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電商優(yōu)化方案怎么寫（電商優(yōu)化方案怎么寫范文）

發(fā)布時間：2023-04-08 13:03:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 91

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本文目錄:

1、嘗試對一個淘寶店鋪進行分析,在流量、轉化率、客單價三個維度中選擇一個進行深入分析并給出優(yōu)化方案
2、電子商務營銷方案
3、如何解決電商網(wǎng)站SEO優(yōu)化中的問題
4、電子商務解決方案

電商優(yōu)化方案怎么寫（電商優(yōu)化方案怎么寫范文）

一、嘗試對一個淘寶店鋪進行分析,在流量、轉化率、客單價三個維度中選擇一個進行深入分析并給出優(yōu)化方案

1、淘寶運營的第一步是制定整體項目戰(zhàn)略規(guī)劃：

正如一句老話所說，“深謀遠慮才能成功；未預料到的結果毀了”。在進入淘寶之前，我們必須做好計劃，分析市場，分析競爭對手，分析目標消費者，了解我們的品牌，產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。

淘寶提供了大量的數(shù)據(jù)分析工具，可以方便地分析各種數(shù)據(jù)，如行業(yè)總規(guī)模、熱門產(chǎn)品、競爭對手的銷售預測等。通過分析這些數(shù)據(jù)，結合我們自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們可以確定方向，明確思路，明確定位，制定銷售目標，淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定該階段的團隊建設。

在此之后，將形成一個具體的運行日程表。以下各項工作都是按照戰(zhàn)略藍圖進行具體執(zhí)行。當然，在具體的操作過程中，可能還需要根據(jù)實際情況不斷優(yōu)化和調整原有的計劃和目標。只有通過分析，制定策略，實施計劃，才能分工合作，實現(xiàn)資源整合價值的最大化。

2、淘寶運營的第二步是建立運營團隊：

項目的總體戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，首先要做的是組織資源，如人力、財力、物力等。最大的問題是團隊建設。人才是淘寶運營的核心，所有工作計劃都需要人來完成。團隊建設，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標和投入，在具體運營過程中逐步調整。

現(xiàn)在很多做電子商務的朋友，實際上是特殊的蔬菜標準，大部分時間不知道從哪里開始，每天忙忙過去，也沒有太多的業(yè)務，各種論壇，所謂大神導絲器，最后還發(fā)現(xiàn)，沒用的自己和互聯(lián)網(wǎng)尋找各種各樣的教程。

一個完整的淘寶電商團隊至少由以下職位組成:項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等。如果情況允許,文案策劃也可以分為產(chǎn)品復制,復制和傳播和商品操作主要產(chǎn)品分析和規(guī)劃。促進組織，淘寶推廣使用集中培訓等各種各樣的淘寶工具推廣，藝術是嬰兒商店裝飾。

產(chǎn)品頁面設計、頁面設計、客戶服務必須了解產(chǎn)品知識，銷售技巧，打字速度快，了解員工淘寶文化。要組建一個團隊，首先要明確崗位，明確崗位職責和分工，然后通過各種形式招聘。人來了之后，需要對其進行培訓、管理和評估。

倉儲物流屬于供應鏈體系的建立，這里不做詳細闡述。此外，網(wǎng)上零售已經(jīng)成為一項大規(guī)模的電子商務業(yè)務，而供應鏈管理是其核心競爭力。

3、淘寶運營第三步：計劃裝修店鋪

取個好名字，做好前期的申請工作，在得到批準后可以正式開始對店鋪進行規(guī)劃和裝修。當然，由于淘寶商城審核工作有時回得稍長，所以大部分都是同步的，注冊下來，直接上傳裝修。

淘寶網(wǎng)店的策劃并不復雜，尤其是欄目模塊的方案已經(jīng)確定，只需要確定內容就可以了。然而，事實上，一個店面的裝修規(guī)劃并沒有那么簡單。提前分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢和特點，然后結合目標受眾和后期的一些運營思路進行欄目策劃。

比如：很多淘寶店注重互動交流，會增加一些幫派、社區(qū)欄目，而品牌歷史的個性也很重要，一般會有一個品牌追溯欄目。

同時，產(chǎn)品的分類也是一個非常重要的課題。如何對產(chǎn)品進行分類可以讓消費者有更好的購物體驗，這需要反復的測試和思考才能得出結論。

規(guī)劃之后就是藝術設計的執(zhí)行。視覺表現(xiàn)必須按照店鋪的規(guī)劃風格進行，從店面招聘、店鋪logo、首頁到產(chǎn)品展示頁面模板，再到品牌欄目頁面的個性化設計。淘寶網(wǎng)的設計，有一個比較特殊的要求：活潑而不凌亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

電商優(yōu)化方案怎么寫（電商優(yōu)化方案怎么寫范文）

4、淘寶運營的第四步：策劃產(chǎn)品包裝

這一步應該是操作的關鍵。影響商店轉化率的因素很多，但產(chǎn)品絕對是最重要的因素。

產(chǎn)品規(guī)劃涉及廣泛而多樣的內容。首先是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合的規(guī)劃，營銷教材中有“明星，金牛座，瘦狗，?”

產(chǎn)品四形象矩陣組合規(guī)劃。出于同樣的原因，淘寶必須確定引流產(chǎn)品、阻塞產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，并將此與產(chǎn)品定價相結合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實現(xiàn)熱賣與利潤平衡統(tǒng)一。對于許多傳統(tǒng)企業(yè)來說，還有一個重要的問題，那就是如何解決線上和線下的產(chǎn)品渠道沖突。

產(chǎn)品規(guī)劃的第二部分是產(chǎn)品寶貝頁的規(guī)劃和實施。如何展示產(chǎn)品最大的銷售力量，如何拍攝產(chǎn)品的圖片才能打動消費者，如何寫產(chǎn)品的銷售文案去推銷？產(chǎn)品的復制是基于理性的解釋還是感性的訴求？與競爭對手相比，我們有什么優(yōu)勢？它是如何突出的？這些問題需要通過分析和規(guī)劃來解決。

5、淘寶運營第五步：產(chǎn)品推廣運營商品推廣運營與產(chǎn)品策劃實際上是相輔相成的，是日常運營的核心，也是下次推廣運營的核心。淘寶店的產(chǎn)品推廣可以分為三大類：

產(chǎn)品推廣、為自己的店鋪策劃和創(chuàng)作主題活動、3運用關聯(lián)銷售、交叉銷售等手段，使商品生動，增強用戶粘性，提高客戶單價。這三種促銷活動是相互關聯(lián)的，有以下多種形式。結合這些手段，可以創(chuàng)造出熱門風格的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售的飛躍。

提醒大家，促銷只是一種手段，目的是增加銷售量。然而，目前很多淘寶店鋪都陷入了不促銷不銷售的惡性循環(huán)，只有通過促銷才能實現(xiàn)銷售。主要原因是門店和品牌缺乏獨特的賣點和差異化，沒有個性，沒有吸引人的獨特點，沒有品牌的溢價能力，沒有粉絲。

6、淘寶運營第六步：推廣運營

淘寶店鋪的推廣與運營實際上是銷售推廣的一體化。淘寶為賣家聚集了大量準確的購買流量，只是將其轉化為客戶。淘寶平臺提供了大量的推廣工具和渠道。比如：中小型賣家最常用的直列方式，比如利用大型賣家的廣告，另外，淘寶的產(chǎn)品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來龐大精準的客戶，這就需要仔細研究淘寶搜索排名規(guī)則，然后有針對性地進行優(yōu)化。

而利用淘寶客戶，根據(jù)銷售模式，淘寶店鋪為賣家提供了一種網(wǎng)絡分銷推廣方式，除了淘寶分享SNS社區(qū)推廣外，也是一種巨大的免費推廣形式。您可以看到下圖。需要說明的是，我一直認為淘寶店鋪的推廣和運營必須注重淘寶站內的人流，而站外的推廣不夠精準，轉化效率低。

7、淘寶運營第七步：客服銷售

客服是實現(xiàn)銷售的關鍵環(huán)節(jié)，踏足銷售的大門，具有核心地位。在客戶服務和銷售方面，應從崗位技能、業(yè)務知識、網(wǎng)絡文化、日常管理和培訓等方面進行標準化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)客戶服務體系的精簡和復制。

8、淘寶運營第八步：數(shù)據(jù)分析

這將更加虛擬化，但數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務與傳統(tǒng)線下商務最明顯的區(qū)別，電子商務數(shù)據(jù)具有準確性、實時性。幾乎所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營規(guī)劃都需要有具體數(shù)據(jù)的支持。數(shù)據(jù)分析只是發(fā)現(xiàn)問題和機會，制定策略，提高推廣效果，提高店鋪轉化率，從而提高整個店鋪的ROI，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的手段。

二、電子商務營銷方案

電子商務營銷方案5篇

電子商務是一種全球范圍內重要商業(yè)交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網(wǎng)絡營銷，下面我給大家?guī)黼娮由虅諣I銷方案，希望大家喜歡!

電子商務營銷方案1

一、確定目標市場

所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。

二、確定網(wǎng)絡促銷目標

所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。

本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。

三、確定網(wǎng)絡促銷信息

所謂促銷信息，實質上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的`最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡促銷手段以及網(wǎng)絡促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

網(wǎng)絡廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡廣告形式與網(wǎng)絡促銷功能：

旗幟廣告特點在于尺寸通常較小，其表面承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內容上，并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來展示。

(2)網(wǎng)絡廣告時效與網(wǎng)絡促銷：

由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網(wǎng)絡廣告在產(chǎn)品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

(3)網(wǎng)絡廣告的評價與網(wǎng)絡促銷

網(wǎng)絡廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時，由于網(wǎng)絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點擊觀看網(wǎng)絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對于網(wǎng)絡廣告的受關注程度作出的統(tǒng)計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。

五、確定網(wǎng)絡促銷預算

(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網(wǎng)絡促銷的目標。

(3)需要明確希望影響對象。

六、評估網(wǎng)絡促銷績效

對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。

(1)業(yè)績評估

①業(yè)績評估的方法：

A.對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查

B.前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較

C.消費者調查法。例如設計在線調查問卷。

D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。

②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因

(2)促銷效果評估

主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。

(3)供應商的配合狀況評估

供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。

電子商務營銷方案2

要堅持擴大內需戰(zhàn)略，構建擴大內需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調拉動轉變。并指出應加快經(jīng)濟社會信息化，積極發(fā)展電子商務。為了響應國家促進消費拉動內需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿模式。__市總工會將以廣大職工群眾為基礎，在全市范圍內全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務知識，推動經(jīng)濟社會信息化，營造良好的電子商務創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費氛圍，和形成具有__市特色的電子商務文化而發(fā)揮積極的作用。

一、活動宗旨

普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。

二、活動時間

20__年3月中旬—5月上旬

三、參加對象

1.__市內的企業(yè)或商鋪

2.在__市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在__市居住生活的居民

四、活動內容

分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：

1.《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨__市自主電子商務平臺推介

3.電子商務應用競賽

4.“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選

5.頒獎儀式

五、活動安排

1.20__年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應報名表

2.20__年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明

邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

3.20__年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓(淘寶開店)、自主電子商務平臺推介全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

4.20__年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)，進入單位競賽的第二輪。

5.20__年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。

6.20__年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。

7.20__年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，

公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。

8.20__年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名)。

9.20__年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式

六、電子商務競賽說明

電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站(或網(wǎng)店)，由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的'成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次。

1. 單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽。

1)電子商務理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

2)網(wǎng)絡營銷競賽

在規(guī)定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商)，網(wǎng)絡營銷為期一個月。

3)成績評定方法

網(wǎng)絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分，評分標準：

(1)可行性與實用性30%

(2)完整性與美觀性30%

(3)創(chuàng)新性與先進性15%

(4)工作量與實現(xiàn)難度 15%

(5)銷售業(yè)績及買家評價10%

七、獎項設置

個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：

個人電子商務競賽：一等獎1名(獎金1000元)

二等獎2名(獎金800元)

三等獎3名(獎金500元)

我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)：

金獎1名(獎金2000元)

銀獎2名(獎金1500元)

銅獎3名(獎金1000元)

八、活動宣傳

通過__市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。

九、比賽裁判

邀請__學院、__市電子城、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。

電子商務營銷方案3

一、活動背景

當前，大眾消費呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億,增長48.7%,仍然維持在較高的增長水平。加快發(fā)展電子商務，結合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實際情況建設電子商務支撐體系，大力引進人才、引進金融、資金等優(yōu)惠政策，普及電子商務應用，做大做強電子商務服務業(yè)，將有力地推動未來經(jīng)濟的發(fā)展。

二、活動目標

(1 )線上產(chǎn)品接洽，進一步拓寬產(chǎn)品渠道。

(2 )電商人才招聘，增進電子商務人才與電子商務企業(yè)間溝通，幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時，引導更多的青年通過到電子商務企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會就業(yè)，學習“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。

(3) 電商經(jīng)驗交流，搭建一個相互學習交流的平臺。

4 電商服務接洽，增進電商與倉儲服務業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

三、活動組織：

五維度信息科技有限公司

四、活動需要：

活動場地(公司會議室)、觀影設備、燒烤食材

五、活動開展：

(1)電子商務企業(yè)展示，人才招聘，主要展示電商企業(yè)風采，講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商人才。

(2)交流電商經(jīng)營心得，分享心路歷程

(3)網(wǎng)絡運營，物流，金融等方面交流。

六、活動時間

20__年5月15日下午5點至7點

七、活動對象

從事電商，微商或者想從事的都可以來報名

八、活動內容

下午5點：報到，點名

5點10：自我介紹，互相認識

5點20：總經(jīng)理致辭

5點30：微商外賣段總講話

5點50：電商代表講話

6點10：物流代表講話

6點30：自由發(fā)言時間

6點半：自助燒烤，露天電影。

電子商務營銷方案4

這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!

具體分欄目策劃

收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務的側重點，結合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。

然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現(xiàn)問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統(tǒng)一的。

第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容!這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)

服務對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)

內容介紹，(詳細說明本子欄目的具體內容)

資料來源，(說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內容的情況)

實現(xiàn)方法，(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法)

有關問題，(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。

好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設過程中的一個依據(jù)。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設計制作(包括頁面設計，制作，編程)

再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要根據(jù)策劃書把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

設計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

網(wǎng)站的建設計應該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工。

整合測試

接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。

電子商務營銷方案5

一、開設網(wǎng)店的背景

隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20__年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20__年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至20__年__月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。20__年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

二、個人網(wǎng)店基本介紹

(一)經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

(二)目標群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路

三、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設好網(wǎng)站,進行營銷推廣。

四、市場分析

在網(wǎng)絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據(jù)調查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。

(三)經(jīng)營風險分析

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題。

5、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

結語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。

三、如何解決電商網(wǎng)站SEO優(yōu)化中的問題

一個完整的SEO優(yōu)化方案主要由四個小組組成：

一、前端/頁編人員

二、內容編輯人員

三、推廣人員

四、數(shù)據(jù)分析人員

接下來，我們就對這四個小組分配工作。

首先，前端/頁編人員主要負責站內優(yōu)化，主要從四個方面入手：

第一個，站內結構優(yōu)化（如果喜歡淘客商品推廣去看淘客神平臺）

合理規(guī)劃站點結構(1、扁平化結構 2、輔助導航、面包屑導航、次導航)

內容頁結構設置(最新文章、推薦文章、熱門文章、增加相關性、方便自助根據(jù)鏈接抓取更多內容)

較快的加載速度

簡潔的頁面結構

第二個，代碼優(yōu)化

Robot.txt

次導航

404頁面設置、301重定向

網(wǎng)站地圖

圖片Alt、title標簽

標題

關鍵詞

描述

關鍵字密度

個別關鍵字密度

H1H2H3中的關鍵字

關鍵字強調

外鏈最好nofollow

為頁面添加元標記meta

豐富網(wǎng)頁摘要(微數(shù)據(jù)、微格式和RDFa)

第三個，網(wǎng)站地圖設置

html網(wǎng)站地圖(1、為搜索引擎建立一個良好的導航結構 2、橫向和縱向地圖：01橫向為頻道、欄目、專題/02縱向主要針對關鍵詞 3、每頁都有指向網(wǎng)站地圖的鏈接)

XML網(wǎng)站地圖(sitemap.xml提交給百度、google)

第四個，關鍵詞部署

挑選關鍵詞的步驟(1、確定目標關鍵詞 2、目標關鍵詞定義上的擴展 3、模擬用戶的思維設計關鍵詞 4、研究競爭者的關鍵詞)

頁面關鍵詞優(yōu)化先后順序(1、最終頁>專題>欄目>頻道>首頁 2、最終頁：長尾關鍵詞 3、專題頁：【a、熱門關鍵詞 b、為熱點關鍵詞制作專題 c、關鍵詞相關信息的聚合 d、輔以文章內鏈導入鏈接】 4、欄目頁：固定關鍵詞 5、頻道頁：目標關鍵詞 6、首頁：做行業(yè)一到兩個頂級關鍵詞，或者網(wǎng)站名稱)

關鍵詞部署建議(1、不要把關鍵詞堆積在首頁 2、每個頁面承載關鍵詞合理數(shù)目為3-5個 3、系統(tǒng)規(guī)劃)

然后，我們的內容編輯人員要對網(wǎng)站進行內容建設，怎樣合理的做到網(wǎng)站內部優(yōu)化的功效?這里主要有五個方面：

第一個，網(wǎng)站內容來源

原創(chuàng)內容或偽原創(chuàng)內容

編輯撰稿或UGC

掃描書籍、報刊、雜志

第二個，內容細節(jié)優(yōu)化

標題寫法、關鍵詞、描述設置

文章摘要規(guī)范

URL標準化

次導航

內頁增加錨文本以及第一次出現(xiàn)關鍵詞進行加粗

長尾關鍵詞記錄單

圖片Alt、titile標簽

外鏈最好nofollow

百度站長工具、google管理員工具的使用

建立反向鏈接

第三個，關鍵詞部署

挑選關鍵詞的步驟(1、確定目標關鍵詞 2、目標關鍵詞定義上的擴展 3、模擬用戶的思維設計關鍵詞 4、研究競爭者的關鍵詞)

關鍵詞部署建議(1、不要把關鍵詞堆積在首頁 2、每個頁面承載關鍵詞合理數(shù)目為3-5個 3、系統(tǒng)規(guī)劃)

第四個，內鏈策略

控制文章內部鏈接數(shù)量

鏈接對象的相關性要高

給重要網(wǎng)頁更多的關注

使用絕對路徑

需要改進的地方

第五個，注意事項

不要大量采集

有節(jié)奏的更新

編輯發(fā)布文章的時候要做好錨文本

做好長尾關鍵詞記錄單

接下來，我們的推廣人員就要對網(wǎng)站進行站外優(yōu)化了，這里主要包括兩個大的方面：

第一個，外鏈建設基本途徑

友情鏈接

軟文

目錄提交

獨立博客

論壇簽名

黃頁網(wǎng)站

提交收藏

分類信息

微博推廣

sns推廣

第二個，鏈接誘餌建設思路

舉辦活動，帶上相關鏈接，引導網(wǎng)友大規(guī)模轉播

最后，我們的數(shù)據(jù)分析人員就要對網(wǎng)站進行每天的數(shù)據(jù)分析，總結流量來源，這里主要從五個方面分析：

第一個，數(shù)據(jù)分析

根據(jù)統(tǒng)計(百度統(tǒng)計工具，CNZZ統(tǒng)計工具等等)，分析用戶進入的關鍵詞，模擬用戶思路，思考長尾關鍵詞

第二個，競爭對手分析

百度權重、PR值

快照

反鏈

內鏈

收錄

網(wǎng)站歷史

品牌關鍵詞

長尾關鍵詞

網(wǎng)站結構

第三個，關鍵詞定位

目標關鍵詞

品牌關鍵詞

熱門關鍵詞

長尾關鍵詞

第四個，長尾關鍵詞挖掘—長尾關鍵詞類型

目標型長尾(目標型指的是網(wǎng)站的產(chǎn)品或者服務延伸的長尾關鍵詞，往往優(yōu)化長尾的時候都是先以目標型長尾為主，因為這些長尾可以真實給我們帶來目標客戶和目標量)

營銷型長尾(營銷型長尾是指與行業(yè)站服務相關的長尾，可以讓我們進行二次轉化成我們的目標用戶)

第五個，挖掘長尾關鍵詞用到的工具

百度指數(shù)工具

百度知道

百度及其他SE的相關搜索及下拉框

百度站長工具、google關鍵詞分析工具

至此，一個完整的網(wǎng)站SEO優(yōu)化方案已經(jīng)完成，接下來就是慢慢的完善了，當然嘍，這里講的很流程化，具體怎么合理安排，合理運用，這需要長期的經(jīng)驗積累，不過你按照上面的方法，我覺得已經(jīng)夠用了。。。

四、電子商務解決方案

電子商務解決方案 （一）

新邦物流第三方倉儲項目，依托覆蓋全國的服務網(wǎng)絡和自主研發(fā)的物流綜合業(yè)務處理平臺，為企業(yè)客戶提供各種供應鏈解決方案的設計與實施，協(xié)助企業(yè)快速優(yōu)化和提升采購、分銷及電子商務物流效率，減少供應鏈多余環(huán)節(jié)，快速響應市場變化。新邦將以專業(yè)的倉儲團隊，海量的物流資源，密集的運輸網(wǎng)絡，先進的信息系統(tǒng)，為客戶提供持續(xù)改善的綜合物流服務，全力打造卓越的一體化供應鏈服務平臺，不斷超越客戶期望。

1.多倉協(xié)同

某客戶是國內領先的直銷保健品品牌，其客戶分布于中國眾多城市和區(qū)域。保健品具有SKU較少、生命周期較長等快消品特點。為了降低客戶整體端到端的物流成本，提高配送品質和時效，新邦物流為其提供廣州，北京，上海多地分倉的協(xié)同物流服務，同時為其提供進一步分倉和靈活選擇分倉地點的服務。

2.倉運配一體化

新邦物流為客戶提供從產(chǎn)地到銷售地的干線運輸服務、銷售地訂單生產(chǎn)服務和區(qū)域優(yōu)選配送服務為一體的整合物流服務。

3.分銷一體化

客戶物流需求既包括多平臺B2C物流，還包括整箱存儲和線下B2B分銷物流需求，新邦物流為客戶提供零售、分銷實物庫存整合，邏輯庫存獨立的線上、線下一體化物流服務。

4.電商平臺入倉

為客戶提供從產(chǎn)品下線到產(chǎn)品進入電商平臺倉庫過程中涉及的一些列物流操作服務，包含上門接貨、物流托運、預約進倉、專業(yè)團隊配送、配合平臺開箱驗收、半小時異常處理機制、簽單返回、提運退貨等，全程專人跟蹤、專車操作，讓您一路無憂。

電子商務解決方案 （二）

一、行業(yè)概況

電子工業(yè)是國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是新興科學技術發(fā)展產(chǎn)業(yè)。在《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展九五和2010年遠景目標綱要》中確定了我國電子工業(yè)的遠景目標――重點發(fā)展集成電路、新型元器件，計算機和通信設備。

電子工業(yè)在90年代得到了迅速的飛躍發(fā)展，已逐步形成了經(jīng)濟信息化為核心的電子信息產(chǎn)業(yè)，以微電子為基礎的計算機、集成電路、半導體芯片、光纖通信、移動通信、衛(wèi)星通信等產(chǎn)品為發(fā)展主體的產(chǎn)品生產(chǎn)格局。同時，也迅速發(fā)展了微波、電磁波、遙感、激光、家電和金卡工程等迅速拓寬了電子工業(yè)發(fā)展的空間。

電子工業(yè)產(chǎn)品的高新技術不斷地發(fā)展，促使電子產(chǎn)品生命周期正在進一步縮短，加速了電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代。有的電子產(chǎn)品制造商以適應新的發(fā)展思路，將分散的設計、開發(fā)、制造、裝配進行革新和整合，使電子產(chǎn)品更趨向于使用標準的零部件組合產(chǎn)品，向以較低的價格提供更多不同的產(chǎn)品。

二、行業(yè)特點

1、電子產(chǎn)品生產(chǎn)過程有圍繞產(chǎn)品結構組織生產(chǎn)，也有按專業(yè)化特點組織生產(chǎn)，其生產(chǎn)形式既有裝配生產(chǎn)，多品種小批量生產(chǎn)，批量生產(chǎn)，又有連續(xù)生產(chǎn)、混合式生產(chǎn)，大批量生產(chǎn)。

2、產(chǎn)品零部件品種型號繁多，采購、裝配比較復雜，有些產(chǎn)品對批次管理要求較高。

3、產(chǎn)品質量管理受到普遍重視，質量控制的信息化手段落后。

4、生產(chǎn)過程中存在大量易耗品。

5、電器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以備貨生產(chǎn)與按訂單生產(chǎn)相結合，委外較多。電子元器件產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以按訂單生產(chǎn)為主。

6、升級換代迅速，產(chǎn)品設計信息從設計環(huán)節(jié)傳遞到制造環(huán)節(jié)效率不高，控制不到位。

7、重視對價格的管控。

三、管理需求

隨著經(jīng)濟的全球化，市場的國際化，客戶需求的多元化與個性化越來越強烈，整個電子行業(yè)的企業(yè)與電子工業(yè)供應鏈正在高速地發(fā)展。但是，由于高新技術不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，給電子行業(yè)制造企業(yè)帶來速度競爭力和新的市場競爭力。為了適應市場與客戶的需求，企業(yè)迫切需要改變那種受限于過去的管理模式，建立新的競爭優(yōu)勢。

1、客戶對產(chǎn)品交貨期要求越來越短。由于高新技術的不斷創(chuàng)新，促使電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快。企業(yè)生產(chǎn)跟不上客戶需求，這將嚴重地影響對客戶的交貨承諾。因此，企業(yè)希望有一種全面的計劃指導生產(chǎn)，達到按需制造準時交貨，滿足市場與客戶需求。

2、市場與客戶需求快速多變。競爭市場中客戶需求多變，而且常常在瞬間完成。企業(yè)靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理、加大庫存，難于克服生產(chǎn)計劃，人力資源和物料供應等各種問題，必然會導致生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場與客戶的要求。企業(yè)要適應這種多變的環(huán)境，建立起一種具有快速響應市場多變的能力的機制與管理手段。

3、客戶要求低于競爭對手同類產(chǎn)品價格。由于企業(yè)管理基礎與管理數(shù)據(jù)完整與統(tǒng)一性尚存在一定問題，而對產(chǎn)品制造、采購、配套、外協(xié)等成本核算大多沿用傳統(tǒng)的會計核算，缺少一種有效的實時控制成本手段，使企業(yè)難于掌握產(chǎn)品的`降價空間。

4、企業(yè)需要解決庫存資金積壓的問題加快資金周轉。企業(yè)為了滿足市場與客戶的需求，生產(chǎn)上往往采用加大庫存投資，增大庫存量來調節(jié)生產(chǎn)，有時還擴大批量生產(chǎn)，倉庫中存放著一定數(shù)量儲備。所以造成庫存資金大量積壓，資金周轉天數(shù)增大。企業(yè)需要有一種全面的物料管理手段來解決庫存問題。

5、企業(yè)需要實時的財務信息財務信息關聯(lián)到企業(yè)的經(jīng)濟效益好與壞。隨時反映企業(yè)應收與應付在時間段內的分布狀況，到期應收款有多少與到期應付款多少，到期應收款而未收到、發(fā)出催款通知多少，有多少貨款可能收回困難，目前應收款總額多少，下一周有應收款與應付款多少，外匯業(yè)務損益狀況如何，企業(yè)的資產(chǎn)債權與債務如何，費用支出有否超預算，到現(xiàn)在財務狀況如何等，這些準確的財務信息企業(yè)需要及時提供領導決策。

6、提高電子行業(yè)企業(yè)信息化。信息經(jīng)濟時代對電子工業(yè)企業(yè)信息化提出了要求，而企業(yè)的內部管理手段還比較單一。信息傳遞渠道不暢通。信息反饋后，信息不共享等現(xiàn)象，未能整體上進行有效的集成。所以，迫切需要改革信息處理的效率。

四、未采用信息化管理的企業(yè)面臨的問題：

1、存貨品種多使得倉庫的手工帳冊難以維護，企業(yè)無法及時、準確地掌握庫存信息。

2、大量易耗品存在，手工無法精確分攤費用，成本信息不準確。

3、BOM變更頻繁，但無法有效下達到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以管理按不同版本BOM生產(chǎn)的產(chǎn)品。

4、存貨品種多，數(shù)量大，成本核算、生產(chǎn)計劃的制訂與生產(chǎn)任務的管理任務繁重。

5、采購價格、金額，銷售價格、金額很難對管理中下層的操作人員保密。

6、用戶經(jīng)常插入與變更訂單，對于按訂單生產(chǎn)的企業(yè)無法合理安排采購，無法嚴格控制交貨期。

五、解決方案

康鵬ERP針對企業(yè)的不同特點提供相應的解決方案。

1、康鵬ERP介紹：

康鵬ERP以10余年的資深經(jīng)驗，集合最新的技術和商業(yè)發(fā)展需求，以務實、實用的風格指導，推出康鵬ERP解決方案，其涵蓋生產(chǎn)管理、人力資源管理、供應鏈管理、質量管理理、工程管理、商業(yè)智能等眾多管理領域。為大中型企業(yè)提供最適合于中國企業(yè)管理特質的個性化企業(yè)管理以及電子商務應用解決方案。

通過建設企業(yè)核心的業(yè)務管理和應用信息系統(tǒng)，在銷售、供應、制造、質量、技術、統(tǒng)計、財務、人力資源等方面實行信息化，尤其對公司主要業(yè)務與生產(chǎn)進行精細化管理，可大大提升企業(yè)的核心競爭力，能夠帶來不可估量的效益，為企業(yè)做強、做大、可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

2、解決方案特色：

1）實現(xiàn)企業(yè)內部物流的全程管理。從采購管理、庫存控制、領料發(fā)料、制造監(jiān)控、質量控制、銷售管理等各物流環(huán)節(jié)實現(xiàn)信息化管理，幫助企業(yè)準確及時掌握庫存信息，為實現(xiàn)合理的生產(chǎn)計劃、采購計劃以及準確地成本核算奠定基礎。

2）靈活的自動編碼原則功能

3）齊全的BOM管理功能。BOM的版本有效期與產(chǎn)品密切結合，對BOM的工程變更能夠立即傳遞到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。能夠在銷售、生產(chǎn)、采購各個環(huán)節(jié)管理到產(chǎn)品的批次，在存貨庫存上區(qū)分出不同的批次。

4）提供了對產(chǎn)品成本的估價、模擬核算成本、實時核算成本和成本分析等功能，企業(yè)能夠及時準確地掌握成本狀況，了解成本的構成環(huán)節(jié)，為加強成本管理、降低成本以及及時應對市場提供了可靠依據(jù)。

5）彈性的銷售預測方法（需求預估單）。幫助企業(yè)及時準確地制定主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃，并根據(jù)市場的變化實現(xiàn)計劃的重排，最大程度地企業(yè)靈活多變的實際需求。

6）按預測備料和按訂單生產(chǎn)。對于按訂單生產(chǎn)的電子制造企業(yè)，在遇到臨時插單的情形，可以將銷售訂單直接轉成生產(chǎn)訂單，快速安排生產(chǎn)；對于較多的訂單變更可以通過產(chǎn)品主計劃由系統(tǒng)自動產(chǎn)生制令單與采購訂單。

7）完善的物料采購計劃功能

8）信用額度控制和應收賬款管理。

9）供應商的評估

10）完整的領用料管理

11）借還貨管理功能

12）完整的盤點管理功能

13）呆滯料處理和分析