教培行業(yè)獲客渠道有哪些（教培行業(yè)獲客渠道有哪些類(lèi)型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于教培行業(yè)獲客渠道有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、專(zhuān)升本教培機(jī)構(gòu)怎么線(xiàn)上招生

• 2、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

• 3、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

• 4、重投放到重運(yùn)營(yíng) 在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)探尋新流量

一、專(zhuān)升本教培機(jī)構(gòu)怎么線(xiàn)上招生

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)線(xiàn)上渠道招生？分享4個(gè)主流方法！

1、朋友圈方式

發(fā)布內(nèi)容：

課程報(bào)名優(yōu)惠信息：發(fā)朋友為了就是將課程賣(mài)出去，但這種廣告信息是家長(zhǎng)最討厭的信息，一定要主要發(fā)布頻率，每天只占發(fā)布內(nèi)容里的20%就可以，太高就可能被拉黑。

個(gè)人生活信息：打造朋友圈真實(shí)的人設(shè)，不僅要分享學(xué)校，還要分享生活，分享自己的微笑、是一個(gè)熱愛(ài)工作、熱愛(ài)生活、有生活情調(diào)的人，只有積極正能量的人才會(huì)受到別人的喜愛(ài)，如果是個(gè)負(fù)能量的喜歡抱怨的人，所有人都敬而遠(yuǎn)之，這類(lèi)占每天發(fā)布內(nèi)容里的50%，最好采用圖片的形式發(fā)布，比如九宮格或者朋友圈視頻，圖片和視頻需要有一定的高級(jí)感，除了像素外，可以用輕顏相機(jī)拍攝，照片會(huì)有質(zhì)的提升，其次視頻用剪映APP進(jìn)行剪輯，視頻拍攝一定要穩(wěn)，穩(wěn)就顯得高級(jí)，然后用剪映加上字幕、LOGO、BGM、濾鏡提升品質(zhì)，視頻發(fā)到自己的視頻號(hào)里，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。

干貨信息：分享一些培訓(xùn)課程里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如美術(shù)培訓(xùn)班，分享一些畫(huà)畫(huà)小技巧，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人設(shè)，這類(lèi)占每天發(fā)布內(nèi)容里的30%。

保持互動(dòng)：內(nèi)容發(fā)出去，肯定有人看，但沒(méi)跟家長(zhǎng)產(chǎn)生互動(dòng)，就不容易產(chǎn)生印象，更沒(méi)有訂單了。

保持互動(dòng)的方法就是引導(dǎo)別人點(diǎn)贊、評(píng)論，這點(diǎn)大家可以學(xué)習(xí)微商，他們會(huì)在朋友圈發(fā)點(diǎn)贊第幾個(gè)送幾盒面膜的活動(dòng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以做相關(guān)活動(dòng)，點(diǎn)贊第幾送畫(huà)筆等等。

發(fā)朋友圈制度：多數(shù)做市場(chǎng)銷(xiāo)售類(lèi)工作的人都樂(lè)意發(fā)朋友圈，但培訓(xùn)班的老師不一定會(huì)發(fā)，這時(shí)就需要制定一個(gè)發(fā)圈制度，作為KPI考核指標(biāo)。

發(fā)朋友圈支制度包括：怎么發(fā)、發(fā)什么、什么時(shí)候發(fā)，這些東西請(qǐng)參考上面內(nèi)容。

2、公眾號(hào)

任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都需要做一個(gè)公眾號(hào)，相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)配，訂閱號(hào)發(fā)布公司信息、干貨內(nèi)容、課程介紹等。服務(wù)號(hào)作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)工具，可以在線(xiàn)請(qǐng)假、批改作業(yè)等等，這個(gè)在使用培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)時(shí)，軟件公司的人員會(huì)安排配置。

3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，也是線(xiàn)上招生的一個(gè)渠道，特別是美團(tuán)可以好好運(yùn)營(yíng)一下。

4、抖音同城

抖音是目前最大也最容易獲得流量的平臺(tái)，上面說(shuō)的朋友圈發(fā)布方式也可以發(fā)布到抖音，抖音獲客性?xún)r(jià)比極好，一定要好好運(yùn)營(yíng)抖音，并通過(guò)抖音同城引流到實(shí)體店，或者通過(guò)私信引導(dǎo)到微信，通過(guò)微信慢慢轉(zhuǎn)化。

其他線(xiàn)上渠道，如微博等，這些網(wǎng)絡(luò)媒體招生轉(zhuǎn)化效果并不理想，但又是一個(gè)不得不做的平臺(tái)，可以簡(jiǎn)單搭理，但不用花費(fèi)太多精力，最主要還是做好以上4個(gè)網(wǎng)絡(luò)招生渠道，任何一個(gè)都好都能發(fā)現(xiàn)很大價(jià)值。

本文由小友藝培系統(tǒng)整理

二、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要更好的營(yíng)銷(xiāo)獲客，就需要為不同的消費(fèi)者決策鏈路給予不同解決方案。

●消費(fèi)者場(chǎng)景干擾過(guò)多——通過(guò)“媒體矩陣”進(jìn)行場(chǎng)景銜接。

●決策路徑多變——通過(guò)“技術(shù)賦能”，做好路徑引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。

●F因素影響大——通過(guò)“內(nèi)容加持”，打造內(nèi)容圈子

接下來(lái)我們就重點(diǎn)聊聊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營(yíng)銷(xiāo)該怎么做。

（一）媒體陣地（媒介矩陣）

打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的全過(guò)程媒介矩陣。覆蓋讓消費(fèi)者從【激發(fā)】→【找尋】→【了解】→【求證】→【體驗(yàn)】→【購(gòu)買(mǎi)】的全決策路徑。

參照消費(fèi)者決策路徑，以百度媒介為例，我們來(lái)逐一看看媒介矩陣是如何搭建的。

首先，是激發(fā)消費(fèi)者想了解的意愿，從“不知”到“知”。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，鎖定目標(biāo)用戶(hù)，然后場(chǎng)景化的信息植入，例如，在等孩子放學(xué)看資訊時(shí)，被孩子學(xué)習(xí)問(wèn)題困擾時(shí)，暑假在小區(qū)里….

接下來(lái)，當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)“需求”被激發(fā)后，會(huì)去“找尋”更多相關(guān)信息。通過(guò)百度搜索去查詢(xún)，教育機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)搜索結(jié)果形式呈現(xiàn)出來(lái)，或者通過(guò)知了好學(xué)平臺(tái)呈現(xiàn)出來(lái)。

“找尋”的目的是為了更好了解，在百度媒介矩陣中，有【品牌專(zhuān)區(qū)】、【百度文庫(kù)】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等媒介端口，可以讓目標(biāo)客戶(hù)更了解企業(yè)。

了解之后，目標(biāo)客戶(hù)通常會(huì)“求證”，消費(fèi)者很謹(jǐn)慎，不是你說(shuō)好就好，他們會(huì)在網(wǎng)上查，會(huì)在專(zhuān)業(yè)平臺(tái)問(wèn)，我們都可以通過(guò)百度的知識(shí)垂類(lèi)平臺(tái)【百度口碑】和【百度百科】，進(jìn)行的內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣，進(jìn)而搶占消費(fèi)者心智。

“求證”之后，開(kāi)啟體驗(yàn)?，F(xiàn)在流行的【直播】、【在線(xiàn)試聽(tīng)】、【視頻課程】都是讓客戶(hù)在進(jìn)行消費(fèi)決策前先進(jìn)行體驗(yàn)，是內(nèi)容前置的一種體現(xiàn)。教育課程的費(fèi)用和學(xué)習(xí)周期都較長(zhǎng)，客戶(hù)決策會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，內(nèi)容前置是決定最終消費(fèi)決策很重要的一環(huán)，起到臨門(mén)一腳的作用。

通過(guò)以上在消費(fèi)者決策過(guò)程中，進(jìn)行全鏈路媒體覆蓋，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者從被激發(fā)需求-找尋-了解-求證-體驗(yàn)，直至最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

（二）技術(shù)賦能

1. 百度觀(guān)星盤(pán)：打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。

第一核心能力，全域數(shù)據(jù)洞察。

第二核心能力，全媒體策略觸達(dá)。

第三核心能力，全鏈路資產(chǎn)沉淀。

技術(shù)上的事不多說(shuō)，說(shuō)多了會(huì)暈，如下圖，簡(jiǎn)述下。觀(guān)星盤(pán)可以知道百度上哪些用戶(hù)是你的目標(biāo)受眾，并會(huì)告訴你，他們想看什么，什么樣的內(nèi)容會(huì)打動(dòng)他們。同時(shí)，在這些目標(biāo)用戶(hù)對(duì)你投放的廣告信息有響應(yīng)時(shí)，會(huì)記錄他們對(duì)廣告信息的反饋，讓教育機(jī)構(gòu)可以持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

2. 基木魚(yú)、愛(ài)番番

當(dāng)目標(biāo)受眾在了解教育機(jī)構(gòu)時(shí)，【基木魚(yú)】可以讓他們看到個(gè)性化的創(chuàng)意，比如目標(biāo)受眾搜索“小學(xué)二年級(jí)英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班”時(shí)，那么他們看到的就是小學(xué)二年級(jí)英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)相關(guān)的創(chuàng)意，同時(shí)，進(jìn)入的落地頁(yè)面和廣告內(nèi)容是相符的，配合促銷(xiāo)或活動(dòng)轉(zhuǎn)化組件，可以讓消費(fèi)者留下他的線(xiàn)索，讓教育機(jī)構(gòu)進(jìn)一步與目前受眾溝通。當(dāng)產(chǎn)生溝通互動(dòng)后，在【愛(ài)番番】中讓教育機(jī)構(gòu)廣告主可以持續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)，形成線(xiàn)上的客戶(hù)線(xiàn)索管理中心，讓整個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程形成閉環(huán)。

（三）內(nèi)容支持

有人說(shuō)，技術(shù)和創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的一體兩面。接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)一下創(chuàng)意，創(chuàng)意是什么？我們通過(guò)全媒體投放給客戶(hù)的，是通過(guò)媒介投給他們的，而投放內(nèi)容中包含的創(chuàng)意才是整個(gè)廣告中的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。

簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)對(duì)效果推進(jìn)起到?jīng)Q定作用的內(nèi)容：

1. 成熟的行業(yè)投放方法，沒(méi)有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，你是不知道行業(yè)受眾喜歡什么。

2. 落地內(nèi)容的吸引力，決定了目標(biāo)受眾是否能選擇進(jìn)一步與教育機(jī)構(gòu)接觸。

3. 創(chuàng)意視頻，趣味、聚焦、生動(dòng)、新穎的去展示教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾想看。

4. 自媒體的內(nèi)容深耕，在媒體資訊端沉淀更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶(hù)有疑慮，查找相關(guān)內(nèi)容時(shí)，選擇更相信我們。

最后，把三個(gè)解決策略【媒體陣地】、【技術(shù)賦能】、【內(nèi)容加持】融合在一起，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全鏈AI營(yíng)銷(xiāo)方法！

三、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。線(xiàn)上招生營(yíng)銷(xiāo)方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢(shì)”，教培機(jī)構(gòu)又該如何選擇？

下面我們就分別列出幾種常見(jiàn)的線(xiàn)上招生推廣方式及各自?xún)?yōu)缺點(diǎn)，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身情況作出選擇。

01自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體時(shí)代，個(gè)人能擁有巨大的用戶(hù)群體，教育機(jī)構(gòu)可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，注冊(cè)成為媒體人，進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣，將品牌進(jìn)行曝光，提升知名度。

常見(jiàn)自媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道按內(nèi)容形式可分圖文類(lèi)和視頻類(lèi)，圖文類(lèi)自媒體包括知乎、微信公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)、百家號(hào)等，視頻類(lèi)自媒體包括抖音、快手等。

優(yōu)點(diǎn)

與用戶(hù)互動(dòng)更強(qiáng)、傳播范圍更大，且有很多自媒體平臺(tái)都是免費(fèi)的，不需要花費(fèi)過(guò)多成本。

缺點(diǎn)

對(duì)運(yùn)營(yíng)人員要求較高，需要具備不同的專(zhuān)業(yè)技能。

02社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，是用戶(hù)連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要通過(guò)連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化，不僅受用戶(hù)歡迎，用戶(hù)還可能成為繼續(xù)傳播者。

微信群就是網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)方式中最常見(jiàn)的一種，通俗來(lái)講，就是機(jī)構(gòu)通過(guò)微信群的途徑將家長(zhǎng)連接起來(lái)，并做輸出，讓家長(zhǎng)覺(jué)得自己在社群中有所收獲，愿意待在機(jī)構(gòu)的群里，再通過(guò)持續(xù)有效的輸出讓家長(zhǎng)心甘情愿買(mǎi)下課程。

優(yōu)點(diǎn)

能精準(zhǔn)引流，有效增加用戶(hù)黏性，用戶(hù)間的溝通也變得更直接。

缺點(diǎn)

運(yùn)營(yíng)成本高，需要制定社群運(yùn)營(yíng)規(guī)則，管理人員需要保證社群活躍。

通過(guò)在群內(nèi)提供一些有價(jià)值的服務(wù)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，促進(jìn)用戶(hù)活躍，取得用戶(hù)信任，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行課程銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化，這幾乎是市面所有社群做的比較好的機(jī)構(gòu)普遍的玩法。

03朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)指的是借助微信平臺(tái)，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關(guān)系鏈或裂變活動(dòng)來(lái)進(jìn)行傳播、銷(xiāo)售等行為。

優(yōu)點(diǎn)

付出成本低。

缺點(diǎn)

錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會(huì)使得用戶(hù)厭煩，造成用戶(hù)流失。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)可以很簡(jiǎn)單，也有比較復(fù)雜的玩法。復(fù)雜的玩法會(huì)利用到一些裂變工具，比如分銷(xiāo)、拼團(tuán)、助力等線(xiàn)上裂變工具；對(duì)于小微機(jī)構(gòu)而言，操作門(mén)檻最低的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，是線(xiàn)上集贊線(xiàn)下送“禮”。

04其他主流營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

1.騰訊社交廣告

通過(guò)騰訊廣告投放推廣平臺(tái)進(jìn)行微信、QQ、騰訊聯(lián)盟、應(yīng)用寶、手機(jī)QQ瀏覽器等渠道多樣觸達(dá)精準(zhǔn)投放廣告。2.今日頭條信息流廣告今日頭條feed流原生廣告（指的是在發(fā)布的消息之間插入的一種廣告形式），廣告即內(nèi)容，根據(jù)個(gè)性化推薦算法，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)€性化精準(zhǔn)推薦。3.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名搜索引擎競(jìng)價(jià)排名也稱(chēng)為SEM，通過(guò)付費(fèi)排名直接將網(wǎng)站和頁(yè)面投放在搜索結(jié)果的前列。

四、重投放到重運(yùn)營(yíng) 在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)探尋新流量

教培行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的獲客難題更加凸顯。信息流投放受限后，電商平臺(tái)成為越來(lái)越多在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)青睞的渠道。如今，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等在線(xiàn)教育公司都在淘寶、京東等平臺(tái)有所布局，平臺(tái)的活動(dòng)日也吸引了眾多在線(xiàn)教育公司更積極地參與其中。對(duì)于在線(xiàn)教育公司而言，電商平臺(tái)是個(gè)獲客的好選擇嗎？接下來(lái)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)獲客方式還將如何變化？

但是，進(jìn)入2021年，情況發(fā)生了翻天覆地的變化。年初，中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)文直指在線(xiàn)教育廣告密集的現(xiàn)象。文中還提到，有數(shù)據(jù)顯示，2020年前9個(gè)月，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、學(xué)而思網(wǎng)校三家在廣告和銷(xiāo)售方面的投放總額約達(dá)55億元，是2019年同期的兩倍以上。同樣在1月，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、高途課堂、清北網(wǎng)校等在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)因?yàn)橐粭l廣告翻車(chē)。

隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)教培廣告亂象的嚴(yán)查與整頓，多家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)就廣告投放做出調(diào)整，不僅對(duì)廣告的內(nèi)容進(jìn)行更加嚴(yán)格的核查，投放頻率也有所放緩。

廣告投放受限，在線(xiàn)教育面臨更加嚴(yán)峻的獲客困境，尋找新的用戶(hù)增長(zhǎng)方式對(duì)于機(jī)構(gòu)而言迫在眉睫。

回顧過(guò)去幾年在線(xiàn)教育營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，各家在信息流投放上頗費(fèi)心力，啟蒙賽道和K12賽道的玩家們投入尤多。相比之下，各家對(duì)電商平臺(tái)的投入和重視并不明顯。因?yàn)榻逃a(chǎn)品消費(fèi)鏈路較長(zhǎng)，且用戶(hù)對(duì)固定時(shí)間段內(nèi)的效果要求高，其試錯(cuò)成本也非常高，往往決策周期不短。而電商更多屬于消費(fèi)型場(chǎng)景，缺少學(xué)習(xí)場(chǎng)景，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)要想在上面有所作為，勢(shì)必需要在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上投入更多，以打造品牌，贏得消費(fèi)者信任。

所以電商火熱的這些年，雖然幾大電商平臺(tái)一次次創(chuàng)造令人嘆為觀(guān)止的購(gòu)物節(jié)狂歡，但這些場(chǎng)景中教培機(jī)構(gòu)并不是主角，縱觀(guān)整個(gè)教培行業(yè)，過(guò)去也只有成人教育業(yè)務(wù)在電商平臺(tái)獲得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果，K12教育、啟蒙教育的機(jī)構(gòu)參與度并不高。

但是，今年情況大有不同，信息流投放被迫縮減后，教育品牌大力投身“電商+直播”的模式中。上半年較大的電商購(gòu)物節(jié)618活動(dòng)中，多個(gè)教育品牌提前了近一個(gè)月預(yù)熱，通過(guò)名師講解等內(nèi)容的直播強(qiáng)化用戶(hù)認(rèn)知，輸出品牌。

教培機(jī)構(gòu)的全情投入也為其在電商平臺(tái)留下了更深的痕跡。淘寶教育發(fā)布的信息顯示，618預(yù)售開(kāi)啟的首個(gè)小時(shí)，網(wǎng)課消費(fèi)同比增長(zhǎng)21倍；預(yù)售首日有56%的網(wǎng)課在直播間售出，作業(yè)幫直播課也成為熱門(mén)課程之一。618期間淘寶平臺(tái)搜索課程的用戶(hù)達(dá)千萬(wàn)人次，課程成交額同比增長(zhǎng)近100%。

有業(yè)內(nèi)人士分析，線(xiàn)上獲客本質(zhì)上考驗(yàn)的是機(jī)構(gòu)投放和運(yùn)營(yíng)的能力。以往在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)最倚重的信息流是相對(duì)典型的重投放、輕運(yùn)營(yíng)的模式，其投放杠桿完全加滿(mǎn)。如今，監(jiān)管趨嚴(yán)的形勢(shì)下，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)獲客方式的選擇上要逐漸開(kāi)始向投放杠桿相對(duì)更低的方式轉(zhuǎn)變，電商便是其中的一種。

如今，無(wú)論是作業(yè)幫等在線(xiàn)K12品牌，還是啟蒙階段的斑馬等均有加碼電商之勢(shì)。各家在玩法上也相較過(guò)去的信息流投放做出了較大的改變。

以往在投放信息流時(shí)，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)大力推低價(jià)引流課，但從低價(jià)課到正價(jià)課的轉(zhuǎn)化流程也是不小的考驗(yàn)。進(jìn)駐電商平臺(tái)，在線(xiàn)教育品牌所售產(chǎn)品更加多元，且十分重視正價(jià)課的推廣，目前在電商直播間內(nèi)，正價(jià)課所占的時(shí)間、比重非常高。

以斑馬為例，其淘寶直播間內(nèi)所推商品不僅包括思維、英語(yǔ)、閱讀、美術(shù)等課程的體驗(yàn)版和系統(tǒng)版，還涵蓋馬克筆、水彩筆等繪畫(huà)用品。主播詳細(xì)介紹課程權(quán)益、課程特點(diǎn)、優(yōu)惠力度等信息的同時(shí)，直播間的背景板持續(xù)循環(huán)推薦單科、雙科和三科的系統(tǒng)版課程。據(jù)觀(guān)察，斑馬618期間淘寶直播間多次超過(guò)10萬(wàn)人次收看，平日直播間觀(guān)看人次也屢屢破萬(wàn)。直播間信息顯示，價(jià)格2600元的思維系統(tǒng)課是直播間爆品。

從銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看，多家在線(xiàn)教育品牌的正價(jià)課在電商平臺(tái)上相對(duì)受歡迎。根據(jù)斑馬天貓旗艦店的銷(xiāo)量排行，占據(jù)店鋪熱銷(xiāo)榜前四的商品中，思維系統(tǒng)課、英語(yǔ)系統(tǒng)課、閱讀系統(tǒng)課占據(jù)三席。火花思維的天貓旗艦店中，銷(xiāo)量排行榜榜首是價(jià)格為5980元的系統(tǒng)課包。作業(yè)幫直播課旗艦店熱銷(xiāo)第一名為1998元的小學(xué)二年級(jí)至六年級(jí)課程。

在行業(yè)普遍獲客難的背景下，擁有數(shù)億月活的電商平臺(tái)或成為在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)一個(gè)重要的流量渠道。但是要想跑通低成本、品牌口碑獲客之路，保證企業(yè)的增長(zhǎng)，對(duì)于在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)而言，還要發(fā)掘更多運(yùn)營(yíng)的可能性。

有業(yè)內(nèi)人士表示，教育+電商運(yùn)營(yíng)的模式其實(shí)一直都存在，最近會(huì)興起是因?yàn)榻膛鄼C(jī)構(gòu)直接進(jìn)行信息流投放的方式受阻。但本質(zhì)上這一模式與信息流投放的區(qū)別并不大，因?yàn)殡娚讨辈?、店鋪運(yùn)營(yíng)要想效果好，也是得投廣告，只是投放杠桿更小了。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前，行業(yè)正處于整頓之期，且資金有限，所有加了太多投放杠桿的營(yíng)銷(xiāo)模式都會(huì)被壓縮，電商是一個(gè)過(guò)渡階段，接下來(lái)投放杠桿還會(huì)再往下降。

去年，多家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)頻獲大額投資，投放預(yù)算相對(duì)充足，主要通過(guò)燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)覆蓋更大范圍內(nèi)的觸點(diǎn)。但是監(jiān)管之下，資本對(duì)于在線(xiàn)教育的態(tài)度轉(zhuǎn)冷，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)上更需考慮用戶(hù)分布，精準(zhǔn)獲客。據(jù)觀(guān)察，今年以來(lái)，網(wǎng)易有道等多家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始走到線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)中心、地推、異業(yè)合作等方式來(lái)打開(kāi)獲客渠道。未來(lái)，行業(yè)還將朝著重運(yùn)營(yíng)、輕投放的方向變化。

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