國(guó)內(nèi)B2B（國(guó)內(nèi)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)內(nèi)B2B的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、B2B電子商務(wù)的類(lèi)型包括哪些？

• 2、請(qǐng)問(wèn)國(guó)內(nèi)有哪些比較具有權(quán)威性的B2B平臺(tái)，希望能多介紹幾個(gè)涉及面廣的平臺(tái)。

• 3、B2B公司怎樣才能賺錢(qián)？

• 4、最常用的B2B網(wǎng)站是哪些？

一、B2B電子商務(wù)的類(lèi)型包括哪些？

B2B模式分類(lèi)：

1、綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不經(jīng)營(yíng)商品，它只提供一個(gè)平臺(tái)，采購(gòu)雙方可以在其網(wǎng)站上查到對(duì)方及商品的有關(guān)信息。優(yōu)勢(shì)：一站式采購(gòu)；劣勢(shì)：專(zhuān)業(yè)化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一個(gè)具體的細(xì)分領(lǐng)域，與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，與下游采購(gòu)形成銷(xiāo)貨關(guān)系。優(yōu)勢(shì)：盈利模式靈活；劣勢(shì)：行業(yè)規(guī)模受限，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

3、平臺(tái)撮合模式：根據(jù)采購(gòu)雙方的需求信息，通過(guò)人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，以促進(jìn)交易達(dá)成。平臺(tái)不擁有產(chǎn)品，只提供服務(wù)。優(yōu)勢(shì)：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；劣勢(shì)：平臺(tái)粘性不強(qiáng)，存在跑單風(fēng)險(xiǎn)，交易變現(xiàn)只能通過(guò)收取傭金。

4、自營(yíng)模式：從供應(yīng)商處采購(gòu)商品，賣(mài)給下游采銷(xiāo)商，網(wǎng)站自己擁有倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品。優(yōu)勢(shì)：服務(wù)質(zhì)量和物流倉(cāng)儲(chǔ)等可以有效把控，可以獲得較高的利潤(rùn)；劣勢(shì)：模式較重，規(guī)模擴(kuò)張速度受限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

5、信息服務(wù)模式：通過(guò)信息連接供需雙方，為其提供交易機(jī)會(huì)。盈利方法：銷(xiāo)售會(huì)員資格、競(jìng)價(jià)廣告、線下服務(wù)（會(huì)展、期刊、交流會(huì)）、增值服務(wù)（行業(yè)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等）。劣勢(shì)：信息真實(shí)性無(wú)法保證，影響信譽(yù)體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應(yīng)。

（6）在線交易模式：通過(guò)在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。優(yōu)勢(shì)：能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)省成本；在線交易可追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

6、供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)模式：供應(yīng)鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展，協(xié)同模式又分為供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如螞蟻金服；供應(yīng)鏈物流服務(wù)，如運(yùn)去那兒、運(yùn)鋼網(wǎng)；供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)等。

7、應(yīng)用軟件服務(wù)模式：為大宗商品貿(mào)易B2B電商發(fā)展提供技術(shù)支持。應(yīng)用軟件服務(wù)通過(guò)SaaS解決企業(yè)在人力、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等不同功能上的痛點(diǎn)；垂直SaaS幫助垂直行業(yè)做效率提升。

擴(kuò)展資料

B2B的發(fā)展歷程：

1、B2B電子商務(wù)1．0時(shí)代：主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利

2、B2B電子商務(wù)2．0時(shí)代：越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始切入交易，通過(guò)系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)

3、B2B電子商務(wù)3．0時(shí)代：隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，為采購(gòu)雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。

二、請(qǐng)問(wèn)國(guó)內(nèi)有哪些比較具有權(quán)威性的B2B平臺(tái)，希望能多介紹幾個(gè)涉及面廣的平臺(tái)。

B2B（又稱(chēng)BtoB），是Business To Business的縮寫(xiě)。

目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到26萬(wàn)億美元。

中國(guó)目前比較出名的B2B網(wǎng)站有：

1、阿里巴巴：馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站；

2、慧聰網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)，以行業(yè)專(zhuān)業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱(chēng)；92年以商情雜志起家，后整合展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)，線上、線下做的都比較成功的中國(guó)領(lǐng)先B2B電子商務(wù)平臺(tái)！目前市場(chǎng)份額僅次于阿里巴巴，國(guó)內(nèi)有“南阿里，北慧聰”的說(shuō)法！

3、商機(jī)網(wǎng) ：結(jié)合線上、線下為中小型企業(yè)全方位解決內(nèi)貿(mào)方案。以創(chuàng)新和效果而得名?！?/p>

4、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)：1999年在香港成立，是大中華區(qū)第一個(gè) B2B 網(wǎng)上電子交易平臺(tái)，也是全球B2B電子商務(wù)的創(chuàng)立者和先行者之一。在長(zhǎng)達(dá)12年多的發(fā)展歷程中，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)始終以不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和前瞻性的全球視野準(zhǔn)確把握世界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，全力打造出了一個(gè)在產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)機(jī)制等方面都走在行業(yè)前端的全球性、專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)。

5、全球五金網(wǎng)：全球五金網(wǎng)注重思想創(chuàng)新、廣泛合作、客戶參與和資源整合，

本著“把一家一家客戶服務(wù)好！”的理念，致力于“讓中國(guó)每一家五金企業(yè)都開(kāi)展電子商務(wù)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力打造新一代行業(yè)電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站。

6、百納網(wǎng)：以“生意在百納，學(xué)習(xí)在百納，交流在百納，成功在百納”為使命，致力于建立采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái)；

7、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)：王海波帶領(lǐng)的中國(guó)最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、致力于零售服務(wù)前端的B2B電子商務(wù)研發(fā)、推廣及應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)；

8、中國(guó)供應(yīng)商：國(guó)家首次推薦的B2B平臺(tái)，政府采購(gòu)及全球市場(chǎng)覆蓋率廣，真正的權(quán)威平臺(tái)；

9、環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì), 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)；

10、一達(dá)通：進(jìn)出口服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者，第一個(gè)研發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)在線進(jìn)出口服務(wù)管理系統(tǒng)的公司，致力于服務(wù)中小型出口外貿(mào)企業(yè)，一達(dá)通全程外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)既有傳統(tǒng)的B2B功能又有進(jìn)出口服務(wù)功能，提供真正意義上的一站式服務(wù)；

11、中國(guó)制造交易網(wǎng)：中國(guó)制造業(yè)綜合性、專(zhuān)業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)；

12、中國(guó)制造網(wǎng)：全球采購(gòu)網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。

13、銘萬(wàn)網(wǎng)：銘萬(wàn)成立于2004年4月27日，短短五年時(shí)間里已擁有46間分公司，3000人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模, 為中小企業(yè)提供面對(duì)面“顧問(wèn)式”服務(wù)，獲得超過(guò)20萬(wàn)家中小企業(yè)客戶認(rèn)可。

14、外貿(mào)直通車(chē)：tradett外貿(mào)直通車(chē)是全球首家采用WBS模式推廣的電子商務(wù)平臺(tái)平

[tradett logo]

tradett logo

[1]

臺(tái)。　

15、生意寶：基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門(mén)戶以及生意搜索平臺(tái)!

3000家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合搜索。

16、中國(guó)食品交易網(wǎng)：是國(guó)家十一五現(xiàn)代工服務(wù)示范單位,首家真正實(shí)正大額安全網(wǎng)上支付的平臺(tái), 革命性的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式,權(quán)威性第三方身份,征信,市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證核實(shí),責(zé)任責(zé)任認(rèn)定,保障交易安全.

17、太平洋門(mén)戶網(wǎng)：中西部地區(qū)電子商務(wù)的代表企業(yè)

18、中國(guó)化工企業(yè)聯(lián)盟：化工企業(yè)代表交易平臺(tái)

19、南方交易網(wǎng)：大型B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)

20、蓋世汽車(chē)網(wǎng)：定位于全球汽車(chē)行業(yè)的綜合服務(wù)提供商，致力于推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)特別是汽配企業(yè)的信息化水平與國(guó)際化運(yùn)作能力，促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

21、敦煌網(wǎng)：是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者。

22、114國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)：全行業(yè)綜合性、專(zhuān)業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)。

23、銘萬(wàn)網(wǎng)：中國(guó)B2B聯(lián)盟是由銘萬(wàn)公司發(fā)起成立，匯集全國(guó)各行業(yè)近千家最優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站而組成的聯(lián)盟。中國(guó)B2B聯(lián)盟的宗旨是‘聯(lián)合起來(lái)，服務(wù)企業(yè)’。

[114國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)]

114國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)

[2]

以阿里巴巴、一達(dá)通、慧聰、百納為代表的幾大綜合B2B平臺(tái)門(mén)戶，再加上風(fēng)頭強(qiáng)勁的以中國(guó)化工網(wǎng)為代表的多個(gè)行業(yè)細(xì)分的B2B平臺(tái)共同構(gòu)筑了目前中國(guó)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)格局，占據(jù)了中國(guó)B2B電子商務(wù)的絕大部分市場(chǎng)。

24、百萬(wàn)網(wǎng)： 百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)公司是綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站以小聯(lián)盟+門(mén)戶營(yíng)運(yùn)模式，以“商機(jī)天天都有百萬(wàn)”為使命宗旨

，創(chuàng)建在美麗的城市-廣州。

以上提到的B2B電子商務(wù)平臺(tái)都有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是他們都是商務(wù)交易中介平臺(tái)。也就是說(shuō)，目前中國(guó)B2B的發(fā)展階段，其市場(chǎng)格局就是擔(dān)負(fù)商務(wù)交易中介平臺(tái)角色的電子商務(wù)公司占據(jù)了絕大部分的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)。

目前我國(guó)B2B商務(wù)交易中介平臺(tái)主要實(shí)現(xiàn)的服務(wù)就是供求信息的發(fā)布。這是B2B電子商務(wù)的初級(jí)階段。而也僅從供求信息發(fā)布這一個(gè)項(xiàng)目就為我國(guó)千萬(wàn)家的中小企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)和收益。

從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，都必然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)力推進(jìn)器?；灸Ｊ?/p>

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

[B2B 供應(yīng)鏈平臺(tái)]

B2B 供應(yīng)鏈平臺(tái)

1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱(chēng)之為行業(yè)B2B)。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋?zhuān)尭嗌馊肆?xí)慣用搜索模式來(lái)做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。類(lèi)似網(wǎng)站有Alibaba,中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等

2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B（又可以稱(chēng)之為區(qū)域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等。

三、B2B公司怎樣才能賺錢(qián)？

在電子商務(wù)開(kāi)展地如火如荼的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始試水電子商務(wù)，把電子商務(wù)作為第二利益增長(zhǎng)點(diǎn)。他們是怎么盈利的呢？小編就為你分析下國(guó)內(nèi)目前B2B企業(yè)主要盈利模式。

目前國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)模式包括兩種類(lèi)型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低成本、提高銷(xiāo)售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上分銷(xiāo)。

另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬(wàn)，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬(wàn)家。

隨著中小企業(yè)對(duì)B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢(xún)供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類(lèi)型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、機(jī)電之家等。

以下是我國(guó)目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關(guān)鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動(dòng)態(tài)廣告flash等

4、廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業(yè)調(diào)查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞得到的排名。

2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。

三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷(xiāo)售

1、如阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，誠(chéng)信通

2、行業(yè)的管理軟件

3、網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)

4、企業(yè)建站

四、B2B盈利模式——增值服務(wù)

1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)

2、高級(jí)商友俱樂(lè)部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)

3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)

4、下載電子雜志。

5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告

6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告

7、專(zhuān)家在線資訊服務(wù)。

8、森虎刊物

五、B2B盈利模式——交易

1、交易傭金

2、支付服務(wù)

3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介

4、網(wǎng)上拍賣(mài)

5、威客懸賞

6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期

六、B2B盈利模式——線下服務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

2、培訓(xùn)

3、展會(huì)

4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等

5、團(tuán)購(gòu)

七、B2B盈利模式——商務(wù)合作

1、政府、行業(yè)協(xié)

四、最常用的B2B網(wǎng)站是哪些？

除了中國(guó)供應(yīng)商了解的

1、alibaba.com,

2、made-in-china.com,

3、globalsources.com

這些平臺(tái)外，買(mǎi)家還大量使用如下B2B平臺(tái)：

知識(shí)延展

B2B、B2C、C2C的名詞解釋?zhuān)?/p>

B=Business，即商戶/商家。C=Customer，即客戶/消費(fèi)者。

所以從字面上理解，

一、B2C就是“商對(duì)客”，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。

二、B2B就是“商對(duì)商”，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，它們借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。

三、C2C就是“客對(duì)客”，就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。淘寶就是典型的C2C平臺(tái)，每個(gè)人都可以去開(kāi)店，每個(gè)人也都可以去買(mǎi)。所以，近年興起的微商也應(yīng)該屬于C2C模式。

四、近年又出現(xiàn)了一個(gè)P2C的概念，即production to consumer，商品到顧客。產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中，中間沒(méi)有任何的交易環(huán)節(jié)。

以上就是關(guān)于國(guó)內(nèi)B2B相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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