產(chǎn)品生命周期策略（產(chǎn)品生命周期策略主要有哪些）

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本文目錄:

• 1、什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期和階段有哪些營銷策略

• 2、產(chǎn)品生命周期是如何劃分的

• 3、產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特征及營銷策略。舉例說明

• 4、產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些

一、什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期和階段有哪些營銷策略

二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（product life cycle）觀念，簡稱PLC，是把一個(gè)產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。1、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。2、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒有或只有極少的競爭者。3、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。4、成熟期：此時(shí)市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。

二、產(chǎn)品生命周期是如何劃分的

一般來說，產(chǎn)品生命周期可以分為介紹期、成長期、成熟期、衰退期這樣四個(gè)階段。

(1)第一階段：介紹(引入)期

指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到投放市場再到測試階段。新產(chǎn)品進(jìn)入市場后，便進(jìn)入了引進(jìn)期。此時(shí)，產(chǎn)品品種不多，顧客并不了解該產(chǎn)品，除了少數(shù)新奇的顧客外，幾乎沒有人真正購買該產(chǎn)品。為了擴(kuò)大銷售，生產(chǎn)商不得不在促銷上花很多錢來宣傳他們的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，由于生產(chǎn)技術(shù)的限制，產(chǎn)品的生產(chǎn)量小，制造成本高，廣告成本大，產(chǎn)品的銷售價(jià)格高，銷售量非常有限，企業(yè)通常無法盈利，但可能會賠錢。

（2）第二階段：成長期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，在成功銷售后，則進(jìn)入成長期。成長期是指產(chǎn)品良好地通過試銷效果，購買者逐漸接受產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上立足并開拓銷售。這是需求增長的階段，需求和銷量快速增長。生產(chǎn)成本大幅下降，利潤迅速增長。與此同時(shí)，在看到利潤的同時(shí)，競爭對手也會陸續(xù)進(jìn)入市場參與競爭。導(dǎo)致同類產(chǎn)品的供給增加，價(jià)格下降，企業(yè)利潤增長率逐漸放緩，最終達(dá)到生命周期利潤的峰值。

（3）第三階段：成熟期

指一種產(chǎn)品進(jìn)入大量生產(chǎn)并穩(wěn)定進(jìn)入市場，經(jīng)過生長期，隨著買家數(shù)量的增加，市場需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品日益普及和標(biāo)準(zhǔn)化，成本低，產(chǎn)量高。銷售增長率在開始下降之前一直很緩慢。由于競爭的加劇，同類產(chǎn)品的制造商不得不增加在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面的投入，這在一定程度上增加了成本。

（4）第四階段：衰退期

這意味著該產(chǎn)品已進(jìn)入淘汰階段。隨著科技的發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的改變，產(chǎn)品的銷售量和利潤不斷下降。產(chǎn)品在市場上老化，不能滿足市場需求。還有其他性能更好，價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)，高成本的企業(yè)會因無利可圖而紛紛停產(chǎn)，產(chǎn)品的生命周期也會一個(gè)接一個(gè)的結(jié)束，最終完全退出市場。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品生命周期的營銷策略：

產(chǎn)品生命周期的不同階段，有著不同的市場機(jī)會和市場風(fēng)險(xiǎn)。只有高瞻遠(yuǎn)矚，選擇與產(chǎn)品生命周期相一致的營銷目標(biāo)和營銷策略，才能確保企業(yè)的生存和發(fā)展。

熟悉產(chǎn)品銷售的成長規(guī)律，把握產(chǎn)品生命的基本特征，理性地確立銷售營銷目標(biāo)和動態(tài)地制訂營銷策略，這是延長產(chǎn)品生命，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值及其增值的基本途徑。

三、產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特征及營銷策略。舉例說明

典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期：

1、投入期

產(chǎn)品表現(xiàn)：產(chǎn)品剛起步，還不完善，經(jīng)常變，還沒有定型，此時(shí)市場上有少量競品出現(xiàn)。

迭代策略：此時(shí)產(chǎn)品功能單一，少上新功能，快速迭代核心功能，保證核心功能完善和穩(wěn)定。

運(yùn)營策略：探索期，用戶對產(chǎn)品還缺乏了解信任，運(yùn)營應(yīng)該開始逐步推廣產(chǎn)品。獲取種子用戶，跟蹤并做好意見反饋，做好數(shù)據(jù)分析，不斷改進(jìn)和提升產(chǎn)品體驗(yàn)，以獲得種子用戶的認(rèn)可。

2、成長期

產(chǎn)品表現(xiàn)：產(chǎn)品關(guān)鍵功能固定，產(chǎn)品形態(tài)基本穩(wěn)定，此時(shí)市場會出現(xiàn)大量競品，此時(shí)產(chǎn)品應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤用戶反饋，分析用戶需求，不斷改進(jìn)完善產(chǎn)品提升用戶體驗(yàn)。

迭代策略：輔助運(yùn)營，短平快，對新增功能做MVP，關(guān)注產(chǎn)品留存指標(biāo)。

運(yùn)營策略：重點(diǎn)關(guān)注種子用戶口碑，此時(shí)運(yùn)營可以通過，補(bǔ)貼、活動、邀請等策略不斷拉新留存。

3、飽和期

產(chǎn)品表現(xiàn)：產(chǎn)品基本定型，開始開拓新的延伸產(chǎn)品。市場競爭激烈，競爭環(huán)境惡化。

迭代策略：重點(diǎn)做商業(yè)產(chǎn)品，提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注活躍度，ARPU等指標(biāo)。

運(yùn)營策略：此階段有大量用戶使用，在推出商業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，可能導(dǎo)致一些核心用戶流失，拉新困難， 此時(shí)運(yùn)營應(yīng)該重點(diǎn)提升用戶活躍度。

4、衰退期

產(chǎn)品表現(xiàn)：產(chǎn)品很長時(shí)間沒有做大動作，用戶活躍度下降，隨著競爭激烈，競品開始主導(dǎo)市場。

迭代策略：關(guān)注競品，盡量減少客戶流失，幫助客戶更好的轉(zhuǎn)移到替代產(chǎn)品。

運(yùn)營策略：進(jìn)行市場調(diào)研（包括競品分析），尋求新的項(xiàng)目機(jī)會，或者更新產(chǎn)品線，想辦法滿足用戶日益增長的新需求的目的。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是：

產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營銷人員可針對各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡單易懂。

其缺點(diǎn)是：

1、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

2、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

3、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

4、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù)。

5、易造成“營銷近視癥”，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

6、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。

參考資料來源：百度百科—產(chǎn)品生命周期

四、產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些

二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（productlifecycle）觀念，簡稱PLC，是把一個(gè)產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。1、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。2、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒有或只有極少的競爭者。3、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。4、成熟期：此時(shí)市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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