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    供應(yīng)商與商家的合作方案(供應(yīng)商與商家的合作方案有哪些)

    發(fā)布時間:2023-04-08 09:02:10     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 111        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于供應(yīng)商與商家的合作方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    供應(yīng)商與商家的合作方案(供應(yīng)商與商家的合作方案有哪些)

    一、如何跟你的供應(yīng)商進(jìn)行深入的合作

    在您選擇供應(yīng)商的時候,肯定會對供應(yīng)商資質(zhì)做一個全方位的考核,然后再進(jìn)行交流和洽談,最后促成合作,共同做一個項目。知根知底還是必須的,如果你不了解你的供應(yīng)商,甚至對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品完全模糊,這樣子是很難說服客戶去購買產(chǎn)品的,所以先要對我們供貨商的實力,產(chǎn)能,商品質(zhì)量,產(chǎn)地,面料。都要完整的清楚和了解。我們Bikimini 8年奮斗,擁有了很多家穩(wěn)定的供貨廠家。在產(chǎn)品質(zhì)量,規(guī)格,售后各方面都有著很穩(wěn)定的保障。�0�2第二:供貨計劃的制定和實施。一個供應(yīng)商肯定有很多分銷商,如果你愿意長期和供貨商合作必須制定一份周密的計劃,來保持長期穩(wěn)定的合作與供貨。因為供應(yīng)商供貨量巨大,隨時有可能會庫存緊張 甚至斷貨,這樣可能會造成比較大的損失。事先和供應(yīng)商制定好銷售計劃是很能夠帶來雙贏的局面的!Bikimini睡衣批發(fā)網(wǎng)為了配合優(yōu)秀供應(yīng)商的創(chuàng)業(yè)夢想,主動提供一些扶植政策以鼓勵優(yōu)秀的合作商,你可以隨心所欲的做爆款,無需擔(dān)心供貨問題。�0�2第三:長期穩(wěn)定的合作和最優(yōu)化的報價。在你和供應(yīng)商建立供貨關(guān)系之后,也許你不能拿到很低的報價。但是經(jīng)過一段時間的合作后,供應(yīng)商看到你的銷量上去。也會主動的配合你做好營銷工作,到時候可能會得到更加好的報價,使你在市場中更有競爭力,所以時刻與供應(yīng)商進(jìn)行溝通也是必不可少的。Bikimini 擁有會員等級制度來鼓勵那些一直努力成長的合作商,當(dāng)一些老客戶做到VIP2的時候。那種欣喜和榮耀感是很值得回味的。Bikimini在兔年招募更多的優(yōu)秀合作商,共同創(chuàng)造利益。

    二、如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?

    隨著供應(yīng)鏈管理思想在我國的不斷發(fā)展,越來越多的制造企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到,與上游供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對企業(yè)長期發(fā)展具有不可替代的作用。因此,雙方只有著眼于長期的共同發(fā)展,建立一種以合作和信任為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,才有可能使整條供應(yīng)鏈以最低的成本向顧客傳遞最優(yōu)的顧客價值,進(jìn)而提高整個供應(yīng)鏈的價值增值能力,以增強所在供應(yīng)鏈的競爭力。x0dx0ax0dx0a一、制造商與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)狀x0dx0ax0dx0a供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)既是上游企業(yè)的客戶,又是下游企業(yè)的供應(yīng)商;可以說,與供應(yīng)商的合作對于企業(yè)來說是非常重要的。因此,本文所探討的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要就是指制造商與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在我國,處于下游的制造商與處于上游的供應(yīng)商之間歷來都是短期競爭性的對立關(guān)系。對制造商而言,為了有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,以降低產(chǎn)品的市場價格,進(jìn)而提高企業(yè)及其產(chǎn)品的市場競爭能力,它們總是通過各種方式極力壓低原材料和零部件的進(jìn)貨成本;同樣,對于供應(yīng)商而言,利潤空間的急劇縮小迫使它們使用性能較差的低價原材料,最終影響到產(chǎn)品質(zhì)量;另外,如果供應(yīng)商長期處于一種薄利狀態(tài),就有可能調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略,進(jìn)入其他市場,長期下去,供應(yīng)商原先所在的行業(yè)就會越來越集中,進(jìn)而支配下游制造商。在這樣一種對立模式的格局下,制造商與供應(yīng)商之間毫無合作意識可言,一方所得必為另一方所失,雙方都追求自身利益的最大化,最終導(dǎo)致兩敗俱傷。為此,制造商與供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系應(yīng)轉(zhuǎn)向一種新的合作模式,制造商應(yīng)積極尋求優(yōu)勢供應(yīng)商,并與之建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,以求雙方的共同發(fā)展。x0dx0ax0dx0a可見,個體的利己主義傾向使得個體理性和集體理性存在矛盾與沖突。如果制造商與供應(yīng)商都從個體理性出發(fā),決策時以追求自身利益的最大化為目標(biāo),結(jié)果往往無法實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。x0dx0ax0dx0a二、戰(zhàn)略合作伙伴間的合作博弈分析x0dx0ax0dx0a博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題,也就是說,當(dāng)一個主體的選擇受到其他人、其他企業(yè)選擇的影響時的決策及其均衡問題。合作博弈是指在人們的行為發(fā)生相互作用時,當(dāng)事人能夠談判協(xié)商達(dá)成一個具有約束力的協(xié)議,它強調(diào)的是團體理性、效率、公正、公平。x0dx0ax0dx0a談到博弈論就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境講的是兩個犯罪嫌疑人共同作案被拘留后關(guān)在不同屋子里接受審訊:如果兩個都坦白,各判刑7年;如果兩個都抵賴,由于證據(jù)不足,各判刑1年;如果一人坦白并檢舉另一人,那么坦白者釋放,抵賴者判刑9年。最終兩囚徒在追求個人最大利益的動機驅(qū)動下的納什均衡是(坦白,坦白),雙方各判刑7年,但這不是對雙方最有利的帕累托最優(yōu)結(jié)果——雙方都抵賴——各判刑1年。囚徒困境向我們深刻地揭示了個人理性與集體理性的矛盾和沖突。當(dāng)決策個體都以自身利益最大化為目標(biāo)進(jìn)行決策時,即使大家都遵循市場游戲規(guī)則,也不一定能實現(xiàn)集體或社會的最大利益。x0dx0ax0dx0a同樣,對于制造商和供應(yīng)商來說,如果企業(yè)單純從自身利益的理性出發(fā)必會使自己陷入“囚徒困境”。為此,雙方必須以一種協(xié)調(diào)的方式運作,將鏈上的其他企業(yè)看成是合作伙伴,而不是視為競爭對手,通過設(shè)計一種新的機制,使參與人在滿足個體理性的基礎(chǔ)上能夠達(dá)到集體理性。x0dx0ax0dx0a現(xiàn)以冶金行業(yè)中某一條供應(yīng)鏈中的上游鐵礦石供應(yīng)商和下游鋼鐵制造商之間的博弈為例,簡要說明制造商與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的必要性和可能性。在此博弈中,作為制造商的鋼鐵企業(yè)和作為供應(yīng)商的鐵礦石企業(yè)是兩個博弈參與人,并且簽訂了合作協(xié)議;但在今后的交易活動中,雙方都可以選擇遵守或不遵守協(xié)議,也就是說可以獨立地采取合作與不合作兩種策略。如果礦石供應(yīng)商和鋼鐵企業(yè)能有效地整合資源,制定共同的目標(biāo),實現(xiàn)共同發(fā)展,那么,雙方都可以獲得800萬元的利潤;如果一方合作另一方選擇背叛協(xié)議,那么背叛的那一方將會為其違約行為承擔(dān)懲罰成本X萬元,合作方將會因為對方的違約而損失400萬元,背叛方將獲得(1200-X)萬元利潤;如果雙方都不遵守協(xié)議,就只能獲得400萬元的利潤。x0dx0ax0dx0a根據(jù)雙方事先簽訂的協(xié)議,開始交易時彼此都采取合作的態(tài)度,各獲得800萬元利潤。但利己主義的動機有可能使鋼鐵企業(yè)和鐵礦石企業(yè)從個體理性出發(fā),背叛協(xié)議以求獲取更大的收益。但是,當(dāng)1200-X<800?即違約懲罰成本X>400萬元時,即使鋼鐵企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商有利己主義傾向,也不會有積極性去背叛協(xié)議,這樣就維持了雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性?實現(xiàn)了個人理性基礎(chǔ)上的集體理性。x0dx0ax0dx0a值得一提的是,我國有越來越多的企業(yè)已意識到供應(yīng)鏈管理的重要性,并將供應(yīng)鏈管理思想引入企業(yè)管理實踐。供應(yīng)鏈管理為企業(yè)之間合作博弈的實現(xiàn)提供了可能性。一方面,制造商與供應(yīng)商之間的博弈具有重復(fù)博弈的特征。在制造商與供應(yīng)商的重復(fù)交易中,只要雙方都關(guān)心彼此的長期利益,那么不合作的威脅就是可置信的,這足以說服他們采取帕累托最優(yōu)的策略,這樣就使得雙方的合作行為取代了不合作行為。另一方面,供應(yīng)鏈有效的信息共享機制為制造商與供應(yīng)商之間的局前通信創(chuàng)造了條件,解除了不完全信息給他們建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系造成的障礙,有助于合作博弈的實現(xiàn)。x0dx0ax0dx0a為保證制造商與供應(yīng)商在交易過程中嚴(yán)格遵守事先簽訂的協(xié)議,雙方必須制定完善的合同約束機制,使違約方因為背叛協(xié)議而必須承擔(dān)的違約責(zé)任以及高額的訴訟費用超過違約獲得的利益,以此打消合作各方背叛協(xié)議的積極性。除此之外,制造商和供應(yīng)商還可以采取諸如冷酷策略和針鋒相對等策略,對對方的行動做出回應(yīng)。冷酷策略指的是這樣一種策略:局中人在開始時采取合作的策略,當(dāng)對手先違反協(xié)議時,局中人為了懲罰對手的背叛行為而選擇以后永不合作。針鋒相對策略則指的是一個參與人在第一輪采取合作的策略,而此后則采取與其競爭對手在前一輪所選擇的策略相同的策略,以此約束對手違反合作協(xié)議。因此,只要制造商與供應(yīng)商交易的次數(shù)足夠多,只要他們都關(guān)心長期利益的最大化,這兩種策略對對手未來不合作的威脅就具有可置信性,合作博弈依然是他們的最佳選擇。x0dx0ax0dx0a在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,相對與競爭,合作模式更有可能創(chuàng)造良好的局面,為企業(yè)帶來更高的收益,也就是在實現(xiàn)個人理性的基礎(chǔ)上達(dá)到集體理性,實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。這就需要采用以上方式來保障合作的順利進(jìn)行。

    三、與供應(yīng)商的談判策略和應(yīng)對方法

    在公司中,與供應(yīng)商的溝通顯得尤為重要,這不僅是為公司爭取利益,更是對自己能力的一大考驗,那么,與供應(yīng)商溝通話術(shù),如何與供應(yīng)商打交道,供應(yīng)商的選擇與評估,企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系,供應(yīng)商的選擇與評價,這些問題就顯得尤為重要了。下面是我為大家收集關(guān)于與供應(yīng)商的談判策略和應(yīng)對方法,歡迎借鑒參考。

    供應(yīng)商與商家的合作方案(供應(yīng)商與商家的合作方案有哪些)

    一、供應(yīng)商態(tài)度強硬,為達(dá)到目的不異以威脅的方法

    缺貨時不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。

    應(yīng)對方法:我們必須分析威脅,此商品是否有替代品或競爭品,同時要向供貨商暗示,威脅我們是要付出代價的,這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系惡化。

    二、供應(yīng)商哭窮并指責(zé)你的工作

    供貨商如此做是不愿意作出讓步,或雖然作出了讓步,卻想得到有利條件進(jìn)行補償。

    應(yīng)對方法:作為超市采購應(yīng)認(rèn)真聽取其意見,認(rèn)清他們指責(zé)是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是,尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態(tài)度聽,同時堅持自己的利益。

    三、供應(yīng)商拖延時間

    供貨商常會使用種種方法來拖延,從你這里套取更多的信息,如他們希望知道你的最終條件,而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。

    應(yīng)對方法:事先周密計劃,堅守你的目標(biāo)。除非雙方都有決策權(quán),否則不輕易透露自己的底牌。

    四、供應(yīng)商會最后通碟,給你壓力

    此時他們會說,我已盡力了,價錢不能再低,要么接受,要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應(yīng),為使談判進(jìn)行下去,強逼你作出讓步。

    應(yīng)對方法:不要作任何承諾,要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題,宜尋找一個機會,轉(zhuǎn)移到另一個新問題上。

    五、供應(yīng)商常會吹自己的商品如何好

    供應(yīng)商這樣做是想給你造成一種錯覺,讓你相信他們的實力,相信他的資信等等,于是讓你草率地答應(yīng)他們的某些要求,或想讓你做出更大的讓步。

    應(yīng)對方法:不要輕信供應(yīng)商的一面之詞,在你不充分了解市場的情況下,委婉將此事緩一緩,建議將關(guān)鍵問題的細(xì)節(jié)集中在以后再談。

    六、供應(yīng)商在談判中突然保持沉默

    保持沉默是想使你感到不安,促使你不斷地說話,以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略,也是他們在談判中經(jīng)常使用的手段,因為此時他們答應(yīng)你也不好,不答應(yīng)也不好,想借此有一個轉(zhuǎn)機。

    應(yīng)對方法:碰到這種情況,我們要主動地設(shè)法讓對方將這種意思表達(dá)出來,詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。

    七、供應(yīng)商會使用紅臉/白臉策暗

    有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步,通過兩者的配合,擾亂你的心緒,使你答應(yīng)他的要求。

    應(yīng)對方法:要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大,然后在談判中少去注意紅臉人,應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強硬者)的態(tài)度,設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。

    八、供應(yīng)商讓一半時

    很多人都有這樣的經(jīng)歷,那就是在買衣服時,標(biāo)價1000元,你花了九牛二虎之力將價格壓至500元,此時你也許覺得自己很劃算,但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血,虧本了。要根據(jù)市場和自己的實際情況,評估這種退讓是否對我們有利。

    應(yīng)對方法:當(dāng)遇到供應(yīng)商主動或輕易降價讓步時,證明供貨商有談判的意向,想獨占你的市場,這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。

    九、供應(yīng)商:我的職權(quán)有限

    有時供貨商會先派業(yè)務(wù)員來談判,然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理,再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入,使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓?,他們自己卻不輕易作出承諾,而是在他們認(rèn)為有利時才會表決,導(dǎo)致你不得不接受一些對自己不利的談判結(jié)果。

    應(yīng)對方法:我們必須清醒地認(rèn)識形勢,向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位不平等,談判毫無意義,你可以決策,而對方需層層請示,要求對方與你地位相當(dāng)?shù)娜藛T來談,其中可向?qū)Ψ桨凳静粷M意對方這種不尊重的談判態(tài)度,施加無形心理壓力,為以后的談判埋下伏筆。

    供應(yīng)商在他們自己的專業(yè)領(lǐng)域,比客戶更專業(yè)。市場導(dǎo)向與消費者決定,如果供應(yīng)商能更準(zhǔn)確的掌握消費者的需求,也許將會是客戶?;谝陨辖巧?,客戶在和供應(yīng)商溝通時,應(yīng)該做好以下幾點:

    向供應(yīng)商學(xué)習(xí),并盡量復(fù)制供應(yīng)商的成功。

    只要不涉及到核心機密的內(nèi)容,組織供應(yīng)商系統(tǒng)的交流或者其他活動,幫助供應(yīng)商復(fù)制成功的經(jīng)驗,可以促進(jìn)供應(yīng)商之間的成長。供應(yīng)商的之間的更替是不可避免的,供應(yīng)商與客戶之間的角色變化也是不可避免的。

    與其共享信息。

    現(xiàn)在這個時代,最寶貴的不是錢,甚至不是人才,而是由人才或者不是人才的系統(tǒng)所能掌握或分辨的信息。信息共享可以縮短交流的時間,提高效率,幫助供應(yīng)商改善其業(yè)績。但注意共享不是完全堆積信息,首先要有自己的篩選,知道哪些是有用的、哪些是能用的,不同的供應(yīng)商應(yīng)該傳遞不同的信息。涉及到本企業(yè)或者其他供應(yīng)商的機密部份的信息,是不宜共享的。

       保持自己的核心競爭力,才是最重要的。

    供應(yīng)商和客戶都很重要,但都不能完全依賴,所有的蛋不能放在一個籃子里,有效避免企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。針對不同的供應(yīng)商,尤其不同關(guān)系的供應(yīng)商,要注意以下幾點:

    不可控的供應(yīng)商。

    比如采購量太小等原因,供應(yīng)商通常不大會搭理企業(yè),這是正常的,不要因此而抱怨。這時候的重點是選擇合適的供應(yīng)商,大的供應(yīng)商對于小采購量的客戶服務(wù)可能不是很好,但品牌可信度較高,交期、質(zhì)量比較有保證。店大欺客是正常的,每個企業(yè)都會選擇目標(biāo)客戶。

    目前不穩(wěn)定但有潛力的供應(yīng)商。

    包括交期不能保證、品質(zhì)不夠穩(wěn)定等。通常來說小的供應(yīng)商都會有類似的問題,如果企業(yè)評估供應(yīng)商的合作意愿好,并且愿意投入時,重點要做好這類供應(yīng)商的溝通輔導(dǎo),幫助他們在技術(shù)、工藝、品質(zhì)、經(jīng)營甚至是供應(yīng)鏈上做好管理。如果這類供應(yīng)商做好了,將可以成為企業(yè)最優(yōu)質(zhì)和可控的供應(yīng)商,將成為企業(yè)最優(yōu)秀的合作伙伴。

    有特別資質(zhì)的供應(yīng)商。

    四、如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?

    隨著供應(yīng)鏈管理思想在我國的不斷發(fā)展,越來越多的制造企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到,與上游供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對企業(yè)長期發(fā)展具有不可替代的作用。因此,雙方只有著眼于長期的共同發(fā)展,建立一種以合作和信任為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,才有可能使整條供應(yīng)鏈以最低的成本向顧客傳遞最優(yōu)的顧客價值,進(jìn)而提高整個供應(yīng)鏈的價值增值能力,以增強所在供應(yīng)鏈的競爭力。\x0d\x0a\x0d\x0a一、制造商與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)狀\x0d\x0a\x0d\x0a供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)既是上游企業(yè)的客戶,又是下游企業(yè)的供應(yīng)商;可以說,與供應(yīng)商的合作對于企業(yè)來說是非常重要的。因此,本文所探討的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要就是指制造商與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在我國,處于下游的制造商與處于上游的供應(yīng)商之間歷來都是短期競爭性的對立關(guān)系。對制造商而言,為了有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,以降低產(chǎn)品的市場價格,進(jìn)而提高企業(yè)及其產(chǎn)品的市場競爭能力,它們總是通過各種方式極力壓低原材料和零部件的進(jìn)貨成本;同樣,對于供應(yīng)商而言,利潤空間的急劇縮小迫使它們使用性能較差的低價原材料,最終影響到產(chǎn)品質(zhì)量;另外,如果供應(yīng)商長期處于一種薄利狀態(tài),就有可能調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略,進(jìn)入其他市場,長期下去,供應(yīng)商原先所在的行業(yè)就會越來越集中,進(jìn)而支配下游制造商。在這樣一種對立模式的格局下,制造商與供應(yīng)商之間毫無合作意識可言,一方所得必為另一方所失,雙方都追求自身利益的最大化,最終導(dǎo)致兩敗俱傷。為此,制造商與供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系應(yīng)轉(zhuǎn)向一種新的合作模式,制造商應(yīng)積極尋求優(yōu)勢供應(yīng)商,并與之建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,以求雙方的共同發(fā)展。\x0d\x0a\x0d\x0a可見,個體的利己主義傾向使得個體理性和集體理性存在矛盾與沖突。如果制造商與供應(yīng)商都從個體理性出發(fā),決策時以追求自身利益的最大化為目標(biāo),結(jié)果往往無法實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。\x0d\x0a\x0d\x0a二、戰(zhàn)略合作伙伴間的合作博弈分析\x0d\x0a\x0d\x0a博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題,也就是說,當(dāng)一個主體的選擇受到其他人、其他企業(yè)選擇的影響時的決策及其均衡問題。合作博弈是指在人們的行為發(fā)生相互作用時,當(dāng)事人能夠談判協(xié)商達(dá)成一個具有約束力的協(xié)議,它強調(diào)的是團體理性、效率、公正、公平。\x0d\x0a\x0d\x0a談到博弈論就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境講的是兩個犯罪嫌疑人共同作案被拘留后關(guān)在不同屋子里接受審訊:如果兩個都坦白,各判刑7年;如果兩個都抵賴,由于證據(jù)不足,各判刑1年;如果一人坦白并檢舉另一人,那么坦白者釋放,抵賴者判刑9年。最終兩囚徒在追求個人最大利益的動機驅(qū)動下的納什均衡是(坦白,坦白),雙方各判刑7年,但這不是對雙方最有利的帕累托最優(yōu)結(jié)果——雙方都抵賴——各判刑1年。囚徒困境向我們深刻地揭示了個人理性與集體理性的矛盾和沖突。當(dāng)決策個體都以自身利益最大化為目標(biāo)進(jìn)行決策時,即使大家都遵循市場游戲規(guī)則,也不一定能實現(xiàn)集體或社會的最大利益。\x0d\x0a\x0d\x0a同樣,對于制造商和供應(yīng)商來說,如果企業(yè)單純從自身利益的理性出發(fā)必會使自己陷入“囚徒困境”。為此,雙方必須以一種協(xié)調(diào)的方式運作,將鏈上的其他企業(yè)看成是合作伙伴,而不是視為競爭對手,通過設(shè)計一種新的機制,使參與人在滿足個體理性的基礎(chǔ)上能夠達(dá)到集體理性。\x0d\x0a\x0d\x0a現(xiàn)以冶金行業(yè)中某一條供應(yīng)鏈中的上游鐵礦石供應(yīng)商和下游鋼鐵制造商之間的博弈為例,簡要說明制造商與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的必要性和可能性。在此博弈中,作為制造商的鋼鐵企業(yè)和作為供應(yīng)商的鐵礦石企業(yè)是兩個博弈參與人,并且簽訂了合作協(xié)議;但在今后的交易活動中,雙方都可以選擇遵守或不遵守協(xié)議,也就是說可以獨立地采取合作與不合作兩種策略。如果礦石供應(yīng)商和鋼鐵企業(yè)能有效地整合資源,制定共同的目標(biāo),實現(xiàn)共同發(fā)展,那么,雙方都可以獲得800萬元的利潤;如果一方合作另一方選擇背叛協(xié)議,那么背叛的那一方將會為其違約行為承擔(dān)懲罰成本X萬元,合作方將會因為對方的違約而損失400萬元,背叛方將獲得(1200-X)萬元利潤;如果雙方都不遵守協(xié)議,就只能獲得400萬元的利潤。\x0d\x0a\x0d\x0a根據(jù)雙方事先簽訂的協(xié)議,開始交易時彼此都采取合作的態(tài)度,各獲得800萬元利潤。但利己主義的動機有可能使鋼鐵企業(yè)和鐵礦石企業(yè)從個體理性出發(fā),背叛協(xié)議以求獲取更大的收益。但是,當(dāng)1200-X<800?即違約懲罰成本X>400萬元時,即使鋼鐵企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商有利己主義傾向,也不會有積極性去背叛協(xié)議,這樣就維持了雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性?實現(xiàn)了個人理性基礎(chǔ)上的集體理性。\x0d\x0a\x0d\x0a值得一提的是,我國有越來越多的企業(yè)已意識到供應(yīng)鏈管理的重要性,并將供應(yīng)鏈管理思想引入企業(yè)管理實踐。供應(yīng)鏈管理為企業(yè)之間合作博弈的實現(xiàn)提供了可能性。一方面,制造商與供應(yīng)商之間的博弈具有重復(fù)博弈的特征。在制造商與供應(yīng)商的重復(fù)交易中,只要雙方都關(guān)心彼此的長期利益,那么不合作的威脅就是可置信的,這足以說服他們采取帕累托最優(yōu)的策略,這樣就使得雙方的合作行為取代了不合作行為。另一方面,供應(yīng)鏈有效的信息共享機制為制造商與供應(yīng)商之間的局前通信創(chuàng)造了條件,解除了不完全信息給他們建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系造成的障礙,有助于合作博弈的實現(xiàn)。\x0d\x0a\x0d\x0a為保證制造商與供應(yīng)商在交易過程中嚴(yán)格遵守事先簽訂的協(xié)議,雙方必須制定完善的合同約束機制,使違約方因為背叛協(xié)議而必須承擔(dān)的違約責(zé)任以及高額的訴訟費用超過違約獲得的利益,以此打消合作各方背叛協(xié)議的積極性。除此之外,制造商和供應(yīng)商還可以采取諸如冷酷策略和針鋒相對等策略,對對方的行動做出回應(yīng)。冷酷策略指的是這樣一種策略:局中人在開始時采取合作的策略,當(dāng)對手先違反協(xié)議時,局中人為了懲罰對手的背叛行為而選擇以后永不合作。針鋒相對策略則指的是一個參與人在第一輪采取合作的策略,而此后則采取與其競爭對手在前一輪所選擇的策略相同的策略,以此約束對手違反合作協(xié)議。因此,只要制造商與供應(yīng)商交易的次數(shù)足夠多,只要他們都關(guān)心長期利益的最大化,這兩種策略對對手未來不合作的威脅就具有可置信性,合作博弈依然是他們的最佳選擇。\x0d\x0a\x0d\x0a在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,相對與競爭,合作模式更有可能創(chuàng)造良好的局面,為企業(yè)帶來更高的收益,也就是在實現(xiàn)個人理性的基礎(chǔ)上達(dá)到集體理性,實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。這就需要采用以上方式來保障合作的順利進(jìn)行。

    以上就是關(guān)于供應(yīng)商與商家的合作方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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