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拼多多為什么不在杭州（拼多多為什么不在杭州上市）

發(fā)布時間：2023-04-08 09:41:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1031

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多為什么不在杭州的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、在淘寶上買368的衣服，在拼多多上看見同款只要260問了問發(fā)貨地址都是杭州，是一樣的嗎？
2、為什么老婆新買的杭州號碼上拼多多顯示河南的？
3、從產(chǎn)品角度分析：拼多多為什么能快速崛起？
4、怎么在杭州拼淘拿貨

拼多多為什么不在杭州（拼多多為什么不在杭州上市）

一、在淘寶上買368的衣服，在拼多多上看見同款只要260問了問發(fā)貨地址都是杭州，是一樣的嗎？

可能是一樣的，也可能不是一樣的，可以買回來對比看看，如果一樣就把淘寶買的退掉。

二、為什么老婆新買的杭州號碼上拼多多顯示河南的？

可能拼多多上新買的號碼是別人使用過的會，所以會顯示河南的。

三、從產(chǎn)品角度分析：拼多多為什么能快速崛起？

最近3年時間里，拼多多在淘寶和京東兩座大山的陰影下快速崛起，成為中國電商第三極，并最終成功登錄納斯達(dá)克上市，市值超過京東，發(fā)展速度之快讓人震驚。本次試著從產(chǎn)品角度分享我研究拼多多快速崛起原因的近一年，所得到的結(jié)論：

企業(yè)是創(chuàng)始人的基因所決定的，研究一家企業(yè)離不開創(chuàng)始人。拼多多的創(chuàng)始人是黃崢，簡單介紹下他的經(jīng)歷：

大學(xué)以優(yōu)異成績加入浙江大學(xué)，在校期間因網(wǎng)上解決了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的一個技術(shù)問題而結(jié)識丁磊，并通過丁磊介紹，認(rèn)識了步步高創(chuàng)始人段永平（也是OPPO、VIVO、一加的幕后控制人）。

本科畢業(yè)后去美國一所大學(xué)拿到計算機(jī)碩士學(xué)位。

美國留學(xué)畢業(yè)后，聽從段永平建議加入谷歌中國成為早期員工，工作中得到李開復(fù)賞識，工作期間谷歌上市，分到可觀的股票，工作滿一年后離職。

從谷歌中國離職后開始自己創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立電商代運(yùn)營公司和游戲公司。

另外段永平拍下巴菲特晚餐，到了就餐時隨行帶的人就有黃崢。

2015年創(chuàng)立拼好貨，之后拼好貨與旗下游戲公司孵化項目的拼多多合并。

拼多多在美國納斯達(dá)克上市，上市后股價從20美元，上漲到40美元，近乎翻倍。

2019年度中國富豪榜，黃崢排名第7位，財富值1499億元人民幣。

更具體詳細(xì)的經(jīng)歷可以自行查資料，不在此展開。簡單總結(jié)就是黃崢智商高、情商高、學(xué)歷高，有美國留學(xué)經(jīng)歷，26歲實現(xiàn)財務(wù)自由，財務(wù)自由后創(chuàng)業(yè)12年，終成中國富豪榜第七名。

可以看出，黃崢是個非常厲害且優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，而且在電商和游戲領(lǐng)域深耕多年，背后也有段永平和丁磊這樣的大佬支持，讓大多數(shù)人都羨慕。

拼多多所在的賽道，就是社交電商。而這條賽道之所以能快速崛起，背后的核心原因是：

1）微信龐大的社交流量，國內(nèi)月活過10億。

2）微信近幾年增長的新用戶大多沒有使用過電商平臺。

3）淘寶、京東價格對新網(wǎng)民來說并不算優(yōu)惠。

與拼多多同期崛起和上市的還有杭州一家公司叫云集，感興趣的朋友可以詳細(xì)了解，模式類似多級分銷收取會員費(fèi)。

基于行業(yè)和趨勢，拼多多所瞄準(zhǔn)的人群也非常精準(zhǔn)：就是那些之前基本沒用過電商平臺，但又貪圖便宜閑暇時間多，且有自己固定的親密社交圈的人群。（以大爺大媽為代表，但并沒有占絕大多數(shù)）

這里我不認(rèn)同簡單以五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外，一二線和三四五線來區(qū)分拼多多和非拼多多用戶。其實在五環(huán)內(nèi)也有不少拼多多用戶，五環(huán)外也有不少非拼多多用戶。

拼多多很強(qiáng)大的一點(diǎn)是，他們深入挖掘了這個群體的真實需求，而且是很多主流媒體和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對拼多多誤解最大、分歧最多的地方。

人通過長期的經(jīng)歷，會習(xí)慣以自己的眼光去看待事和人，以為自己需要的別人都應(yīng)該會需要。而實際上并非如此，這點(diǎn)非?？简灝a(chǎn)品經(jīng)理的同理心和洞察力。

拼多多挖掘到的這個群體的核心需求是（并非絕對，只是大多如此）：

1）互聯(lián)網(wǎng)玩的不是特別6，復(fù)雜如淘寶、京東的玩不轉(zhuǎn)。

2）貪圖便宜，越便宜越好，不太在意品牌和質(zhì)量。

3）購物辨別力不強(qiáng)，很難分清康師傅和康帥傅，容易被安利。

如果能有一個平臺操作簡單、東西便宜就會很打動這樣的用戶群體。

很多人會誤解拼多多是消費(fèi)降級，實際上這是對天貓和京東用戶來說。對于拼多多核心用戶，他們之前根本就沒有網(wǎng)購過，從無到有，這是另一種消費(fèi)升級。這樣類似的問題，在星巴克用戶看衰瑞幸咖啡時一樣存在。需要多試著真正理解目標(biāo)用戶群和他們真正的需求。

基于對用戶需求的分析，拼多多在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時結(jié)合以前的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)基因，遵循了以下核心產(chǎn)品原則：

1）操作足夠簡單化，簡單到一鍵甚至不用點(diǎn)就可以完成。（具體措施包括賬號體系只采用微信一鍵登錄；沒有過于復(fù)雜的滿減規(guī)則和金幣抵用體系；沒有購物車；等等）

2）平臺選取的商品大多為非名牌的超低價商品。雖說質(zhì)量不一定好，但價格足夠低，因此最終性價比也是夠高了（大多商品是模仿知名品牌的外觀和設(shè)計，可以算是某種程度的山寨商品。）

3）利用游戲化的思維，讓用戶像打游戲一樣使用拼多多。有類似偷菜類的小游戲，有每日簽到領(lǐng)現(xiàn)金，有誘人的分享領(lǐng)紅包等等。

具體的功能不詳細(xì)分析，產(chǎn)品經(jīng)理們可以多使用來體會和分析。

冷啟動方面，拼多多選擇的是消費(fèi)頻次高、復(fù)購率高的水果生鮮品類。不詳細(xì)分析，這個選品類也是基于核心目標(biāo)用戶群的明智之選。

而在裂變推廣方面，可以說是拼多多快速崛起的一大核心所在，大致思路和操作如下：

1）拼多多挖了很多微信的產(chǎn)品經(jīng)理。這些人是最了解微信平臺規(guī)則和趨勢的人，這對拼多多最大化利用微信平臺進(jìn)行推廣裂變至關(guān)重要。（可以舉個小例子，就是拼多多早期利用微信公眾號的一個特性：發(fā)起抽獎用戶支付后會自動關(guān)注商家公眾號，讓用戶進(jìn)行支付一分錢抽獎，而實現(xiàn)了一百多萬的拼多多公眾號粉絲增長）；

2）拼多多發(fā)明和發(fā)揚(yáng)光大了拼團(tuán)模式。以2人拼團(tuán)為主，可以利用微信分享進(jìn)行快速裂變，實現(xiàn)了低成本的推廣和用戶增長。

3）利用分享砍一刀兌換商品、助力一下領(lǐng)紅包等手段來引誘用戶分享給朋友。這里舉個例子理解下其對用戶的魔力：有個策略是比如分享可以領(lǐng)100塊紅包，初始就先給用戶80多塊錢，然后用戶分享出去后發(fā)現(xiàn)，剛開始幾個人還是幾塊幾塊的助力，越臨近100塊單次所能助力的錢越少。最終無限趨近于100塊，而實際上只有極少數(shù)人可以真正攢到100塊并提現(xiàn)。我個人認(rèn)為這個策略對拼多多用戶增長的幫助是非常大的（這里的套路有點(diǎn)多，總之建議大家不要輕信，也不要過度透支自己的朋友圈，畢竟現(xiàn)在大家對這個都挺反感的）；

4）資本背景所提供的獨(dú)家資源優(yōu)勢，拼多多是拿了騰訊投資的。雖然騰訊對外說是沒有刻意照顧拼多多的，但拼多多的各種分享鏈接在微信里滿天飛，一直持續(xù)到不久前才得到微信整改，我個人對騰訊這個說辭的確不相信。

分析創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)項目的理解和定義非常有價值，而我個人了解到的有如下幾個核心點(diǎn)：

1）黃崢說拼多多是消費(fèi)升級。這個不難理解，讓沒有網(wǎng)購過的人，用上之前沒用過，或者用上比線下渠道便宜很多的商品，就是一種從0到1的消費(fèi)升級；

2）黃崢說拼多多要從人找貨到貨找人。這個我理解其實類似淘寶里的猜你喜歡模塊，用戶主動想到買什么東西時，一般是從什么渠道了解到了某個品類和品牌，這樣才會通過主動搜索進(jìn)行購買。而拼多多主要是通過親朋好友對用戶進(jìn)行分享拼團(tuán)，了解到了一些商品，從而產(chǎn)生下單和購買，完成消費(fèi)。這確實也是從人找貨，進(jìn)化到了貨找人。是一種基于社交關(guān)系鏈的推薦。

3）黃崢說拼多多對標(biāo)的是日本的五元店。其實也基本如此，拼多多的商品大多屬于9塊9包郵，確實相當(dāng)于線上版的日本五元店。通過研究日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以看出，由于日本經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先中國大概20多年，中國如今在某些方面確實在走日本二十多年前走過的路，而拼多多走的就是曾經(jīng)在日本大火的五元店模式，而且還給改良和差異化為了在線版。

4）黃崢說拼多多要搞C2M模式。我理解也就是通過先讓消費(fèi)者對某個商品下單，下單后再反饋給商品廠家根據(jù)消費(fèi)者需求和訂單量進(jìn)行生產(chǎn)。這種模式的好處就是去掉大多數(shù)中間環(huán)節(jié)，而且讓廠家大幅降低了庫存和銷售成本，這確實是對消費(fèi)者和廠家、拼多多都有好處的一種模式，一舉三得。

拼多多的崛起有多方面的因素，主要是：

1）高配的創(chuàng)始人和大佬級投資人，帶來的極強(qiáng)精英團(tuán)隊和資本實力；

2）找到了時代趨勢，順勢而為，對用戶需求把握深刻且精準(zhǔn)；

3）深挖了微信流量紅利，這點(diǎn)比騰訊大力扶持的京東還要優(yōu)秀很多很多（默默心疼東哥一秒）；

4）充分利用了游戲化思維和人性弱點(diǎn) ，黃崢是游戲創(chuàng)業(yè)高手、人性高手，拼多多充分利用了人性的貪婪、上癮等弱點(diǎn)。也為拼多多快速、低成本獲取大量用戶提供了基礎(chǔ)扎實的保障。（我大學(xué)畢業(yè)前在一家業(yè)務(wù)類似拼多多的電商平臺實習(xí)，他們的商品定價和瞄準(zhǔn)人群跟拼多多高度一致，起步于2014年，甚至比拼多多還早，但用戶量在達(dá)到上千萬級別后遲遲沒有突破。主要差別就在于沒有像拼多多一樣找到利用好微信紅利的低成本快速獲客手段和模式，非?？上?。）

其實這也是個非常有爭議和話題，我姑且談?wù)勎业挠^點(diǎn)，不一定對：

1）拼多多確實沒有違法，所以暫時也基本沒人能阻止。對創(chuàng)業(yè)者來說，是一種商業(yè)行為，而在商業(yè)中，很多時候是法無禁止皆可為，只有先活下來，才有資格講理想和情懷以及道德，就像先有面包才有詩和遠(yuǎn)方的道理一樣；

2）拼多多的模式并非誰都能學(xué)會。拼多多的崛起是資本、創(chuàng)始人、時代趨勢、微信紅利和規(guī)則漏洞、騰訊放縱等多方原因共同成就的。有句話叫：學(xué)我者生，像我者死。因此不建議直接照搬拼多多模式，而是多研究和借鑒這種思維和策略，比如對初創(chuàng)企業(yè)來說，順應(yīng)趨勢，找到紅利，進(jìn)行差異化創(chuàng)新，找到低成本獲客手段，這些拼多多給我們提供了一種思路和啟發(fā)。

3）創(chuàng)業(yè)或做產(chǎn)品不一定要像拼多多這樣利用人性弱點(diǎn) 。拼多多的手法適合于把游戲化的產(chǎn)品設(shè)計思維應(yīng)用到很多新的行業(yè)和領(lǐng)域，但不一定適合很多人，每個產(chǎn)品經(jīng)理或創(chuàng)始人，都應(yīng)該有自己的理解和價值觀，與自己價值觀一致的話再去學(xué)習(xí)，不一致的話請忽略。我個人就不太認(rèn)同拼多多在分享裂變的某些做法和套路。但想在當(dāng)前這個互聯(lián)網(wǎng)存量時代創(chuàng)業(yè)崛起，確實需要深挖人性。

4）超過3億月活在拼多多，已經(jīng)說明其價值。拼多多確實創(chuàng)造了價值，確實幫到了近3億人買到了更便宜的東西（雖然有些商品不一定性價比真的高，因為質(zhì)量不一定好）。拼多多所給社會帶來的價值值得肯定，而且任何行業(yè)一家或兩家獨(dú)大都是對用戶沒有太大好處的事情，我也認(rèn)同電商行業(yè)出現(xiàn)三足鼎立，這樣才能加強(qiáng)競爭，加快平臺發(fā)展，從而最終給用戶帶來更好的服務(wù)。

以上所有內(nèi)容是我主觀的觀察和分析，僅供各位參考。如有不同意見也歡迎在評論區(qū)探討。

最后，我也建議產(chǎn)品經(jīng)理同行們，保持對新興平臺、新興產(chǎn)品、新興人群、新興趨勢的持續(xù)敏銳觀察，做產(chǎn)品還是要順勢而為、擁抱變化。

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四、怎么在杭州拼淘拿貨

在杭州，您可以通過以下幾種方式拼淘拿貨：

1. 拼多多：拼多多是一個以拼購為主要形式的線上購物平臺，您可以在拼多多上參加同城拼團(tuán)，與其他需要購買同樣商品的人一起拼單，享受更低的價格。拼單成功后，您可以將商品選擇淘拿貨，將其送到您指定的地點(diǎn)。

2. 淘寶：淘寶也提供了淘拿貨服務(wù)，您可以在下單時選擇淘拿貨，然后在訂單完成后，到指定的淘寶網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取物品。淘寶網(wǎng)點(diǎn)一般位于超市、商場等公共場所，方便消費(fèi)者取貨。

3. 京東到家：京東到家是京東推出的一項同城配送服務(wù)，您可以通過京東到家購買商品，并選擇淘拿貨服務(wù)，將訂單送到您指定的自提點(diǎn)，隨時方便取貨。

4. 美團(tuán)閃購：美團(tuán)閃購是美團(tuán)推出的一項便利生活服務(wù)，您可以在美團(tuán)閃購購買商品，并選擇自提點(diǎn)取貨，將商品送到您最近的自提點(diǎn)。美團(tuán)閃購的自提點(diǎn)一般位于小區(qū)、商場等公共場所。

總的來說，在杭州拼淘拿貨的方式有很多，您可以選擇合適自己的方式，體驗到更便捷的購物服務(wù)。

以上就是關(guān)于拼多多為什么不在杭州相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。