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2022三只松鼠出啥事了(2020年三只松鼠現(xiàn)狀)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于2022三只松鼠出啥事了的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、三只松鼠食品安全事件是什么?
在日常生活中,人們是會吃到各種各樣的零食,市面上也是有各種不同品牌的零食在售賣了,其中三只松鼠這個品牌的零食也是比較受歡迎的,但近段時間三只松鼠也是出了一些食品安全事件。那么三只松鼠食品安全事件是什么呢?三只松鼠被央視提名是為什么呢?
三只松鼠確實出了好幾種食品安全事件,并且被央視提名,主要也是因為三只松鼠出現(xiàn)了一些食品安全事件。在雙十二期間,有顧客在購買三只松鼠零食的快遞箱內(nèi)發(fā)現(xiàn)倉鼠,還有排泄物,引發(fā)關(guān)注。并且在雙十一期間,有網(wǎng)友稱自己在三只松鼠旗艦店購買到了疑似變質(zhì)的堅果產(chǎn)品,并與客服協(xié)商賠償無果。該網(wǎng)友向記者表示,目前已收到1000元賠償,并將部分疑似變質(zhì)的堅果寄回進行檢測。據(jù)市場監(jiān)督管理總局公布的《市場監(jiān)管總局關(guān)于20批次食品抽檢不合格情況的通告》顯示,標稱安徽省蕪湖市三只松鼠股份有限公司分裝的開口松子,過氧化值(以脂肪計)檢測值不符合食品安全國家標準規(guī)定。
以上這些都是三只松鼠出的一些食品安全事件,也正是因為這些食品安全事件而被央視提名。所以日常在購買零食時也是要注意購買一些安全的食品進行食用。
二、三只松鼠被曝吃出油炸壁虎,食品安全事件為何頻繁出現(xiàn)?
有一消費者在購買三只中鼠的零食后發(fā)現(xiàn)竟然有條油炸的壁虎,覺得非常惡心,于是和商家協(xié)商。商家表示愿意賠償,并且要收回去做研究。這件事情發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,大家也紛紛開始說出自己遇到的一些食物異物問題,抱怨現(xiàn)在的食品安全得不到保障。之所以食品安全事件頻繁出現(xiàn),有以下2點原因:
一是商家以最低的成本來獲得最高的利潤?,F(xiàn)在的實體店經(jīng)營越來越困難了,尤其是疫情這兩年來,很多實體店都開始倒閉,所以很多餐飲實體店為了讓自己生存下去,就不得不在食材的成本上做手腳。比如選擇很多快要變質(zhì)的食材,導致消費者吃到的都是一些發(fā)臭的,長蛆蟲的食物。而有的商家竟然還把上一顧客吃剩的食物拿回去重新制作,然后給下一位顧客食用。這都說明了商家們沒有良心,沒有道德素養(yǎng),而且為了獲得更大的利潤空間,竟然在食材上做出了那么惡心的事情。
二是監(jiān)管不到位。中國的飲食行業(yè)包含了大大小小的種類,有無數(shù)的商家,監(jiān)管部門是無法一檢查的,所以只能是挑連大型連鎖店來檢查,而且經(jīng)常檢查出大的連鎖店存在各種問題??山诸^巷尾,尤其是做外賣的小店,自然而然就逃避了市場監(jiān)督管理人員的監(jiān)察,于是他們無論是從食材,還是制作過程都非常不衛(wèi)生,食品的衛(wèi)生程度非常差。消費者們一般都無法走進后廚,也很難看到真實的制作環(huán)境,也無法取證。尤其是現(xiàn)在很多人都選擇訂外賣,那就更不知道門店的衛(wèi)生狀況了,所以這些商家可以一手遮天,隨便制作食物,完全不講究衛(wèi)生,也不管消費者的身體健康。
三、三只松鼠被曝吃出油炸壁虎,該品牌堅果多次抽檢不合格,該品牌為何不嚴謹?
三只松鼠這個品牌是非常知名的,他們也是一個很大的上市公司,也是第1批在網(wǎng)絡(luò)上做堅果產(chǎn)品并且取得巨大成功的商家。在很多的家庭聚會當中,我們都能夠看到三只松鼠的商品,因為他們的影響力實在是太大。但是三只松鼠近期卻被爆出了一個可怕的新聞,在廣東茂名,一個網(wǎng)友稱他在三只松鼠的零食當中發(fā)現(xiàn)了一只疑似被油炸過的壁虎。對于這件事情,三只松鼠的官方客服也是表示已經(jīng)關(guān)注到這件事情,并且正在進行核實和溝通。那么問題來了,該品牌為何如此不嚴謹呢?
三只松鼠的堅果多次抽檢不合格。
我們要是關(guān)注過三只松鼠的話,就一定會了解他們已經(jīng)被多次的抽查不合格了,三只松鼠是在2012年2月份的時候成立的,注冊資本是4.01億人民幣。一開始他們就是打著質(zhì)量在做生意,并且做得非常好,也沒有吃出過類似的問題。但是他們也被幾次的進行抽查過,而抽查,發(fā)現(xiàn)他們的開口松子以及開心果產(chǎn)品是不合格的,出現(xiàn)一些霉菌的問題。因為這件事曾經(jīng)還鬧得沸沸揚揚,該公司作為被告,但在不久之后,案件的結(jié)果卻顯示為原告撤訴,可以看得出來,他們肯定是花錢把這些人收買了。
三只松鼠為什么會這么不嚴謹?
其實這也不能怪三只松鼠不嚴謹,他作為一個商家來說,并不能夠去控制自己的機器,因為現(xiàn)在所有的一些罐裝都是通過機器操作的。機器它沒有辦法識別出霉變的商品,也沒有辦法去識別一只被油炸過的壁虎,所以被一起送到了包裝袋里面。而且在一個工廠里面,難免會出現(xiàn)一些蟲子,壁虎之類的,也只能說三只松鼠是很倒霉,剛好有一只壁虎掉進油炸鍋里面被撈了起來。
四、2年蒸發(fā)270億,營收下滑、關(guān)店300家,三只松鼠“瘦身”渡劫
撰文 / 張可心
編輯 / 楊潔
關(guān)店、縮減SKU、砍掉三個子品牌,正值壯年的三只松鼠“跑不動”了。
近日,三只松鼠公布了2021年年度以及2022年一季度財報。2021年,三只松鼠營業(yè)收入自上一年跌破百億元后繼續(xù)下滑,微降0.24%至98億元。但公司的全年凈利潤提升36%,達到了4億元,是上市以來的最高值。
然而,根據(jù)財報,三只松鼠在2021年第四季度開始出現(xiàn)虧損,期內(nèi)虧損3100萬元。緊接著的2022年第一季度,盡管是包含春節(jié)在內(nèi)的傳統(tǒng)銷售旺季,但公司營收還是同比下滑16%至31億元,凈利潤更是比上年同期腰斬,僅為1.6億元。
因此,三只松鼠不錯的利潤表現(xiàn)并沒能給二級市場帶來信心。財報發(fā)布后的兩個交易日內(nèi),三只松鼠股價連續(xù)下跌,合計跌幅為25.01%,兩天內(nèi)市值蒸發(fā)了28億元。
業(yè)績重壓下,十歲的三只松鼠到了不得不變的時候。從推進產(chǎn)品多元化到重新聚焦堅果產(chǎn)業(yè),停止擴張線下門店,從電商品牌回歸傳統(tǒng)分銷路線,瞄準下沉市場,三只松鼠原本向著“萬店”目標的一路狂奔,來了一腳“急剎車”。
但“網(wǎng)紅”三只松鼠,能“嗑”得動“五環(huán)外”用戶嗎?
(圖/視覺中國)
三只松鼠跌成“一只松鼠”
三只松鼠堪稱“慘淡”的成績單發(fā)布后,投資者劉明所在的投資群里瞬間“炸”了?!按蠹倚那槎己懿缓?。有吵架的,有罵人的,群沒被封我都覺得不錯了?!彼f。
去年10月,劉明以36.7元的價格買入三只松鼠4.5萬股。但到今年2月,劉明說:“當時市場上傳言說公司四季度業(yè)績可能不好,再加上公司遲遲不發(fā)年度業(yè)績預(yù)告,我就覺得可能確實有問題?!?月底,劉明忍痛拋光了手上所有的三只松鼠股票,持有了四個多月,他合計虧損了17萬元。但是他仍然覺得慶幸,“還好我跑得快。我拋的時候,公司股價差不多是33元,現(xiàn)在直接跌到了20元左右?!?
截至4月29日收盤,三只松鼠股價報22.16元,總市值為88.86億元,相較其兩年前巔峰期的360億元市值,已經(jīng)蒸發(fā)了270億元。
“三只松鼠跌得只?!恢弧恕!眲⒚鞲锌卣f。
三只松鼠在2019年之前曾受到了“增收不增利”的詬病,但從2020年起,它卻走上了“增利不增收”的道路。2020年,三只松鼠凈利潤3億元,同比增長26.21%;但營業(yè)收入為97.9億元,同比下降了3.72%。在2021年,它仍然未能扭轉(zhuǎn)這一趨勢。
三只松鼠的營收下滑,明顯受到了線上紅利衰減的影響。
2021年,三只松鼠的在線渠道依舊強勁,其來自第三方電商平臺的收入在總營收中占比為66%。但報告期內(nèi),其在兩大主流電商平臺天貓系及京東系的營收分別下滑了22%和12%。
想當年,作為第一批網(wǎng)紅零食品牌,三只松鼠曾吃盡流量紅利。三只松鼠的創(chuàng)始人“松鼠老爹”章燎原曾在傳統(tǒng)堅果零食品牌詹氏食品工作過10年之久,在互聯(lián)網(wǎng)時代到來后,章燎原決定自主創(chuàng)業(yè)。2012年,三只松鼠正式成立,而它成立后的定位就直接指向了“互聯(lián)網(wǎng)品牌”。
三只松鼠成立4個月后在天貓平臺正式上線。它憑借人格化的品牌策略,打造了“小酷、小賤、小美”三只富含人格魅力的松鼠動漫形象,親昵地稱呼消費者為“主人”,將公司與消費者之間簡單的產(chǎn)品銷售關(guān)系,拓展為一種消費文化的闡述,從而獲得了不少年輕消費者的青睞。
登陸天貓平臺的第一年,三只松鼠便拿下了“雙11”零食特產(chǎn)類銷售額的第一名。此后三只松鼠更是連續(xù)9年蟬聯(lián)了該品類銷量第一名的桂冠,期間曾創(chuàng)下半小時成交破億元的銷售奇跡,成為名副其實的零食品牌“超級網(wǎng)紅”。
三只松鼠在電商平臺所向披靡時,融資也拿到手軟。2012-2015年,公司完成4輪融資,融資總額合計超3億元。2019年7月,作為“電商零食第一股”,三只松鼠登陸創(chuàng)業(yè)板后連收10個漲停板,同年公司營收破百億元,一時間風光無兩。
當時,章燎原稱,自己創(chuàng)業(yè)7年,每一個階段都在圍繞著線上的“流量”在拼速度和時間。2020年受到疫情影響,用戶的線上消費熱情再度被推高,三只松鼠的股價也在2020年5月19日摸高至89.5元,市值達到360億元。
但實際上,在2018年“雙11”期間,三只松鼠線上營收同比第一次持平,增長幾乎停滯。2019年,三只松鼠的總營收超過了百億元,其中來自線上的營收占比仍達到9成。但就在這一年,公司的凈利潤出現(xiàn)了下滑,同比下降了21.43%。市場普遍認為,隨著電商流量紅利消逝、在線獲客成本不斷增加,三只松鼠的增長模式也逐漸摸到了天花板。
2020年,三只松鼠天貓旗艦店全年的銷售收入同比下滑了28%。于是,在2021年,三只松鼠并未公布平臺旗艦店的銷售數(shù)據(jù),改為公布“天貓系”及“京東系”全年營收,但仍舊難掩它在兩大平臺上的銷售數(shù)據(jù)下滑趨勢。
在線上收入不斷下降的同時,三只松鼠的銷售費用卻在逐年遞增。其中,平臺服務(wù)及推廣費一直居高不下,從2018年的4億元一路增長到2021年的13億元,占比也從27%擴大至64%。一時之間,“三只松鼠就是在為平臺打工”的言論在市場上流傳。
章燎原將公司的突破口瞄準了線下渠道擴張以及產(chǎn)品的多元化。2019年天貓年貨節(jié)期間,章燎原公開宣布,三只松鼠將在一年內(nèi)開出1000家線下門店,預(yù)計到2022年完成“線下萬店”計劃。
同時從2020年起,三只松鼠已接連推出小鹿藍藍、鐵功基、養(yǎng)了個毛孩、喜小雀等子品牌,分別切入嬰童食品、方便速食、寵物食品、定制喜禮等細分領(lǐng)域市場。“章總有信心公司可以再造一個百億品牌,我們投資人自然就會有更多信心?!眲⒚飨颉?財經(jīng) 天下》周刊表示。
對于凈利潤的增長,三只松鼠表示,公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期以“利潤產(chǎn)出”為導向,尤其是去年上半年,通過全渠道成本管控和供應(yīng)鏈效率提升,帶來了利潤的增長。
但即使三只松鼠賺的錢變多了,營收的持續(xù)下滑也仍然讓投資者們難以接受。
事實上,早在三只松鼠公布2021年財報之前,良品鋪子已經(jīng)提前一個月給市場敲響了警鐘。3月22日,良品鋪子公布2021年年報,公司于第四季度迎來上市首虧。但區(qū)別于三只松鼠的“電商基因”,良品鋪子是起家于實體線下零售?!熬€下商業(yè)因為疫情的原因,虧損是情有可原的。三只松鼠主打線上渠道,還能虧成這樣,是我沒有想到的?!眲⒚髡f。
同時,三只松鼠對外表示,砍掉了除小鹿藍藍之外的三個子品牌。三只松鼠雖然已經(jīng)從電商渠道開始向全渠道轉(zhuǎn)型,但仍然“困于電商”。
一位業(yè)內(nèi)人士對《 財經(jīng) 天下》周刊表示,休閑零食行業(yè)在2019年迎來發(fā)展巔峰,除了三只松鼠外,良品鋪子、甘源食品、華文食品等企業(yè)相繼上市。不過,從那時起,行業(yè)就開始顯露衰退趨勢。盡管在2020年上半年,市場上出現(xiàn)階段性的“報復(fù)性消費”,但加入該領(lǐng)域的玩家也越來越多,包括傳統(tǒng)零售品牌巨頭如洽洽瓜子、桃李面包都紛紛入局,以及業(yè)內(nèi)存在大量的工廠自有品牌等?!懊恳粋€細分品類上幾乎都有數(shù)以千計的商家在競爭,行業(yè)同質(zhì)化嚴重。未來3-5年內(nèi)整個行業(yè)如果無法做到產(chǎn)品創(chuàng)新、升級以及迭代,整個行業(yè)很可能持續(xù)衰退?!?
萬店擴張,戛然而止
原本在線下發(fā)力狂奔的三只松鼠,開始關(guān)店了。2021年全年,三只松鼠“投食店”及松鼠聯(lián)盟店閉店總數(shù)分別為43家和288家,SKU縮減至200個左右。
三只松鼠的線下渠道中,投食店為直營模式,店面主要選址在一線城市的核心商圈,平均店鋪面積200平方米,店鋪形象融合三只松鼠IP設(shè)計,主打品牌體驗。松鼠聯(lián)盟小店則為線下加盟店,于2018年7月正式對外發(fā)布,平均店鋪面積只有50-80平方米。
截至2021年末,三只松鼠共擁有投食店140家,實現(xiàn)總營收8億元,平均每家店年營收在570萬元左右;松鼠聯(lián)盟小店合計925家,三只松鼠未披露門店總營收數(shù)額,但《 財經(jīng) 天下》周刊注意到,三只松鼠2019-2021年收入排名前十的門店皆為直營門店。同時,也有不少線下的加盟商們對外“訴苦”。
“線下開店不同于線上,肯定需要更多的品類滿足消費者一站式消費需求,同時也有助于公司通過產(chǎn)品線延伸提升客單價。”前述業(yè)內(nèi)人士分析稱。
三只松鼠也相應(yīng)地進行了品類的擴張?!肮镜腟KU從2017年的200個左右一路增長,最高時總計達到近800個。”一位三只松鼠員工向《 財經(jīng) 天下》周刊透露。
但是,據(jù)某線下門店加盟商透露,“三只松鼠沒能對線下多品類SKU輔以精細的運營和管理,最終導致線下門店經(jīng)營壓力大,尤其是加盟商。”
“加盟門店里的產(chǎn)品價格普遍比直營高,除非有大客戶或企業(yè)團購類業(yè)務(wù),否則它們很難生存?!鼻笆鋈凰墒髥T工認為。
(圖/視覺中國)
一位加盟商吐槽說,他在加盟三只松鼠一年后不得不選擇了閉店?!俺ヒ咔榈挠绊?,線上、線下產(chǎn)品價格體系不健全,對加盟商而言打擊非常大?!?
據(jù)其表示,因為三只松鼠起家于線上,“10個進店的年輕消費者中,起碼有一半的人會選擇打開線上平臺進行比價。”此外,由于電商平臺上經(jīng)常有一些“滿減券”“百億補貼”之類的營銷活動,“可能算下來有些并不比門店便宜,但消費者依然會被吸引。甚至有些單品在電商平臺上滿減后,賣得比我們的進貨價還要便宜?!庇щy,再加上高昂的門店租金和人工管理成本,最終該加盟商只能虧損關(guān)店。
同時,過度擴張的產(chǎn)品品類,也削弱了三只松鼠原本作為“堅果第一品牌”的屬性。堅果對三只松鼠來說有多重要?過去,很多消費者一提到堅果品牌,就會想到三只松鼠。而多年來,堅果一直是三只松鼠毛利率和營收占比最高的大品類,其最高時甚至給其貢獻了年度總營收的70%。
但在2021年,三只松鼠的堅果品類營收僅同比微漲了4.3%,為50億元左右。相較疫情前的2019年而言,減少了4億元。報告期內(nèi),三只松鼠主要擴展的產(chǎn)品品類如烘焙、肉制品、果干的營收分別較2019年下滑了0.2%、15%和29%。
“現(xiàn)在誰還會認為‘堅果=三只松鼠’呢?”當被問及對三只松鼠的品牌印象時,一位消費者反問。
三只松鼠也意識到品牌力下滑的危機,以及過去線下門店粗放型擴張的問題。
2021年,三只松鼠表示,要回歸建立三只松鼠“以堅果為核心”的消費者心智認知,僅下半年就為此投入了超億元的品牌廣告費用,甚至影響了公司的短期利潤表現(xiàn)。同時,其宣布全面暫停門店擴張,并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店,聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。
這也意味著,章燎原原本的充滿雄心壯志的“萬店”目標,戛然而止。
網(wǎng)紅松鼠,嗑得動五環(huán)外嗎?
“網(wǎng)紅”三只松鼠,開始回歸傳統(tǒng)銷售渠道了。
“未來,公司將加速線下分銷市場布局,快速推動全國縣級市以上和中下線市場覆蓋,推進KA渠道、傳統(tǒng)渠道、特通渠道、流通批市的經(jīng)銷商組合開發(fā)?!闭铝窃?021年度業(yè)績交流會上表示。
2021年10月,三只松鼠罕見地在天津秋糖會上亮相,正式發(fā)布了自己的新分銷戰(zhàn)略,全力進軍線下主流渠道。秋糖會上,章燎原提出了分銷要做到“3年50億、5年100億”的目標。有業(yè)內(nèi)人士透露,據(jù)說,當時曾有分銷商私下找到章燎原說:“從來沒見過一家公司做到了百億元規(guī)模,但線下分銷還沒有開始做?!?
三只松鼠看起來是下了決心。之后兩個月時間內(nèi),三只松鼠定向開發(fā)了33款分銷專供產(chǎn)品,與近300家經(jīng)銷商伙伴建立了合作,并入駐了永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名連鎖商超,覆蓋了全國近300個地級市。
根據(jù)三只松鼠2021年財報,在報告期內(nèi),包括零售通、美團優(yōu)選等平臺分銷,以及線下團購業(yè)務(wù)在內(nèi)的新分銷業(yè)務(wù),整體實現(xiàn)營收16億元,同比增長38%。并且,新分銷業(yè)務(wù)毛利率達到24.4%,比2020年度公司的線下零售渠道毛利率還高1.5個百分點。
在零食品牌中,良品鋪子主打高端化布局,但原本瞄準線上年輕消費群體的三只松鼠,開始通過傳統(tǒng)分銷渠道,想要轉(zhuǎn)身打造自己“國民零食”的定位了。
然而,三只松鼠真能成功打入“五環(huán)外”嗎?
想要做打造“國民品牌”,性價比是少不了。然而,三只松鼠在近年來卻已經(jīng)“偷偷漲價”了。不少消費者向《 財經(jīng) 天下》周刊表示,已經(jīng)“吃不起三只松鼠了”,而社交平臺上關(guān)于“三只松鼠漲價”討論也不在少數(shù)。
面對外界對“漲價”的討論,過去靠代工起家的三只松鼠,依舊沒有選擇自建工廠,而是表示,要通過建立“聯(lián)盟工廠”的模式進一步降低成本,即投資工廠的一條或多條生產(chǎn)線,切入上游供應(yīng)鏈?!斑@樣三只松鼠既不用蓋廠房,又能生產(chǎn)自己的東西,工廠則主要收取加工費和管理費的模式?!敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為,聯(lián)盟工廠依舊屬于輕資產(chǎn)模式,而國內(nèi)堅果市場高度依賴進口,“成本很難進一步壓縮?!?
在朱丹蓬看來,未來切入“下沉市場”的三只松鼠,即便真的想打價格戰(zhàn),相比于競爭對手而言基本沒有多少優(yōu)勢。
成立于2001年的洽洽食品,以洽洽瓜子品牌聞名,已經(jīng)深耕了線下經(jīng)銷商及KA賣場等渠道20多年。在2015年,洽洽食品推出山核桃和焦糖味兩種新口味瓜子,并在2017年推出黃袋的“每日堅果”,正式入局堅果市場。之后,洽洽的“每日堅果”持續(xù)迭代升級,發(fā)展出了小藍袋的“益生菌每日堅果”,以及每日堅果燕麥片等。
近五年來,洽洽食品堅果品類都保持了持續(xù)增長。在三只松鼠堅果品類收入難獲新的突破時,洽洽食品的堅果品類營收在2021年錄得44%的增長,營收規(guī)模達到14億元。
同樣入局堅果市場的品牌,還包括鹽津鋪子、好想你、來伊份、良品鋪子等,但它們都已同樣深耕線下多年。
并且,在廣大的“五環(huán)外”市場,章燎原自己也公開承認過,在線下的500億元市場規(guī)模中,散裝堅果目前占了一半。
“所以,三只松鼠要如何與廣大散貨市場拼價格?”一位在四線城市經(jīng)營了多年線下賣場的業(yè)內(nèi)人士告訴《 財經(jīng) 天下》周刊,相比一線城市,“五環(huán)外”的消費者們普遍缺乏品牌意識,“說白了,大家的產(chǎn)品都是進口的,東西都差不多,價格自然是消費選擇時的第一標尺?!?
2022年,三只松鼠已邁過其發(fā)展的第一個十年。章燎原親切地稱,三只松鼠已到“壯年”。但如今,三只松鼠也到了不得不擁抱變化的時候。
三只松鼠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,幾乎是將原來“網(wǎng)紅電商品牌”路線推倒重來。公司表示,“階段性業(yè)績承壓是‘轉(zhuǎn)折型’戰(zhàn)略的陣痛”。但是,經(jīng)歷過痛楚后,三只松鼠是否能邁過“坎兒”,真正走向長期高質(zhì)量發(fā)展之路,還有待時間的驗證。
以上就是小編對于2022三只松鼠出啥事了問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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