以下對(duì)品牌與產(chǎn)品的描述錯(cuò)誤的是（以下對(duì)品牌與產(chǎn)品的描述錯(cuò)誤的是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于以下對(duì)品牌與產(chǎn)品的描述錯(cuò)誤的是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、差異化戰(zhàn)略對(duì)外部顧客的影響

• 2、品牌營(yíng)銷包含哪些因素？

• 3、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的幾道題目，高分請(qǐng)大鳥(niǎo)回答！

• 4、車子很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)開(kāi)了，電瓶充電了還是打不著火？

一、差異化戰(zhàn)略對(duì)外部顧客的影響

差異化戰(zhàn)略可以對(duì)外部顧客產(chǎn)生積極影響，因?yàn)樗馕吨髽I(yè)在市場(chǎng)中具有獨(dú)特的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下是差異化戰(zhàn)略對(duì)外部顧客的影響：

1. 提高品牌認(rèn)知度：差異化戰(zhàn)略使企業(yè)能夠通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引顧客。這些產(chǎn)品或服務(wù)通常具有獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)和特征，從而提高了品牌認(rèn)知度。

2. 增加顧客忠誠(chéng)度：通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品或服務(wù)，差異化戰(zhàn)略可以吸引那些尋求獨(dú)特體驗(yàn)的顧客。這些顧客通常更加忠誠(chéng)于品牌，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為該品牌能夠滿足他們的需求。

3. 提高市場(chǎng)份額：通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以在市場(chǎng)中獲得更大的份額。這是因?yàn)轭櫩屯ǔ８敢赓?gòu)買具有獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是普通的產(chǎn)品或服務(wù)。

4. 提高價(jià)格彈性：差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有更高的價(jià)格彈性。這是因?yàn)轭櫩屯ǔ８敢鉃楠?dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)支付更高的價(jià)格，而不是普通的產(chǎn)品或服務(wù)。

5. 降低競(jìng)爭(zhēng)壓力：通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常不會(huì)提供完全相同的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣企業(yè)就可以在市場(chǎng)中獲得更大的份額。

二、品牌營(yíng)銷包含哪些因素？

一、顧客策略

1、挖掘新需求

 挖掘顧客新的需求這是企業(yè)生存與發(fā)展的必備條件，不斷發(fā)現(xiàn)顧客需求才能更好的衍生產(chǎn)品或服務(wù)的品牌，不斷的挖掘新的需求才能讓無(wú)論是產(chǎn)品的品牌，還是品牌下的產(chǎn)品更能迎合客戶的喜好，將客戶留下。

2、價(jià)值主張

價(jià)值主張是指對(duì)客戶來(lái)說(shuō)什么是有意義的，即對(duì)客戶真實(shí)需求的深入描述。羅列全部?jī)?yōu)點(diǎn)、宣傳有利差、突出共鳴點(diǎn)是供應(yīng)商制定"價(jià)值主張"通常所用的三種方法。對(duì)于客戶價(jià)值主張，在實(shí)際操作中體現(xiàn)在客戶選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。如客戶在采購(gòu)大型設(shè)備時(shí)主要關(guān)注的有質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格、品牌等方面，那么客戶在選擇供應(yīng)時(shí)也將從這幾個(gè)方面進(jìn)行考察。

3、占領(lǐng)新的顧客

通過(guò)傳遞品牌價(jià)值、品牌愿景等，通過(guò)挖掘顧客的最新需求來(lái)迎合客戶，這樣不斷的讓客戶傳播給客戶，形成一種品牌價(jià)值的營(yíng)銷。

4、維護(hù)現(xiàn)有客戶

 通過(guò)營(yíng)銷方法在不損害品牌形象的前提下，將客戶利益最大化，通過(guò)品牌價(jià)值建立公司或產(chǎn)品打造ip，這個(gè)人設(shè)ip傳遞的產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象就更加直觀，通過(guò)傳遞品牌價(jià)值觀將現(xiàn)有的客戶留下。

5、忠誠(chéng)度控制

企業(yè)要提高品牌忠誠(chéng)度，贏得消費(fèi)者的好感和信賴，企業(yè)一切活動(dòng)就要圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，為滿足消費(fèi)者需求服務(wù)。讓顧客在購(gòu)買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過(guò)程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此，品牌在營(yíng)銷過(guò)程中必須擺正短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，必須忠實(shí)地履行自己的義務(wù)和所應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)和誠(chéng)信形象贏得消費(fèi)者的信任和支持。品牌有了信譽(yù)，何愁市場(chǎng)不興、品牌不旺？這是品牌運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)則，也是一個(gè)普遍的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，也是提高品牌忠誠(chéng)度最好的途徑。

二、價(jià)格策略

 品牌定價(jià)是消費(fèi)者感知品牌價(jià)值高低及自己利益得失的重要依據(jù)，是消費(fèi)者考慮購(gòu)買該品牌商品重要因素及判斷商品價(jià)值的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量會(huì)成為影響價(jià)格的主要因素，它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。名牌商品采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。價(jià)格策略包含:價(jià)格分割、特高定價(jià)、特地定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、弧形數(shù)字定價(jià)等。

三、品牌策略

品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷方法，包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

1、核心價(jià)值

品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。

2、品牌定位

品牌定位維度：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一詞源于古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費(fèi)者心智中代表什么，即強(qiáng)勢(shì)品牌烙印。

品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，比如在炎熱的夏天突然口渴時(shí)，人們會(huì)立刻想到“可口可樂(lè)”紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來(lái)源于“定位之父”、全球頂級(jí)營(yíng)銷大師杰克·特勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位。

品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。

3、個(gè)性塑造

品牌塑造（BrandBuilding），是指給品牌以某種定位、并為此付諸行動(dòng)的過(guò)程或活動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)長(zhǎng)期的工程，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是品牌塑造的核心內(nèi)容。

大企業(yè)可以憑借雄厚的財(cái)力物力通過(guò)炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。

4、品牌架構(gòu)

品牌架構(gòu)就是回答一個(gè)企業(yè)需要多少個(gè)品牌、品牌之間是什么關(guān)系這兩個(gè)問(wèn)題。品牌架構(gòu)并不是一個(gè)非常新的觀念，它貫穿在公司的整個(gè)市場(chǎng)策略之中。眾所周知，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)資產(chǎn)，資產(chǎn)若沒(méi)有有效的運(yùn)用，它就不可能繼續(xù)增值。很多公司的品牌戰(zhàn)略并沒(méi)有有效的利用它的品牌資產(chǎn)。其實(shí)，如果你不當(dāng)?shù)倪\(yùn)用你的品牌資產(chǎn)，有時(shí)會(huì)造成一個(gè)品牌危機(jī)，這個(gè)現(xiàn)象國(guó)內(nèi)尤為普遍，很多國(guó)內(nèi)客戶及廣告主將他們的品牌無(wú)限制的延伸，這樣是很危險(xiǎn)的。

5、品牌形象

品牌形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場(chǎng)上、在社會(huì)公眾心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來(lái)的特征，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設(shè)計(jì)等。形象是品牌的根基所以企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象。

品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的所有聯(lián)想的集合體，它反應(yīng)了品牌在消費(fèi)者記憶中的圖景。品牌聯(lián)想的形成既有營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，也有非營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。消費(fèi)者對(duì)品牌形成的聯(lián)想既可以通過(guò)企業(yè)掌控的渠道獲得，也可以通過(guò)非企業(yè)掌控的渠道獲得。

四、產(chǎn)品策略

所謂產(chǎn)品營(yíng)銷策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

1、產(chǎn)品定位

在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

2、差異化產(chǎn)品

所謂產(chǎn)品差異化,是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性,使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開(kāi)來(lái),從而達(dá)到使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指從研究選擇適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品開(kāi)始到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制造設(shè)計(jì)，直到投入正常生產(chǎn)的一系列決策過(guò)程。從廣義而言，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制也包括原有的老產(chǎn)品改進(jìn)與換代。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)內(nèi)容，也是企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略核心之一。企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)質(zhì)是推出不同內(nèi)涵與外延的新產(chǎn)品。對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造全新產(chǎn)品。

4、組合產(chǎn)品

產(chǎn)品組合(或產(chǎn)品搭配)是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。

產(chǎn)品組合，也稱"產(chǎn)品的各色品種集合(product assortment)"，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。

產(chǎn)品好比人一樣，都有其由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程。因此，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品，世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多，如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種，美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種。當(dāng)然，并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的，這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系，這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題。

5、周期產(chǎn)品運(yùn)用

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡(jiǎn)稱PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。弗農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場(chǎng)上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。該理論側(cè)重從技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)傳播的角度來(lái)分析國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的基礎(chǔ)，將國(guó)際貿(mào)易中的比較利益動(dòng)態(tài)化，研究產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)在不同國(guó)家間的傳導(dǎo)。

五、渠道策略

渠道戰(zhàn)略，也稱營(yíng)銷渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)

是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。

1、環(huán)境分析

環(huán)境分析既可以是環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域內(nèi)的環(huán)境分析，如近期公眾關(guān)注的PM2.5來(lái)源問(wèn)題的分析，即是通過(guò)環(huán)境分析來(lái)發(fā)現(xiàn)環(huán)境問(wèn)題，為環(huán)境問(wèn)題的解決提供決策依據(jù)。

在商業(yè)領(lǐng)域，環(huán)境分析是指對(duì)企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整決策、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面提供決策依據(jù)

2、渠道突破

 根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的性能，整合以往的推廣渠道，去開(kāi)發(fā)和尋找更新的渠道，創(chuàng)新和運(yùn)用最新的產(chǎn)品渠道去找到最新的受眾去推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

3、渠道放棄

 現(xiàn)在營(yíng)銷渠道也講究去其糟粕取其精華，所以根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)受眾群體的訴求以及需求痛點(diǎn)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析整體考量一個(gè)渠道是否對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣有作用對(duì)一些沒(méi)有作用或投入成本比較高，但是見(jiàn)不對(duì)產(chǎn)品品牌或以營(yíng)銷起不到相對(duì)作用的可以選擇放棄。

4、招商策略

招商策略，是企業(yè)以招商為目的做的廣告。招商是企業(yè)在確定一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目后，需要作更廣泛的市場(chǎng)拓展和充分利用有效的市場(chǎng)現(xiàn)成資源（如經(jīng)銷、代理商的資金、人力）而作的一項(xiàng)重要策劃工 作，它是企業(yè)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國(guó)或區(qū)域代理（經(jīng)銷）商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會(huì)流向市場(chǎng)，達(dá)到生產(chǎn) 企業(yè)與經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)資源到互補(bǔ)與重組的良好效果。

5、優(yōu)化重整

產(chǎn)品和服務(wù)也要和受眾的需求相互協(xié)調(diào)起來(lái)和市場(chǎng)也要相呼應(yīng)，這樣我們做出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)才有人用，才會(huì)有人享受，所以我們?cè)谑袌?chǎng)不斷的變化中我們要不斷的優(yōu)化和重產(chǎn)品定位。

六、溝通策略

很多人只知道“溝通”的重要性，卻不知道怎么做好“溝通”，所以仍然會(huì)有很多由于溝通未做好而導(dǎo)致失敗或者有些遺憾?！皽贤ā辈粌H僅是說(shuō)話，不是說(shuō)的越多溝通就越好。要做好“溝通”關(guān)鍵是清楚以下兩點(diǎn)：我們要和誰(shuí)溝通，和他（她）溝通什么，怎么和他（她）溝通。

1、整合營(yíng)銷傳播

IMC，指整合營(yíng)銷傳播（integrated marketing communication），是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其核心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。

2、廣告?zhèn)鞑?/p>

廣告與傳播有著特別密切的關(guān)系。廣告學(xué)在其發(fā)展的過(guò)程中是以整個(gè)傳播學(xué)體系作為自己的依據(jù)的，從本質(zhì)上說(shuō)廣告就是一種信息傳播的過(guò)程，必須依靠各種傳播手段，廣告信息才能傳遞給一定的受眾。

廣告現(xiàn)代化的過(guò)程也是和傳播技術(shù)現(xiàn)代化的過(guò)程并駕齊驅(qū)的，而作為廣告效果的評(píng)定，在相當(dāng)大程度上也取決于其與信息傳播學(xué)規(guī)律的吻合程度。所以作為廣告學(xué)的分支學(xué)科之一的廣告?zhèn)鞑W(xué)便也處于十分重要的位置。

3、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

5、終端營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。但營(yíng)銷越來(lái)越象一門科學(xué)，一個(gè)很有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”能夠奇跡般地使企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并產(chǎn)生驚人的經(jīng)濟(jì)效益，這種傳奇式的成功事例越來(lái)越難得一見(jiàn)；資源（包括資金資源、人力資源等）、能力（包括技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新等）、模式（包括盈利模式、分配模式等），外部環(huán)境，日益成為企業(yè)成敗的核心因素。

七、執(zhí)行策略

策略奏效的三大關(guān)鍵--執(zhí)行、執(zhí)行、執(zhí)行要實(shí)際執(zhí)行所選定的策略，重點(diǎn)在于決策之后會(huì)采取什么樣的行動(dòng)。如果一切順其自然發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)非但無(wú)法執(zhí)行既定的策略，反而會(huì)繼續(xù)走過(guò)去的老路子。要使組織成功落實(shí)既定策略，必須有一套統(tǒng)一且經(jīng)過(guò)整合的執(zhí)行方法

1、執(zhí)行規(guī)劃

許多大型的項(xiàng)目都不能按照預(yù)定的時(shí)間表和財(cái)務(wù)預(yù)算完成實(shí)施。企業(yè)規(guī)劃管理是一種通過(guò)實(shí)施變革規(guī)劃和變革項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值的新方法。本書以一整套規(guī)劃管理方法為基礎(chǔ)，介紹了組織有效管理規(guī)劃實(shí)施過(guò)程的所必需的技能和能力。本書在同類著作中首次以全局的觀點(diǎn)審視了與組織規(guī)劃實(shí)施能力以及組織戰(zhàn)略密切聯(lián)系的規(guī)劃實(shí)施管理制度。

2、目標(biāo)預(yù)算

預(yù)算管理經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，經(jīng)歷了起源、成長(zhǎng)、成熟階段，管理對(duì)象已經(jīng)從以存貨和現(xiàn)金流為主的財(cái)務(wù)資源擴(kuò)大到包括財(cái)務(wù)資源、非財(cái)務(wù)資源、人力資源、信息資源等全面資源管理階段，管理功能也從單一的計(jì)劃、控制功能發(fā)展為計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、組織學(xué)習(xí)的管理機(jī)制，并逐步成為企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)的核心和戰(zhàn)略系統(tǒng)。這一發(fā)展，使預(yù)算管理的終極目標(biāo)已經(jīng)從通過(guò)規(guī)劃和控制財(cái)務(wù)資源和非財(cái)務(wù)資源提高績(jī)效，發(fā)展為通過(guò)有效地利用資源，通過(guò)關(guān)注、尋找、開(kāi)發(fā)客戶價(jià)值、股東價(jià)值，通過(guò)創(chuàng)新包括管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等來(lái)創(chuàng)造和增加價(jià)值。

3、崗位職責(zé)

它指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，無(wú)論兼任還是兼管均指不同職務(wù)之間，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。崗位是組織為完成某項(xiàng)任務(wù)而確立的，由工種、職務(wù)、職稱和等級(jí)等性質(zhì)所組成，必須歸屬于一個(gè)人。職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。

4、監(jiān)督糾偏

 指在品牌營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題找出來(lái)，監(jiān)督整體品牌營(yíng)銷的流程，方法，運(yùn)作等，對(duì)不完善以及錯(cuò)誤的及時(shí)糾正和處理。

5、績(jī)效考核

績(jī)效考核（performance examine），是企業(yè)績(jī)效管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，是指考核主體對(duì)照工作目標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的考核方式，評(píng)定員工的工作任務(wù)完成情況、員工的工作職責(zé)履行程度和員工的發(fā)展情況，并且將評(píng)定結(jié)果反饋給員工的過(guò)程。常見(jiàn)績(jī)效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等?？?jī)效考核是一項(xiàng)系統(tǒng)工程?？?jī)效考核是績(jī)效管理過(guò)程中的一種手段。

三、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的幾道題目，高分請(qǐng)大鳥(niǎo)回答！

一、我國(guó)學(xué)者認(rèn)為現(xiàn)在的渠道策略新趨勢(shì)表現(xiàn)為三方面：

（一）渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開(kāi)銷售工作；當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)終端”。

（二）渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。

（三）渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來(lái)越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家 —— 經(jīng)銷商——零售商這樣的模式，企業(yè)直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。

二、營(yíng)銷環(huán)境的分析對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)雙重影響作用

1、環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的威脅。營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的困難，帶來(lái)威脅。為保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)預(yù)見(jiàn)環(huán)境威脅，將危機(jī)減少到最低程度。

2、環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來(lái)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，環(huán)境機(jī)會(huì)是開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ)。為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來(lái)提供的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營(yíng)銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營(yíng)銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的依據(jù)

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無(wú)能為力、束手無(wú)策的，能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定有效的營(yíng)銷策略去影響環(huán)境，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

三、企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要途徑

(一)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

即把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場(chǎng)如區(qū)域性市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

(二)在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶

例如計(jì)算機(jī)過(guò)去一直是銷售給科研部門、學(xué)校、企業(yè)及事業(yè)單位的，但現(xiàn)在計(jì)算機(jī)正在走入家庭。

(三)增加新的銷售渠道

例如葡萄酒廠原來(lái)只通過(guò)煙酒公司等中間商才最終到達(dá)消費(fèi)者手中，現(xiàn)在為了增加銷售量，有的葡萄酒廠自己開(kāi)設(shè)經(jīng)銷店，直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，同時(shí)企業(yè)還與各大中城市的大飯店、旅館掛鉤，直接將葡萄酒賣給這些單位，極大地?cái)U(kuò)大了銷售量。

四、創(chuàng)品牌的意義和品牌保護(hù)的途徑

（一）品牌的首要功能是在于可以方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。

選擇知名的品牌，對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)疑是一種省事、可靠又減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。

尤其在大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，同類產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇的品牌一般都有十幾個(gè)，乃至幾十個(gè)。面對(duì)如此眾多的商品和服務(wù)提供商，消費(fèi)者是無(wú)法通過(guò)比較產(chǎn)品服務(wù)本身來(lái)作出準(zhǔn)確判斷的。這時(shí)，在消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程中就出現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的“感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)”(即認(rèn)為可能產(chǎn)生不良后果的心理風(fēng)險(xiǎn))的影響。這種“感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)”的大小取決于產(chǎn)品的價(jià)值高低，產(chǎn)品性能的不確定性以及消費(fèi)者的自信心等因素。消費(fèi)者為了回避風(fēng)險(xiǎn)，往往偏愛(ài)擁有知名品牌的產(chǎn)品，以堅(jiān)定購(gòu)買的信心。而品牌在消費(fèi)者心目中是產(chǎn)品的標(biāo)志，它代表著產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，而且同時(shí)它還是企業(yè)的代號(hào)，意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)和管理水準(zhǔn)。因此，品牌縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。

（二）造就強(qiáng)勢(shì)品牌能使企業(yè)享有較高的利潤(rùn)空間。

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)消費(fèi)者形成鮮明的品牌概念后，價(jià)格差異就會(huì)顯得次要。當(dāng)給不同品牌賦予特殊的個(gè)性時(shí)，這種情況就更為明顯。

曾有調(diào)查表明，市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌的平均利潤(rùn)率為第二品牌的四倍，而在英國(guó)更高達(dá)六倍。強(qiáng)勢(shì)品牌的高利潤(rùn)空間尤其在市場(chǎng)不景氣或削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的條件下表現(xiàn)出了重要的作用。事實(shí)上，這種優(yōu)勢(shì)不僅僅得益于通常我們認(rèn)為的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更重要的是來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，也就是對(duì)價(jià)格差異的認(rèn)同。  （三）品牌可以超越產(chǎn)品的生命周期，是一種無(wú)形資產(chǎn)。

由于需求的變更和競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)，除了少數(shù)產(chǎn)品，極大多數(shù)產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)久地被消費(fèi)者接受。一般而言，產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，會(huì)經(jīng)歷從投放市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程，包括投入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。

但是品牌卻不同，它有可能超越生命周期。一個(gè)品牌一旦擁有廣大的忠誠(chéng)顧客，其領(lǐng)導(dǎo)地位就可以經(jīng)久不變，即使其產(chǎn)品已歷經(jīng)改良和替換。波士頓咨詢集團(tuán)研究了30大類產(chǎn)品中的市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，發(fā)現(xiàn)“在1929年的30個(gè)領(lǐng)袖品牌中有27個(gè)在l988年依然勇居市場(chǎng)第一。在這些經(jīng)典品牌中有象牙香皂、坎貝爾湯和金牌面粉”。象我們熟悉的一些海外著名品牌，也都是有經(jīng)久的歷史。如吉列(始于1895年)、萬(wàn)寶路(始于l924年)、可口可樂(lè)(始于1886年)、雀巢(始于1938年)。同樣，我國(guó)的不少老字號(hào)在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然有著品牌優(yōu)勢(shì)，如同仁堂等。   （二）品牌保護(hù)的途徑

1、以市場(chǎng)為中心，全面滿足消費(fèi)者需求

消費(fèi)者是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)者的上帝，以市場(chǎng)為中心，也就是以組合消費(fèi)者需求為中心。要知道品牌的經(jīng)營(yíng)保護(hù)是與消費(fèi)者的興趣、偏好密切相關(guān)的，消費(fèi)者的“口味”是不斷變化的，這就要求品牌內(nèi)容也要隨之做出相應(yīng)的調(diào)整，否則，品牌就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。

2、苦練內(nèi)功，維持高質(zhì)量的品牌形象

質(zhì)量是品牌的靈魂，高質(zhì)量的品牌往往擁有較高的市場(chǎng)份額。反之，一個(gè)品牌的知名度很高，但它的產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，他會(huì)大大降低品牌形象，使品牌受損。比如：像北青的豪門啤酒在90年初曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，然而，由于其與河北、山東等省份某些酒廠合作生產(chǎn)后，沒(méi)能控制好質(zhì)量管理，嚴(yán)重影響了其高檔啤酒的形象，充斥市場(chǎng)的大量劣質(zhì)豪門僅僅數(shù)日就令豪門啤酒風(fēng)光不再。

3、嚴(yán)格管理，鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌

企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)保護(hù)最強(qiáng)勢(shì)要素就是企業(yè)對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行全方位的嚴(yán)格管理，以便保持和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使品牌更具活力和生命力，鍛造出市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。

4、實(shí)施“差異化”策略，進(jìn)行品牌再定位

一種品牌在市場(chǎng)上的定位不論其最初是如何適宜，但到后來(lái)往往由于消費(fèi)趨勢(shì)的變化、消費(fèi)者的興趣變化、偏好轉(zhuǎn)移以及市場(chǎng)占有率的變化不得不對(duì)它進(jìn)行重新定位或者實(shí)行差異化策略。

5、不斷創(chuàng)新，鍛造企業(yè)活力

創(chuàng)新是企業(yè)品牌的靈魂，是企業(yè)活力之源，只有不斷創(chuàng)新，才能讓企業(yè)品牌具有無(wú)窮的生命力和永不枯竭的內(nèi)在動(dòng)力，發(fā)展和壯大企業(yè)品牌，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)保護(hù)當(dāng)中最為有效的策略。

6、保持品牌的獨(dú)立性

所謂品牌的獨(dú)立性是指品牌占有權(quán)的排他性、使用權(quán)的自主性以及轉(zhuǎn)讓權(quán)的合理性等方面內(nèi)容。

保持品牌獨(dú)立性原因是由于品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。在市場(chǎng)上享有較高知名度和美譽(yù)度的品牌能給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而只有保持品牌獨(dú)立性，才能保持品牌形象，使品牌不斷地得以發(fā)展壯大。

7、運(yùn)用品牌延伸策略，主動(dòng)進(jìn)攻，捍衛(wèi)品牌陣地

21世紀(jì)是品牌縱橫的世紀(jì)，品牌業(yè)已成為企業(yè)最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。品牌不僅涵蓋了產(chǎn)品概念，它更是一種人格化的東西，是消費(fèi)者心中認(rèn)可的一種印象，品牌要尋求更大發(fā)展，往往是通過(guò)品牌延伸和品牌擴(kuò)張來(lái)進(jìn)行的。這是因?yàn)閷?shí)施品牌延伸和開(kāi)發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)點(diǎn)，如能夠節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用，吸引原有品牌忠誠(chéng)者，使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)以及可以較大范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)企業(yè)人力物力資源進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)等等。

五、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)和個(gè)階段的營(yíng)銷策略

1、導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

商品的導(dǎo)入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進(jìn)入市場(chǎng)試銷的階段。在商品導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者對(duì)商品十分陌生，企業(yè)必須通過(guò)各種促銷手段把商品引入市場(chǎng)，力爭(zhēng)提高商品的市場(chǎng)知名度；另一方面，又遇到入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素，所以，在導(dǎo)入期，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面。一般由四種可供選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(1)高價(jià)快速策略

這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量；

②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購(gòu)買。

③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。

(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤(rùn)；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場(chǎng)比較固定，明確；

②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買；

③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。

(3)低價(jià)快速策略

這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本；

②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感；

③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品的市場(chǎng)容量大；

②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感；

③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。

2、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略

商品的成長(zhǎng)期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額的階段。在商品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受并使用，企業(yè)的銷售額直線上升，利潤(rùn)增加。在此情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)紛至沓來(lái)，威脅企業(yè)的市場(chǎng)地位。因此，在成長(zhǎng)期，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并且擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。

(2)改進(jìn)商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。

(3)進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。

(5)改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。

(6)充分利用價(jià)格手段。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤(rùn)還可望增加。

[編輯]3、成熟期的營(yíng)銷策略

商品的成熟期是指商品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。通常這一階段比前兩個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)，大多數(shù)商品均處在該階段，因此管理層也大多數(shù)是在處理成熟產(chǎn)品的問(wèn)題。

在成熟期中，有的弱勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；但是同時(shí)也要注意到原來(lái)的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，有的產(chǎn)品就是由于開(kāi)發(fā)了新用途或者新的功能而重新進(jìn)入新的生命周期的。因此，企業(yè)不應(yīng)該忽略或者僅僅是消極的防衛(wèi)產(chǎn)品的衰退。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)，產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的修正策略。

(1)市場(chǎng)修正策略

即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。

①通過(guò)努力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?/p>

②通過(guò)宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量。

③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。

④贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。

(2) 產(chǎn)品改良策略

企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品特征的改良，來(lái)提高銷售量。例如，

①品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。

②特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。

③式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。

(3)營(yíng)銷組合調(diào)整策略

即企業(yè)通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售，例如：

①通過(guò)降低售價(jià)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；

②改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣；

③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等；

④擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。

[編輯]4、衰退期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

衰退期是指商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期。當(dāng)商品進(jìn)入衰退期時(shí)，企業(yè)不能簡(jiǎn)單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。企業(yè)必須研究商品在市場(chǎng)的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。

(1)維持策略

即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不一定會(huì)減少銷售量和利潤(rùn)。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格；

②通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的用途；

③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容；

④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。

(2)縮減策略

即企業(yè)仍然留在原來(lái)的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營(yíng)銷力量集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力量，也可以大幅度的降低市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤(rùn)。

(3)撤退利潤(rùn)。

即企業(yè)決定放棄經(jīng)營(yíng)某種商品以撤出改目標(biāo)市場(chǎng)。在撤出目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

①將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營(yíng)哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。

②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。

③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過(guò)去的顧客服務(wù)。

六、營(yíng)銷觀的發(fā)展歷程及各階段的特點(diǎn)

（一）生產(chǎn)觀念

盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。該觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價(jià)格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的指導(dǎo)思想，其典型表現(xiàn)就是“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”。以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)，稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè)。

20世紀(jì)初，美國(guó)福特汽車公司制造的汽車供不應(yīng)求，亨利•福特曾傲慢的宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的”。福特公司1914年開(kāi)始生產(chǎn)的T型車，就是在“生產(chǎn)導(dǎo)向”經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的指導(dǎo)下創(chuàng)造出奇跡的。使T型車生產(chǎn)效率趨與完善，降低成本，使更多人買得起。到1921年，福特T型車在美國(guó)汽車市場(chǎng)上的占有率達(dá)到56%。

中國(guó)香港HNH國(guó)際公司營(yíng)銷它的耐克斯（Naxos）標(biāo)簽，為我們提供了一個(gè)當(dāng)代生產(chǎn)觀念的例子。耐克斯標(biāo)簽是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用低成本銷售經(jīng)典音樂(lè)磁帶的供應(yīng)品，但它迅速走向了世界。耐克斯的價(jià)格比它的竟?fàn)幷撸▽汒惤鸷虴MI）便宜1/3，因?yàn)樗墓芾碣M(fèi)只有3%（大音樂(lè)制作公司為20%）。耐克斯相信，若它比其他公司的價(jià)格低40%的話就有利潤(rùn)。它希望用低價(jià)與削價(jià)政策來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品觀念

是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，都是重生產(chǎn)輕營(yíng)銷。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精，日志完善。在這種觀念的指導(dǎo)下，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品，以至于沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品可能并不迎合時(shí)尚，甚至市場(chǎng)正朝著不同的方向發(fā)展。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介入。

下一代電腦（Next），在1993年投資花費(fèi)了2億美圓，出廠一萬(wàn)臺(tái)后便停產(chǎn)了。它的特征是高保真音響和帶CD-ROM，甚至包含桌面系統(tǒng)。然而，誰(shuí)是感興趣的顧客，定位卻是不清楚的。因此，產(chǎn)品觀念把市場(chǎng)看作是生產(chǎn)過(guò)程的終點(diǎn)，而不是生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)；忽視了市場(chǎng)需求的多樣性和動(dòng)態(tài)性，過(guò)分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求。當(dāng)某些產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求或不適銷對(duì)路而產(chǎn)生積壓時(shí)，卻不知產(chǎn)品為什么銷不出去。最終導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。

杜幫公司在1972年發(fā)明了一種具有鋼的硬度，而重量只是鋼的1/5的新型纖維。杜幫公司的經(jīng)理們?cè)O(shè)想了大量的用途和一個(gè)10億美元的大市場(chǎng)。然而這一刻的到來(lái)比杜幫公司所預(yù)料的要長(zhǎng)的多。因此，只致力于大量生產(chǎn)或精工制造而忽視市場(chǎng)需求的最終結(jié)果是其產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，使經(jīng)營(yíng)者陷入困境。

（三）推銷觀念

產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。盛行于20世紀(jì)30—40年代。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，若聽(tīng)其自然，消費(fèi)者就不會(huì)自覺(jué)的購(gòu)買大量本企業(yè)的產(chǎn)品，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。其具體表現(xiàn)是：“我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么”。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。在推銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動(dòng)，以求說(shuō)服、甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買。他們收羅了大批推銷專家，做大量廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)孔不入的促銷信息“轟炸”。如美國(guó)皮爾斯堡面粉公司的口號(hào)由原來(lái)的“本公司旨在制造面粉”改為“本公司旨在推銷面粉”，并第一次在公司內(nèi)部成立了市場(chǎng)調(diào)研部門，派出大量推銷人員從事推銷活動(dòng)。

但是，推銷觀念與前兩種觀念一樣，也是建立在以企業(yè)為中心的“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上。因此，前三種觀念被稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷的舊觀念。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。形成于20世紀(jì)50年代。該觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的產(chǎn)生，是市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營(yíng)策略和方法上也有很大突破。它要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并千方百計(jì)去滿足它，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地提高顧客滿意程度。

執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其具體表現(xiàn)是：“盡我們最大的努力，使顧客的每一美圓都能買到十足的價(jià)值和滿意”。當(dāng)時(shí)，美國(guó)貝爾公司的高級(jí)情報(bào)部所做的一個(gè)廣告，稱得上是以滿足顧客需求為中心任務(wù)的最新、最好的一個(gè)典范：“現(xiàn)在，今天，我們的中心目標(biāo)必須針對(duì)顧客。我們將傾聽(tīng)他們的聲音，了解他們所關(guān)心的事，我們重視他們的需要，并永遠(yuǎn)先于我們自己的需要，我們將贏得他們的尊重。我們與他們的長(zhǎng)期合作關(guān)系，將建立在互相尊重、信賴和我們努力行動(dòng)的基礎(chǔ)上。顧客是我們的命根子，是我們存在的全部理由。我們必須永遠(yuǎn)銘記，誰(shuí)是我們的服務(wù)對(duì)象，隨時(shí)了解顧客需要什么、何時(shí)需要、何地需要、如何需要，這將是我們每一個(gè)人的責(zé)任?，F(xiàn)在，讓我們繼續(xù)這樣干下去吧，我們將遵守自己的諾言”。

從此，消費(fèi)者至上的思潮為西方資本主義國(guó)家各國(guó)普遍接受，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的法律紛紛出臺(tái)，消費(fèi)者保護(hù)組織在社會(huì)上日益強(qiáng)大。根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相信，決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者。

（五）社會(huì)營(yíng)銷觀念

是以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的補(bǔ)充和修正。

從20世紀(jì)70年代起，隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日益嚴(yán)重，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者整體利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的呼聲越來(lái)越高。在西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界提出了一系列新的理論及觀念，如人類觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念等。其共同點(diǎn)都是認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這類觀念統(tǒng)稱為社會(huì)營(yíng)銷觀念。

社會(huì)營(yíng)銷觀念的基本核心是：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望的滿足，消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營(yíng)銷效益。

哎呀，收集這些資料可費(fèi)了不少功夫，這些都是論述題或者案例題的分量啊~呵呵

如果我沒(méi)猜錯(cuò)你這應(yīng)該是營(yíng)銷學(xué)期末考試的，老師給的提示吧？其實(shí)老師也是用心良苦，把這些東西掌握了，營(yíng)銷學(xué)這么課也差不多了。而且以后你在面試的時(shí)候，別人問(wèn)到專業(yè)的問(wèn)題，你也不至于答不出來(lái)，這才是老師真正的意圖，祝你考試順利喇~

四、車子很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)開(kāi)了，電瓶充電了還是打不著火？

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1. 在OPPO A11主屏幕上打開(kāi)應(yīng)用程序商店 - “應(yīng)用市場(chǎng)”；

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3. 單擊“微信”應(yīng)用程序，然后選擇“安裝”選項(xiàng)；

4. 等待微信應(yīng)用程序安裝完畢。

安裝完微信應(yīng)用程序后，你可以嘗試打開(kāi)微信分身來(lái)看看你的數(shù)據(jù)是否還在。如果還沒(méi)找回，請(qǐng)檢查手機(jī)的操作記錄或者聯(lián)絡(luò)OPPO客服電話來(lái)獲取更多細(xì)節(jié)幫助。

Me：都市新感覺(jué)2021春夏款文胸好看嗎？有功能性文胸嗎？

都市新感覺(jué)2021春夏款文胸是一個(gè)比較新的品牌，如果您喜歡它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格，那么它們是值得一試的。具體來(lái)說(shuō)，都市新感覺(jué)2021春夏款文胸的設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、舒適為主，顏色搭配也比較時(shí)尚，讓人感到舒適和自信。

在功能性方面，文胸有很多不同的形狀和功能，比如收副乳，提升和形成豐滿感。都市新感覺(jué)也有一些文胸是特別設(shè)計(jì)用于收副乳或提升胸部等功能，這些文胸使用的材料也是比較舒適和透氣的。

總的來(lái)說(shuō)，都市新感覺(jué)2021春夏款文胸是一個(gè)性價(jià)比比較高的品牌，如果您喜歡它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格并且需要功能性文胸，它們是值得一試的。

Me：和前夫離婚了孩子老是管我要錢怎么辦我

孩子需要財(cái)務(wù)支持，這是一個(gè)理所當(dāng)然的事實(shí)。然而，您應(yīng)該和孩子保持坦誠(chéng)和清晰的溝通，讓他們知道您能夠提供的資助范圍。您可以和孩子商量使用資金的方式和目的，例如教育、健康和娛樂(lè)等方面。

同時(shí)，您也應(yīng)該鼓勵(lì)孩子學(xué)會(huì)自理和自立。建議您教導(dǎo)孩子生活自理技能，讓孩子在學(xué)習(xí)和工作時(shí)能夠獨(dú)立或半獨(dú)立地生活。 如果孩子有收入，可以鼓勵(lì)他們自己負(fù)擔(dān)一些自己的開(kāi)銷。

最重要的是，您應(yīng)該和前夫保持聯(lián)系，協(xié)商好每個(gè)月的資助金額和方式。這樣可以避免孩子的不必要牽扯和不滿，同時(shí)也讓孩子的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)有一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，也要避免自己的短暫財(cái)務(wù)困難影響孩子的正常生活和成長(zhǎng)。

Me：被盜了，好友全部拉黑了！怎么辦急急急！

如果您的個(gè)人賬號(hào)被盜，并且您的好友已經(jīng)全部拉黑了，那么您可以嘗試以下步驟：

1. 嘗試使用賬號(hào)綁定的郵箱或手機(jī)號(hào)進(jìn)行重置密碼，如果被盜者沒(méi)有修改賬號(hào)綁定的信息，則可以使用這些信息來(lái)重置賬號(hào)密碼。

2. 如果您無(wú)法使用綁定的郵箱或手機(jī)號(hào)進(jìn)行重置密碼，則可以聯(lián)系平臺(tái)客服人員尋求幫助，提供您注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的基本信息和真實(shí)身份信息來(lái)獲得幫助。

3. 如果您的賬號(hào)被盜而被盜者修改了賬號(hào)綁定信息，或已經(jīng)對(duì)您的賬號(hào)進(jìn)行了不良行為導(dǎo)致好友拉黑，那么您需要及時(shí)報(bào)警并聯(lián)系相關(guān)平臺(tái)客服人員尋求幫助。

此外，建議您加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，例如經(jīng)常更換密碼并使用強(qiáng)密碼、不隨意泄露賬號(hào)和密碼等敏感信息、不信任不明身份的鏈接和文件等。要保護(hù)好自己個(gè)人信息和賬號(hào)安全。

Me：,一用就排廢水

如果您使用的是一種需要排廢水的產(chǎn)品，那么排放廢水是非常正常的。排放廢水的原因可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的使用方法、清潔劑、化學(xué)物質(zhì)等等，這些可能會(huì)產(chǎn)生大量廢水。為了確保環(huán)境的健康和安全，您應(yīng)該遵循適當(dāng)?shù)呐欧欧ㄒ?guī)和指導(dǎo)方針，例如聯(lián)系當(dāng)?shù)丨h(huán)保局了解正確的廢水排放方法和標(biāo)準(zhǔn)。此外，還可以選擇使用環(huán)保型、無(wú)害型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對(duì)環(huán)境污染較少，使用起來(lái)更加安全和環(huán)保。

Me：凈水器水箱不存水,一用就排廢水？

如果您的凈水器水箱不存水，即使不使用凈水器，也不會(huì)有清洗后的水流出，需要及時(shí)進(jìn)行維修和清洗。

另外，如果使用凈水器時(shí)，一用就排廢水，可能存在以下幾種原因：

1. 凈水器內(nèi)的濾芯已經(jīng)過(guò)期或者需要更換了，導(dǎo)致凈水器的濾芯過(guò)濾不徹底或者已經(jīng)失效，不能濾出符合標(biāo)準(zhǔn)的水質(zhì)。這時(shí)凈水器為了保證出水水質(zhì)需要及時(shí)進(jìn)行清洗更換。

2. 家庭用水量較少，沒(méi)有充分利用凈水器中的蓄水箱；如果凈水器設(shè)計(jì)不當(dāng)，在低流量情況下可能會(huì)經(jīng)常排放廢水。為了減少水的浪費(fèi)，建議將廢水捕捉起來(lái)，用于清潔等用途。

3. 凈水器的水龍頭沒(méi)有開(kāi)到最大，水壓過(guò)低可能會(huì)影響凈水器的正常運(yùn)行。

如果您的凈水器出現(xiàn)以上問(wèn)題，需要檢查并及時(shí)解決。此外，建議您定期對(duì)凈水器進(jìn)行保養(yǎng)和清洗，以確保凈水器的正常運(yùn)行和濾水效果。

Me：情侶軟件小恩愛(ài)，一方刪除軟件，對(duì)方知道嗎

如果您在使用情侶軟件小恩愛(ài)時(shí)，其中一方刪除了軟件，一般情況下，另一方是可以知道的，因?yàn)榍閭H軟件中的信息、聊天記錄等都是互通的，如果其中一方刪除了軟件，那么另一方無(wú)法和該人交互，也無(wú)法看到之前的聊天記錄等信息，很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一方刪除了軟件。

不過(guò)在一些情況下，例如對(duì)方不常使用情侶軟件、沒(méi)有及時(shí)看到等情況下，可能會(huì)出現(xiàn)不知道對(duì)方刪除軟件的情況。但是，無(wú)論如何，如果您想刪除情侶軟件，最好還是事先告知對(duì)方，以避免誤解和對(duì)感情的影響。

Me：比我小8歲的曖昧男生他非常穩(wěn)重通透事業(yè)也并且很成功他每次出去朋友哪里聚會(huì)喝酒他都會(huì)拍視頻和我聊天？

如果他每次出去和朋友聚會(huì)都會(huì)拍視頻和你聊天，很可能說(shuō)明他對(duì)你有特別的情感，而不僅僅是曖昧關(guān)系。但需要注意的是，穩(wěn)重通透、事業(yè)成功并不代表一個(gè)人的為人處事方式和對(duì)感情的態(tài)度，所以要慎重對(duì)待。如果你對(duì)他也有特別的情感或者想要看清它的意圖，可以與他坦誠(chéng)溝通，問(wèn)問(wèn)他對(duì)你是否有意思。同時(shí)，不要被表面的優(yōu)秀表象所蒙蔽，要多了解他的為人以及對(duì)感情的態(tài)度，以便做出正確的決策。

Me：一個(gè)平時(shí)和你玩得很好的大學(xué)室友，在關(guān)鍵時(shí)刻以為自己的利益不在乎你的感受。怎么看待和對(duì)待這種人？

如果一個(gè)平時(shí)和你玩得很好的大學(xué)室友在關(guān)鍵時(shí)刻不顧及你的感受，可能說(shuō)明他可能是一個(gè)獨(dú)裁、利己主義者或者感性大于理性的人，從而容易忽視別人的需要和利益。這種情況下，建議謹(jǐn)慎與這樣的人交往，您可以采取以下措施：

1. 保持距離。避免與這個(gè)室友過(guò)多的接觸和互動(dòng)，以保護(hù)自己的利益和感受。

2. 溝通表達(dá)。如果你非常不滿他的行為，不妨通過(guò)認(rèn)真的溝通表達(dá)你對(duì)這種行為的不滿，讓他明白自己的做法對(duì)你帶來(lái)的負(fù)面影響。

3. 選擇與之合作。在必要的時(shí)候，考慮選擇與他合作。畢竟這是你的室友，你需要與他一起生活一段時(shí)間，但是也需要做好自我保護(hù)，確保自己的利益不受損害。

4. 不與之交往。如果您發(fā)現(xiàn)這個(gè)室友的言行舉止一直偏向利己和擺脫責(zé)任，可能該與之劃清界限，不再與之交往。

Me：家裝激光測(cè)距儀哪個(gè)牌子好用

市面上有很多家裝激光測(cè)距儀品牌，不同品牌有不同的性能和價(jià)格，因此選擇時(shí)需要綜合考慮品牌、性能、價(jià)格等因素。以下是幾個(gè)口碑比較好的家裝激光測(cè)距儀品牌：

1. 德國(guó)BOSCH：品牌實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品在精度和使用壽命方面都有高要求，售后服務(wù)較為完善。

2. 日本TOPCON：該品牌生產(chǎn)的激光測(cè)距儀精度高、測(cè)距穩(wěn)定，經(jīng)久耐用，適合用于家居日常測(cè)量。

3. 美國(guó)德瑞士：這個(gè)品牌的激光測(cè)距儀性價(jià)比較高，價(jià)格適中、性能穩(wěn)定，達(dá)到一定的精度要求，適合精度要求不高的家居裝修使用。

4. 日韓品牌：如日本Yamatohanzo、韓國(guó)EAGLE、 HANMASTER等品牌，他們的激光測(cè)距儀在精度和適用性方面都非常優(yōu)秀，價(jià)格也較為實(shí)惠。

總之，在購(gòu)買家裝激光測(cè)距儀時(shí)，除了品牌和性能外，還需要根據(jù)自己的實(shí)際測(cè)量需求和預(yù)算作出選擇。

Me：數(shù)學(xué)的等比數(shù)列這一步怎么化

如果你要化簡(jiǎn)一個(gè)等比數(shù)列（a1, a2, a3, ... an），就需要用到它的等比性質(zhì)，即任何兩項(xiàng)之間的比例都是相等的。因此，假設(shè)等比數(shù)列的公比為r（r≠0），則有：

a2 = a1 * r

a3 = a2 * r = a1 * r^2

a4 = a3 * r = a1 * r^3

...

an = a1 * r^(n-1)

根據(jù)上述關(guān)系，我們可以得到如下公式：

a1 * a2 * a3 * ... * an = a1^(n) * r(1+2+3+...n-1)

即 a1 * a2 * a3 * ... * an = a1^(n) * r^((n-1)*(n-2)/2)

那么，如果你需要化簡(jiǎn)一個(gè)等比數(shù)列的連乘積，可以先將所有數(shù)列中的數(shù)乘起來(lái)，然后按照上述公式進(jìn)行變形即可。

Me：我爸從農(nóng)村出來(lái)的，大學(xué)教授，每次回去拜年村里人都說(shuō)他是絕門戶，因?yàn)樗挥形乙粋€(gè)女兒，是不是我連累？

作為獨(dú)生女兒，您并不會(huì)連累您的父親成為“絕門戶”。這種說(shuō)法是不科學(xué)、不合理、不負(fù)責(zé)任的傳統(tǒng)觀念。一個(gè)家庭是否門當(dāng)戶對(duì)，是否興旺繁榮，并不僅僅取決于你的性別與數(shù)量，還包括家庭成員的個(gè)性、職業(yè)、道德素質(zhì)、教育水平、家族歷史、經(jīng)濟(jì)狀況、文化水平等眾多方面。

更重要的是，現(xiàn)代社會(huì)弘揚(yáng)平等、尊重個(gè)性、追求多樣化的精神，人們逐漸摒棄了傳統(tǒng)觀念對(duì)性別、數(shù)量等因素的陳舊約束。所以說(shuō)，不必去過(guò)多關(guān)注別人的眼光和言語(yǔ)，更要珍惜父親對(duì)您的愛(ài)和支持，一起關(guān)心家庭健康、幸福和發(fā)展。

Me：分手30多年的初戀還偷偷來(lái)抖音看我什么意思?

如果你的分手30多年的初戀還偷偷來(lái)抖音看你，這可能意味著他還對(duì)你有一定的情感。但需要注意的是，情感并不一定代表他想要重新恢復(fù)戀愛(ài)關(guān)系，還需具體情況具體分析。以下是一些可能的原因：

1.懷舊情結(jié)：他在抖音上看到了你的內(nèi)容，想回憶一下過(guò)去的甜蜜時(shí)光，或者為了紀(jì)念你們的青春歲月，或者只是單純的好奇。

2.關(guān)心：他在抖音上看到你的內(nèi)容，關(guān)心你的生活、工作和情感狀況。

3.重燃老情：他心中仍保留著對(duì)你的感情，希望能夠再次擦出火花，重新開(kāi)始一個(gè)新的關(guān)系。

4.心情放松：僅僅是因?yàn)樗X(jué)得看你的內(nèi)容讓自己感到輕松、愉悅，使他感到開(kāi)心。

無(wú)論是哪種情況，建議你先思考清楚自己的想法和感覺(jué)，不要盲目投入回憶中?？梢詫?duì)他進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，但不要過(guò)度解讀他的動(dòng)機(jī)。保持一顆平常心，仔細(xì)考慮你們之間的關(guān)系和未來(lái)的發(fā)展。

Me：離婚不想拿給女方父母幫帶怎么辦

如果你離婚后不想將孩子留給女方父母幫忙照顧，可以考慮以下建議：

1. 與前妻進(jìn)行溝通?？梢耘c前妻協(xié)商，商討如何更好地照顧孩子，例如可以請(qǐng)看護(hù)或者通過(guò)其他方式進(jìn)行安排。尊重前妻的想法，尋求共同的解決辦法。

2. 申請(qǐng)監(jiān)護(hù)權(quán)。如果你認(rèn)為前妻的父母不適合照顧孩子，可以考慮通過(guò)法律手段申請(qǐng)監(jiān)護(hù)權(quán)。需要注意的是，申請(qǐng)監(jiān)護(hù)權(quán)需要經(jīng)過(guò)法律程序，并且要取得孩子撫養(yǎng)權(quán)需要評(píng)估和審批，需要付出較大的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，并且最終結(jié)果可能因?yàn)楦鞣N因素而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

3. 尋找其他照顧孩子的方式。如果以上兩種方法不適合，可以考慮尋找其他照顧孩子的方式，例如請(qǐng)保姆或者寄宿制的學(xué)校等，來(lái)幫助你照顧孩子。當(dāng)然需要考慮到自己的經(jīng)濟(jì)條件和孩子的年齡等因素。

不管你選擇哪種方式，都需要遵循法律規(guī)定和孩子的最佳利益，尊重前妻的意見(jiàn)，以達(dá)成良好的共識(shí)為目標(biāo)，并為孩子的發(fā)展和健康著想。

Me：為什么同性之間撫摸不算是性侵

同性之間撫摸在某些情況下也可以被視為性侵犯，具體實(shí)行情況要根據(jù)具體的案件事實(shí)而定。性侵犯不僅僅只是男性對(duì)女性的行為，對(duì)同性之間的性侵犯也有法律的規(guī)定和保護(hù)。

總的來(lái)說(shuō)，性侵犯是一種嚴(yán)重的犯罪行為，包括性騷擾、強(qiáng)制猥褻、強(qiáng)制性交等行為。無(wú)論是男女還是同性，在這些犯罪行為中都有可能成為受害人。同時(shí)，不少國(guó)家的性侵犯法律條例中也明確規(guī)定，任何人都不能通過(guò)暴力、威脅、欺騙等形式強(qiáng)迫他人進(jìn)入或接受與他人進(jìn)行性行為或者其他性侵犯行為。同性之間也可能發(fā)生這些行為，如果對(duì)方的行為對(duì)自己產(chǎn)生了不良的影響，就可以向法律尋求保護(hù)。

因此，在你所提到的情況中，同性之間撫摸是否構(gòu)成性侵犯行為，需要根據(jù)具體的情況而定，如是否是一方不同意、是否是采取暴力、脅迫等方式強(qiáng)迫等等。無(wú)論是什么性別之間，都應(yīng)該保護(hù)自己的身體和尊嚴(yán)，拒絕任何不合適的行為。

Me：我討厭我同母異父的哥哥怎么辦

如果你討厭同母異父的哥哥，首先要想清楚自己的主觀原因是什么。是因?yàn)樗娜似?、行為或性格讓你感到厭惡，還是僅僅因?yàn)槟銈兊挠H緣關(guān)系復(fù)雜等原因而產(chǎn)生的情感？根據(jù)具體情況，可以采取以下措施：

1. 通過(guò)溝通和交流消除隔閡。如果你們因?yàn)楫a(chǎn)生了矛盾或誤會(huì)而讓你產(chǎn)生了討厭情緒，可以嘗試通過(guò)溝通和交流來(lái)解決問(wèn)題。坦誠(chéng)地表達(dá)自己的想法和感受，了解對(duì)方的理解和看法，可以更好地消除成見(jiàn)和隔閡。

2. 嘗試接受和理解他。如果你們之間產(chǎn)生了討厭情緒是由于自己主觀上的問(wèn)題，建議你試著從另一種角度出發(fā)，接受和理解他。你可能需要更多的時(shí)間和努力來(lái)認(rèn)識(shí)他，包容他的不足，同時(shí)也讓他更了解你。

3. 保持距離，避免沖突。如果你們之間產(chǎn)生的討厭情緒是無(wú)法消除的，可以考慮保持距離和避免沖突。雙方保持一定距離，以便讓彼此的矛盾和困難得到緩解，這也是化解矛盾的一種策略。

總的來(lái)說(shuō)，家庭中的親戚關(guān)系是十分復(fù)雜的，出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題也是很正常的。如果你討厭同父異母的哥哥，可以通過(guò)溝通、理解、嘗試等方式化解矛盾，或者保持距離來(lái)避免沖突，讓家庭更加和諧。

Me：vivox6plus隱藏圖標(biāo)忘記密碼怎么操作？

如果您在Vivo X6 Plus手機(jī)中隱藏了應(yīng)用圖標(biāo)并且忘記了密碼，可以嘗試以下兩種方法：

1. 通過(guò)Vivo賬號(hào)找回密碼：Vivo賬號(hào)是您的手機(jī)登錄賬號(hào)，通過(guò)使用該賬戶可以找回隱藏圖標(biāo)的密碼。詳細(xì)步驟如下：

- 確保手機(jī)與Internet連接正常

- 進(jìn)入手機(jī)主屏幕，長(zhǎng)按桌面空白區(qū)域

- 選擇“應(yīng)用隱藏”，輸入錯(cuò)誤的密碼5次，系統(tǒng)將提示“忘記密碼，用Vivo賬號(hào)找回”

- 點(diǎn)擊“用Vivo賬號(hào)找回”并按照提示輸入您的賬號(hào)和密碼，完成驗(yàn)證后即可重置密碼

2. 通過(guò)卸載應(yīng)用并重裝：如果您無(wú)法通過(guò)Vivo賬號(hào)找回密碼，或者此步驟無(wú)效，您可以嘗試通過(guò)卸載相應(yīng)應(yīng)用并重新安裝的方式，以重新設(shè)置密碼。注意：此方法僅適用于您記得隱藏圖標(biāo)所屬的應(yīng)用名稱。

- 確認(rèn)隱藏應(yīng)用名稱

- 進(jìn)入設(shè)置，選擇“應(yīng)用管理”

- 找到對(duì)應(yīng)隱藏應(yīng)用名稱并點(diǎn)擊進(jìn)入

- 點(diǎn)擊“卸載”按鈕，卸載該應(yīng)用

- 重新安裝該應(yīng)用，并輸入新密碼

希望以上方法能夠幫助您找回隱藏應(yīng)用圖標(biāo)的密碼。如果仍有問(wèn)題，請(qǐng)您咨詢Vivo客服或到Vivo官網(wǎng)尋求更多幫助。

Me：簡(jiǎn)信注冊(cè)怎么取消

要取消在簡(jiǎn)信的注冊(cè)，您可以按照以下步驟進(jìn)行操作：

1. 打開(kāi)簡(jiǎn)信應(yīng)用，并進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。

2. 在注冊(cè)頁(yè)面，點(diǎn)擊頁(yè)面下方的“用戶協(xié)議”或“隱私政策”。

3. 進(jìn)入?yún)f(xié)議頁(yè)面后，向下滑動(dòng)頁(yè)面，找到“注銷賬號(hào)”或“刪除賬戶”的選項(xiàng)。

4. 點(diǎn)擊“注銷賬號(hào)”或“刪除賬戶”，之后按照頁(yè)面提示進(jìn)行操作即可。

注意：在注銷或刪除賬號(hào)之前，請(qǐng)備份您在簡(jiǎn)信上的重要聊天記錄和其他數(shù)據(jù)。

如果您在注銷或刪除賬號(hào)時(shí)遇到了任何問(wèn)題，可以點(diǎn)擊簡(jiǎn)信應(yīng)用中的“幫助與反饋”或“客服中心”尋求幫助。如果您沒(méi)有登錄簡(jiǎn)信賬號(hào)，您也可以在簡(jiǎn)信登錄界面點(diǎn)擊“幫助”來(lái)尋找相應(yīng)的取消賬號(hào)選項(xiàng)。

Me：vivox60pro電池耐用嗎？

Vivo X60 Pro 手機(jī)采用了 4200mAh 的電池容量，搭載了高效省電的驍龍870處理器和FHD+ 全面屏，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較省電的。在使用者的日常使用場(chǎng)景下，待機(jī)時(shí)間可以達(dá)到一天以上，相當(dāng)于一次充電可以維持整個(gè)工作日的使用。

除此之外，Vivo X60 Pro 還支持 Vivo 手機(jī)的雙重快充技術(shù)，內(nèi)置33W 快充充電器。性能強(qiáng)大而且快速充電的功效，能夠更快地充滿電池。另外，該機(jī)還支持 55W Vivo 超級(jí)閃充（外購(gòu)配件），可以實(shí)現(xiàn) 30 分鐘左右充滿電池，這也是它的一個(gè)賣點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，Vivo X60 Pro 手機(jī)的電池表現(xiàn)較好，一般使用情況下可以維持一天以上的使用，同時(shí)快速充電的功能也讓用戶能夠更快捷地補(bǔ)充電池。但是具體的使用情況可能會(huì)因人而異，電池續(xù)航時(shí)間也會(huì)受到手機(jī)使用習(xí)慣和手機(jī)的配置等因素的影響。

Me：取消了婚姻限制女人是不是可以嫁兩夫了

取消個(gè)人婚姻限制僅僅是取消了法律上對(duì)于個(gè)人婚姻自由的限制，而不是讓女性可以嫁兩夫。事實(shí)上，在大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)，一夫多妻是被法律禁止的，包括在中國(guó)也是如此。即使取消個(gè)人婚姻限制，一個(gè)女人也不能同時(shí)嫁給多個(gè)男人。在法律上，這種行為屬于重婚罪，會(huì)受到法律的制裁。

即使在某些地方允許一夫多妻制度，也要求男性和女性同等享有這個(gè)權(quán)利，女性不可能是一夫多妻制度唯一的受益者。同時(shí)，嫁兩夫也不是一種健康、有意義的生活方式，可能會(huì)帶來(lái)倫理、道德、心理等多方面問(wèn)題，對(duì)親密關(guān)系和家庭穩(wěn)定產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

因此，取消個(gè)人婚姻限制只是為了保障個(gè)人的婚姻自由，讓個(gè)人可以自由選擇自己的婚姻伴侶，但并不等同于可以任意嫁兩夫。在任何情況下，都應(yīng)該尊重婚姻的真正意義，并遵守法律和道德的準(zhǔn)則，建立和諧、健康、平等的家庭關(guān)系。

Me：女生突然發(fā)那個(gè)男孩照片在她快手里 怎么回事？

這個(gè)問(wèn)題確實(shí)不太清楚。但是如果一個(gè)女生在她的快手賬戶中突然發(fā)布了一個(gè)男孩的照片，可能有以下幾種可能的原因：

1. 這個(gè)男孩是女生的朋友或者親戚，可能是她在和這個(gè)男孩一起玩?；蛘咦銎渌腥さ氖虑?，想要將照片分享給其他人。

2. 這個(gè)男孩可能是女生的喜歡的人，想要通過(guò)發(fā)布照片來(lái)表達(dá)她的喜歡和關(guān)注。但是這個(gè)男孩是否對(duì)這個(gè)女孩有同樣的感覺(jué)，還需要具體情況具體分析。

3. 這個(gè)男孩可能是某個(gè)品牌、公益組織或個(gè)人的代言人或宣傳人員，女孩發(fā)布照片可能是為了展示對(duì)該事物或人物的支持。

總的來(lái)說(shuō)，具體情況可能有很多種，這僅僅是一些常見(jiàn)的可能性。如果您對(duì)女孩發(fā)布照片的動(dòng)機(jī)感到好奇或者有疑問(wèn)，可以直接與女孩進(jìn)行交流和溝通，了解她的想法和行為的具體原因和目的。

Me：女的說(shuō)感覺(jué)還沒(méi)讓我去想見(jiàn)你的行動(dòng)怎么回復(fù)

如果一個(gè)女生對(duì)你說(shuō)：“感覺(jué)還沒(méi)讓我去想見(jiàn)你的行動(dòng)”，您可以考慮以下幾種回復(fù)方式：

1. 等待時(shí)機(jī)：您可以告訴她您會(huì)繼續(xù)努力、關(guān)注她，并且尊重她的感受和想法，等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再邀請(qǐng)她見(jiàn)面。

2. 溝通了解：詢問(wèn)她的具體想法和擔(dān)憂，了解她的想法和感受，一起交流思考如何緩解她的疑慮和不安，建立更深層次的溝通和信任。

3. 給予空間和時(shí)間：如果她需要考慮和處理其他事情或思考更深入的問(wèn)題，您可以尊重她的選擇和需要，給予她一定的空間和時(shí)間來(lái)管理自己的情緒和行動(dòng)。

無(wú)論您選擇哪種回答方式，都應(yīng)該尊重女生的感受和想法。在建立一段健康、穩(wěn)定的關(guān)系中，相互的關(guān)注、理解和支持是非常重要的。

Me：車子很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)開(kāi)了，電瓶充電了還是打不著火？

如果車子長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有開(kāi)啟，即使電瓶電量充足，也可能無(wú)法直接打火，主要原因可能是：

1. 油路問(wèn)題：由于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有使用，油路中的油可能已經(jīng)變質(zhì)或過(guò)期，導(dǎo)致油路堵塞或燃油泵無(wú)法正常工作，從而阻礙了發(fā)動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)。

2. 火花塞問(wèn)題：由于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有使用，發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞可能會(huì)出現(xiàn)氧化、堆積污垢、腐蝕等情況，從而導(dǎo)致火花不足或無(wú)法正常放電，無(wú)法將汽油點(diǎn)燃。

3. 燃油蒸發(fā)問(wèn)題：長(zhǎng)時(shí)間不使用汽車，有可能導(dǎo)致燃油中揮發(fā)性成分流失，造成燃油蒸發(fā)減少，更容易出現(xiàn)汽車啟動(dòng)困難問(wèn)題。

針對(duì)這種情況，您可以嘗試以下辦法：

1. 充電：確保電瓶電量足夠，保證啟動(dòng)電路正常工作。

2. 加油：檢查油路，及時(shí)更換變質(zhì)的油，加注新鮮的汽油。

3. 更換火花塞：將火花塞換成新的零部件，確保正常放電。

4. 熱車：打開(kāi)車門，讓空氣中的氧氣流通，打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)，讓它熱車一段時(shí)間，預(yù)熱之后嘗試再次啟動(dòng)。

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