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廣告優(yōu)化師的出路（廣告優(yōu)化師的出路在哪）

發(fā)布時間：2023-04-08 14:06:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告優(yōu)化師的出路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個優(yōu)化師的自白!!
2、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好
3、什么是信息流廣告優(yōu)化師?
4、SEM工作的發(fā)展前景如何？

廣告優(yōu)化師的出路（廣告優(yōu)化師的出路在哪）

一、一個優(yōu)化師的自白!!

大家知道廣告優(yōu)化師是做什么？同行投放的大家，你們是怎么認(rèn)識自己的呢？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的大型生態(tài)系統(tǒng)中，除了廣為人知的程序猿外，還活躍著另一種可愛的生物——優(yōu)化獅！獅群間的交流也有獨特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他們?nèi)粘贤ǖ某Ｓ迷~匯。在外人看來，優(yōu)化師就像是一個手握幾千套素材的測試員，但廣告投放背后的學(xué)問與知識，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎外行人的理解。在獅群中，初級優(yōu)化獅往往對中高級優(yōu)化獅充滿了Respect！

就我自己的經(jīng)歷來說，剛接觸付費投放，入職培訓(xùn)大概學(xué)習(xí)了各類投放產(chǎn)品、廣告原理以及如何才能做好投放；所有知識點都是由零散的點組成的。而且接觸的是一個新的投放產(chǎn)品，大家都是摸索階段，更多時候只能靠自己去試錯然后不斷總結(jié)，心想我就要讓自己成為最專業(yè)！用了相當(dāng)長的時間慢慢領(lǐng)悟到一些投放的感覺和方法。那段時間，作為新產(chǎn)品優(yōu)化師，傾盡努力去提高自己的投放思維，方法和經(jīng)驗。每當(dāng)看到自己糟糕的賬戶表現(xiàn)，咄咄逼人的業(yè)績壓力與各項指標(biāo)KPI，那感覺真的生不如死，現(xiàn)在回憶起來仍心有余悸。

嗯，我相信幸福是奮斗和創(chuàng)造出來的。那段時間雖然痛苦，但我還是堅持下來了。投放這件事給我的感覺就像溜冰一樣，開始各種顧慮與瞻前顧后，一旦放寬心態(tài)與敢于嘗試與總結(jié)，后面就會變得順暢得多。1年時間里我也從一個“菜鳥”逐步成長為了“老司機”，1年后我接手幾千萬框架的各類教育行業(yè)廣告主賬戶投放與優(yōu)化。

雖作為乙方，我們接觸的廣告資源很多，可是每天瑣碎的事情特別多，“煩而雜”，新戶上線，投放優(yōu)化，續(xù)費，留存，新產(chǎn)品售賣上線和各項目KPI等等，一天下來作為優(yōu)化師的自己根本沒時間去沉淀思考投放思路，也沒有時間去做數(shù)據(jù)分析和總結(jié)整理投放方法，其實優(yōu)化師需要提升的能力和技能真的很多，我就開始利用自己時間總結(jié)和輸出一些行業(yè)提案與數(shù)據(jù)。我認(rèn)為多輸出“投放策略”和“優(yōu)化方法”這類的干貨，不但能提升自己，還能幫到大家有一個正確的認(rèn)識和清晰思路！就開始對教育行業(yè)有了深入探討！歡迎大家一起分享學(xué)習(xí)交流！

第一個問題：優(yōu)化師面對的流量趨勢是怎樣？

先給大家聊下流量的發(fā)展，一家人整齊坐在電視機前，接收同樣的廣告記住相同產(chǎn)品的日子，只存在于每個人的回憶。面對信息紛雜而又吸引人們無心旁物的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品越來越豐富，我們能獲取信息也越來越多元。從過去的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，信息流廣告，順應(yīng)時代而生。

信息流廣告市場發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)增長。信息流廣告追求更科學(xué)的精準(zhǔn)投放，成為移動營銷市場的機會點，也進(jìn)一步刺激移動營銷市場的增長。

從各大頭部媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告營收占比來看，移動廣告的營收占比達(dá)到八成左右，PC廣告進(jìn)一步向移動端傾斜，移動端廣告已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要方式。各大平臺信息流廣告競爭更為激烈，廣告樣式與投放策略推陳出新，頭部媒體騰訊、百度、字節(jié)跳動占據(jù)主要市場份額。

廣告主的目標(biāo)開始調(diào)整為“從存量用戶中尋找增量”。不再一味地通過花錢來獲取用戶，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上，從而獲取更高ROI轉(zhuǎn)化。于此同時，投放也變得有意思起來，不再是簡單關(guān)鍵詞搜索，基于大數(shù)據(jù)的用戶標(biāo)簽與搜索行為，可以通過關(guān)鍵詞/興趣/LBS定向等?；贏I技術(shù)，各大流量主開始上線了OCPC/OCPM廣告功能，各種創(chuàng)意樣式的呈現(xiàn)，圖文、視頻等，投放這個行業(yè)開始變得有深度，優(yōu)化師這個職業(yè)也開始變得專業(yè)化。

在我看來，廣告優(yōu)化師不只是在上廣告和優(yōu)化廣告，更多地還需要參與用戶調(diào)研和行業(yè)分析、廣告素材制作、網(wǎng)頁訪問深度與交互，產(chǎn)品屬性優(yōu)化以及用戶體驗優(yōu)化等諸多層面。我整理了一個廣告投放優(yōu)化的步驟和方向，可再做細(xì)化。這就是優(yōu)化師需要逐步把優(yōu)化做到極致。

第二個問題：優(yōu)化師該怎么做好優(yōu)化？

一，我們要深入了解投放廣告的產(chǎn)品，善于對產(chǎn)品屬性，特征和行業(yè)進(jìn)行分類。分類后，對于產(chǎn)品進(jìn)行不同方式轉(zhuǎn)化鏈長度分析，我們拿教育行業(yè)為例，做一個系統(tǒng)的總結(jié)。這對我們后面做的落地頁優(yōu)化有很大關(guān)聯(lián)性。

二、如何獲取更精準(zhǔn)的人群？我們前面對產(chǎn)品進(jìn)行分類后，再做產(chǎn)品的受眾分析，我們針對產(chǎn)品不同購買階段，受眾在過程中起到的影響作用，從中分析出各類人群關(guān)注點，痛點，再以我們投放的產(chǎn)品來滿足用戶需求，從而在不同階段獲取到精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化！

三、優(yōu)化定向。找出精準(zhǔn)人群后，我們可根據(jù)不同人群和人群的搜索行為等進(jìn)行定向，百度信息流的定向為意圖詞+興趣、自定義人群、意圖標(biāo)簽等。其中意圖詞定向是百度信息流相對其他媒體最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意圖詞定向依然可以按照詞類進(jìn)行漏斗式的分層。從品牌詞、競品詞、通用詞到人群詞，精準(zhǔn)度遞減的同時，流量也相應(yīng)遞增。對于品牌詞、競品詞和通用詞，可以使用混合詞包的方式投放，人群詞建議單獨詞包投放。今日頭條信息通過OCPM智能出價，優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)。不用花大量的時間去研究精準(zhǔn)定向，平臺主要以付費用戶作為模型數(shù)據(jù)，模型跑穩(wěn)后通投的效果也不會差。

四、根據(jù)產(chǎn)品用戶選擇適當(dāng)?shù)拿襟w和廣告位。是甲方同學(xué)，可以細(xì)分不同人群活躍的廣告平臺，根據(jù)不同的廣告平臺來進(jìn)行精準(zhǔn)投放。（這邊總結(jié)了各渠道的投放產(chǎn)品與位置，由于腦圖圖片太大，放進(jìn)來被壓縮，可私發(fā)分享，大家一起學(xué)習(xí)）

五、1）制作高點擊的廣告創(chuàng)意與素材。如果說定向是原生的大門，那么創(chuàng)意就是門外的風(fēng)景。門外的風(fēng)景是否能吸引用戶駐足觀賞，直接影響了廣告主的廣告投放效果。對于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要包括文案和圖片兩個部分。文案部分與廣告主所在行業(yè)的特征及用戶需求相關(guān)性較大；圖片的吸睛度也是影響創(chuàng)意點擊率的關(guān)鍵，圖片可以展示出場景化，或者故事性等；還可以利用視頻樣式，增加創(chuàng)意的新鮮度和豐富度。以下總結(jié)了一些創(chuàng)意優(yōu)化的方法，充分利用后臺的創(chuàng)意工具結(jié)合創(chuàng)意技巧。

2）提高落地頁的留資率。落地頁一般組成結(jié)構(gòu)：頭圖-線索表單-產(chǎn)品介紹-線索表單-尾圖，表單要收尾呼應(yīng)，制造活動火熱與名額有限氣氛，提醒用戶報名。架構(gòu)清晰后，我們要從提煉產(chǎn)品賣點與用戶關(guān)注點，從而解決用戶痛點。利用熱點圖工具來監(jiān)測一個新也面的訪問深度與交互程度，從各項數(shù)據(jù)提高頁面留資率。創(chuàng)意和落地頁我們都需要進(jìn)行A/B 測試，保持一顆試錯的心。以下是一個落地頁的大概結(jié)構(gòu)，可借鑒參考。

一個優(yōu)化師該有的技能和流量大環(huán)境都闡述差不多了，最后的最后，我想說一個經(jīng)驗豐富的優(yōu)化師也不能保證可以把所有賬戶做大做好。影響投放的因素很多，除了優(yōu)化師自身素質(zhì)和技能外；公司預(yù)算，賬戶質(zhì)量度，媒體流量劃分，同行的競爭，競對惡意點擊都會左右廣告效果。所以優(yōu)化師還是經(jīng)常遇到效果不好的反饋，由于量不是隨時就有的，十有八九看運氣，這就是優(yōu)化師腦殼疼的原因了，好了，我就再分享一個效果不好的賬戶推理邏輯，讓大家天天保證量的同時成本還穩(wěn)穩(wěn)的，避免少掉幾根頭發(fā)，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

作為優(yōu)化獅的我們，始終堅持初心，唯有愛和用戶不可辜負(fù)！

二、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好

優(yōu)化師做的工作不是個新東西，但是這個名詞是這兩年才開始普及開來的，并且還出現(xiàn)了不少的變種。特別是隨著技術(shù)的發(fā)展，對于優(yōu)化師的技能要求也是越來越高。

現(xiàn)在大家一般說優(yōu)化師，大多指的是信息流優(yōu)化師。早些年的時候，新人出去面試，你看到的可能是 新媒體運營，廣告運營，廣告投放 等字眼。當(dāng)然，這些說法到現(xiàn)在還是有，在乙方大家一般說起來還是說“我家運營很棒”，甲方說的是“我們投放投的好”，媒體那邊后來就出了個高大上的名字“ 廣告優(yōu)化師 ”。當(dāng)然，這個名字到現(xiàn)在又有些變化，主要也是因為前兩年范冰大大的書又被挖出來了，部分媒體和甲方，又開始把優(yōu)化師定位為 增長營銷 。這一點大家通過招聘網(wǎng)上的一些信息就能看得出來。

當(dāng)然，這些名稱的變化背后，都是因為對于能力要求的變化。在比較早期的時候，行業(yè)信息比較少，這個產(chǎn)業(yè)存在很多黑灰地帶，一般都屬于悶聲發(fā)大財?shù)碾A段。接觸海外比較早的，有轉(zhuǎn)頭回來做的。也有些是誤打誤撞進(jìn)去的，畢竟這個崗位早期對人員招聘要求的門檻也非常低。

就拿早期的廣告運營或者媒體運營來說，那個階段對于入門來說，你都不需要懂什么廣告競價的機制原理，稍微了解下互聯(lián)網(wǎng)平臺，對營銷有基礎(chǔ)的認(rèn)識就能入門。畢竟也沒有哪門課教你怎么操作廣告后臺。所以你看行業(yè)，五花八門各種專業(yè)的人都會有。乙方一般叫運營也比較好理解，因為優(yōu)化師本身工作內(nèi)容比較雜，除了對產(chǎn)品流量平臺的理解，還要對整個環(huán)節(jié)中的各個步驟進(jìn)行優(yōu)化。

至于說入門，選擇代理還是甲方好，其實還是取決于你的需求。寬泛來說這個崗位，在媒體、代理、甲方接觸的東西都會有所區(qū)別。

媒體側(cè)： 在媒體方，初級一般是服務(wù)于媒體的直營客戶，也就是跟大部分初級優(yōu)化師類似，主要是操作賬戶以及優(yōu)化投放的一個漏斗流程。往后可以選擇講師的路線，以及客戶運營的路線，即從賬戶操作中解放出來，為代理或者甲方進(jìn)行培訓(xùn)或者信息服務(wù)。在媒體側(cè)比較好的就是可以接觸到 內(nèi)部最新的一些信息和工具 ，這個是 天然優(yōu)勢 。其次還可以接觸到不少 客戶資源 。當(dāng)然，還有就是近來新出現(xiàn)的增長類的工作，把投放本身抽象出來，進(jìn)行工具化自動化。

代理側(cè)： 代理方一般會比較好入門。主要是因為薪資構(gòu)成，對于甲方項目制和媒體方來說，代理薪資一般是底薪加提成，這就導(dǎo)致大多時候 底薪上相對會比較低 ，代理收入還是主要吃返點的。并不是說代理薪資就低，畢竟做的優(yōu)秀的人提成也會有很多。但是底薪低這一點，就導(dǎo)致有經(jīng)驗的優(yōu)化師很多都會跳出來，于是就只能不斷招新人。代理方來說，主要優(yōu)勢就是能接觸到許多不同的客戶，做的項目內(nèi)容也會不同，在經(jīng)驗上可以 快速積累和試錯 。一般而言，代理受制于媒體，畢竟這是流量爸爸，在甲方面前也相對弱勢，這個是金主爸爸。不過只要這個中間商做的好，消耗夠大，媒體就會給你暗送秋波，效果夠好，甲方也不得不跪下來求你，誰叫自家的不行。后續(xù)的發(fā)展，留在內(nèi)部的就是直線上的發(fā)展，往外可以選擇去甲方或者媒體，選擇上還是比較自由多向，不會像甲方一樣受限于某一個行業(yè)方向。當(dāng)然，還有不少“哥倫布”選擇自己出去做 “二代”或者自投 ，見多了甲方發(fā)財也知道代理怎么個賺錢法，手上有客戶資源，這個很好理解。

甲方側(cè)： 甲方這邊簡單理解，小點的靠代理，大點的直接問候媒體。一般是在市場部門或者某個項目組內(nèi)。甲方招聘一般要求有經(jīng)驗的， 初始薪資也會相對較高 。但是 壓力也會比較大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一個關(guān)鍵指標(biāo)。由于工作內(nèi)容決定，甲方優(yōu)化師一般對于某一個領(lǐng)域的優(yōu)化工作會更加專精。垂直往上一般是往項目負(fù)責(zé)人發(fā)展，作為金主在資源上也會相對有優(yōu)勢， 垂直領(lǐng)域上的視野也會更加長遠(yuǎn) 。

總的來說，沒有說去哪一方是最好的，主要取決于你現(xiàn)階段的能力和目標(biāo)需求，往后的發(fā)展都比較多元。如果非要一個選擇，可以直接選擇去媒體，畢竟大本營。如果進(jìn)不了媒體，常規(guī)的發(fā)展路線也可以是代理>甲方>媒體。當(dāng)然，這條路徑是往外擴張，如果內(nèi)部上升空間發(fā)展好，就不需要考慮這點。主要代理好入門，能接觸更多行業(yè)，但是隨著政策和技術(shù)發(fā)展，這個提成波動會非常大。鍛煉好后，選擇好自己想去的行業(yè)可以去甲方，專精一條路線，吃透，項目收入不會低，不過行業(yè)波動如果撞上了，甲方也會很難受。媒體大本營就不多說了，體量擺在那里。

你也不可能一直只想做個投放吧。

三、什么是信息流廣告優(yōu)化師?

優(yōu)化師每日的工作、早上上班打開后臺，下載數(shù)據(jù)、進(jìn)行分析、分析2個小時左右，準(zhǔn)備吃飯，下午準(zhǔn)備上素材，過審，等待命運的審判。

了解流量分發(fā)機制、根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化制定優(yōu)化策略、了解影響創(chuàng)意點擊率的三個要素，其實：信息流廣告比你想象中更簡單。

廣告優(yōu)化師的出路（廣告優(yōu)化師的出路在哪）

相關(guān)信息：

廣告優(yōu)化師其實是比拼創(chuàng)意、經(jīng)驗和技術(shù)的一個綜合性的崗位。作為需求巨大而且還比較新的崗位，現(xiàn)在巨量引擎、騰訊、快手等平臺等優(yōu)化師非常吃香，是一個值得學(xué)習(xí)和發(fā)展的職業(yè)方向。我知道有很多市場營銷、廣告學(xué)、傳播學(xué)方向的畢業(yè)生已經(jīng)放棄傳統(tǒng)的廣告公司或者新媒體運營，而轉(zhuǎn)向廣告優(yōu)化師行業(yè)了。

由于人才緊缺，門檻其實并不高。在App Growing做過的全國廣告優(yōu)化師生存狀態(tài)的報告中，有天資的優(yōu)化師通常可以輕松在一年間薪酬翻倍，一線城市過萬很輕松。

四、SEM工作的發(fā)展前景如何？

我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供Google SEO營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

看一個崗位的發(fā)展前景，建議可以從其所在行業(yè)的前景來預(yù)估。行業(yè)前景好，那這個行業(yè)的從業(yè)者自然發(fā)展的空間就比較大。

國內(nèi)的sem很久之前主要是做搜索引擎的關(guān)鍵詞競價的，也就是行內(nèi)人說的“大搜”的競價。不過最近幾年隨著信息流廣告的興起，開始有很多專門做信息流競價的人，這當(dāng)然也是sem的一部分。

我們可以把sem理解為是一種流量的采購工作，工作性質(zhì)更類似投資?；ㄙM同樣的預(yù)算可以拿到更多有效流量，就是這個工作的價值。

那反觀國內(nèi)的營銷市場或者流量市場，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎所有對互聯(lián)網(wǎng)流量有需求的行業(yè)，幾乎都無法逃脫廣告投放的問題。

當(dāng)然可以選擇做優(yōu)化、做社群、做私域流量，但是這些其實都是建立在有一定流量基礎(chǔ)上的，錦上添花的方式。這和海外的流量市場有很大的不同，這個做外貿(mào)的應(yīng)該比較有感受?，F(xiàn)在做海外市場如果seo做得確實好，那一個網(wǎng)站完全就可以幫公司盈利，且利潤空間還不錯。

但是國內(nèi)不一樣，國內(nèi)雖然也有做優(yōu)化和私域社群這樣的方式，但是目前來看都很難獨立存在。這些方式無法做到完全支撐一個企業(yè)的發(fā)展所需。

結(jié)論就是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，sem這個行業(yè)必然會持續(xù)存在，且需求會越來越大。原因就是在有限的流量池內(nèi)隨著廣告主的變多，競爭會越來越慘烈。

在如此激烈的競爭中怎么投放、怎么花費有限的預(yù)算拿到性價比最高的流量，這是對sem從業(yè)者的考驗，當(dāng)然，也是機會。

之前那種粗放式的盲投時代早就過去了，現(xiàn)在更看重投放的精準(zhǔn)和策略的制定。

最后算是給sem行業(yè)的人一些不成熟的小建議：

1、不要局限于某種廣告形式或者某個渠道，比如，不要把自己局限在百度大搜里，百度之外的世界很大，大搜之外的世界也很大。而且就一般企業(yè)來說，對大搜的需求可能并不強。

2、術(shù)業(yè)有專攻當(dāng)然是對的，不過建議抽時間了解一下不同的運營方式，比如seo。國內(nèi)現(xiàn)在雖然很難靠seo獨立門戶，但是sem的職業(yè)成長路徑走到最后基本都是要走項目管理崗的，這個時候你就需要有一些seo的常識，可以不精通，但是要知道。

寫在最后：

1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法，關(guān)注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學(xué)可以活得很好的一些建議；

1.SEM指的是搜索引擎營銷，我們公司的崗位是推廣運營人員，主要負(fù)責(zé)SEO，付費推廣，免費推廣，新媒體運營推廣，信息流公眾賬號運營等，主要是獲取流量，提高詢盤轉(zhuǎn)化率，獲取訂單。

2.SEM還是挺專業(yè)，就業(yè)情景挺好的，一個專業(yè)資深的運營推廣人員需要多年的積淀，需要提升專業(yè)知識，而且對行業(yè)的熟悉也有要求。

3.職位的提升，可以從推廣運營專員到推廣運營總監(jiān)，可以從一個行業(yè)跨度到另外一個行業(yè)，有許多行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷非常看中的。也可以從甲方公司到西方公司，這轉(zhuǎn)變更大，對能力要求更高。還有如果擅長新媒體運營推廣，社群營銷等這些，更有價值。

總之，加油吧，前景大大的，還是要不斷提升專業(yè)與行業(yè)經(jīng)驗。

本人在sem行業(yè)8年，還是有一定的發(fā)言權(quán)的！

這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展很多年了，sem就是search engine marketing 也就是中文搜索引擎營銷的意思，所做的工作都是基于谷歌和百度的！

如果，你做的是國內(nèi)的那主要針對的就是百度的搜索引擎營銷推廣了，當(dāng)然360和搜狗一般也會有所研究！

搜索引擎營銷就是針對搜索引擎的排名算法和特點，結(jié)合推廣需求，市場定位，客戶畫像,用戶搜索習(xí)慣等，將大量信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)各大平臺上，最終實現(xiàn)海量關(guān)鍵詞排名首頁靠前位置的目的！這其中既包含平臺付費廣告（關(guān)鍵詞競價，信息流推廣等方式），也包括官網(wǎng)優(yōu)化，第三方高權(quán)重信息平臺覆蓋，新媒體營銷等！其實這里面包含的東西很多，如果想都學(xué)好掌握的話基本上都是需要好幾年的時間，里面的每一個細(xì)分部分都可以細(xì)分一個崗位出來，很多互聯(lián)網(wǎng)廣告公司都分的很細(xì)，重視互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的甲方公司也是這樣！

這方面有很多崗位和發(fā)展方向:

競價賬戶投放專員

Seo優(yōu)化工程師

新媒體運營

文案

推廣專員

策劃人員

設(shè)計人員

等等

現(xiàn)在，各行各業(yè)都競爭很大，流量的獲取成本也不斷增加，怎樣獲取流量，提升流量轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為很多企業(yè)生存下來所必須要考慮的問題，因此從事這個行業(yè)還是有很多機會的！

現(xiàn)在新媒體也很火，也是不錯的發(fā)展方向，基本上說如果你具備搜索引擎推廣的思維的話，做起新媒體，短視頻來相信也不是難事！

希望對你有所幫助！

在這個網(wǎng)絡(luò)信息時代，不管哪個行業(yè)，都需要做網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的先鋒就是SEM，也就是競價推廣。

競價推廣分兩種：一種是傳統(tǒng)競價，另一種是新競價。

在網(wǎng)絡(luò) 社會前期，競價的工作很簡單，就是搭一個賬戶，做寫關(guān)鍵詞，寫寫創(chuàng)意調(diào)調(diào)價格，最多統(tǒng)計下數(shù)據(jù)。

然而新媒體流量出現(xiàn)爆發(fā)式增長，導(dǎo)致競價成本居高不下的情況下會衍生出一種新的競價形態(tài)。

在競價賬戶搭建和費用控制上，新競價走的是獨木橋的形式，在公司成立初期的作用比較明顯，可當(dāng)公司想穩(wěn)步發(fā)展的情況下，就不合適了。

要是想冒險和創(chuàng)新，就得在在公司還是零的時候，可以隨便他折騰?？墒钱?dāng)公司發(fā)展到一定程度，便不能折騰了，所以這也是這方面競價的一個瓶頸。無論是哪種類型的競價，都有他的優(yōu)點和缺點，如何揚長避短，發(fā)揮自己的長處，克服自己的短處，是每一名競價專員必須面臨和解決的問題，不然無法勝任更高的工作崗位和職責(zé)。

SEM人的出路在哪里？能不能走出當(dāng)前困境，不僅在于每競價員自身努力從內(nèi)部找突破，優(yōu)化賬戶，尋找發(fā)現(xiàn)價值更好，轉(zhuǎn)化更好的關(guān)鍵詞。更重要的是推廣格局的轉(zhuǎn)化。

從小眾走向大眾化是每一個行業(yè)的必經(jīng)之路，這是一條不那么容易走的路，但是它卻是一條別人有過且成功開辟的一條路。國外的競價推廣模式相對來說已經(jīng)非常成熟，它的受用行業(yè)非常廣泛，谷歌的產(chǎn)品下鋪方式平穩(wěn)且全面。有很多值得國內(nèi)各大搜索引擎借鑒。就百度而言，從2013年就已經(jīng)開始實施各類去粗取精的行政運營手段。日后的SEM將走正規(guī)化，模式化的道路。

SEM不是一個行業(yè)，而是一種技能，一種適用于絕大多數(shù)行業(yè)的技能。SEM的發(fā)展前景，如果只是從職業(yè)發(fā)展的角度來說，目前看來略顯尷尬。畢竟中國目前還是中小企業(yè)居多，SEM的從業(yè)者也基本都在中小企業(yè)就職。

就穩(wěn)定性上來說，這個職業(yè)顯得有點不穩(wěn)定，而且小企業(yè)的晉升渠道也并不完善，在一個公司的上升的空間有限，但這并不代表SEM就沒有發(fā)展前景。

應(yīng)該說傳統(tǒng)的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都需要做競價推廣，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品推廣的重點就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，我們所需要做的就是，在日后的工作中，要學(xué)會在平穩(wěn)中帶著一點膽大，就是在保證成本的情況下做出以下創(chuàng)新，在創(chuàng)新中，吸取經(jīng)驗，從而不斷成長，這樣，我們就能成為一個好的SEM專員了。

在這個網(wǎng)絡(luò)信息時代，不管哪個行業(yè)，都需要做網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的先鋒就是SEM，也就是競價推廣。競價推廣分兩種：一種是傳統(tǒng)競價，另一種是新競價。

在網(wǎng)絡(luò) 社會前期，競價的工作很簡單，就是搭一個賬戶，做寫關(guān)鍵詞，寫寫創(chuàng)意調(diào)調(diào)價格，最多統(tǒng)計下數(shù)據(jù)。然而新媒體流量出現(xiàn)爆發(fā)式增長，導(dǎo)致競價成本居高不下的情況下會衍生出一種新的競價形態(tài)。

在競價賬戶搭建和費用控制上，新競價走的是獨木橋的形式，在公司成立初期的作用比較明顯，可當(dāng)公司想穩(wěn)步發(fā)展的情況下，就不合適了。要是想冒險和創(chuàng)新，就得在在公司還是零的時候，可以隨便他折騰?？墒钱?dāng)公司發(fā)展到一定程度，便不能折騰了，所以這也是這方面競價的一個瓶頸。

無論是哪種類型的競價，都有他的優(yōu)點和缺點，如何揚長避短，發(fā)揮自己的長處，克服自己的短處，是每一名競價專員必須面臨和解決的問題，不然無法勝任更高的工作崗位和職責(zé)。

從小眾走向大眾化是每一個行業(yè)的必經(jīng)之路，這是一條不那么容易走的路，但是它卻是一條別人有過且成功開辟的一條路。

國外的競價推廣模式相對來說已經(jīng)非常成熟，它的受用行業(yè)非常廣泛，谷歌的產(chǎn)品下鋪方式平穩(wěn)且全面。

有很多值得國內(nèi)各大搜索引擎借鑒。就百度而言，從2013年就已經(jīng)開始實施各類去粗取精的行政運營手段。

日后的SEM將走正規(guī)化，模式化的道路。SEM不是一個行業(yè)，而是一種技能，一種適用于絕大多數(shù)行業(yè)的技能。

SEM的發(fā)展前景，如果只是從職業(yè)發(fā)展的角度來說，目前看來略顯尷尬。畢竟中國目前還是中小企業(yè)居多，SEM的從業(yè)者也基本都在中小企業(yè)就職。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷，需要的是全能，這樣你才能達(dá)到更高的高度，如果SEM/SEO/新媒體打算著手學(xué)習(xí)，建議你從SEM做起，因為SEM進(jìn)步的同時你就會知道SEO/新媒體的重要性，并加以學(xué)習(xí)，新媒體是最新的產(chǎn)物，也可以說是互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)化趨勢的形成，而SEO現(xiàn)在因為各種碎片視頻模式，網(wǎng)民對文字越來越不感冒，對短視頻越來越有興趣，建議你別太深入，黑白帽技術(shù)大牛當(dāng)我沒說。

針對這個問題，我們其實是擔(dān)憂以后的職業(yè)發(fā)展方向，這個行業(yè)能否長久的問題。

我是這個行業(yè)從業(yè)者差不多從事15年的網(wǎng)絡(luò)營銷，作為過來人我想我能給你一些建議，首先這個行業(yè)變化太快，我們要對新技術(shù)要保持足夠的好奇心，每次的技術(shù)或者算法的改變都會對我們的工作帶了一些影響。那么SEM的發(fā)展前景到底會怎么呢？

回答這個問題的時候我們要思考一個問題，SEM的目的是什么？是獲客，對是精準(zhǔn)獲客，企業(yè)關(guān)注的是要精準(zhǔn)還要低成本獲客。先回到了這個問題，你的這個問題我覺得才有了回答的方向，也能為你的職業(yè)發(fā)展提供方向。

不管是SEM也好，SEO也好，社交裂變也好，或者新媒體也考，短視頻也好，或者傳統(tǒng)媒體也好，其最終的目的是要帶來企業(yè)的增長，用戶的增長，營業(yè)額的增長，品牌的美譽度的增長。我們要選其中的一塊作為自己的拿手菜，在這個細(xì)分的板塊你做的比別人好比別人成本控制的更好，你就更有競爭力，你能為別人或企業(yè)提供更大的價值，你的價值就更大。雖然搜索市場的流量再降低，廣告位的變化，成本的上升，這些變化導(dǎo)致對sem的技術(shù)要求也越來越高了。最近經(jīng)常聽到一句話，說生意越來越難做了，我想不是生意越來越難做了，是專業(yè)性越來越強了。

如果你現(xiàn)在想從事營銷方向，建議你選擇一個方向，在這個方向沉淀下來成為自己的最核心的競爭力。如果你已經(jīng)很擅長SEM了，那讓他繼續(xù)擅長，你再去擴展其他的營銷形式，我們的營銷陣地日新月異，我們要保持好奇心，不斷的去追求營銷人的終極夢想，“品效合一”。

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