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如何免費找精準客戶（客戶資源網(wǎng)）

發(fā)布時間：2023-04-08 07:40:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

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本文目錄:

1、銷售如何找到精準客戶
2、如何有效獲取精準客戶？
3、電話銷售高手是如何找精準客戶技巧的秘訣
4、自己網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何才能精準找到客戶？

如何免費找精準客戶（客戶資源網(wǎng)）

一、銷售如何找到精準客戶

根據(jù)你的產(chǎn)品或目標客戶群體，首先對適用客戶進行性別分類，適用男性還是女性。

然后對適用客戶群體進行分類，即適用高端客戶，中端客戶，還是低端客戶。再對客戶年齡段分類，即主要瞄準是老年客戶，中年客戶，青年客戶，少年客戶，還是幼兒客戶。

將位定準之后，有的放矢進行營銷，對不同年齡段的客戶，還當有不同的營銷方式和不同的術(shù)語。一般來說，根據(jù)物以類聚，人以群分的原理，相同的目標戶，生活的環(huán)境不會相差很大，可對小區(qū)與居住的區(qū)域進行甄別，小區(qū)也有高中低檔之分，這樣尋找目標客戶就可重點開花，但不能顧此失彼，只是分清輕重緩急，這樣必然有助快速找到精準客戶。

二、如何有效獲取精準客戶？

1.在找客戶前先做好準備工作。

準備工作：關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)的專業(yè)知識，對自己產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢是否了解？有什么不一樣，能解決客戶什么問題？對客戶是否足夠了解？客戶是做什么的？客戶是誰，客戶每天大概會干啥？他她會在哪里出現(xiàn)？總結(jié)，要全面的了解自己和客戶。

2.精準客戶要多精準？

不是可能，是絕對有需求，而且是精準到這個人，這個人是誰？在哪里？

3.如何聯(lián)系到他們？

如何聯(lián)系，那先得想想他們出現(xiàn)在哪里？他們和我們是一樣的，也會上班，公司在哪里？他們也會社交，會出現(xiàn)在線上哪些圈子？如何讓他們看到你的信息？

公司電話，如何正確的給前臺打電話提高介紹率？

公司郵箱，如何正確的發(fā)郵件會增加回復(fù)率？

以及QQ，微博，微信，脈脈，領(lǐng)英，產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的社群等等。

如上，做好了這些環(huán)節(jié)，獲取精準客戶并不難。

三、電話銷售高手是如何找精準客戶技巧的秘訣

一個新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶

對于曾經(jīng)成交過的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒有人服務(wù)了，沒有人關(guān)心過問過。新人可以補上去，主動去關(guān)心這些客戶，客戶有可能再次采購或有購買新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因為他畢竟與你們公司或單位有過成交紀錄，對你們單位還有相應(yīng)的信任。

問題又來了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?

一般公司都有合同檔案之類，找機會主動去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來的時候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價值的孤兒客戶。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問題又來了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個辦法：當你去一個新公司，人事部給你安排了一個桌位。那個桌子上，抽屜里仔細看看?？纯丛瓉碜@個位置的人，有沒有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個辦法，你在公司呆了一段時間，其間如有老業(yè)務(wù)因為各種原因離職，人家離職前，請他吃個飯，交個朋友，甚至可以開口要他的拜訪記錄。如果他不做這個行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國有句話叫人走茶涼。這個時候，你去關(guān)心他，請他吃飯，他會感動，說不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機會向老員工要小客戶、小單子。

問題又來了，怎么要?老銷售會給嗎?一般來說不好要!一般來說不會給!怎么辦?要留心，機會總會給有準備的人。

比如老銷售接電話時，你仔細聽一聽。老銷售對著電話說：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開呀，我跟張總約好了!今天實在不行，明天或后天我一定送過來?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場景是不是有可能聽到!聽到了你還不行動。

等老銷售放下電話，主動過去，叫一聲哥或姐的，問問他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實際的困難，獲取其好感。當老銷售有來不及維護的小客戶、小單子，肯定會先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過的。一句話，平時跟你們公司那個負責售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認為你不錯，他可以為你提供很多有價值的信息。我邀請了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個qun168775122，近期進來只需通過暗號：人脈，就可免費進入。里面每天都免費分享群里大神的實戰(zhàn)經(jīng)驗干貨。

5.公司會議

很多新手參加會議，看老板跟老銷售在談?wù)撘恍〇|西，感覺跟自己沒有關(guān)系，就玩手機、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見?其實公司會議的信息量太大了!我簡單舉幾個例子：

(1)公司會議能告訴你，客戶可能會提什么問題，老板、老銷售是怎么解決問題的。

(2)公司會議能告訴你客戶的組織架構(gòu)、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)項目。因為他們的組織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會以產(chǎn)品線進行分工的。我打一個比方，有人負責銷電腦主機，有人負責銷顯示器，公司會議在討論這家客戶的主機應(yīng)怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。

四、自己網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何才能精準找到客戶？

舉個例子1、自己找客戶，不如讓有需求的客戶自己找上門。把店鋪開在賣裝修建材店鋪附近，讓需要這方面服務(wù)的客戶更容易知道你店鋪。還可以與賣裝修建材店鋪合作成果介紹客戶過來的給予100元獎勵。

2、選好店鋪開張要隆重，越多人知道越好。大紅大彩的能吸引別人眼球，知道這有家裝修服務(wù)店鋪，下次需要裝修可以過來比價。開張當天優(yōu)惠活動再大些，贈品在多些更能吸引消費者關(guān)注。

3、走訪需要裝修業(yè)主，一般房子在建或樓下有磚、砂石等的可以在那附近等候業(yè)主過來監(jiān)管修建房子。通過了解、推銷把你家裝修服務(wù)告訴房主尋求合作機會。

4、讓客戶為你介紹客戶。裝修的好讓房主滿意并且承諾成功介紹一個客戶給予50元紅包，裝修滿意的房主是很樂意介紹給有需要的朋友，因為你服務(wù)不錯值得推薦，再者還有獎勵。

5、不定時做促銷，促銷不過是一個提醒別人關(guān)注你家，給別人一個下單給你家裝修服務(wù)的借口。經(jīng)常促銷讓你的店鋪字眼經(jīng)常出現(xiàn)在別人的視線里，讓別知道這有家裝修店鋪以后裝修可以過來詢問價格。

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