贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

    三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

    店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

    xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

    四、活動(dòng)策劃

    (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25

    (2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

    (3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

    (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

    即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

    另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

    獎(jiǎng)品:

    特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

    活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

    五、活動(dòng)預(yù)算:

    基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

    六、效果預(yù)估:

    通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。

    服裝產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案4

    為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

    一、活動(dòng)對(duì)象

    高素質(zhì)、高收入未婚男女。

    二、活動(dòng)時(shí)間

    20xx年x月x日至20xx年x月x日。

    三、活動(dòng)地點(diǎn)

    xx區(qū)xx道。

    四、活動(dòng)內(nèi)容

    本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專(zhuān)業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。

    活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

    五、場(chǎng)地布置

    考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

    服裝產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案5

    一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

    1.市場(chǎng)背景

    (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)

    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

    (3)品牌形象綜合

    從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

    2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

    第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

    第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

    3.消費(fèi)者狀況

    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

    消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

    4.xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

    結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

    縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

    xx問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

    二、活動(dòng)目的

    1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

    2、提高xxx的美譽(yù)度。

    3、以溫州市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

    4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

    5、提高營(yíng)業(yè)額

    6、增加社會(huì)效益

    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

    三、活動(dòng)主題

    活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

    四、活動(dòng)口號(hào)

    活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

    意為:

    (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

    (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

    (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

    (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

    (5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

    (5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

    五、活動(dòng)地點(diǎn)

    活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專(zhuān)賣(mài)店

    六、活動(dòng)時(shí)間

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月15日

    七、活動(dòng)內(nèi)容

    (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

    (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

    (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

    注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

    八、廣告策略

    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

    (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

    (2)媒體選擇

    本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

    (3)軟廣告

    a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

    b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

    (4)軟廣告主題

    全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

    (5)廣告語(yǔ)

    a)你火了嗎?

    b)你應(yīng)該火了

    c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

    d) xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

    (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

    (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

    (8)店堂終端布置

    整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。

    九、費(fèi)用預(yù)算

    暫略

    十、綜合評(píng)述

    眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xxx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

    三、后臺(tái)編輯促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),主要分為三大模塊。包括( )、商品范圍、贈(zèng)品信息。

    后臺(tái)編輯促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),主要分為三大模塊。包括(活動(dòng)定義)、商品范圍、贈(zèng)品信息。

    A.活動(dòng)定義B.活動(dòng)庫(kù)存C.促銷(xiāo)規(guī)則D.活動(dòng)描述。

    正確答案選A。

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后臺(tái)設(shè)計(jì):

    后臺(tái)編輯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),主要分為三大模塊信息:活動(dòng)定義、限制條件、商品范圍。

    1.活動(dòng)定義包括:活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)描述、促銷(xiāo)規(guī)則。

    促銷(xiāo)規(guī)則:

    需要注意的是活動(dòng)有可能需要手動(dòng)設(shè)置原價(jià)(因?yàn)樵谇岸苏故镜臅r(shí)候如果直接拿商品的真實(shí)價(jià)格作為原價(jià)顯示的話,會(huì)顯得促銷(xiāo)力度不夠大)。

    滿贈(zèng)及滿減,買(mǎi)送等活動(dòng)需要設(shè)置多階梯的促銷(xiāo)規(guī)則。

    滿減活動(dòng)和優(yōu)惠券需要考慮到折扣類(lèi)型是滿減還是滿折,對(duì)于客戶(hù)下單來(lái)說(shuō)是有不同意義的。

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    2. 活動(dòng)描述包括:活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)庫(kù)存、限購(gòu)數(shù)量/次數(shù)是否參加滿減等。

    活動(dòng)庫(kù)存:主要用于單品活動(dòng),運(yùn)營(yíng)設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候,偏向于拿一部分固定的商品參加活動(dòng),先到先得,這樣也能控制總體成本?;顒?dòng)庫(kù)存的設(shè)置會(huì)影響到庫(kù)存邏輯,這個(gè)在庫(kù)存的專(zhuān)題再詳細(xì)介紹。

    限購(gòu)數(shù)量/次數(shù):限購(gòu)的角度可以分兩種,一種是針對(duì)于商品限購(gòu),一種是針對(duì)于訂單限購(gòu)。

    針對(duì)于單品限購(gòu)的情況下,只允許客戶(hù)買(mǎi)指定的數(shù)量,超出的數(shù)量不參加活動(dòng)。

    針對(duì)于訂單的限購(gòu)的情況下,至允許客戶(hù)前多少次下單才享受活動(dòng)(一般用于滿減)。

    是否參加滿減:適用于單價(jià)低,sku比較多的品類(lèi),這個(gè)時(shí)候一般商品進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)時(shí),會(huì)涉及單品毛利計(jì)算的問(wèn)題,所以該部分商品不能參加滿減。

    另外優(yōu)惠券需要包括發(fā)放張數(shù),每人限領(lǐng)取數(shù)量及優(yōu)惠券使用時(shí)間,如果券的發(fā)放和領(lǐng)取是一起的話,還需要設(shè)置該張優(yōu)惠券是否顯示在前端,這樣可以將該張券單獨(dú)作為線下發(fā)放使用。

    優(yōu)惠券設(shè)計(jì)層面,部分平臺(tái)傾向于先設(shè)計(jì)好優(yōu)惠券再創(chuàng)建活動(dòng)使用該張優(yōu)惠券,根據(jù)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以考慮不同的方式。

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    3.商品范圍:按照商品范圍可以設(shè)置全店鋪商品、部分商品(多商品)、類(lèi)目、單品。

    只有店鋪活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng),才可以選擇設(shè)置全店鋪商品、部分商品(多商品)、類(lèi)目,單品活動(dòng)則只需要選擇對(duì)應(yīng)的商品即可。

    對(duì)于滿減,店鋪券,平臺(tái)券活動(dòng),如果運(yùn)營(yíng)不希望某個(gè)/某些/某店鋪/某分類(lèi)商品不能參加活動(dòng)時(shí),可以加一個(gè)不參加活動(dòng)商品的功能。

    店鋪券和平臺(tái)券不建議設(shè)置不參加活動(dòng)的商品,因?yàn)槭褂玫赇伻推脚_(tái)券時(shí)客戶(hù)已經(jīng)到確認(rèn)訂單頁(yè)了,這個(gè)時(shí)候說(shuō)不滿足優(yōu)惠券使用條件,那么客戶(hù)得重新計(jì)算金額。

    并且如果不知道是哪個(gè)商品不符合用券條件的話,那么客戶(hù)這個(gè)時(shí)候不知道怎么操作,會(huì)比較沮喪。

    4.贈(zèng)品設(shè)置:某些活動(dòng)需要設(shè)置贈(zèng)品。

    贈(zèng)品處理有兩種解決方案:

    一種是做單獨(dú)做SKU,贈(zèng)品到時(shí)候也會(huì)作為一個(gè)商品被擺上貨架,下單的時(shí)候?qū)?huì)自動(dòng)加到商品列表,這樣比較依賴(lài)于業(yè)務(wù)條件。

    因?yàn)閷?duì)于小單品且sku比較多的商品來(lái)說(shuō),商品都是自動(dòng)同步的,這個(gè)時(shí)候erp不一定有單獨(dú)的贈(zèng)品的sku。

    另一種則是做一個(gè)假SKU,那么在前端顯示的時(shí)候只顯示贈(zèng)品的名稱(chēng),也不會(huì)有專(zhuān)門(mén)的商品的詳情頁(yè),這樣處理的話比較簡(jiǎn)單。

    但是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估贈(zèng)品的價(jià)值,另外還需要單獨(dú)維護(hù)一套贈(zèng)品庫(kù)和贈(zèng)品庫(kù)存(贈(zèng)品庫(kù)存邏輯在后面的庫(kù)存專(zhuān)題中會(huì)講到)。

    5.活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì):

    正常情況下,每次進(jìn)行活動(dòng)時(shí)運(yùn)營(yíng)需要知道有多少人參加了這個(gè)活動(dòng),統(tǒng)計(jì)的維度根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)定義。

    如果是單品活動(dòng),就統(tǒng)計(jì)這個(gè)單品采購(gòu)數(shù)量,關(guān)聯(lián)訂單數(shù)量。

    如果是滿減或用券活動(dòng),那么就統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)的訂單數(shù)和客單價(jià)。

    優(yōu)惠券還可以分別統(tǒng)計(jì)領(lǐng)券的人數(shù)和用券的人數(shù)。

    四、如何制作超市促銷(xiāo)海報(bào)

    6.18馬上就要來(lái)臨了,不管是商場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)店鋪,都會(huì)設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)標(biāo)簽來(lái)吸引人的注意,標(biāo)簽上不僅表明了商品的名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、原價(jià)等,還標(biāo)注了活動(dòng)價(jià)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。那么,這個(gè)促銷(xiāo)標(biāo)簽在條碼打印軟件中該如何制作呢?接下來(lái)我們一起看下具體的操作步驟吧:

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    1.設(shè)置標(biāo)簽背景色

    在條碼打印軟件中點(diǎn)擊軟件上方工具欄中的“文檔設(shè)置”按鈕,彈出文檔設(shè)置對(duì)話框,在文檔設(shè)置-畫(huà)布中,設(shè)置背景顏色并勾選打印背景,之后點(diǎn)擊確定。

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    2.設(shè)置促銷(xiāo)標(biāo)簽表頭部分

    1).點(diǎn)擊軟件左側(cè)的“繪制圓角矩形”按鈕,在畫(huà)布上繪制一個(gè)矩形框,雙擊矩形框,在圖形屬性-基本中,設(shè)置填充類(lèi)型為“實(shí)心”背景色為“紅色”,線條粗細(xì)為0,點(diǎn)擊確定。

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    2).點(diǎn)擊軟件左側(cè)的“插入位圖圖片”按鈕,在畫(huà)布上繪制位圖對(duì)象,雙擊位圖,在圖形屬性-數(shù)據(jù)源中,點(diǎn)擊“+”號(hào)按鈕,數(shù)據(jù)對(duì)象類(lèi)型選擇“手動(dòng)輸入”,點(diǎn)擊左下角的“瀏覽”,選中要插入的圖片-打開(kāi)編輯-確定。

    商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)(商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)方案)

    3).點(diǎn)擊軟件左側(cè)的“實(shí)心A”按鈕,在畫(huà)布上繪制普通文本對(duì)象,雙擊普通文本,在圖形屬性-數(shù)據(jù)源中,點(diǎn)擊“修改”按鈕,刪除默認(rèn)的數(shù)據(jù),在下面的狀態(tài)框中,手動(dòng)輸入要添加的信息,點(diǎn)擊添加。

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    在文字中,設(shè)置顏色為白色,點(diǎn)擊確定。

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    4).點(diǎn)擊左側(cè)的“實(shí)心A”按鈕,在畫(huà)布上繪制普通文本,雙擊普通文本,在圖形屬性-數(shù)據(jù)源中,點(diǎn)擊“修改”按鈕,刪除默認(rèn)的數(shù)據(jù),在下面的狀態(tài)框中手動(dòng)輸入要添加的信息,點(diǎn)擊編輯。

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    在基本中,設(shè)置填充類(lèi)型為“實(shí)心”,背景色為白色。在“文本”窗口下設(shè)置對(duì)齊方式如:左對(duì)齊、右對(duì)齊、居中對(duì)齊兩端對(duì)齊等),這里以居中對(duì)齊為例。

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    3.設(shè)置促銷(xiāo)商品標(biāo)簽主體內(nèi)容

    首先參考步驟2-1),繪制矩形框,在“圖形屬性-數(shù)據(jù)源”中設(shè)置填充類(lèi)型為實(shí)心、背景色為白色、線條粗細(xì)為0以及圓角為2,如圖所示:

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    其次在白色矩形框中使用普通文本對(duì)象添加商品屬性?xún)?nèi)容:品名、型號(hào)、規(guī)格、原價(jià)、活動(dòng)價(jià)。繪制普通文本方法如2-3),這里不在詳細(xì)描述。

    繪制線條的話,點(diǎn)擊軟件左側(cè)的“線段”按鈕,按住shift鍵在畫(huà)布上繪制線條,如圖所示:

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    4、設(shè)置活動(dòng)價(jià)填涂位

    點(diǎn)擊軟件上方工具欄中的“繪圖”按鈕,在繪圖下拉列表中選擇“矢量文本”,在矩形框里面繪制矢量文本,雙擊矢量文本,在“圖形屬性-文字”窗口下設(shè)置字體類(lèi)型為Haettenschweiler,字號(hào)為26號(hào),然后在“數(shù)據(jù)源”中,點(diǎn)擊“修改”,刪除默認(rèn)的數(shù)據(jù),在下面的狀態(tài)框中,手動(dòng)輸入要添加的信息,點(diǎn)擊編輯。

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    在基本中,填充背景色為白色,粗細(xì)為0.2,點(diǎn)擊確定。

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    設(shè)置好之后,可以點(diǎn)擊軟件上方工具欄中的“打印預(yù)覽”按鈕,看下預(yù)覽效果,預(yù)覽沒(méi)有問(wèn)題的話,可以連接打印機(jī)進(jìn)行打印。

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    以上就是關(guān)于商品促銷(xiāo)模塊設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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