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生意參謀怎么用（生意參謀怎么開(kāi)通）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 10:59:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 77

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于生意參謀怎么用的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

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本文目錄:

1、開(kāi)淘寶店需要用到什么工具？
2、利用生意參謀分析詳情頁(yè)的跳失率和停留時(shí)間
3、淘寶后臺(tái)中的生意參謀好用嗎？
4、淘寶賣家怎么用生意參謀查看實(shí)時(shí)的產(chǎn)品收藏加購(gòu)量？

生意參謀怎么用（生意參謀怎么開(kāi)通）

一、開(kāi)淘寶店需要用到什么工具？

一、首先介紹下淘寶開(kāi)店條件：

1. 年滿十八周歲，具有完全民事行為能力的淘寶各項(xiàng)服務(wù)的使用者；

2. 身份證——認(rèn)證及綁定支付寶（一個(gè)身份證只能開(kāi)通一家網(wǎng)店）;

3. 銀行卡——開(kāi)通網(wǎng)上銀行、繳納保證金

4. 手機(jī)——注冊(cè)淘寶賬號(hào)、接受驗(yàn)證短信、拍照

5. 電腦——批量處理信息，圖片或者寶貝編輯；

二、淘寶開(kāi)店店鋪必備的一些免費(fèi)工具

1、生意參謀

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)分析、競(jìng)手分析

生意參謀誕生于2011年，最早是應(yīng)用在阿里巴巴B2B市場(chǎng)的數(shù)據(jù)工具。2013年10月，生意參謀正式走進(jìn)淘系。2014年至2015年，在原有規(guī)劃基礎(chǔ)上，生意參謀分別整合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方，最終升級(jí)成為阿里巴巴商家端統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)。

生意參謀集數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、市場(chǎng)行情、裝修分析、來(lái)源分析、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品于一體，是商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)，也是大數(shù)據(jù)時(shí)代下賦能商家的重要平臺(tái)。

2、千牛關(guān)鍵詞：一站式工作臺(tái)、全方位服務(wù)

千牛-賣家工作臺(tái)。阿里巴巴集團(tuán)官方出品，淘寶賣家、天貓商家均可使用。包含賣家工作臺(tái)、消息中心、阿里旺旺、量子恒道、訂單管理、商品管理等主要功能，目前有兩個(gè)版本：電腦版和手機(jī)版。

手機(jī)端功能也很強(qiáng)大，隨身攜帶使用起來(lái)很方便；

3、淘寶助理關(guān)鍵詞：免費(fèi)、批量管理寶貝

它是一款提供給淘寶賣家免費(fèi)使用的開(kāi)網(wǎng)店軟件，它可以使您不登錄淘寶網(wǎng)就能直接編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝。其強(qiáng)大的批處理功能將省去大量賣家上傳和修改商品等信息的時(shí)間，大大提高開(kāi)店效率。從而使賣家有更多的時(shí)間關(guān)注經(jīng)營(yíng)和其他工作。

4、 PS 關(guān)鍵詞：圖片處理

Adobe

Photoshop，簡(jiǎn)稱“PS”，是由 Adobe Systems開(kāi)發(fā)和發(fā)行的圖像處理軟件。Photoshop主要處理以像素所構(gòu)成的數(shù)字圖像。使用其眾多的編修與繪圖工具，可以有效地進(jìn)行圖片編輯工作。ps有很多功能，在圖像、圖形、文字、視頻、出版等各方面都有涉及。

淘寶美工必備技能，裝修圖片和海報(bào)圖片都需要它；

5、美圖淘淘

關(guān)鍵詞：圖片處理

適用于淘寶的比較簡(jiǎn)單的圖片處理軟件；

二、利用生意參謀分析詳情頁(yè)的跳失率和停留時(shí)間

我們常說(shuō)數(shù)據(jù)只有對(duì)比才有意義，一個(gè)沒(méi)有對(duì)比的數(shù)據(jù)，僅僅只是一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字而已，對(duì)比結(jié)果才能幫助我們分析和優(yōu)化，接下來(lái)請(qǐng)看怎么利用生意參謀對(duì)比詳情頁(yè)的跳失率和停留時(shí)間。自己和行業(yè)對(duì)比這個(gè)是最好的優(yōu)化方向。

因?yàn)楝F(xiàn)在優(yōu)化都會(huì)分不同端口進(jìn)行，所以對(duì)比數(shù)據(jù)同樣也是對(duì)比2個(gè)端口。

電腦端：

第一步，找出自己寶貝的詳情頁(yè)的跳失率數(shù)據(jù)，打開(kāi)生意參謀--經(jīng)營(yíng)分析--商品效果

第二步找到同行的跳失率，第一張是優(yōu)秀寶貝的跳失率，第二張是同行平均寶貝跳失率。

很顯然同行優(yōu)秀的跳失率=56.25%，很明顯對(duì)比得出我們的跳失率遠(yuǎn)高于同行優(yōu)秀，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)分析為什么會(huì)這么高的跳失率。其實(shí)這個(gè)也從一方面說(shuō)明，爆款的跳失率通常在60%左右，普通款式的跳失率在80%以上，有些寶貝可以從80%以上優(yōu)化到60%左右的。

無(wú)線跳失率就不一一演示了，其實(shí)道理懂了就可以。還不懂該好好反省下自己對(duì)數(shù)據(jù)分析能力。

同理大家可以找下你們自己寶貝與同行停留時(shí)間在不同的端口上的差距。如果不懂，可以私聊我，不過(guò)最近有點(diǎn)忙，回復(fù)慢點(diǎn)?。?/p>

接下里重點(diǎn)告訴大家怎么優(yōu)化詳情頁(yè)這2項(xiàng)數(shù)據(jù)。

1、跳失率（爆款：60%左右）

統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，訪客在詳情頁(yè)中沒(méi)有發(fā)生點(diǎn)擊行為的人數(shù)/訪客數(shù)，即1-點(diǎn)擊詳情頁(yè)人數(shù)/詳情頁(yè)訪客數(shù)。該值越低越好

1）流量精準(zhǔn)度 ------ 廣告（直通車和鉆展）、搜索流量

當(dāng)我們發(fā)布以后，寶貝的詳情頁(yè)隨之而生，每一個(gè)寶貝的詳情要想降低跳失率首頁(yè)應(yīng)該考慮的是流量的精準(zhǔn)度了，最早的時(shí)候很多小賣家都是用軟件來(lái)踩流量，在增加自己店鋪流量同時(shí)殊不知也給自己寶貝帶來(lái)了跳失率猛漲的負(fù)面影響，得不償失。（在這個(gè)時(shí)候有更多的辦法解決小賣家產(chǎn)品跳失率問(wèn)題，更多方法交流）目前我們所有的工具帶來(lái)的流量從精準(zhǔn)度上看，第一不得不說(shuō)自然搜索，這個(gè)精準(zhǔn)度不言而喻；第二屬于直通車，因?yàn)樗脑砭褪亲匀凰阉?，大部分類目直通車的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)低于自然搜索，鉆展緊跟其后，鉆展里面分精準(zhǔn)度排序：DMP--訪客定向--興趣定向--群體定向--通投。

所以，我們?cè)趦?yōu)化跳失率和停留時(shí)間應(yīng)該首先考慮的是我們流量精不精準(zhǔn)，如果更細(xì)分去優(yōu)化就要考慮到每個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群，每個(gè)鉆展定向人群的標(biāo)簽，從而制定不同的廣告圖，吸引不同的人進(jìn)不同的寶貝的詳情頁(yè)。舉個(gè)例子：我搜索“超薄燈箱”看到幾個(gè)創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)他們根本在詳情頁(yè)的前幾屏都沒(méi)介紹怎么薄，厚度多少M(fèi)M。這樣的情況買家很容易跳失。這就是創(chuàng)意圖的買點(diǎn)和寶貝詳情賣點(diǎn)沒(méi)有很好的對(duì)接起來(lái)，一個(gè)美工做的，一個(gè)運(yùn)營(yíng)想的。

2）頁(yè)面的加載速度

A.手機(jī)詳情頁(yè)的發(fā)布當(dāng)一個(gè)買家從你的廣告或者你的首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、承接頁(yè)進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)，然后你無(wú)線端沒(méi)有發(fā)布手機(jī)詳情，加載速度超過(guò)了買家預(yù)期，這個(gè)時(shí)候買家會(huì)毫不猶豫的關(guān)掉詳情頁(yè)，開(kāi)始抱怨網(wǎng)速什么的，你的跳失率當(dāng)然居高不下了。這個(gè)時(shí)候你就要分析了為什么我的加載速度這么慢長(zhǎng)，第一考慮就是是否發(fā)布手機(jī)詳情，如果你有心的會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)布了手機(jī)詳情和沒(méi)有發(fā)布手機(jī)詳情頁(yè)在3G網(wǎng)絡(luò)下加載速度是天然之別的，當(dāng)然有人肯定會(huì)反駁說(shuō)，現(xiàn)在很多人都是wifi下購(gòu)物了，但是你們可以去后臺(tái)看下你。生意參謀--專題工具--單品分析--訪客分析--選擇最近7天平均

看到這樣的數(shù)據(jù)，你還在想不發(fā)布手機(jī)詳情，可以提高訪問(wèn)深度，殊不知，買家連打開(kāi)頁(yè)面都沒(méi)有耐性了，誰(shuí)還會(huì)看這個(gè)寶貝頁(yè)面的其他寶貝。

B.屏數(shù)（頁(yè)面高度）

很明顯的看得出這個(gè)數(shù)據(jù)背后需要我們優(yōu)化的方向，83%的人只看了前10屏，我們?cè)赑CD端詳情頁(yè)，真的是越多越詳細(xì)的賣點(diǎn)和圖片更好嗎？顯然不是這樣的，如果在前10屏能解決的賣點(diǎn)，為什么要多出那么一大截累贅和臃腫的圖片。我們?cè)谧鰺o(wú)線端詳情頁(yè)的時(shí)候，大部分人只是通過(guò)軟件簡(jiǎn)單的把pc詳情縮小到無(wú)線端，如果你真的想省懶，記得不要超過(guò)10屏。

C.圖片大小和數(shù)量

對(duì)于我們大部分中小賣家只有單純從廠家那邊拿來(lái)的，很多廠家的圖片都不是專業(yè)的美工修正的，還有很多都是攝影公司直接套模板的，超大圖片更不會(huì)幫你處理壓縮，拍攝了多少?gòu)埦头哦嗌僭谠斍轫?yè)，根本不會(huì)注意在這些圖片數(shù)量精簡(jiǎn)。還有些中小賣家對(duì)PS 不是很了解的時(shí)候，在自己P圖以后直接生成jpg等圖片，不是專業(yè)壓縮后保存，使得圖片很大。

在無(wú)線端，給大家看經(jīng)過(guò)專業(yè)美工處理過(guò)的且發(fā)布手機(jī)詳情頁(yè)的和沒(méi)有發(fā)布手機(jī)詳情頁(yè)的無(wú)線手機(jī)描述對(duì)比：

A、美工處理過(guò)，且發(fā)布手機(jī)詳情，且頁(yè)面屏數(shù)控制的打開(kāi)速度：

B、沒(méi)有生成詳情頁(yè)，直接適配電腦詳情頁(yè)的：

兩組對(duì)比數(shù)據(jù)下來(lái)，相信很多人這個(gè)時(shí)候肯定去檢查自己家的詳情頁(yè)數(shù)據(jù)啦，做淘寶如果沒(méi)有這些細(xì)節(jié)在支撐，很難有一個(gè)自然搜索權(quán)重，更加不會(huì)拿到自然搜索流量的。就像我現(xiàn)在做的傳統(tǒng)線下的上市公司一樣，每次只有活動(dòng)，平銷基本是斷層，我們一直在重點(diǎn)就是調(diào)整這些細(xì)節(jié)，以保證拿到更好的排名和自然搜索，打破平銷弱項(xiàng)的這個(gè)瓶頸。

3）產(chǎn)品的款式、前三屏的圖片吸引力

產(chǎn)品的款式對(duì)于服飾類目，女性產(chǎn)品的類目來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)的重要性更是不言而喻，相信很多中小賣家一開(kāi)始抱著只要有圖片就能賣，以為只要很牛逼的技術(shù)就能大賣，往往這樣的買家走進(jìn)了一個(gè)死胡同，最后只能死在這條路上?，F(xiàn)在如果還不注意款式和選品，再牛逼的技術(shù)，也是枉然。產(chǎn)品為王的年代，所有其他一切都是術(shù)，淘寶已經(jīng)回歸商業(yè)本質(zhì)上面來(lái)，更多是給買家呈現(xiàn)物美價(jià)廉和高性價(jià)比的深受大眾喜歡的產(chǎn)品。沒(méi)有好的款式所謂的跳失率和停留時(shí)間就像是一道鴻溝，你永遠(yuǎn)都跨不過(guò)去。

產(chǎn)品的前三屏，無(wú)論是哪個(gè)端口，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)，哪個(gè)培訓(xùn)都在告訴你，一定要注意優(yōu)化詳情頁(yè)的前三屏，是直接決定了買家是直接跳失了還是繼續(xù)往下瀏覽的重要基礎(chǔ)。這里就是很多中小賣家花了很大的物力和財(cái)力在做產(chǎn)品的廣告圖的時(shí)候和做寶貝的首圖的時(shí)候，卻往往沒(méi)有重視對(duì)詳情頁(yè)的第一屏與首圖和廣告圖的無(wú)縫對(duì)接。上面也提到過(guò)的，前三屏一定要體現(xiàn)你的首圖上的賣點(diǎn)和文案。當(dāng)然還有更多關(guān)于詳情頁(yè)前三屏怎么優(yōu)化的知識(shí)，今天只是個(gè)拋磚引玉，多從買家體驗(yàn)這個(gè)角度去優(yōu)化基本問(wèn)題不大。

4）導(dǎo)購(gòu)的匹配度和分流能力

一個(gè)好的詳情頁(yè)產(chǎn)品推薦，一方面對(duì)于自己而言提升了買家訪問(wèn)深度，一方面對(duì)于買家來(lái)說(shuō)滿足了買家對(duì)同類或者搭配產(chǎn)品的需求。很多人無(wú)數(shù)次討論過(guò)，是推薦互補(bǔ)產(chǎn)品還是推薦相似產(chǎn)品？在這里我們更多的是給到詳情頁(yè)里面肯定是給推薦相似產(chǎn)品的展示，搭配套餐的位置設(shè)置多個(gè)可供買家選擇的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的搭配產(chǎn)品。

2、停留時(shí)間（無(wú)線和PC的行業(yè)值）

其實(shí)停留時(shí)間基本和跳失率放在一起優(yōu)化的，不過(guò)還有很多技巧來(lái)提高停留時(shí)間，就像以前有人在詳情里讓買家找兩組照片的不同點(diǎn)，找到后然后聯(lián)系客服領(lǐng)取10元優(yōu)惠券等等，更多的玩法可以加我交流。只要你敢想淘寶其實(shí)很多優(yōu)化內(nèi)容都是無(wú)限量的，不要一看到這篇文章就說(shuō)，優(yōu)化的也就這些東西，殊不知你真的做到了多少呢，文章在于怎么引導(dǎo)我們往正確的道路上走，不是靠其他渠道來(lái)解決。

3.15剛過(guò)雖然央視給廣大的刷單工會(huì)做了一個(gè)價(jià)值500W的廣告，但是同樣帶來(lái)的是QT和YY 平臺(tái)大面積打擊刷單工會(huì)，多少工會(huì)今天被封了，多少人開(kāi)始猶豫淘寶這條路是不是走到頭啦。不是你不適合，只是你不懂得順應(yīng)變化，淘寶唯一不變的就是在變。

三、淘寶后臺(tái)中的生意參謀好用嗎？

現(xiàn)在在淘寶商城開(kāi)店并不好做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)十分的大，為了更好的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，商家們要竭盡全力去利用好一切工具，像生意參謀就必須要學(xué)會(huì)使用的，到底淘寶生意參謀有沒(méi)有用呢?

這個(gè)工具是肯定有用的，因?yàn)橛泻芏嗟纳碳覀冊(cè)谑褂眠@個(gè)工具。

生意參謀其實(shí)是專業(yè)的分析商品的工具，可以分析淘寶用戶們的行為，以及店鋪的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。不過(guò)要使用生意參謀的話，是必須要去付費(fèi)的，所以商家們?nèi)羰墙橐獾脑?，慎用。賣家們還可以通過(guò)生意參謀工具來(lái)診斷自己的店鋪，然后根據(jù)結(jié)果去制定出優(yōu)化的方案。讓自己的店鋪運(yùn)營(yíng)的更加好。

生意參謀怎么用（生意參謀怎么開(kāi)通）