亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種（亞馬遜關(guān)鍵詞分哪三種）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、文具類在亞馬遜關(guān)鍵詞是什么

• 2、請問怎么設(shè)置美國亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞從哪里獲取

• 3、亞馬遜關(guān)鍵詞選取工具有哪些？

• 4、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

一、文具類在亞馬遜關(guān)鍵詞是什么

先用關(guān)鍵詞軟件找出貼合自己產(chǎn)品的詞，然后用自動廣告跑出有用的詞。

1.在亞馬遜前端的搜索框中查找關(guān)鍵字。在亞馬遜搜索框中，亞馬遜推薦的一些相關(guān)關(guān)鍵詞將出現(xiàn)在結(jié)果頁面上。然后用不同的推薦關(guān)鍵詞在搜索框中搜索，你會得到更多關(guān)鍵詞。選擇一個關(guān)鍵詞并點擊它也會在頁面上找到相關(guān)的單詞。然后去亞馬遜的前端，一個一個地過濾它們，留下與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2.在同一熱門產(chǎn)品列表中查找關(guān)鍵詞，在亞馬遜上搜索同一熱門產(chǎn)品的標(biāo)題、五點描述等，并參考其他熱門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3.你也可以適當(dāng)?shù)貐⒖紒嗰R遜潛在客戶類別詞，并在亞馬遜潛在客戶類別中找到關(guān)鍵詞，這也將在新產(chǎn)品的開發(fā)中發(fā)揮作用。

4.使用工具查找關(guān)鍵字。你可以使用專業(yè)工具來尋找關(guān)鍵詞。每個人使用不同的工具，并且可以根據(jù)自己的習(xí)慣使用這些工具。

關(guān)鍵詞由買家搜索，買家的需求不斷變化。我們應(yīng)該根據(jù)時間的變化調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品列表。畢竟，這些關(guān)鍵詞并不總能滿足消費者的“胃口”。

二、請問怎么設(shè)置美國亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞從哪里獲取

很多跨境電商都會使用谷歌瀏覽器，商家可以通過在谷歌的后臺部分使用正確的關(guān)鍵詞，相關(guān)網(wǎng)站的排名就會超過別人，甚至可以出現(xiàn)在第一頁的最前幾個搜索結(jié)果中。

同樣的道理，當(dāng)商家想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，都希望自己的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁或更前的排名，從而提高曝光率和增加銷售機會。這里的關(guān)鍵就在于如何做好產(chǎn)品研究和優(yōu)化自身的listing。

如果足夠了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并讓產(chǎn)品可以有機會展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解后臺關(guān)鍵詞的細節(jié)，并給出一些提示，幫助大家為各自的listing選擇更合適的后臺關(guān)鍵詞。：）

• 首先我們來了解一下，什么是后臺關(guān)鍵詞？亞馬遜是允許賣家通過使用正確和合適的相關(guān)產(chǎn)品的后臺關(guān)鍵詞來提升評分和流量的。而這些關(guān)鍵詞只會出現(xiàn)在listing的“后臺”，這就代表買家或在平臺上查看產(chǎn)品的人不會看到這些關(guān)鍵詞，只有亞馬遜才能看到這些關(guān)鍵詞。后面它將根據(jù)你在每個帖子中包含多少相關(guān)的關(guān)鍵詞來計算排名。

  這就是為什么我們說后臺關(guān)鍵詞可以幫助提高產(chǎn)品的曝光率。很多人會關(guān)心：若是使用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞來填充listing，會不會造成listing關(guān)鍵詞濫用的問題？答案是：并不會。因此，在前端準(zhǔn)確使用關(guān)鍵詞，而在后臺使用其他所有你認為可以提高排名的關(guān)鍵詞，是非常重要的。

  問題又來了，要在哪里尋找和管理后臺關(guān)鍵詞呢？請看如下關(guān)于這個過程的快速概述。

過程：登錄到亞馬遜的賣家中心 —— 導(dǎo)航至“inventory”選項卡 —— 點擊“Offer”選項卡 —— 選擇“Keywords”以訪問隱藏的關(guān)鍵詞部分。

2. 后臺關(guān)鍵詞的重要性

上面提到，關(guān)鍵詞可以幫助產(chǎn)品獲得更高更前的排名。那么，通過正確的關(guān)鍵詞組合，就算是其它同類的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也會出現(xiàn)在它們智商。所以后臺關(guān)鍵詞是一個黃金機會，你可以通過在產(chǎn)品listing前端中無法被收錄的關(guān)鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關(guān)鍵詞的相關(guān)性很強，搜索量和搜索結(jié)果排名都很高。

還有一個好處，除亞馬遜之外沒有人可以看到你所選擇的關(guān)鍵詞，這樣就可以很好地保護你的關(guān)鍵詞不被抄襲，也不會被競爭對手的企業(yè)竊取，他們會不斷地通過你的關(guān)鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你沒有輸入過的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就根本不會出現(xiàn)。如果在此之前你正確地進行關(guān)鍵詞研究，并輸入所有與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會在更多的搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

不同的買家在搜索自己想要的東西的時候，是會輸入不同的關(guān)鍵詞的，所以我們多次強烈建議在每一個listing的后臺，都盡可能的添加到所有不同的關(guān)鍵詞。這樣可以有效增加接觸到你產(chǎn)品的人數(shù)，相對的，銷售機會也會被增加。

3. 亞馬遜后臺關(guān)鍵詞的索引和排名

亞馬遜的產(chǎn)品排名是指你的產(chǎn)品和listing會出現(xiàn)在哪個位置和頁面上。他們的A9算法使用了多種因素，但你每天的銷售速度主要決定了你的listing排名以及他們在搜索中出現(xiàn)的方式。在搜索結(jié)果中，每個關(guān)鍵詞或短語都有一個相對應(yīng)的銷售速度，在這個基礎(chǔ)上決定了關(guān)鍵詞或短語是否會獲得展示。

所以基本上，你所選擇的這組關(guān)鍵詞會與亞馬遜特定類目下的其他關(guān)鍵詞的銷量進行比較。這也是為什么產(chǎn)品在發(fā)布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導(dǎo)到后幾頁甚至最后一頁，在那里的曝光度將為零。

亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，所以你的產(chǎn)品出現(xiàn)在哪一頁，這一點非常重要。你需要確保你的listing完全優(yōu)化過，已經(jīng)被所有相關(guān)的關(guān)鍵詞所收錄了，這樣才可以提高你在亞馬遜上的銷售額。

舉個例子，如果關(guān)鍵詞“clock”帶來了30筆銷售，而 “digital clock”帶來了100筆銷售，那么關(guān)鍵詞“digital clock”在搜索結(jié)果中的排名會更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關(guān)鍵詞，并將其作為后臺關(guān)鍵詞添加，提高產(chǎn)品曝光度。

4. 亞馬遜后臺關(guān)鍵詞的使用提示

選擇合適的后臺關(guān)鍵詞來有話listing，其實說起來容易做起來難。必須先篩選大量的關(guān)鍵詞，直到可以找到能提供最佳效果的關(guān)鍵詞。下面給大家一些有用的提示，希望可以給大家提供幫助：

①、只添加最重要的關(guān)鍵詞

后臺的關(guān)鍵詞是有字節(jié)限制的，字?jǐn)?shù)是250字。這個限制其實并沒有給你留太多的回旋余地，所以必須明智并準(zhǔn)確地選擇你將要使用的關(guān)鍵詞。因為你需要盡可能多的轉(zhuǎn)化率來提高你的排名并努力出現(xiàn)在第一結(jié)果頁。所以你需要再研究關(guān)鍵詞這個板塊上花更多的時間，因為這是決定你成功的最關(guān)鍵因素。

你應(yīng)該用谷歌關(guān)鍵詞搜索工具與亞馬遜關(guān)鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關(guān)鍵詞對你的listing最有價值。除了最有價值的關(guān)鍵詞外，其他的關(guān)鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺中。

②、不要過多地使用關(guān)鍵詞

這意味著，你應(yīng)該對每一個產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞研究。在每一個產(chǎn)品的listing中加入同樣有價值的關(guān)鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會產(chǎn)生負面效果。所以，與其在同一個頁面上多次使用同一個關(guān)鍵詞，不如每個關(guān)鍵詞只使用一次。這將會比用同一個關(guān)鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點適用于前端關(guān)鍵詞和后臺關(guān)鍵詞。

③、標(biāo)點符號

兩個關(guān)鍵詞之間留一個空白來分隔，不要使用任何的標(biāo)點符號。這會大大的影響listing中的關(guān)鍵詞搜索。

④、密切關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

雖然說選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，但其實這只是一半的工作。添加關(guān)鍵詞并不是一次性任務(wù)，需要時刻檢查自己的listing和關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何。

重新檢查后臺關(guān)鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn)，用那些排名不好的關(guān)鍵詞替換掉那些排名好的關(guān)鍵詞。但是，要記住，對于關(guān)鍵詞所做的任何改變都需要時間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時間選擇最好的關(guān)鍵詞很重要。

你可以隨時修改后臺關(guān)鍵詞。即使你可以修改后臺關(guān)鍵詞，也不要太過頻繁。每個新的關(guān)鍵詞被索引、獲得排名都需要時間，這意味著這期間的流量會變小。定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何，只修改那些你真正需要修改的關(guān)鍵詞。

⑤、忽略復(fù)數(shù)詞

亞馬遜會自動識別單復(fù)數(shù)同型的單詞，所以合理輸入單詞也可以有效地省一個字節(jié)。

⑥、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關(guān)于后臺關(guān)鍵詞管理的指南和規(guī)則。你還會得到一個規(guī)則listing，如果你遵守這些規(guī)則，你就能讓你的產(chǎn)品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規(guī)則，需要牢記在心。

- 使用關(guān)鍵詞來鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個關(guān)鍵詞，請思考一些問題，比如產(chǎn)品是為誰設(shè)計的，誰經(jīng)常使用？回答了這些問題，你就會縮小到你的目標(biāo)受眾。例如，以烹飪設(shè)備為例。你的目標(biāo)受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

- 使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，只使用那些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要以為使用了熱門關(guān)鍵詞就能獲得更好的排名。這是個大忌。亞馬遜在確保產(chǎn)生搜索結(jié)果準(zhǔn)確方面付出了很多努力。使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞會降低轉(zhuǎn)化率。避免使用所有與你的產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。

- 合理的順序很重要，關(guān)鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設(shè)你想買plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。關(guān)鍵字要有一個合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對品牌后臺關(guān)鍵詞的要求非常嚴(yán)格。如果你賣的是耐克運動鞋，不要在關(guān)鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。

以上，是我們針對亞馬遜后臺關(guān)鍵詞的一些見解和提示建議，希望對大家有幫助！祝大家前程似錦。有關(guān)跨境電商的問題都可以找我們咨詢。

三、亞馬遜關(guān)鍵詞選取工具有哪些？

大家都知道關(guān)鍵詞工具的重要性，亞馬遜并沒有給商家們一個很好的工具來研究產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索，那么對于商家來說，搶奪流量，搜索關(guān)鍵詞查找關(guān)鍵詞的排名，繼而分析和進一步挖掘關(guān)鍵詞是關(guān)鍵所在。因此本文盤點了幾款高效的關(guān)鍵詞工具，可作為賣家關(guān)鍵詞研究的輔助工具。

Sonar

可以通過關(guān)鍵詞或者listing的ASIN號去搜索進行拓展我們的關(guān)鍵詞庫

Merchantwords

Merchant Words是亞馬遜賣家理想的關(guān)鍵詞研究工具。Merchant Words收集了全球超過10億次亞馬遜實時搜索的數(shù)據(jù)，所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都直接來自亞馬遜搜索欄中的用戶搜索。

Merchant Words的專業(yè)算法涵蓋了全部站點范圍內(nèi)的亞馬遜流量、搜索排名以及當(dāng)前和歷史的搜索趨勢。賣家還可以使用數(shù)量有限的關(guān)鍵詞免費查詢。除了免費版本外，Merchant Words還有付費版本（30美元/月，僅適用于美國數(shù)據(jù)；60美元/月，全球數(shù)據(jù)）。收費版本還包括不限量搜索、CSV下載以及24小時的客戶服務(wù)支持。

Jungle Scout

輸入一個關(guān)鍵詞，便可以找到相關(guān)關(guān)鍵詞，并查看這些關(guān)鍵詞在亞馬遜的月搜索量、短期快速提高排名所需要在每天促銷推廣的產(chǎn)品數(shù)量和PPC付費推廣的建議出價，以及輸入ASIN反偵察產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞信息和數(shù)據(jù)?！禞unglescout關(guān)鍵詞選品數(shù)據(jù)庫》無論是新手賣家還是資深賣家，都能通過它超越競爭對手，更快地找到爆款產(chǎn)品機會。

四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進的地方，幫助我們升級產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個細分市場或同一使用場景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴展的絕佳幫手。

動態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場需求，判斷市場趨勢。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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