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跨境電商怎么做如何從零開(kāi)始(跨境電商如何做跨境電商)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商怎么做如何從零開(kāi)始的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、跨境電商創(chuàng)業(yè),新手應(yīng)該怎么做?
近年來(lái)做跨境電商是一種很流行的創(chuàng)業(yè)方式,而且對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)門(mén)]檻也比較低,因此很多人紛紛入行。但是很多新手并不知道跨境電商創(chuàng)業(yè)怎么做,流程是什么。下面我為大家簡(jiǎn)單科普一下。
1、先進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,跨境電商商家需要在產(chǎn)品調(diào)研上下功夫。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括:產(chǎn)品性能、競(jìng)品情況、主要目標(biāo)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)、同類(lèi)產(chǎn)品短板、同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等。想要把你的商品銷(xiāo)往海內(nèi)外,當(dāng)然要有過(guò)硬的質(zhì)量,因此你需要尋找比較靠譜的貨源渠道。
2、準(zhǔn)備資金及貨物投入
新手怎么搞跨境電商?前期的資金準(zhǔn)備是少不了的,但你不需要準(zhǔn)備太多,因?yàn)榭缇畴娚潭谪涳L(fēng)險(xiǎn)很大,一旦貨物滯銷(xiāo),資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難。而且囤貨需要前期投入很大,對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。所以新商家盡量走不囤貨模式,有多少訂單就發(fā)多少貨,先保證能盈利再說(shuō)。
3、建立自己的跨境電商平臺(tái)
很多新手提到跨境電商,首先會(huì)想到亞馬遜、eBay 這樣的平臺(tái)。但其實(shí),現(xiàn)在各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,而且新商家很難出頭,因此不如建立自己的電商獨(dú)立站。不懂技術(shù)也不要擔(dān)心,我安排。
4、 重視社交媒體
現(xiàn)在很多客戶(hù)和商家都是通過(guò)社交媒體溝通的,包括微博、微信、抖.....如果主要面向海外用戶(hù),那么你需要有facebook、YouTube、 twitter等等。 可以把社交媒體鏈接放在你的跨境電商網(wǎng)站.上,讓客戶(hù)可以關(guān)注你,這樣方便你積攢私域流量。
5、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
經(jīng)過(guò)前面一系列的產(chǎn)品調(diào)研、建站、營(yíng)銷(xiāo)流程后,你差不多也能有穩(wěn)定的客源和訂單了,這時(shí)便可考慮做大業(yè)務(wù)。你可以參加跨境電商定期培訓(xùn)、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)間的知識(shí)分享、組織文化和團(tuán)隊(duì)文化的打造、聘用專(zhuān)業(yè)人才擔(dān)任關(guān)鍵職位等,總之要進(jìn)一步打響品牌,在跨境電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
以上就是跨境電商創(chuàng)業(yè)新手的做法,希望對(duì)大家有所幫助。
二、新手如何快速入行跨境電商?
1.、產(chǎn)品分析
根據(jù)自己手頭上的產(chǎn)品,分析該產(chǎn)品是不是一個(gè)熱銷(xiāo)品,和同類(lèi)型的產(chǎn)品相比它的價(jià)格、質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)程度怎么樣,適合在哪個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售,這個(gè)產(chǎn)品是否有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
了解產(chǎn)品的重量、體重、尺寸,估量物流成本,如果出售的話(huà),所獲得利潤(rùn)是否客觀。如果該產(chǎn)品物流成本太高,本身價(jià)值又不高的話(huà),應(yīng)該舍棄不做。
2、平臺(tái)分析
入駐人數(shù)較多的是亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等。
亞馬遜:對(duì)新手賣(mài)家較友好,店鋪的等級(jí)不會(huì)影響商品力量和銷(xiāo)量,沒(méi)有店鋪的等級(jí)之分,重視的產(chǎn)品質(zhì)量
eBay:對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高,注重價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量在相同的情況下,價(jià)格越低的就越有優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格,對(duì)時(shí)效性要求高。
Wish:出單速度比較快,不需要太多的運(yùn)營(yíng)技巧,上傳商品比較簡(jiǎn)單,容易入手。賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)率低,新入駐的賣(mài)家需要支付2000美元的注冊(cè)費(fèi);平臺(tái)的客單價(jià)比較低,需要上傳大量的SKU。
速賣(mài)通:主要針對(duì)俄羅斯、巴西、土耳其、東歐,運(yùn)營(yíng)類(lèi)型淘寶。入駐費(fèi)用高,客戶(hù)群體主要是中低端,客單價(jià)低。
3、物流選擇
選擇物流的時(shí)候,需要同時(shí)分析物流成本以及時(shí)效。從淡旺季方面分析,有一些賣(mài)家會(huì)在旺季的時(shí)候以時(shí)效快慢作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)。
在淡季的時(shí)候以?xún)r(jià)格高低作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn),這種方法并不是很合理,大家還是需要綜合考慮物流成本以及時(shí)效。
從平臺(tái)方面分析,做亞馬遜的話(huà)是否考慮發(fā)FBA;做eBay的話(huà),eBay對(duì)于時(shí)效性要求比較嚴(yán)格,一些小的國(guó)家是否物流要屏蔽;做速賣(mài)通的話(huà),該平臺(tái)對(duì)于時(shí)效性的要求不嚴(yán),核算物流成本是關(guān)鍵;做wish的話(huà),wish對(duì)于物流跟蹤號(hào)和時(shí)效較看中。
擴(kuò)展資料:
入行跨境電商的注意事項(xiàng):
1、就是選品問(wèn)題,做跨境無(wú)貨源模式,前期只能靠做鋪貨來(lái)獲得盈利,后期從鋪貨的產(chǎn)品中尋找優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)做精品。有一句話(huà)說(shuō)得好,跨境電商運(yùn)營(yíng),七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng),選品選得不好,你的市場(chǎng)就相當(dāng)于沒(méi)用了,選品才是運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪的核心工作。
2、不要賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品,在上架之前查清楚這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有注冊(cè)過(guò)專(zhuān)利,確保沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)才能上架。
三、零起步如何做跨境電商?
首先要明白,跨境電商分2個(gè)方向,一個(gè)是出口跨境電商,一個(gè)是進(jìn)口跨境電商。如何做出口跨境電商:入駐亞馬遜、蝦皮等這些平臺(tái),直接通過(guò)平臺(tái)將貨物賣(mài)到國(guó)外去。
自建官網(wǎng),通過(guò)google ads或者seo、facebook等平臺(tái)優(yōu)化官網(wǎng)頁(yè)面,讓消費(fèi)者能夠直達(dá)官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi),在國(guó)外官網(wǎng)訂單可以占到40%的額度。
只是精簡(jiǎn)的介紹方向,進(jìn)口跨境電商才是風(fēng)頭,這才是重點(diǎn)。這是國(guó)家從出口貿(mào)易型向進(jìn)口消費(fèi)型國(guó)家轉(zhuǎn)變的重要方向。
擴(kuò)展資料
大體方向就是上面兩個(gè)方向,各有優(yōu)勢(shì)各有缺點(diǎn),要做出口跨境電商的朋友可以同時(shí)開(kāi)展。如何做出口跨境電商不是本文重點(diǎn)要描述的內(nèi)容。
進(jìn)口跨境電商就是一個(gè)不斷放大的市場(chǎng),國(guó)家第一批開(kāi)通了試點(diǎn)口岸“上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳”,第二批由開(kāi)放了二十幾個(gè)口岸,去年開(kāi)通了第三批,進(jìn)口開(kāi)通了第四批。
截止目前大概有40多個(gè)城市都開(kāi)通了跨境電商業(yè)務(wù)。從國(guó)家開(kāi)放的力度看,針對(duì)進(jìn)口跨境電商政策是不斷推出,
參考資料來(lái)源:百度百科-跨境電商
四、跨境電商怎么入門(mén)
跨境電商怎么入門(mén)如下:
1、選擇平臺(tái):目前主流的跨境電商平臺(tái)有亞馬遜、速賣(mài)通、eBay、Lazada、Shopee等,當(dāng)然除此之外,還可以選擇自己搭建一個(gè)跨境電商平臺(tái)!亞馬遜:亞馬遜算是跨境電商的頭部企業(yè),因?yàn)橛脩?hù)非常多,注冊(cè)也沒(méi)有押金,商品上線也非常迅速,所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強(qiáng)大的物流體系,提供給商家選擇。
2、平臺(tái)入駐:各個(gè)平臺(tái)入駐都有詳細(xì)的規(guī)定,普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺(tái)是不需要企業(yè)注冊(cè),這個(gè)是根據(jù)不同平臺(tái)有不同的規(guī)矩。
3、用戶(hù)定位:用戶(hù)定位是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者都需要考慮的,首先將用戶(hù)分為舊用戶(hù)、類(lèi)似用戶(hù)、有廣泛興趣的用戶(hù)。然后舊用戶(hù)還可分為多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)、完成購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)、加入購(gòu)物車(chē)用戶(hù)、訪客用戶(hù),最好作出一個(gè)表格,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,能夠定位到用戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)屬投放廣告。
要注意的是當(dāng)做完用戶(hù)定位之后,能看出你的核心受眾是誰(shuí)?這一類(lèi)受眾是賣(mài)家在社交媒體上投放廣告的首要目標(biāo)。賣(mài)家可以通過(guò)以往的銷(xiāo)售情況,通過(guò)一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點(diǎn),結(jié)合這些興趣點(diǎn)去投放廣告,這部分受眾的轉(zhuǎn)化率是最高的。
4、產(chǎn)品選擇:在進(jìn)行到這里時(shí),就是最重要的產(chǎn)品選擇了。選擇產(chǎn)品第一條鐵律是:侵權(quán)產(chǎn)品不能碰!特別是如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜這種管理非常嚴(yán)格的平臺(tái),你會(huì)立馬被封賬號(hào),凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)的,像1688、批發(fā)戶(hù)、義烏采購(gòu)等都是不錯(cuò)的選擇。
在關(guān)于產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí),需要考慮的成本包括:產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本,再加上你想要賺取的利潤(rùn),最后總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。但要注意一點(diǎn),新手是不建議打價(jià)格戰(zhàn)的!
5、店鋪運(yùn)營(yíng):關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng),就非常復(fù)雜了,你不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維,還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣(mài)點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。具體大家可以看之前的文章:掌握以下電商運(yùn)營(yíng)的思維能力,教你輕松入門(mén)電商運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭,不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié),持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量,吸引客戶(hù)下訂單,而好的銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。
6、倉(cāng)儲(chǔ)物流:關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面,我是不認(rèn)為提前儲(chǔ)備存貨是一個(gè)好的選擇,新手賣(mài)家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn),胡亂囤積商品,只會(huì)導(dǎo)致后期賣(mài)不出去,而造成產(chǎn)品積壓。
關(guān)于物流方面,賣(mài)家一定要了解清楚你所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的,它的清關(guān)是怎么樣的,保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒,還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效,要讓客戶(hù)等待時(shí)間短、滿(mǎn)意度高才可以。
7、收款方式:一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的,所以要提前想好你入駐的平臺(tái)的支付方式是你能接受的嗎?一般我們通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇,關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方式,可以在它的官網(wǎng)查詢(xún)或者是詢(xún)問(wèn)客服。
以上就是關(guān)于跨境電商怎么做如何從零開(kāi)始相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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