HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    關(guān)系營銷的層次包括(關(guān)系營銷的層次包括)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 08:17:19     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 144        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)系營銷的層次包括的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

    只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

    官網(wǎng):https://ai.de1919.com。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    關(guān)系營銷的層次包括(關(guān)系營銷的層次包括)

    一、金融機(jī)構(gòu)的內(nèi)部關(guān)系營銷理念分為哪幾個(gè)階段?

    內(nèi)部關(guān)系營銷理念經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。

    第一個(gè)階段是注重員工激勵(lì)的內(nèi)部營銷階段。這個(gè)階段的主要觀點(diǎn)是把員工看成內(nèi)部客戶,組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意,在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求。在這個(gè)階段里,內(nèi)部營銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感。

    第二個(gè)階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營銷階段。這個(gè)階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識(shí)的員工,激勵(lì)并引導(dǎo)員工對(duì)外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。這個(gè)階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,更多的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識(shí),這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù)。

    第三個(gè)階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面。

    二、什么是關(guān)系營銷

     所謂關(guān)系營銷,是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營銷的市場結(jié)構(gòu)包括外部顧客市場、供應(yīng)商市場、內(nèi)部市場、競爭者市場、分銷商市場、影響者市、招聘市場等,從而大大地拓展了傳統(tǒng)市場營銷的涵義和范圍。關(guān)系營銷的涵義與特征

    所謂關(guān)系營銷,是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,它們在對(duì)待顧客上的不同之處主要在于:

    (1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易,關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客;

    (2)交易營銷較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù),并藉顧客服務(wù)提高顧客滿意度,培育顧客忠誠;

    (3)交易營銷往往只有少量的承諾,關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾;

    (4)交易營銷認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的,關(guān)系營銷則認(rèn)為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題;

    (5)交易營銷不注重與顧客的長期聯(lián)系,關(guān)系營銷的核心就在于發(fā)展與顧客的長期、穩(wěn)定關(guān)系。關(guān)系營銷不僅將注意力集中于發(fā)展和維持與顧客的關(guān)系,而且擴(kuò)大了營銷的視野,它涉及的關(guān)系包含了企業(yè)與其所有利益相關(guān)者間所發(fā)生的所有關(guān)系。

    關(guān)系營銷的本質(zhì)特征可以概括為以下幾個(gè)方面:

    (1)雙向溝通。在關(guān)系營銷中,溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享,才可能使企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作。

    (2)合作。一般而言,關(guān)系有兩種基本狀態(tài),即對(duì)立和合作。只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,因此合作是"雙贏"的基礎(chǔ)。

    (3)雙贏。即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益,而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益。

    (4)親密。關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足。(5)控制。關(guān)系營銷要求建立專門的部門,用以跟蹤顧客、分銷商、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,由此了解關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化,及時(shí)采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素。此外,通過有效的信息反饋,也有利于企業(yè)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),更好地滿足市場的需求。

    三、關(guān)系營銷的特征包括哪些方面

    顧問式營銷又稱為關(guān)系營銷,顧問式營銷,指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上,識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo),從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系,那么關(guān)系營銷的特征包括哪些方面?

    1、 雙向溝通關(guān)系圖解在關(guān)系營銷中,溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享,才可能使企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作。

    2、 合作一般而言,關(guān)系有兩種基本狀態(tài),即對(duì)立和合作。只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ)。

    3、 雙贏即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益,而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益。

    4、 親密關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足。

    5、 控制關(guān)系營銷要求建立專門的部門,用以跟蹤顧客、分銷商、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,由此了解關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化,及時(shí)采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素。此外,通過有效的信息反饋,也有利于企業(yè)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),更好地滿足市場的需求。

    關(guān)于關(guān)系營銷的特征包括哪些方面內(nèi)容的介紹就到這了。

    四、關(guān)系營銷梯度推進(jìn)的五層次論

    朋友,關(guān)系營銷梯度推進(jìn)可以分為三層次論、四層次論和無層次論三種,

    你想知道的無層次論是指:

    普通買主→被優(yōu)先考慮供應(yīng)商→合作伙伴→戰(zhàn)略聯(lián)盟→股權(quán)融合

    以上就是關(guān)于關(guān)系營銷的層次包括相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    景觀設(shè)計(jì)與城市面貌的關(guān)系(景觀設(shè)計(jì)與城市面貌的關(guān)系論文)

    客戶關(guān)系有哪幾種(客戶關(guān)系有哪幾種形式)

    客戶與品牌的關(guān)系(客戶與品牌的關(guān)系有哪些)

    道路景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目概況(道路景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目概況介紹)

    文字藝術(shù)圖片(文字藝術(shù)圖片虎虎生威)