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    廣告預(yù)算方案范本(廣告預(yù)算方案范本模板)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 14:30:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 142        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告預(yù)算方案范本的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    廣告預(yù)算方案范本(廣告預(yù)算方案范本模板)

    一、產(chǎn)品營銷策劃書方案怎么寫范文

    在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行市場營銷策劃,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測??墒钱a(chǎn)品營銷方案怎么寫?那么下面是我整理的產(chǎn)品營銷方案模板,供您參考。

    產(chǎn)品營銷方案模板一

    1、提高市場占有率

    2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

    3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

    一、確定銷售目標(biāo)

    1、市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

    2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

    二、制定銷售計(jì)劃

    1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主利潤和穩(wěn)定市場;渠道銷售為輔提高知名度,擴(kuò)大市場占有率行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

    2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品指市場控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支援力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品,確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

    3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

    三、籌備銷售資源

    1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員大客戶型+渠道型C技術(shù)商務(wù)支援

    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

    3、制定銷售制度和流程

    4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

    4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

    5、制定業(yè)務(wù)流程

    6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

    7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

    8、考察市場情況

    9、維護(hù)開發(fā)大客戶

    10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

    產(chǎn)品營銷方案模板二

    一、廣告策劃調(diào)研

    某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

    一各品牌香水的特色分析

    我公司的×××香水女士專用,在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

    ×××香水與其他品牌的差異化比較

    香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格ml 價(jià)格元

    ×××香水

    A品牌香水

    B品牌香水

    C品牌香水

    ……

    二香水廣告市場形勢分析

    經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

    2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

    單位:萬元

    排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率%

    1 A品牌香水

    2 B品牌香水

    3 C品牌香水

    4 ……

    三香水的目標(biāo)市場描述

    1.香水市場細(xì)分如下表所示。

    香水市場細(xì)分表

    整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)物件

    國內(nèi)外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

    2美容界的專業(yè)人士如美容師、化妝師等

    2.次要市場不活躍客戶 118~22歲的未婚白領(lǐng)女性

    218~40歲的男性

    2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

    對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

    香水消費(fèi)者特征分析表

    目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

    1.購買渠道未婚女士 1百貨專柜

    2大型商場或賣場

    3國外帶回

    已婚女士 1百貨專柜或百貨行

    2向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

    3國外帶回

    2.購買狀態(tài) 1用完再買

    2沒用完,看到喜歡就買

    3親友贈(zèng)送

    3.消費(fèi)行為應(yīng)用場合 1參加正式宴會(huì)

    2平時(shí)上班

    3外出逛街

    4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

    2大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

    5.對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

    二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

    一廣告產(chǎn)品

    以×××香水女士專用為主,輻射本公司的所有香水品牌。

    二市場總體目標(biāo)

    由于×××香水女士專用是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個(gè)國際市場的占有率達(dá)到

    %。

    三廣告總體目標(biāo)

    1.提高消費(fèi)者對×××香水女士專用的指名購買率。

    2.提高×××香水女士專用的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

    四對廣告目標(biāo)的量化表述

    1.2009年下半年7~12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達(dá)%。

    2.2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達(dá)×%以上。

    三、×××香水廣告策略

    一總體策略

    1.利用密集廣告,加深消費(fèi)者對×××香水女士專用的品牌印象。

    2.促進(jìn)銷售,提高×××香水女士專用的指名購買率。

    二產(chǎn)品定位

    1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。

    1因×××香水女士專用系高檔化妝品,所以產(chǎn)品價(jià)格太高,不利于普及。

    2消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

    2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者利益點(diǎn)。

    1攜帶方便、使用便捷。

    2產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

    3滋潤、保溼,具有面板保養(yǎng)功能。

    4香味溫和,不 *** 肌膚。

    5適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

    三廣告受眾定位

    參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)物件。

    四產(chǎn)品概念獨(dú)特銷售主張

    ×××香水女士專用,品味女人的第一選擇!

    五創(chuàng)意方向

    通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。

    六廣告表現(xiàn)文案

    1.電視廣告創(chuàng)意指令碼:略。

    2.廣播廣告創(chuàng)意指令碼:略。

    3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:略。

    四、廣告媒介策略

    在安排廣告媒介時(shí),必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標(biāo)。

    一傳統(tǒng)大眾媒介

    以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

    1.電視廣告:×××香水女士專用推出的2~4個(gè)月密集播出,此時(shí)期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

    1高收視率的國語連續(xù)劇。

    2晚間7:00~8:30時(shí)段。

    3高收視率的娛樂節(jié)目。

    4婦女節(jié)目。

    6時(shí)尚報(bào)道。

    2.雜志選擇:選擇以中青年白領(lǐng)為主要物件的時(shí)尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

    二其他媒介

    主要包括網(wǎng)路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

    三補(bǔ)充媒介

    在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

    五、廣告預(yù)算

    一總體預(yù)算

    本次廣告集中的時(shí)間為2009年7~12月,共計(jì)6個(gè)月,公司的總體預(yù)算為萬元,其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

    二廣告預(yù)算分配

    廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

    廣告預(yù)算分配表

    專案 金額萬元 備注

    1.策劃費(fèi)占總體預(yù)算的15%

    2.創(chuàng)意、制作費(fèi)影視、平面

    3.廣告媒介購買費(fèi)用電視

    雜志

    廣播

    網(wǎng)際網(wǎng)路

    4.展覽活動(dòng)

    5.其他相關(guān)費(fèi)用

    合計(jì) ××××萬元

    六、廣告效果測定與評估

    一實(shí)施廣告調(diào)查

    1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

    通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷,為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

    2.其他媒介的廣告調(diào)查。

    通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷,公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品如化妝品試用裝,以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

    二事中測定與事后測定

    1.測定專案。

    于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測定廣告發(fā)布的效果,以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定專案及頻次規(guī)定如下。

    1電視廣告以一星期測定一次。

    2雜志以兩星期測定一次。

    3每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

    2.測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí),可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

    1中心地點(diǎn)測試法,即在廣告刊播一段時(shí)間后,在某大型商場或?qū)9耖L期開展廣告測試工作。

    2銷售試驗(yàn)法,即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì)。

    3生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

    4輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產(chǎn)品。

    5純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。

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    二、廣告策劃的模板怎樣寫?

    營銷策劃書的基本內(nèi)容

    策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

    1.封面

    策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

    2.正文

    (1)策劃目的

    要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

    企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:

     企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

     企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

     企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

     企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

     市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

     企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

    如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

    (2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

    對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

    A、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

    ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

    ②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

    ③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

    如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

    ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

    ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

    ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

    ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

    B、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

    主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

    (3)市場機(jī)會(huì)與問題分析

    營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

    A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

    •企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

    •產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

    •產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

    •產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

    •銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

    •促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

    •服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

    •售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

    B、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

    (4)營銷目標(biāo)。

    營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

    (5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

    A、營銷宗旨:

    一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

    •以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

    •以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

    •建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

    B、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

    1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

    2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

    3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

    4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

    5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

    C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

    •拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

    •給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

    •以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

    D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

    E、廣告宣傳。

    1)原則:

    ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

    ②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

    ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

    ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

    2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

    ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

    ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

    ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

    根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

    (6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

    (7)方案調(diào)整。

    這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

    營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

    (6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

    價(jià)格

    三、一般的汽車促銷方案廣告預(yù)算費(fèi)用,請盡可能詳細(xì)。

    一、前期的策劃創(chuàng)意5萬到10萬

    二、廣告制作費(fèi)分為電視廣告20萬到50萬

    三、報(bào)紙推廣50萬到

    四、各種雜志50萬到100萬

    五、網(wǎng)絡(luò)推廣100萬到200萬

    六、宣傳活動(dòng)50萬左右

    四、如何預(yù)算廣告費(fèi)總額?

    制定廣告預(yù)算的方法目前為廣告界采用的有數(shù)十種之多。常見的有七種:銷售百分比法,利潤百分比法,銷售單位法,目標(biāo)達(dá)成法,競爭對抗法,支出可能法和任意增減法。

    廣告預(yù)算方法:銷售額百分比法

    這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計(jì)算出廣告費(fèi)總額。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一,又可細(xì)分為計(jì)劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法,以及計(jì)劃銷售增加額百分比法四種。

    銷售額百分比計(jì)算法簡單方便,但過于呆板,不能適應(yīng)市場變化。比如銷售額增加了,可以適當(dāng)減少廣告費(fèi);銷售量少了,也可以增加廣告費(fèi),加強(qiáng)廣告宣傳。

    廣告預(yù)算方法:利潤百分率法

    利潤額根據(jù)計(jì)算方法不同,可分為實(shí)現(xiàn)利潤和純利潤兩種百分率計(jì)算法。這種方法在計(jì)算上較簡便、同時(shí),使廣告費(fèi)和利潤直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品間的廣告費(fèi)分配。但對新上市產(chǎn)品不適用,新產(chǎn)品上市要大量做廣告,掀起廣告攻勢,廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計(jì)算和銷售額百分率法相同,同樣是一種計(jì)算方法。

    廣告預(yù)算方法:銷售單位法

    這是以每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)攤分來計(jì)算廣告預(yù)算方法。按計(jì)劃銷售數(shù)為基數(shù)計(jì)算,方法簡便,特別適合于薄利多銷商品。運(yùn)用這一方法,可掌握各種商品的廣告費(fèi)開支及其變化規(guī)律。同時(shí),可方便地掌握廣告效果。公式:

    廣告預(yù)算=(上年廣告費(fèi)/上年產(chǎn)品銷售件數(shù))×本年產(chǎn)品計(jì)劃銷售件數(shù)

    廣告預(yù)算方法:目標(biāo)達(dá)成法

    這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標(biāo),具體確立廣告的目標(biāo),再根據(jù)廣告目標(biāo)要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略,制定出廣告計(jì)劃,再進(jìn)行廣告預(yù)算。這一方法比較科學(xué),尤其對新上市產(chǎn)品發(fā)動(dòng)強(qiáng)力推銷是很有益處的,可以靈活地適應(yīng)市場營銷的變化。廣告階段不同,廣告攻勢強(qiáng)弱不同,費(fèi)用可自由調(diào)整。目標(biāo)達(dá)成法是以廣告計(jì)劃來決定廣告預(yù)算。廣告目標(biāo)明確也有利于檢查廣告效果,其公式為:

    廣告費(fèi)=目標(biāo)人數(shù)×平均每人每次廣告到達(dá)費(fèi)用×廣告次數(shù)

    廣告預(yù)算方法:競爭對抗法

    這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競爭對手的廣告費(fèi)開支來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。在這里,廣告主明確地把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。其具體的計(jì)算方法又有兩種,一是市場占有率法,一是增減百分比法。市場占有率法的計(jì)算公式如下:

    廣告預(yù)算=(對手廣告費(fèi)用/對手市場占有率)×本企業(yè)預(yù)期市場占有率

    增減百分比法的計(jì)算公式如下:

    廣告預(yù)算=(1±競爭者廣告費(fèi)增減率)×上年廣告費(fèi)(注:此法費(fèi)用較大,采用時(shí)一定謹(jǐn)慎。)

    廣告預(yù)算方法:支出可能額法

    這是根據(jù)企業(yè)的財(cái)政狀況可能支出多少廣告費(fèi)來設(shè)定預(yù)算的方法,適應(yīng)于一般財(cái)力的企業(yè)。但此法還要考慮到市場供求出現(xiàn)變化時(shí)的應(yīng)變因素。

    廣告預(yù)算方法:任意增減法

    依據(jù)上年或前期廣告費(fèi)作為基數(shù),根據(jù)財(cái)力和市場需要,對其進(jìn)行增減,以匡算廣告預(yù)算。此法無科學(xué)依據(jù),多為一般小企業(yè)或臨時(shí)性廣告開支所采用。此外,其他計(jì)算廣告預(yù)算的方法還有很多。

    以上就是關(guān)于廣告預(yù)算方案范本相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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