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sem推廣分為關(guān)鍵詞推廣(sem推廣分為關(guān)鍵詞推廣和什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem推廣分為關(guān)鍵詞推廣的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、SEM 的關(guān)鍵詞是到底該怎么選擇的
企業(yè)在做SEM優(yōu)化推廣的時(shí)候,大部分都是在做關(guān)鍵詞優(yōu)化,因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表了廣大網(wǎng)友的需求,當(dāng)網(wǎng)民在搜索查找一項(xiàng)內(nèi)容的時(shí)候,就可以反映他的需求。由此可見關(guān)鍵詞的選擇
非常重要。常見的關(guān)鍵詞類型有:品牌詞,產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。
這些詞怎么選取,適用都有講究的,進(jìn)行合理搭配,才能發(fā)揮出好的效果。
很多企業(yè)的推廣的最終目的都是提升轉(zhuǎn)化量,我們就以轉(zhuǎn)化率這一指標(biāo),從高到低來介紹這幾類詞。
A、品牌詞
轉(zhuǎn)化率最高的當(dāng)然是品牌詞了,因?yàn)閺乃阉髌放圃~來的客戶是非常精準(zhǔn)的,他們就是直奔品牌而來,意圖非常明確,所以轉(zhuǎn)化率很高。
而品牌詞的出價(jià)通常不會(huì)太高,所以自然ROI也會(huì)高了。但是這種低成本高轉(zhuǎn)化的好事情,可不是任何企業(yè)都能享受有的,這種主要是針對(duì)大品牌大企業(yè)而言,當(dāng)你的品牌有了一定的知名度以后,才會(huì)有轉(zhuǎn)化,如果是一般不出名的小企業(yè)是很難有流量的,更別提轉(zhuǎn)化了。
B、活動(dòng)詞
其次是活動(dòng)詞。活動(dòng)詞很好理解,就是節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動(dòng)的類別、名稱。這類詞通常用來做節(jié)日、周年慶等營(yíng)銷活動(dòng)的曝光。
比如“九十周年慶”“雙十一”這類詞。其實(shí)活動(dòng)詞是需要通過營(yíng)銷活動(dòng)來造勢(shì),讓網(wǎng)民了解到這個(gè)活動(dòng),然后才會(huì)產(chǎn)生搜索活動(dòng)詞的行為。例如每年的雙十一,就會(huì)有很多人提前關(guān)注,很多人買買買,轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常高。但是也有一定的局限性,活動(dòng)詞的流量受限于企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)的頻率以及造勢(shì)程度。
C、產(chǎn)品詞
接下來是產(chǎn)品詞。產(chǎn)品詞是指不包含品牌名的,帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞,包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)、特點(diǎn)等,如“5G手機(jī)”“電動(dòng)轎車”等。搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求,是值得爭(zhēng)取的潛在用戶。對(duì)于電商企業(yè)主,其網(wǎng)站上銷售的所有品牌企業(yè)的產(chǎn)品,如“華為手機(jī)”也會(huì)被歸為產(chǎn)品詞類。
產(chǎn)品詞是一個(gè)推廣賬戶的主力軍之一,因?yàn)樗鞣矫娑急容^均衡,流量較大-點(diǎn)擊率較高-轉(zhuǎn)化率適中-點(diǎn)擊價(jià)格也不低,當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)暫時(shí)沒什么品牌和活動(dòng)時(shí),則投放重心都在產(chǎn)品詞上了。此時(shí)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行拓詞是一項(xiàng)非常重要、并有機(jī)會(huì)節(jié)省推廣成本的一項(xiàng)工作,盡可能全面,并進(jìn)行細(xì)致地分組。
D、行業(yè)詞(競(jìng)品詞)
從競(jìng)品對(duì)上身上學(xué)習(xí),這是很多人都會(huì)做的一件事情,對(duì)于競(jìng)品詞江湖上一直是有爭(zhēng)議的,有的企業(yè)通過競(jìng)品詞截留無數(shù),有的企業(yè)流量被劫恨得牙癢癢。
其實(shí)競(jìng)品詞的效果是因行業(yè)而異的,有的行業(yè)如果普遍品牌忠誠(chéng)度不太高,那么通過競(jìng)品詞截流形成轉(zhuǎn)化的可能性就大大增加了,例如醫(yī)療、教育培訓(xùn)等。而有的行業(yè)就算截來了流量,網(wǎng)民一看發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板,就會(huì)罵罵咧咧的退出去。
行業(yè)詞需要試水,才會(huì)直到最后的效果如何,建議在投放初期進(jìn)行嘗試,并有優(yōu)化一段時(shí)間,如果轉(zhuǎn)化結(jié)果不理想,可以取締。
E、通用詞
通用詞是指不包含品牌,被網(wǎng)民大量使用的搜索詞,如“手機(jī)、水果、電器”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣,他們中間有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在目標(biāo)受眾。
不過說實(shí)話,轉(zhuǎn)化率實(shí)在是不高,畢竟這類搜索詞已經(jīng)很泛了,大多數(shù)通用詞,都被淘寶、京東、天貓包了……
F、人群詞
人群詞與產(chǎn)品直接相關(guān)性小,但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn),如搜索“牛奶”的網(wǎng)民非常有可能是“懶人布丁”的潛在目標(biāo)受眾,搜“美白”的網(wǎng)民,也非常有可能是某款護(hù)膚品的潛在目標(biāo)受眾。人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞,如果賬戶目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量,那么人群詞是非常好的選擇??梢岳冒俣戎笖?shù)等工具來查看相關(guān)的需求圖譜,人群畫像。
不同的階段需要具體制定什么樣的推廣策略,重點(diǎn)選哪些詞,也是需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)問題。
總而言之,關(guān)鍵詞的選取是根據(jù)你的賬戶數(shù)據(jù)情況來決定的,如果你的賬戶有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化,可以留意一下此次點(diǎn)擊來自于哪一類詞,將這種數(shù)據(jù)記錄下來,每周每月進(jìn)行總結(jié)分析,然后進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
二、sem競(jìng)價(jià)推廣怎么做
sam競(jìng)價(jià)推廣流程:
1、首先我們要進(jìn)行市場(chǎng)分析,人群定位,整理出有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目所需的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。這里贏銷說建議的一點(diǎn)是:不同屬性的關(guān)鍵詞分類,能分多細(xì)就分多細(xì),這也是為一個(gè)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)在推廣前做好準(zhǔn)備。 2、這里在詳細(xì)說明一點(diǎn),一個(gè)精細(xì)化賬戶指的是:每個(gè)計(jì)劃下,各個(gè)推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對(duì)應(yīng)的著陸頁是否一一對(duì)應(yīng)。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后,流量是否精準(zhǔn),網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶,能否產(chǎn)生詢盤和訂單。 3、往往一個(gè)推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來,一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān),另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。 4、所以說一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu),也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡(雖然夸張了點(diǎn),但是這是實(shí)戰(zhàn)所證明的),這也是一些實(shí)戰(zhàn)多年的競(jìng)價(jià)人員對(duì)賬戶的搭建要求必須要進(jìn)行精細(xì)化劃分的原因之一,更是作為一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)人所必備的條件之一。
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三、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化,各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù),將是競(jìng)價(jià)員優(yōu)化帳戶的重點(diǎn)。下面一起來看都有那些指標(biāo):
1、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。
網(wǎng)民在百度搜索時(shí)會(huì)使用一些特定的字詞,稱之為搜索詞。
這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求,可能涵蓋了工作、生活的方方面面,您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來,作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。
在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞,將其對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前
2、展現(xiàn)
在網(wǎng)民搜索時(shí),如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā),該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁,稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中,如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個(gè)搜索結(jié)果頁面,則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實(shí)際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計(jì)次。
3、排名
推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位。一般來說,排名越靠前,推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注,為您帶來更多的潛在客戶訪問,同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對(duì)您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi),建議您盡量保持較靠前排名。
4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度
質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)三個(gè)維度的影響。
5、點(diǎn)擊
點(diǎn)擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時(shí),點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。
6、點(diǎn)擊價(jià)格
點(diǎn)擊價(jià)格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算,使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià),一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)。您為一次點(diǎn)擊所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。
點(diǎn)擊價(jià)格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)、質(zhì)量度等因素共同決定的,對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞,在您的出價(jià)不變的情況下,由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng),同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。
7、預(yù)算
每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額(消費(fèi))達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后,經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時(shí)間,您的推廣結(jié)果會(huì)自動(dòng)下線,網(wǎng)民搜索時(shí)不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。
您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算,或者為不同推廣計(jì)劃分配不同的預(yù)算,管控更加靈活科學(xué)。
8、創(chuàng)意
創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí),展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容,包括標(biāo)題、描述,以及訪問URL和顯示URL。
9、出價(jià)
出價(jià)即您愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制保證實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià),一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià),為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。
10、URL
對(duì)于訪問URL,請(qǐng)確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面,并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁,否則可能無法通過審核。
對(duì)于顯示URL,其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如,zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com,則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名(如 www.baidu.com )作為顯示URL。
11、匹配方式
在網(wǎng)民搜索時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式,來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
12、帳戶結(jié)構(gòu)
搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個(gè)層級(jí)構(gòu)成,且推廣單元由多對(duì)多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成,如下圖:
(帳戶結(jié)構(gòu))
13、推廣地域
為百度搜索推廣賬戶和推廣計(jì)劃設(shè)置推廣地域后,只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時(shí),才會(huì)出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計(jì)劃可以面向不同的地域推廣,從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。
您選擇的推廣地域可以是地區(qū),如華北地區(qū),也可以是省份和直轄市,如湖北省,北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù),建議您選擇全部地域。
14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式
百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式:優(yōu)選和輪替,您可以在推廣計(jì)劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。
15、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)
16、抵達(dá)率
抵達(dá)率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。
抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊量,所以在百度推廣中抵達(dá)率越高,說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。
17、跳出率
跳出率是指在只訪問了入口頁面(例如網(wǎng)站首頁)就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。
18、帳戶優(yōu)化
優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的,對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的,但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果,提高投資回報(bào)率。
19、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率(Take Rates,又叫Conversions Rates),是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。
計(jì)算公式:網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問量/總訪問量。
指標(biāo)意義:衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。
20、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng),與您的推廣目的和對(duì)推廣效果的定義密切相關(guān)。
轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶:
1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間
2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面,如注冊(cè)頁面,“聯(lián)系我們”頁面
3.在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單
4.通過百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢
5.通過電話進(jìn)行咨詢
6.上門訪問、咨詢、洽談
7.實(shí)際付款、成交(特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站)
您的推廣目的可能是多方面的,并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整,相應(yīng)的,對(duì)推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種,且不斷調(diào)整。
21、轉(zhuǎn)化成本
轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)
轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)的定義很多,有關(guān)鍵詞對(duì)話成本,預(yù)約個(gè)數(shù),線索條數(shù),確認(rèn)成本,成交(到診)個(gè)數(shù);
1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個(gè)公式可以分析,轉(zhuǎn)化率是由兩個(gè)因素共同決定的,一個(gè)是訂單量,一個(gè)是點(diǎn)擊量,并且這兩個(gè)因素成反比關(guān)系。這個(gè)公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。
2、cpc=利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式分析,關(guān)鍵詞的出價(jià)cpc是由產(chǎn)品的利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率共同決定的
切記:企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量,不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化成本。
22、投資回報(bào)率
投資回報(bào)率(ROI)是競(jìng)價(jià)帳戶的投入產(chǎn)出比,用于衡量帳戶投放是否盈利。
網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞,百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意,網(wǎng)民透過(點(diǎn)擊)有吸引力的創(chuàng)意,到達(dá)廣告主網(wǎng)站,尋求自身需求,了解(瀏覽)產(chǎn)品后,達(dá)成消費(fèi)(轉(zhuǎn)化)。
在網(wǎng)民的各動(dòng)作點(diǎn),產(chǎn)生的反映,均反暴露出各層級(jí)的問題,通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)及素材,達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比,提升轉(zhuǎn)化,降低成本,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。
小鹿系列競(jìng)價(jià)軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺(tái),采用獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)價(jià)算法,智能精準(zhǔn)出價(jià),一鍵批量查排名,根據(jù)關(guān)鍵詞位置實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià),降低出價(jià)虛高,穩(wěn)定排名,節(jié)省企業(yè)預(yù)算。
四、sem中,關(guān)鍵詞的匹配方式有哪些?
關(guān)鍵詞匹配方式目前在所有媒體平臺(tái)上都分為三大類: 精確匹配、短語匹配和廣泛匹配 。
1、精確匹配
只有當(dāng)企業(yè)購買的關(guān)鍵詞與網(wǎng)民的搜索詞完全一致時(shí),企業(yè)的推廣信息才有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
精確匹配的優(yōu)點(diǎn)在于定位非常精準(zhǔn),缺點(diǎn)則是覆蓋面太窄,可能導(dǎo)致流量不夠。
目前SEM行業(yè)流行的一句話是:最理想的狀態(tài)是所有關(guān)鍵詞都設(shè)置為精確匹配,而所有相關(guān)的搜索詞都能觸發(fā)廣告。這對(duì)拓詞是非常高的要求。
而后臺(tái)有一個(gè)叫“精確匹配地域詞功能”,就是系統(tǒng)會(huì)為網(wǎng)民的搜索詞自動(dòng)添加一個(gè)地域詞。比如某廣告主投放地域中有北京,而他設(shè)置了“北京英語培訓(xùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞為精確匹配,此時(shí)一位身在北京的網(wǎng)民搜索了”英語培訓(xùn)“這個(gè)詞,系統(tǒng)會(huì)給這位網(wǎng)民的搜索詞加上”北京“這個(gè)地域,從而匹配到廣告主的”北京英語培訓(xùn)“這個(gè)關(guān)鍵詞。
2、短語匹配
當(dāng)網(wǎng)民搜索包含企業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí),企業(yè)的推廣信息有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
1)短語精確包含
即關(guān)鍵詞被原封不動(dòng)地包含在搜索詞里面,這是短語匹配中最精準(zhǔn)的一種匹配方式,據(jù)了解,也是目前中用得最多的。
2)短語同義包含
同樣是關(guān)鍵詞要被包含在搜索詞中,但是關(guān)鍵詞中間可以斷開,或者順序顛倒,或者用同義詞替換。這種匹配方式較短語精確包含來說更為寬松,流量更大,但是匹配到亂七八糟的詞的概率也更大了。
3)短語核心包含
這種匹配方式接近廣泛匹配了,只是比廣泛匹配稍微狹窄一點(diǎn),如果網(wǎng)站比較缺流量,建議使用這種匹配方式,畢竟廣泛匹配過于寬泛了。
3、廣泛匹配
當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與企業(yè)關(guān)鍵詞高度相關(guān)時(shí)(同義近義詞、變形詞等等),企業(yè)推廣信息都有可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
其實(shí)廣泛匹配已經(jīng)放得非常寬泛了,流量會(huì)較大,但是精準(zhǔn)性真的挺低的,土豪專用,如果預(yù)算有限的話,還是不建議使用。
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