信息流銷售是做什么的（信息流銷售是做什么的?。?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 06:42:29     稿源： 創(chuàng)意嶺    閱讀： 129        

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本文目錄:

• 1、什么是信息流廣告？

• 2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法有哪些？

• 3、新媒體營銷是做什么

• 4、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城的信息流、資金流、物流和收益模式分別是什么？

一、什么是信息流廣告？

認(rèn)識信息流廣告之前，你必須首先認(rèn)識什么叫做信息流。所謂的信息流，就是按照規(guī)定格式上下排版的內(nèi)容。目前較大的一些平臺都比較喜歡采用信息流的方式進(jìn)行內(nèi)容的展示，常見的譬如手機(jī)端微博信息流、知乎信息流以及朋友圈信息流。

而信息流廣告，顧名思義就是夾雜在信息流內(nèi)容中的廣告，其恰恰就是通過這樣的一種方式，最大程度地減少對用戶的干擾，同時(shí)又進(jìn)行營銷。甚至于，如果你沒有看到其摻雜的推廣等字樣，你都會認(rèn)為是真正的用戶內(nèi)容。

而傳統(tǒng)的廣告則不同，他通常以一種粗暴的方式與用戶進(jìn)行接觸，這種形式在日常生活中并不少見。譬如你看視頻時(shí)，喜歡夾雜在視頻前的貼片廣告。又比如說，你在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，跳出來的彈窗廣告。無疑，這種粗暴的方式實(shí)在是讓人們所厭煩，其廣告效果可想而知。

因此，這種偏硬的傳統(tǒng)廣告正在逐步的向軟性營銷廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而信息流廣告就是其中的佼佼者。而數(shù)據(jù)顯示也正是如此，信息流廣告近些年顯示出了超強(qiáng)的增長率，成為各大品牌主營銷法寶中必不可少的一環(huán)。

除此以外，信息流廣告更是當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代下的產(chǎn)物，品牌主從原來的買廣告位逐步開始轉(zhuǎn)變到買用戶這一階段，然后再通過信息流廣告的形式進(jìn)行推送，最大程度的覆蓋目標(biāo)客戶。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法有哪些？

不同的企業(yè)特性不一樣，人群也不一樣，選用的渠道推廣平臺也相應(yīng)不同。但思維模式都是一樣的。

1、搜索營銷

搜索營銷一般是指搜索引擎營銷，分為seo/sem,常見百度搜索，360搜索，谷歌搜索，搜狗搜索，常用為前兩項(xiàng)。Seo一般為站點(diǎn)常用模式，sem為競價(jià)推廣，是現(xiàn)在很多企業(yè)選用推廣形式之一。短期，快速 ，缺點(diǎn)就是競爭大，費(fèi)用要高。

2、口碑營銷

品牌營銷是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺全方位展現(xiàn)呈現(xiàn)效果的重要信息。著重于企業(yè)整個(gè)的品牌戰(zhàn)略體系，是每個(gè)企業(yè)都在傾力打造的，并非是其中單一或某一產(chǎn)品。樣式內(nèi)容呈現(xiàn)也多樣化。品牌營銷對企業(yè)形象權(quán)威性和可信度有著重要的意義。

3、信息流營銷

信息流營銷一般是付費(fèi)廣告類形式，主要在一些各大門戶網(wǎng)站（頭條、網(wǎng)易、騰訊）等或者移動APP端，投放企業(yè)的廣告（圖片/文字/視頻）。這些平臺都有著自己的相當(dāng)大的流量和人群，也是現(xiàn)在流行的營銷方法里常用的。

4、自媒體營銷

自多移動互聯(lián)網(wǎng)興起，各種自媒體涌現(xiàn)而出，因自媒體是互聯(lián)網(wǎng)的重要一部分，有著線下無法比擬的鏈接潛在用戶成本優(yōu)勢，也成為了企業(yè)們自發(fā)場的新模式之一。通過專業(yè)化內(nèi)容知識進(jìn)行分享，是分享不是推銷，是舍得不是占有，逐漸影響化讀者和消費(fèi)者思維。

5、借勢營銷

事件營銷是國內(nèi)外非常流行的傳播與推廣手段。巧用借助熱點(diǎn)、當(dāng)下時(shí)事，追蹤新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)，為品牌形象快速傳播，提升知名度與美。

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三、新媒體營銷是做什么

是通過現(xiàn)代化移動互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運(yùn)營手段。媒體是傳承人類文明、推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，它使人與事物之間的距離更近了，也拓寬了人與人之間的交流領(lǐng)域。

科技快速發(fā)展，新媒體作為一種新生媒體的形態(tài)，如雨后春筍般的速度涌現(xiàn)出來，以它的開放、縱情、無處不在和英勇表達(dá)，打破了傳統(tǒng)媒體（報(bào)刊、電視、廣播等）對信息的壟斷。

新媒體特點(diǎn)

當(dāng)前所指的新媒體，是與社交媒介更為貼切的媒介形式，如微信、微博、論壇、SNS等等，更多的表現(xiàn)為自媒體，它們具有以下傳播特點(diǎn)：

1、傳播方式雙向化

傳統(tǒng)媒體信息傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的。表現(xiàn)為特定的時(shí)間內(nèi)由信息的發(fā)布者向受眾發(fā)布信息，受眾被動接受信息，缺少信息的反饋。

這種靜態(tài)的傳播使得信息流暢性弱，傳播效果不佳。而新媒體傳播方式是雙向的，每個(gè)受眾既是信息的接受者，同樣也是信息的傳播者，進(jìn)而互動性強(qiáng)，傳播效果明顯。

2、接收方式從固定到移動

無線移動技術(shù)的發(fā)展使得新媒體具備移動性的特點(diǎn)，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁、看電視等等實(shí)現(xiàn)動態(tài)化，不僅僅局限于固定場所。

四、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城的信息流、資金流、物流和收益模式分別是什么？

京東

信息流：①搜索引擎競價(jià)排名②網(wǎng)站相互連接③廣告：由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購買的目的。

資金流：現(xiàn)金流主要來源于供應(yīng)商的資金，現(xiàn)金流管理存在風(fēng)險(xiǎn)，萬一投資失敗，企業(yè)將面臨著資金流斷裂的危險(xiǎn)。

物流：自建物流配送城市數(shù)量遠(yuǎn)，超過第三方物流配送城市，第三方物流主要負(fù)責(zé)，京東自建物流涉及不到鄉(xiāng)村地區(qū)。

京東商城自建物流的優(yōu)勢：①降低配送成本，②提升供應(yīng)鏈，③為客戶提供更好的服務(wù)，有助于物流潛在價(jià)值的發(fā)揮，④插入競爭籌碼，⑤可以使企業(yè)掌握物流的控制力。

京東商城自建物流的劣勢：①初期資本投入高，②自建物流系統(tǒng)未完善前，系統(tǒng)管理跟不上，專業(yè)性不高，③儲存商品過多，難以管理。

收益模式：京東模式的產(chǎn)品,價(jià)格優(yōu)勢凸顯，沒有了門店場租,省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán),節(jié)省去銷售額的20%，沒有中間商,可以省去銷售額20%，剩下的50%,全部體現(xiàn)在商品價(jià)格上，因此,比傳統(tǒng)零售企業(yè),更有競爭力。

技術(shù)水平相對完善，圍繞產(chǎn)品,將相關(guān)上游下游信息貫穿一起，可以按照客戶不同類型,不同產(chǎn)品需求，制定不同的營銷推廣方案，采用不同的推廣渠道,吸引消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)上商城，提高點(diǎn)擊率。

此模式,無法從初期實(shí)現(xiàn)盈利。需要巨額資金,進(jìn)行平臺建設(shè)、物流體系建設(shè)，以及產(chǎn)品采購。對于資金有限的企業(yè)，此模式,無法運(yùn)作。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

信息流：①搜索引擎競價(jià)排名②網(wǎng)站相互連接③廣告：由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購買的目的。

資金流：現(xiàn)金流主要來源于供應(yīng)商的資金，現(xiàn)金流管理存在風(fēng)險(xiǎn)，萬一投資失敗，企業(yè)將面臨著資金流斷裂的危險(xiǎn)。

物流：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對于建立自身的物流配送體系很重視。在物流上采取的是建設(shè)自有隊(duì)伍和利用快遞公司相結(jié)合的方式。

收益模式：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)先是對客戶進(jìn)行市場細(xì)分，再細(xì)分的過程中考慮年齡、性別、文化程度等傳統(tǒng)的因素。然后對不同的客戶群體設(shè)計(jì)不同的服務(wù)方式，其他部分和京東大同小異。

卓越網(wǎng)

信息流：①搜索引擎競價(jià)排名②網(wǎng)站相互連接③廣告：由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購買的目的。

資金流：現(xiàn)金流主要來源于供應(yīng)商的資金，現(xiàn)金流管理存在風(fēng)險(xiǎn)，萬一投資失敗，企業(yè)將面臨著資金流斷裂的危險(xiǎn)。

物流：卓越的配送體系共分三部分：貨運(yùn)、自有配送和第三方配送。

收益模式：卓越網(wǎng)通過分析現(xiàn)有的客戶群體，圍繞現(xiàn)有客戶群的特點(diǎn)，增加了禮品、玩具、化妝品等百貨商品，其他部分和京東大同小異。

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