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amazon關(guān)鍵詞搜索量(amazon關(guān)鍵詞快速排名)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于amazon關(guān)鍵詞搜索量的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、亞馬遜為什么 顯示有50萬搜索結(jié)果,但卻只有7頁(yè)
沒有人認(rèn)為這是產(chǎn)品數(shù)量。我的理解是:亞馬遜通過關(guān)鍵詞搜索,只顯示7頁(yè)搜索結(jié)果,意思就是第8頁(yè)往后的就看不見了,更談不上有訂單,賣家們只好擠破頭沖進(jìn)7頁(yè)內(nèi),要不然沒戲。關(guān)鍵詞搜索是客戶購(gòu)買的最主要的搜索方式,在這里卡脖子,明顯想要更多廣告費(fèi)。
二、亞馬遜平臺(tái)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
1. 關(guān)鍵詞重要性為什么關(guān)鍵詞會(huì)顯得那么重要呢?
因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái),消費(fèi)者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購(gòu)物行為,基本上有60%來自關(guān)鍵詞搜索。
反過來,對(duì)于賣家而言,如何能夠讓消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞,然后訪問到自己的listing形成購(gòu)買,這里就關(guān)系到爆款listing里面的三大基礎(chǔ)要素之一,曝光!
也就是如何做這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞排名,在幾千幾萬幾十萬個(gè)listing對(duì)手里面脫穎而出,排名到第一頁(yè),甚至第一位。
只要搶到最大的曝光,你才能有最大的流量,后面只要把訪問和轉(zhuǎn)化做好了,就可以爆單!
關(guān)于類目排名。很多人會(huì)把類目排名和關(guān)鍵詞排名做混淆。
搞不清楚哪個(gè)是類目排名哪個(gè)是關(guān)鍵詞排名。
我在這里做一個(gè)解答。
類目排名就是每一個(gè)Listing頁(yè)面下方的大小類目排名,如圖:
關(guān)鍵詞排名則是每個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名。
比如,我在亞馬遜搜索框輸入cup,那么直接彈出來的頁(yè)面,排名第一位的就是這個(gè)cup關(guān)鍵詞排名第一的listing,也就是自然排名。如圖:
很多人對(duì)于亞馬遜的認(rèn)識(shí)和運(yùn)營(yíng)很淺,總覺得只要去做類目排名搶bestseller就可以了,即使是放在毫無相關(guān)的小類目也沒關(guān)系。
實(shí)際上這個(gè)是錯(cuò)誤的做法。正確的順序,應(yīng)該是先關(guān)鍵詞排名,再類目排名。
2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重
具體到listing上面。每個(gè)listing都可以埋很多關(guān)鍵詞,而每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)曝光入口,這個(gè)時(shí)候選擇曝光大的關(guān)鍵詞,曝光精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就顯得格外重要。
只有曝光大且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來最準(zhǔn)確的單量。
你選擇的關(guān)鍵詞一般有以下四種情況:
1)曝光大但和你產(chǎn)品不是正確匹配的詞,這時(shí)listing就會(huì)曝光大訪問小轉(zhuǎn)化低。或者說曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率低。
2)曝光小但和你的產(chǎn)品正確匹配的詞,這個(gè)時(shí)候會(huì)曝光小訪問小,但是轉(zhuǎn)化率高。
3)曝光大且和你的產(chǎn)品正確匹配的詞,這時(shí)你的listing會(huì)曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率高。
4)曝光小且和你的產(chǎn)品不是正確匹配的詞,這時(shí)你的listing會(huì)曝光小訪問小轉(zhuǎn)化率低。
所以我們一般會(huì)選擇關(guān)鍵詞類型一般是第二種和第三種。
3. 關(guān)鍵詞的來源
這些好的關(guān)鍵詞從哪里選擇呢,有以下四個(gè)渠道:
1)搜索框關(guān)聯(lián)詞,如圖:
2)工具,比如merchantwords, google trends等,merchantwords使用如圖:
3)對(duì)手listing:直接看對(duì)方的標(biāo)題,用紫鳥工具去查對(duì)手的ST或者高頻詞。
4)ARA數(shù)據(jù),如圖:
4. 關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化:
廣告我們?cè)谧鰈isting的時(shí)候,把關(guān)鍵詞都挑好后,埋到我們的Listing里面去,之后通過自動(dòng)廣告可以幫助我們?nèi)h選詞。
然后再配合手動(dòng)精準(zhǔn)和廣告,同時(shí)做關(guān)鍵詞排名和類目排名,一口氣把listing打爆。
三、怎樣精準(zhǔn)查到Amazon(亞馬遜)關(guān)鍵詞排名
工具/原料
SurTime工具箱關(guān)鍵詞排名查詢工具
方法/步驟
打開SurTime工具箱關(guān)鍵詞排名查詢工具,
a. 確定要查詢的Amazon亞馬遜站點(diǎn)(以美國(guó)為例);
b. 深度指的是查詢的頁(yè)碼深度,默認(rèn)選擇查詢到第3頁(yè);
c. 選擇多線程查詢,這樣速度更快;
d. 選擇精準(zhǔn)查詢
e. 遵循“ASIN碼 關(guān)鍵詞”這樣的格式輸入需要查詢關(guān)鍵詞信息
四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做
產(chǎn)品關(guān)鍵詞,是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素,也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法,希望能夠給各位運(yùn)營(yíng)小伙伴帶來幫助。
1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞
亞馬遜搜索提示框,是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的,并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞,才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。
比如你要發(fā)布一款新鞋,就可以把主關(guān)鍵詞(搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞):shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索,輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單,挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。
選擇大類目All Department
還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
除了亞馬遜之外,還有其他非常多的電商購(gòu)物平臺(tái),包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多,外國(guó)人購(gòu)物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購(gòu)物平臺(tái),其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多,多個(gè)平臺(tái)綜合比較,獲取更多的關(guān)鍵詞來源。
3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads
發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字
可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組,找到最適合你的關(guān)鍵字。
幫助您研究關(guān)鍵字,以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。
研究關(guān)鍵字
可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率,以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù),可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字,只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。
4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞
分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞,需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。
4.1 標(biāo)題分析
第一步:找出至少30個(gè)排名靠前的同類競(jìng)品標(biāo)題;
第二步:將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中,合成一段文字;
第三步:利用詞頻分析工具,找到出現(xiàn)頻率最高的詞;
詞頻分析工具:
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
4.2 競(jìng)品Review
在競(jìng)品Review里,我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國(guó)家的消費(fèi)者(以美國(guó)站為例)對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。
消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞,也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù),可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求,減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。
還可以通過對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方,幫助我們升級(jí)產(chǎn)品,更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求,讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
5、借助關(guān)鍵詞工具
5.1 關(guān)鍵詞反查
反查出的關(guān)鍵詞,是該ASIN的流量詞,并且按帶來的流量大小排序,排在越靠前的詞,給該ASIN帶來的曝光量越大。
比如你的競(jìng)品是保溫包,用戶搜索“insulated lunch bag”,翻到第3頁(yè)看到了該產(chǎn)品,則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品,那么這個(gè)詞也是流量詞,因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來了曝光。
而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞,是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞,更能精準(zhǔn)定位買家的購(gòu)物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí),應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞,甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞,將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中;以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞;在CPC廣告投放時(shí),基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。
5.2 關(guān)鍵詞挖掘
目前市面上的關(guān)鍵詞工具,普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根,從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。
而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能,是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景,大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。
動(dòng)態(tài)挖掘特性:
1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞;
2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效;
3、支持超過3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù),幫您預(yù)估市場(chǎng)需求,判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。
6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞
在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯,在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用,多查看不同競(jìng)品的類目名稱,每一個(gè)類目都是不同的流量入口。
以上就是關(guān)于amazon關(guān)鍵詞搜索量相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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