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開(kāi)拓客戶(hù)的方法有哪幾種（吸引客流的25個(gè)技巧）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 05:52:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 111

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于開(kāi)拓客戶(hù)的方法有哪幾種的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、外貿(mào)公司怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
2、怎么拓展客戶(hù)
3、銷(xiāo)售高手是如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
4、尋找客戶(hù)有哪五種方法？

開(kāi)拓客戶(hù)的方法有哪幾種（吸引客流的25個(gè)技巧）

一、外貿(mào)公司怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品打入全球市場(chǎng)，外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道方法就必須要來(lái)學(xué)習(xí)一下了。

一、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)方法：

1、各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶(hù)，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信。

2、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶(hù)，當(dāng)場(chǎng)拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。

3、購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信給已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的客戶(hù)。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來(lái)自各個(gè)國(guó)家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實(shí)準(zhǔn)確的信息，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是比較有利的。)

4、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國(guó)外客戶(hù)駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。

5、利用黃頁(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話(huà)等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶(hù)的聯(lián)系方式。

二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)工具：現(xiàn)在市面上這樣的開(kāi)發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國(guó)際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶(hù)，輕松點(diǎn)擊就可以開(kāi)發(fā)全球客戶(hù)。

開(kāi)拓客戶(hù)的方法有哪幾種（吸引客流的25個(gè)技巧）

三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買(mǎi)家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶(hù)的采購(gòu)頻次、采購(gòu)偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專(zhuān)屬客戶(hù)。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就是這么輕松。

四、完整呈現(xiàn)客戶(hù)信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶(hù)的貿(mào)易交易動(dòng)態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶(hù)完整信息。并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細(xì)的客戶(hù)名片?？疾炷繕?biāo)客戶(hù)，查找客戶(hù)聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。

五、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶(hù)動(dòng)態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新客戶(hù)交易信息，讓您實(shí)時(shí)掌握客戶(hù)的交易動(dòng)態(tài)，評(píng)估客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，為您未來(lái)的合作決策提供基礎(chǔ)。同時(shí)可以檢測(cè)同行的貿(mào)易動(dòng)態(tài)，知己知彼，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、怎么拓展客戶(hù)

問(wèn)題一：怎樣拓展客戶(hù) 空調(diào)維修是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作，想拓展更多的客戶(hù)有兩種方式，一種是陌生拜訪(fǎng)、一種是熟人引薦。不管哪種方式。都要注意兩點(diǎn)：第一，盡量建立自己的工業(yè)形象，盡量保證每次客戶(hù)都能夠得到滿(mǎn)意的服務(wù)。這對(duì)后續(xù)的業(yè)務(wù)非常重要。其次，采取方式維系建立客戶(hù)關(guān)系，比如經(jīng)常節(jié)假日短消息聯(lián)系負(fù)責(zé)維修聯(lián)系的銀行、單位、工廠的負(fù)責(zé)維修業(yè)務(wù)的相關(guān)人員，和相關(guān)重要的管理人員交流等等，只有經(jīng)常練習(xí)才能有機(jī)會(huì)建立長(zhǎng)期維修關(guān)系。

問(wèn)題二：銀行如何拓展客戶(hù) 老客戶(hù)經(jīng)理這么干：通過(guò)貸款，以貸吸存。

有背景的客戶(hù)經(jīng)理這么干：通過(guò)家里面的勢(shì)力吸存。

精英高學(xué)歷的客戶(hù)經(jīng)理這么干：通過(guò)在各個(gè)企業(yè)精英同學(xué)關(guān)系吸存。

像我一樣除了理想和抱負(fù)啥都沒(méi)有的客戶(hù)經(jīng)理想這么干：通過(guò)銀行的先進(jìn)的產(chǎn)品組合吸引客戶(hù)，通過(guò)個(gè)人的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，通過(guò)真實(shí)有效的業(yè)績(jī)留住客戶(hù)。

讓客戶(hù)幫助你尋找新的客戶(hù) ，干銀行營(yíng)銷(xiāo)這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。我們的很多生意都是由“雇傭兵”幫助的結(jié)果。一句名言就是“我的老客戶(hù)都會(huì)幫我去推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，主動(dòng)幫我介紹新客戶(hù)”。每個(gè)客戶(hù)都有大量的自己的關(guān)系資源，如果能夠有效發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的客戶(hù)幫助介紹一些新客戶(hù)，將會(huì)大大縮短客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，極大提升營(yíng)銷(xiāo)的效率?，F(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系介紹，或者協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)，將可以大大縮短新客戶(hù)接受你的考察時(shí)間，可以直接步入主題，洽商合作事宜。

要讓現(xiàn)有客戶(hù)幫助你介紹一些新客戶(hù)，這是在消費(fèi)人情，消費(fèi)積累的人脈關(guān)系。一定要記得支付對(duì)價(jià)，比如給現(xiàn)有客戶(hù)一些利益，比如貸款利率可以適當(dāng)下浮，提供一些優(yōu)惠利率的貼現(xiàn)等。最好方式是不斷幫助我們現(xiàn)有的每個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)的大事小情，不管是其公事還是私事，只要不違反原則，在能力范圍內(nèi)，盡可能幫助客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)欠我們一份人情，將來(lái)需要的時(shí)候，就可以大大方方的向客戶(hù)提出一些要求。

當(dāng)然最好的方式是通過(guò)業(yè)務(wù)自然捆綁銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)客戶(hù)，比如在成功發(fā)展一名客戶(hù)后，申報(bào)授信盡量考慮提供銀行承兌匯票，通過(guò)找到收款人，很自然的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)了現(xiàn)有客戶(hù)的下游企業(yè)。

問(wèn)題三：該如何去有效拓展客戶(hù)？銷(xiāo)售員：我們公司是生產(chǎn)電子元器件的，主要客戶(hù)就是電子廠商。因?yàn)槊刻焖麄兌夹枰褂么罅康碾娮釉骷?，所以他們不僅有這方面的需求，而且這種需求也有急迫性的。主要問(wèn)題就是，像這些潛在客戶(hù)一般都有固定的供應(yīng)商，像我們這些中途加入的供應(yīng)商，除非有機(jī)會(huì)讓他們了解我們的優(yōu)勢(shì)，從而選擇放棄以前的供應(yīng)商來(lái)選擇我們。如果我們找客戶(hù)要在對(duì)方很急迫的時(shí)候再去拓展的話(huà)，由于我們前期沒(méi)有跟進(jìn)，客戶(hù)很可能就會(huì)去找那些有跟進(jìn)過(guò)的、已經(jīng)產(chǎn)生信任關(guān)系的供應(yīng)商去進(jìn)一步合作。這就和您前面說(shuō)的不必花時(shí)間去建立關(guān)系相矛盾了。我的問(wèn)題就是，若想解決這兩者之間的矛盾該怎么去處理。

你首先要對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行覆蓋，讓所有目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)商對(duì)你的產(chǎn)品都有一定的了解。這是一定要做的一件事情，但是我們非常多的業(yè)務(wù)員不愿意做這個(gè)事情。做完后，你可以根據(jù)你和這些客戶(hù)接觸時(shí)，對(duì)方對(duì)你們的反應(yīng)。看哪個(gè)客戶(hù)反應(yīng)更強(qiáng)烈，然后再花時(shí)間去有針對(duì)性的做深度跟蹤。之后有可能對(duì)方的供應(yīng)商出現(xiàn)什么問(wèn)題，或者是客戶(hù)有新的需求產(chǎn)生，而他原有的供應(yīng)商滿(mǎn)足不了，我們恰好能滿(mǎn)足。這種機(jī)會(huì)是隨時(shí)都有的，但只是不知道會(huì)在哪個(gè)客戶(hù)身上出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)。所以你的任務(wù)就是不要把時(shí)間和精力栽在一家客戶(hù)上面，而是要對(duì)你們的目標(biāo)群體一定要覆蓋，每一家都要覆蓋到，要讓他們了解你可以給他提供什么。

問(wèn)題四：市場(chǎng)拓展怎樣接近客戶(hù) 要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話(huà)題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話(huà)的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話(huà)的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話(huà)題。其實(shí)我們要注意到我們談話(huà)的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。

問(wèn)題五：怎么拓展金融客戶(hù)的渠道？嗯，這些都是掃樓或者打電話(huà)約談的，主要是客戶(hù)量。

問(wèn)題六：銷(xiāo)售渠道怎么拓展？一般渠道開(kāi)發(fā)的的流程及原則

一,渠道開(kāi)發(fā)的一般流程:

1,撒網(wǎng):尋找目標(biāo)市場(chǎng),圈定目標(biāo)客戶(hù):通過(guò)促銷(xiāo)等方式來(lái)進(jìn)行全面掃街,從而尋找新的合作伙伴.但來(lái)到一個(gè)新的市場(chǎng),切忌不要盲目的去走訪(fǎng)客戶(hù),而是先要將城市中所有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都打聽(tīng)好,了解你的作戰(zhàn)地形,然后再家家走訪(fǎng),做好拜訪(fǎng)記錄,同時(shí)根據(jù)每家客戶(hù)的反應(yīng)情況等來(lái)圈定你的目標(biāo)客戶(hù).

2,暗訪(fǎng):暗度走訪(fǎng)市場(chǎng),了解目標(biāo)客戶(hù)背景:選出你的目標(biāo)客戶(hù)后,可二度走訪(fǎng)市場(chǎng),但這次走訪(fǎng)市場(chǎng)要首先避開(kāi)目標(biāo)客戶(hù),而是去找那些沒(méi)怎么有意向的客戶(hù)去閑聊,如果時(shí)間允許,還可以去當(dāng)?shù)剌^大型的終端客戶(hù)那去陌拜,旨在了解這些意向客戶(hù)的品德與家庭狀況、經(jīng)營(yíng)理念、管理能力、財(cái)務(wù)能力、經(jīng)營(yíng)位置、品牌認(rèn)同等等

3,篩選:整理資料,挑選有效信息,再次拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù),挑選出更加符合公司文化及方向的客戶(hù):此次拜訪(fǎng)可以很務(wù)虛,通過(guò)你對(duì)這些客戶(hù)前期的了解,帶著一些問(wèn)題與他們溝通,同時(shí)將公司未來(lái)5―10年以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,天正未來(lái)幾年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利益關(guān)注度、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長(zhǎng)與擴(kuò)張給予經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)其它相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等,電力行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)一步探討,旨在了解這些客戶(hù)是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光及力挽狂瀾的實(shí)力和決心.

4,誘捕:相信通過(guò)三次的拜訪(fǎng),我們會(huì)淘汰出一些客戶(hù),而對(duì)于留下來(lái)的新客戶(hù),為激發(fā)他們對(duì)經(jīng)營(yíng)天正品牌的熱情,我們可以采用誘捕方式,即向他宣講公司近幾年的利好政策,公司近年來(lái)的高速發(fā)展及品牌擴(kuò)張力等,同時(shí)針對(duì)新客戶(hù)的新政策做重點(diǎn)講解,從而激發(fā)他對(duì)天正品牌的熱情,但這里需要注意的是,不要為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)而對(duì)他有任何形式的許諾,否則在接下來(lái)的工作中,你會(huì)格外的被動(dòng).

5,等待:通過(guò)第四步的誘捕后,相信客戶(hù)對(duì)你是格外的感興趣,這時(shí)不防先吊他一吊,等待他的來(lái)電.如果他一直沒(méi)有來(lái)電,在要一周后再致電拜訪(fǎng),這時(shí)他肯定還會(huì)有很多的問(wèn)題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時(shí)不妨利用”最高權(quán)威法”來(lái)暗示他現(xiàn)在我的領(lǐng)導(dǎo)正在審核中,我會(huì)盡量讓您成為一線(xiàn)代理,相信他經(jīng)過(guò)這次失落感后,會(huì)更加的在意天正,這種控制會(huì)給我們以后的工作帶來(lái)便利.

6,簽約:待一切都談好之后,接下來(lái)就要定立合同了,這里需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細(xì)的做出說(shuō)明,同時(shí)讓他簽署合同講解回執(zhí),這樣即可以讓他感覺(jué)到我們簽約流程的正規(guī)性,也能避免以后扯皮事件的發(fā)生.且合同中一定要約定全年的銷(xiāo)量及指標(biāo)分解,首次發(fā)貨量,回款額等,同時(shí)督促他一定嚴(yán)格按照協(xié)議辦事,不然三月之后,公司有權(quán)取消你的代理資格.

7,落實(shí):簽署合同后,不要忘記為他落實(shí)你們?cè)谥罢劦降膹V告,裝修等事宜.最重要的一點(diǎn)就是,一定要陪同經(jīng)銷(xiāo)商走訪(fǎng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),因?yàn)槲覀兊暮芏嘟?jīng)銷(xiāo)商都是做生意的好手,但未必做的了市場(chǎng),這點(diǎn)他需要你給他指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)如何布局、終端該怎么建立形象、渠道分析,市場(chǎng)開(kāi)展計(jì)劃等,同時(shí)也他感覺(jué)到我們廠家對(duì)他的重視.我們也可以借此機(jī)會(huì)來(lái)把握他的客戶(hù)資源.

8,鼓勵(lì):經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)都是一個(gè)嬗變的孩子,所以,要接下來(lái)的市場(chǎng)操作中,他需要你不斷的給他鼓勵(lì),所以,我們要隨時(shí)掌握客戶(hù)心態(tài)變化和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，不斷增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商決心與信心,努力做到發(fā)展一家紅火一家

問(wèn)題七：如何擴(kuò)展客戶(hù) 首先你得知道你想拓展什么樣的客戶(hù), 是大型中型還是小型是長(zhǎng)期的還是短期的這些問(wèn)題你都得仔細(xì)的去分析清楚。而后就是你得制定出你的目標(biāo)，目標(biāo)有很多種頂可以是你的銷(xiāo)售目標(biāo)，也可以是你的拓展市場(chǎng)的目標(biāo)，總之這些你得事先有個(gè)輪廓，這樣才有目的。當(dāng)然目標(biāo)因人而異，得看你自己的能力和你產(chǎn)品或者你公司的能力，而且拓展客戶(hù)期間也會(huì)遇到很多變數(shù)，這些你都得考慮進(jìn)去。作為一家小型制傘廠還是從公眾客戶(hù)，小規(guī)模單位企業(yè)入手比較合理。公眾客戶(hù) 主要還是宣傳為主。小規(guī)模企業(yè)的拉攏就得看你的銷(xiāo)售人員了。這些不是兩三句就能講清楚了。不過(guò)還是選定你的目標(biāo)客戶(hù)比較重要，選中某家單位推銷(xiāo)要事先摸摸底摸清負(fù)責(zé)人啊這些各種事的負(fù)責(zé)人吃吃飯然后就好說(shuō)多了。畢竟雨傘的價(jià)位有限，一般人際到位了還是比較方便談妥的。我也是新手只是想到什么說(shuō)什么有很多不足只供借鑒還請(qǐng)見(jiàn)諒。完全手打，謝謝采納。

問(wèn)題八：做銷(xiāo)售,如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)? 10大技巧開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話(huà)。

在尋找客戶(hù)之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。

打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。

電話(huà)做銷(xiāo)售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。

四、在打電話(huà)前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

五、專(zhuān)注工作。

推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。

通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。

如果這種傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶(hù)的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶(hù)管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。

這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話(huà)中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。訂而，大多數(shù)銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。...>>

問(wèn)題九：如何開(kāi)展網(wǎng)上客戶(hù)拓展？（理財(cái)客戶(hù)）你好，給你轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)阿里巴巴上面看到的答案吧，還有一個(gè)百度文庫(kù)的文章。

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專(zhuān)業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價(jià)格偏高

3、在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶(hù)群體選好合適的頁(yè)面，效果相對(duì)還好，價(jià)格也屬于中等

4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶(hù)的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對(duì)性，價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

5、選擇各類(lèi)綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類(lèi)網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

6、常常混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話(huà)題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)

7、參加展會(huì)，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類(lèi)別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告等等，根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來(lái)衡量選擇

至于怎么選擇，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來(lái)看

以下是百度文庫(kù)中關(guān)于拓展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的一片文章，可供參考。

wenku.baidu/..._EaPCG

問(wèn)題十：如何服務(wù)好現(xiàn)有的客戶(hù)，有效拓展新客戶(hù) 這包含了各種工作：――檢查訂單、修改和發(fā)貨――解決發(fā)票、庫(kù)存和發(fā)貨出錯(cuò)的問(wèn)題――研究報(bào)價(jià)、規(guī)范和可用性――和客戶(hù)里的主要聯(lián)系人保持聯(lián)系問(wèn)題是你花在服務(wù)上的每一個(gè)小時(shí)，就意味著你花在拓展新客戶(hù)、在既有客戶(hù)中尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的時(shí)間少了一個(gè)小時(shí)。什么是足夠，什么又是過(guò)猶不及？讓我們開(kāi)始看看你能夠通過(guò)改變哪些習(xí)慣節(jié)省出寶貴的時(shí)間，更好地拓展新客戶(hù)。1. “銘記于心”意味著考慮周到，但并不意味著頻繁：我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都希望頻繁地拜訪(fǎng)客戶(hù)。如果你的客戶(hù)有很多人，有很多時(shí)間的話(huà)，那么這種做法可能在以前效果很不錯(cuò)。通過(guò)減員，組織用較少的人做更多的工作，這意味著他們不希望你那么頻繁地拜訪(fǎng)他們，或者呆那么長(zhǎng)的時(shí)間。服務(wù)并不意味著要多高的頻率，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，有適當(dāng)?shù)睦碛伞Ｕ{(diào)整你的拜訪(fǎng)頻率，在那些真正需要面對(duì)面才能解決的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候再去拜訪(fǎng)。你的客戶(hù)會(huì)因此而感激你的。2. 控制對(duì)響應(yīng)時(shí)間的期望：這是個(gè)繁忙的世界，但是是不是每個(gè)“不可能的任務(wù)”都這么緊急？不。在客戶(hù)的電子郵件和電話(huà)打攪你之前，你有很重要的工作要做。不要把最近的事情當(dāng)成是最緊急的事情。你可以為超過(guò)90%的打攪設(shè)定4個(gè)小時(shí)的響應(yīng)時(shí)間。堅(jiān)持這個(gè)原則，你就會(huì)在保持高水準(zhǔn)的客戶(hù)支持的同時(shí)，仍然控制好其他重要的工作。3. 簡(jiǎn)化通信，減少交互的次數(shù)負(fù)面的選擇――這種技術(shù)非常簡(jiǎn)單。如果你需要根據(jù)以前的決定，針對(duì)某個(gè)客戶(hù)采取一系列的行動(dòng)，你可以通過(guò)語(yǔ)音郵件和電子郵件通知對(duì)方：“如果我在今天沒(méi)有聽(tīng)到你的消息，那么我會(huì)采取下面這些行動(dòng)?！比缓笳f(shuō)明一下你要采取哪些行動(dòng)。這會(huì)節(jié)省了很多電話(huà)的時(shí)間，推動(dòng)事情的進(jìn)展。盡可能地利用自動(dòng)化技術(shù)――和以前相比，現(xiàn)在可以得到更多的內(nèi)部和外部自動(dòng)通知。發(fā)貨通知、企業(yè)系統(tǒng)可以提供透明流程，并且能夠隨時(shí)按照要求提供狀態(tài)信息，這就避免了很多麻煩，你無(wú)需通過(guò)那些電子郵件、電話(huà)和“拜訪(fǎng)”來(lái)達(dá)成目標(biāo)。不要在你的同事面前扮演喜歡包辦的父母――我們都在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)會(huì)或者商店里見(jiàn)過(guò)超級(jí)父母?？吹桨踩心芰Φ膬和欢髿⒄孀屓瞬皇娣?。可是同樣的行為每天都會(huì)在很多的公司里上演，銷(xiāo)售人員會(huì)在自己的同事滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程中扼殺他們。過(guò)度服務(wù)、過(guò)度關(guān)心、過(guò)分強(qiáng)調(diào)在我們的日歷中比比皆是，這種現(xiàn)象非常普遍。你必須非常努力，并且定期打退這種“進(jìn)攻”，確保自己的效率。

三、銷(xiāo)售高手是如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

銷(xiāo)售，它是一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn) 的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷(xiāo)售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么銷(xiāo)售高手是如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的技巧

一、不要停歇。

毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。

二、電話(huà)要簡(jiǎn)短。

打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng) 的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。電話(huà)做銷(xiāo)售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。

三、在打電話(huà)前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

四、每天安排一小時(shí)。

五、如果利用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。

通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。如果這種傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷(xiāo)售。

六、變換致電時(shí)間。

七、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。

八、盡可能多地打電話(huà)。

九、專(zhuān)注工作。

在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng) 里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的五個(gè)技巧

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法一、專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)談客戶(hù)

首先是你的人接觸客戶(hù)，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷(xiāo)售最基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專(zhuān)業(yè)水平取信客戶(hù)，讓客戶(hù)相信你。

專(zhuān)業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪(fǎng)之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶(hù)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法二、利益打動(dòng)客戶(hù)

有了專(zhuān)業(yè)的水平只是博得客戶(hù)信任，只是推銷(xiāo)的第一步，那么客戶(hù)相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。所以我們?cè)谙蚩蛻?hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶(hù)，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶(hù)的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么?又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)?那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就要"投其所好",極力向客戶(hù)推銷(xiāo)"利益",反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的最大花利潤(rùn)，是給客戶(hù)提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶(hù)的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法三、態(tài)度感染客戶(hù)

談客戶(hù)非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶(hù)的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿(mǎn)激情與活力，要在客戶(hù)面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶(hù)可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶(hù)，而是平等的與客戶(hù)談判，是追求雙贏，所以客戶(hù)不接受也很正常，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑颍绻苡羞@種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的。我們要展示自己個(gè)人的魅力，展示自己的精神風(fēng)貌，用積極的態(tài)度去感染客戶(hù)，讓他覺(jué)得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃，那么說(shuō)明你很自信，你對(duì)公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)差。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法四、情感感動(dòng)客戶(hù)

人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶(hù)也是如此，有些客戶(hù)表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪(fǎng)他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶(hù)可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶(hù)。我們可以經(jīng)常給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，打打電話(huà)，節(jié)日送點(diǎn)禮物，生日送點(diǎn)禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。有些客戶(hù)不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪(fǎng)，跟進(jìn)。

銷(xiāo)售高手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法五、行動(dòng)說(shuō)服客戶(hù)

我們不光要感動(dòng)客戶(hù)，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶(hù)著想，不要只想著要客戶(hù)進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶(hù)銷(xiāo)售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這里指的幫助客戶(hù)，可以是你幫助他整理庫(kù)存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。

在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶(hù)的錢(qián)拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷(xiāo)售。做業(yè)務(wù)要站在客戶(hù)的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣(mài)產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客賣(mài)產(chǎn)品，而不是只想著回款

頂級(jí)銷(xiāo)售高手總結(jié) 的9個(gè)方面

1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛(ài)!

2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力

銷(xiāo)售攻心能力

整合資源的能力

3、銷(xiāo)售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。

4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!