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媒體銷售的工作描述

發(fā)布時間：2023-03-06 19:03:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1203 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于媒體銷售的工作描述的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新浪媒體銷售是干什么的
2、廣告銷售是做什么工作需要那些技能呢謝謝高手指點
3、做好媒體廣告銷售的技巧
4、急！媒體廣告銷售顧問做什么的？這個工作好不好？具體點，謝謝！

媒體銷售的工作描述

一、新浪媒體銷售是干什么的

網(wǎng)站的主要收入來自于廣告業(yè)務(wù)和sp業(yè)務(wù)

新浪的媒體銷售主要就是提供客戶廣告方案，賣廣告位的

二、廣告銷售是做什么工作需要那些技能呢謝謝高手指點

掌握你現(xiàn)在所銷售媒體，要熟知。找到你所銷售媒體的優(yōu)劣勢，多琢磨怎樣把劣勢說成優(yōu)勢。客戶咨詢起來你可以流暢的回答。這點是必需要掌握的。

2.掌握了、熟知了公司銷售的媒體后。找適合的客戶信息。信息很多地方體現(xiàn)，例如：報紙手機報網(wǎng)絡(luò) 電視廣告戶外廣告雜志等等。多去關(guān)注，別的廣告?？吹胶笥浵聛戆俣人麄兊木W(wǎng)頁找到聯(lián)系電話。

3.找到負責(zé)人的電話，如果你打過去電話就盲目的去介紹你銷售的媒體的話、等于白說，因為對方不是負責(zé)人。想辦法去越過前臺找到具體的廣告執(zhí)行負責(zé)人。

4.接下來就是談判了，廣告銷售的工具基本都是通過電話銷售，所以要掌握技巧。怎樣去約客戶，因為爭取到了面談的機會，客戶才會對的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推銷你的媒體。當然衣著要得體。讓客戶看到你很舒服的感覺而不是煩感。比如交換名片、握手禮儀等等。

5.在談判的過程中尋找負責(zé)人的愛好，比如說客戶喜歡看球，那么在談完正事后跟他聊球。平時多關(guān)注一些新聞。多掌握一些東西。因為你要遇到形形色色的客戶。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱點，進行攻勢。比如：客戶有沒有暗示回扣、或者你約的客戶可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他們會非常煩感的。這些都是要靠你本人摸索的。

6.勤奮是必不可少的，多去找信息多打電話。電話打的多了，你的簽單量就越多，這是成正比的。前期很重要，不要氣餒。不是你一通電話客戶就會給你合作的，做銷售的都知道，每個企業(yè)、每個公司基本是在每年的幾月份固定的宣傳。到了那個時間才有宣傳計劃、才有費用。平時要維護好與客戶之間的關(guān)系。

擴展資料：

廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結(jié)、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案，廣告營銷不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)營銷當中，而且更多的是應(yīng)用到傳統(tǒng)營銷中，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是借助網(wǎng)絡(luò)營銷能最大化的傳播給受眾人群，而且也更為精準，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷需要廣告主借助網(wǎng)絡(luò)平臺投入廣告給目標性客戶，“創(chuàng)意”就是能否抓得牢用戶眼球最重要的利器，充分利用消費者的眼球效益策劃出的創(chuàng)意廣告營銷能讓自己的廣告在海量的商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球。

策略：

1.價值提升可看作品牌延伸

一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙?？墒侨绻袌龅膭討B(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望，那么延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解、可回收再利用等。

2.適當?shù)钠放蒲由?/p>

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風(fēng)險性很高，而且代價昂貴。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標

通常主要目標是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤。品牌經(jīng)營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標上相互競爭，它們的目標應(yīng)該要優(yōu)勢互補。

4.增加產(chǎn)品的附加值

不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，要給人們一個購買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和特點，增加其價值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好

如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場是會有所回報的，因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。

參考資料：廣告營銷——百度百科

三、做好媒體廣告銷售的技巧

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面我給大家分享做好媒體廣告銷售的技巧，歡迎參閱。

做好媒體廣告銷售的技巧

一、廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個系統(tǒng)的過程

很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹，一些人剛?cè)脘N售行當卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗的人士知道，媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、媒體產(chǎn)品組合、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一系列流程均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“找對池塘釣大魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準目標客戶。彭老師根據(jù)多年的廣告媒介行銷成功經(jīng)歷與大家重點分享以下幾點：

一)、定向廣告獲取信息

數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、合理使用網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/QQ群認識朋友;

通過郵件聯(lián)絡(luò)感情

三)、同行或競爭對手獲取客戶信息

業(yè)內(nèi)人士互換 .結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因為你能從別人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;

四)、客戶的轉(zhuǎn)介紹好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

三、廣告媒介行銷中有效的找準你要找的人

銷售就是找對人,說對話,做對事,第一步就是找對人,找對人有很多方法,首先是電話聯(lián)系撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負責(zé)人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場部”;若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清„„”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、廣告媒介行銷中合理的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預(yù)約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;二、確定要找的對口人;三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準備。與客戶電話交談時一定要把握住兩點，一定要明確，這樣才能有的放矢：

(1)表示充分地了解并能滿足客戶需求;(2)要向客戶提出面談?wù)埱?五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、廣告媒介行銷中拜訪前的準備工作

要知道你見客戶代表著公司形象，故拜訪之前整理自己的著裝，做到給人看上去很專業(yè)很干凈;再者準備好自己的名片，公司資料;最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

媒體廣告銷售的溝通技巧

個人認為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。一般不要與客戶爭辯。

二)、立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;2、請教客戶的意見;3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;4、告訴潛在客戶一些有用的信息;5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;2、肢體語言;3、微笑;4、問候;5、注意客戶的情緒(察言觀色);6、記住客戶的名字和稱謂;7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、廣告媒介行銷中選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。而溝通則必須借助一些工具。

很多新進業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。

八、廣告媒介行銷中科學(xué)的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

四、急！媒體廣告銷售顧問做什么的？這個工作好不好？具體點，謝謝！

說白了就是銷售廣告

只是廣告形式主要是在平面媒體上，比如說報紙，雜志等形式

這個工作可以挑戰(zhàn)高薪，但是壓力是比較大，剛開始的時候是很難出訂單，如果能熬過去這段時間，后期的手瑞還是很可觀的

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