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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓是什么(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓是什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓是什么的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本概念是?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),通過(guò)顧客價(jià)值選擇、創(chuàng)造和傳播,把商品和服務(wù)整體地出售給消費(fèi)者的一系列市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與過(guò)程,很基本的概念,它核心的是交換,
二、營(yíng)銷(xiāo)思想是什么?
分類(lèi): 商業(yè)/理財(cái)
解析:
所謂營(yíng)銷(xiāo)思想,并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念,因?yàn)楣沤裰型庥刑嗟娜颂岢霾煌挠^(guān)點(diǎn),一般來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)的精髓主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
-什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
-4P和4C
Product Price Place Promotion
Customer Cost Convenience Communication
-4P中存在的問(wèn)題
-4C的優(yōu)勢(shì)
2、品牌
-什么是品牌
-有品牌的好處是什么
-強(qiáng)有力的品牌是怎樣產(chǎn)生的
-怎樣打造一個(gè)強(qiáng)有力的品牌
3、品牌管理
-品牌架構(gòu)論(大衛(wèi)·艾克和艾瑞克·喬基姆塞勒)
-品牌分子論(薩姆·希爾和克里斯·萊德勒)
-顧客的觀(guān)點(diǎn)
4、客戶(hù)關(guān)系
-什么是客戶(hù)關(guān)系管理
-現(xiàn)今客戶(hù)關(guān)系管理為什么重要
-有關(guān)客戶(hù)關(guān)系管理的錯(cuò)誤概念頭
-重要的客戶(hù)關(guān)系管理概念
-客戶(hù)關(guān)系管理的基本步驟
-客戶(hù)關(guān)系管理是解決問(wèn)題的正確方法嗎
-客戶(hù)資產(chǎn)
-好口碑
建議參考《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)思想》一書(shū),此書(shū)匯集了當(dāng)今多位全球最權(quán)威、最頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師(包括:大衛(wèi)艾克、查克馬丁、羅伯特希里奇、菲利普科特勒等62位)著作和觀(guān)點(diǎn)后的卓越成果,你應(yīng)該能找到自己想要的答案!
三、如何做好汽車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
我想,要做好汽車(chē)銷(xiāo)售,不是一件容易的事情,他需要的是你的綜合技能以及與你的溝通技巧,
至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽車(chē):掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;
二 懂市場(chǎng):掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
三 懂營(yíng)銷(xiāo):掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;
四 懂銷(xiāo)售:掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與銷(xiāo)售技巧;
五 懂服務(wù):掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;
六 懂客戶(hù):掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。
要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀,還需要“三有”,即:
1.有計(jì)劃:遵循銷(xiāo)售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作;
2.有技巧:遵循客戶(hù)心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù);
3.有恒心:遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品推銷(xiāo)的區(qū)別?
簡(jiǎn)單的說(shuō),推銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于定位,即如何根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出適合特定人群的產(chǎn)品,而推銷(xiāo),就是將這些產(chǎn)品賣(mài)出去的過(guò)程。
應(yīng)該說(shuō),推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式,兩者密不可分。但是,兩者的直接目的不太一樣,推銷(xiāo)的目的是直接出賣(mài)商品,以商品的出售為直接目的,但營(yíng)銷(xiāo)則相對(duì)寬泛,其目的既有推銷(xiāo)商品,還包括擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹(shù)立形象,社會(huì)責(zé)任等等。。。
以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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