公眾號成功案例（公眾號成功案例分析南航微信）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公眾號成功案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、微信公眾號怎么才能快速加粉，有沒有成功的賬號案例？

• 2、微信營銷成功案例有哪些？

• 3、有哪個是比較成功的公關(guān)危機(jī)案例？

• 4、做公眾號運(yùn)營的怎么談合作?

一、微信公眾號怎么才能快速加粉，有沒有成功的賬號案例？

微信公眾號獲取粉絲的幾大途徑，按圖索驥深耕細(xì)作即可慢慢有所斬獲。

主動展示：PC端推廣，手機(jī)端，公眾號搜索

規(guī)則排名：名稱搜索

大眾傳播：朋友圈傳播，熟人間傳播

信息導(dǎo)引：其他渠道，大號帶領(lǐng)，同行互推

　 從改變現(xiàn)狀速度和推廣運(yùn)營階段性來看，從后往前講大致比較相符

　信息引導(dǎo)

微信公眾賬戶沒有誕生之前，朋友圈的上限不止5000人的時代，就有微博博客等大號將PC端的群體，平移到移動端，引導(dǎo)和運(yùn)營方法都些許碰到一些陣痛，快速調(diào)整的一撥人也在數(shù)萬人的朋友圈里，廣告代購傳播生意做的風(fēng)生水起。公眾號的出現(xiàn)，削減了朋友圈人數(shù)的上限，也讓大家看到了一個未來的一個正式的爆發(fā)平臺。隨著微博逐漸的冷淡，微信加入十億級的噸位，公眾號逐步的降低的門檻和開放程度，大規(guī)模粉絲平移的大門正式開啟，無數(shù)微博草根，大號，自媒體，商家，企業(yè)，官微，博客將已有粉絲搬到自己的公眾號里。

同時微信圈強(qiáng)大的社交傳播影響力，漸漸讓幾大勢力脫穎而出，雞湯，笑話，擦邊球，自媒體，明星。點(diǎn)贊傳播，多號串聯(lián)效果讓營銷人嘗到了甜頭，一個30萬的粉絲大號，帶一個小白號，組合高質(zhì)量的文章一天就能帶來近千的新增關(guān)注，這段時間帶號的問題騰訊已有所動作，不要太過分為好。同時這一類的資源和先天的優(yōu)勢，并非每個運(yùn)營者都能輕易拿得到的。但是要特別注意的是，前一千，前一萬個粉絲的積累特別重要。畢竟運(yùn)營工作量不變的情況下，基數(shù)越大，影響力越大輻射人數(shù)越多傳播力越強(qiáng)。

朋友圈傳播

　朋友圈傳播，是微信公眾號傳播途徑的最大入口之一。朋友圈這樣一個熟人社交網(wǎng)絡(luò)，信息的關(guān)聯(lián)度和可信度是非常高的。標(biāo)題黨，切身內(nèi)容，點(diǎn)贊之交，社交游戲，測試算命不知不覺間，想想自己吸引了身邊多少話題。來看看這些讓人忍不住點(diǎn)開的標(biāo)題黨和點(diǎn)贊社交

對于朋友圈增粉，常見的有三種形式

(1)誘導(dǎo)性內(nèi)容和點(diǎn)贊營銷，不過目前微信官方在不斷打擊這種方式，冒著被舉報的危險偶爾做點(diǎn)真刀真槍的系列活動，不建議經(jīng)常使用。

(2)小號模式待會會提到，手機(jī)微信多開的軟件可以做很好的輔助。

(3)圖文信息朋友圈分享，現(xiàn)在朋友圈各種分享的文章很多，也是微信最認(rèn)可的一種良性傳播方式。標(biāo)題黨，圖片黨，高質(zhì)量，是很多微信大號發(fā)家的重要途徑。沒有太多深度可探究的東西，本質(zhì)上就是在撰寫或者CV文案的時候，站在讀者和信息傳播者的角度出發(fā)做好。

高質(zhì)量內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)傳播也是獲取粉絲的一大入口，信息爆炸的當(dāng)下，高質(zhì)量的內(nèi)容散播速度是極其驚人的。資源站，問答站，博客，活動現(xiàn)場，論壇會議等等公眾號傳播的滲入幾乎無處不在。道可道，非常道，樣板很多大號遍地每個人都會有關(guān)注，留心觀察和思考每一個公眾號和二維碼如何出現(xiàn)和運(yùn)營的，每個人都會有不同收獲。

　微信規(guī)則排名

　大家都知道微信的公眾號搜索排名，它是直接通過關(guān)鍵詞來搜索相關(guān)的微信公眾號，在任何一個熱門的話題領(lǐng)域，都會發(fā)現(xiàn)相同關(guān)鍵詞排名相當(dāng)多的重疊，單看LOGO很難找出公眾號之間的區(qū)別。例如你搜索“美食”這樣一個通用關(guān)鍵詞，會出來很多微信公眾號，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以訂閱該微信公眾號了。據(jù)我之前對用戶來源的調(diào)查，使用這種方式訂閱我的微信公眾號的還挺多。

搜索結(jié)果排名有一定的規(guī)律，按現(xiàn)有實(shí)際情況分析下來看，影響因素是微信認(rèn)證>微博認(rèn)證>用戶活躍度>粉絲數(shù)>名稱相關(guān)度，考慮到目前重名和相近關(guān)鍵詞的數(shù)量眾多，名稱相關(guān)度已經(jīng)遠(yuǎn)沒有之前那么高的權(quán)重。微信官方的做法是引入了認(rèn)證，基本上排在前面的都是認(rèn)證了的微信公眾號，最后才是粉絲活躍度和粉絲數(shù)。微信認(rèn)證和微博認(rèn)證要根據(jù)情況而定，直接可以認(rèn)證過了最好，否則的話通過其他渠道，在公眾號運(yùn)營粉絲數(shù)過萬左右，開始考慮所需要成本和付出也來得及。

值得引人深思的是，至少90%的大眾運(yùn)營者都忽略了一個因素，用戶活躍度。其實(shí)從微信5.0推出這一年以來，騰訊遏制各類營銷的手段從來沒有停止過，封殺的各類公眾號更是數(shù)不勝數(shù)。核心上就是暗示著公眾號這一互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)的屬性，不是營銷而是服務(wù)。這里可以聊天和功能服務(wù)，調(diào)用交互服務(wù)等以增加活躍交互量。推薦公眾寶，一款免費(fèi)微信服務(wù)平臺，里面的聊天機(jī)器人和多功能服務(wù)都可以在與用戶對話中體現(xiàn)。

只需接入公眾號，勾選需要的功能和聊天后公眾寶即可被動跟粉絲對話聊天，提高用戶活躍度這一權(quán)重。最早接入的小黃雞，很大一部分原因是在對話中植入廣告而被封殺了，也算是前車之鑒。

主動推廣

表面看來附近的人、搖一搖、漂流瓶，方法的局限性比較大，適地方社區(qū)行業(yè)效果很理想，最早借助搖一搖、附近的人賣燒烤，賣水果火起來額度案例不少。;漂流瓶比較適合做全國范圍內(nèi)生意的微信公眾號增粉。其實(shí)仔細(xì)研究，我們會發(fā)現(xiàn)，1個微信號每天搖一搖等加好友上限是20左右，那么利用幾個小號每天增加好友數(shù)，再以這些小號為途徑傳播，按5個號算下來半年左右也有1.5W多的直接覆蓋人群。效果同不會是立竿見影的，但卻是實(shí)打?qū)嵉某晒?/p>

圖片的傳播可以借助抓人眼球的二維碼，或者簡單好記的公眾號名稱讓用戶愿意拿出手機(jī)來。各類論壇和愛好者集中區(qū)域，將是未來很大的一塊戰(zhàn)場。原因很簡單，互聯(lián)網(wǎng)信息逐步向這移動互聯(lián)網(wǎng)方式傳遞，用心培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，緊緊抓住第一批平移過來的用戶。將是非常大的一個市場?？紤]到用戶在移動端使用習(xí)慣的問題，更多的要加入娛樂和多服務(wù)進(jìn)去。在自己的公眾號內(nèi)加入些小游戲，微信墻等，借助公眾寶等工具讓新拉來的用戶適應(yīng)找到公眾號的歸屬感至關(guān)重要。方法和途徑這里不細(xì)細(xì)展開，想關(guān)注的同學(xué)可以去常逛逛28推，推一把，盧松松博客等。專家們也早已在移動新媒體端收獲良多。

在QQ群里發(fā)微信號、微信二維碼是很考驗一個人的，廣告群發(fā)了沒效果，高質(zhì)量群發(fā)了秒踢。而且騰訊新出的“不良記錄”公布，使用粗暴的方式來發(fā)小廣告將會越來越難，目前也就想想把名字改成微信名，聊天慢慢插播廣告能稍微靠譜一點(diǎn)。

小米總結(jié)：

　最后給大家一個思路：順勢而為。站在公眾平臺的未來的本質(zhì)屬性和利益導(dǎo)向的角度，去思考前面講到的公眾號服務(wù)、用戶活躍度、未來連接一切的微信開放平臺服務(wù)等內(nèi)容。畢竟順著微信的利益方向去前進(jìn)，收獲和看到的將是未來更有利的。比如前幾天的騰訊互聯(lián)網(wǎng)大會微信開放平臺上線，再之前微信語義理解接口的上線會對運(yùn)營者們該有什么樣的啟發(fā)和指引。

二、微信營銷成功案例有哪些？

1號店“我畫你猜“微信營銷活動

模式：公眾平臺微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。認(rèn)證的帳號則有更高的權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。據(jù)稱，在推送的打擾方面，下一版本的推送將全部取消聲音提醒，以便把私人信息和內(nèi)容消息區(qū)分。一號店搞的“我畫你猜”微信營銷活動。每天微信推送一個圖畫給用戶，用戶猜中后在微信上回復(fù)就可能中獎。還有很多微信營銷成功的案例。如果有需要。

三、有哪個是比較成功的公關(guān)危機(jī)案例？

2020年度十大公關(guān)事件盤點(diǎn)

一：天選之釘

釘釘被教育部選中作為給小學(xué)生上網(wǎng)課的平臺，一時間天選之釘成了被網(wǎng)課支配的孩子們的出氣筒。當(dāng)?shù)弥狝pp的評分低于一星就會被下架時，小學(xué)生們更是集體出征，瘋狂打一星，評分從4.9一路跌到了1.6意圖將其噴下架。面對新增長的年輕用戶，釘釘就采用了求饒的方式，表示給我在阿里粑粑家留點(diǎn)面子吧相似是一場緣分，不愛請別傷害我只是一個五歲的孩子、大家都是我爸爸，用賣萌、可憐的形象，同時阿里家族的其他應(yīng)用也被炸了出來毫無面子可言的淘寶沒有緣分，牽手失敗的支付寶驚到笑錯聲的盒馬反而被網(wǎng)友心疼的天貓，紛紛出手撈一手被虐得寸草不生的釘釘。隨后釘釘更是乘勝追擊，推出了《甩釘歌》《你釘起來真好聽》等一系列B站風(fēng)格的視頻，在視頻里，釘釘用最軟的態(tài)度唱出了最硬的事實(shí)。建構(gòu)起品牌與B站的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，成為了B站網(wǎng)紅，成功拉升了品牌在年輕人中的好感度，釘釘?shù)脑u分也就回暖了。

二：逗鵝冤

騰訊上當(dāng)受騙，活生生演變成一出大戲，因被騙而遭到網(wǎng)友群嘲逗鵝冤。霸氣外露的小企鵝，可能也想不到有一天，會在老牌傳統(tǒng)企業(yè)老干媽手上吃了個癟，騰訊在當(dāng)天用自嘲式公關(guān)來應(yīng)對，推出了一支惡搞視頻。 我真是干啥啥不行，吃辣椒醬第一名別人買一瓶假的虧8塊！，我虧1600萬，通過惡搞楊超越的女團(tuán)告別感言，騰訊成了大家心目中吃了假辣椒醬的憨憨企鵝、官方微博發(fā)布千瓶老干媽求騙子線索及傻白甜企鵝形象向公眾示弱，在娛樂化的話題傳播中，騰訊被騙的尬劇成了一場喜劇，以賣萌的人格化方式和用戶溝通整件事情到此算是收尾，騰訊是憨憨企鵝不假，可這波反水操作產(chǎn)生的價值可不止1600萬吧！

三：知錯能改海底撈

伴隨著疫情的向好發(fā)展，網(wǎng)紅海底撈恢復(fù)營業(yè)后餐品漲價，血旺半份從16元漲到23元，8小片；半份土豆片13元，合一片土豆1.5元，自助調(diào)料10元一位；米飯7元一碗；小酥肉50元一盤。這一行為迅速將海底撈推向輿論風(fēng)口，海底撈隨后就發(fā)布了致歉信，并恢復(fù)恢復(fù)到今年1月26日門店停業(yè)前標(biāo)準(zhǔn)。雖然引起熱議，但輿論環(huán)境并不負(fù)面，果斷采取行動，重新贏回了大眾的信任。相關(guān)部門借勢就進(jìn)行公關(guān)處理，變相為自提業(yè)務(wù)打廣告，話題不但沖上微博熱搜，且贏得不少網(wǎng)友的好評，知錯能改，才是最好的公關(guān)策略。

四：當(dāng)當(dāng)從摔杯到搶章主題活動

當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶與俞渝的權(quán)力大戰(zhàn)正酣，相關(guān)話題刷屏網(wǎng)絡(luò)。4月27日下午，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)正在做從摔杯到搶章主題活動，部分圖書每滿100減50，首頁廣播好的婚姻，要守護(hù)財產(chǎn)和愛，點(diǎn)進(jìn)去是特別策劃專題從摔杯到搶章，推薦了《男人這東西》《好的婚姻，要守護(hù)財產(chǎn)和愛》《危險關(guān)系：愛、背叛與修復(fù)之路》《公司控制權(quán)的爭奪：不可逾越的經(jīng)驗法則》《一本書看透股權(quán)架構(gòu)》《合伙人制度：以控制權(quán)為核心的股權(quán)設(shè)計》《公司控制權(quán)：用小股權(quán)控制公司的九種模式》《股權(quán)戰(zhàn)爭》疑似影射近期李國慶上門搶公章事件。不少網(wǎng)友們表示： 自己的熱點(diǎn)自己蹭，一邊‘諷刺’，一邊賣書，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可真的是一點(diǎn)也不耽誤正事啊 被李國慶一度危逼，當(dāng)當(dāng)終于開竅了 與其把熱度給別人，還不如自己營銷搞 kpi！對于當(dāng)當(dāng)消費(fèi)自己老板和老板娘的瓜、自己蹭自己熱度、生產(chǎn)自救的營銷活動，廣大網(wǎng)友絲毫不吝惜自己的贊美之詞，幽默、挺好、笑噴、危機(jī)公關(guān)別出心裁。

五：漢堡王

作為全球知名的餐飲巨頭，在遲到但不會缺席的3·15晚會上被爆出隨意更改保質(zhì)期，用過期面包做漢堡，漢堡王無疑成了焦點(diǎn)。當(dāng)晚立即發(fā)出聲明，向消費(fèi)者致歉，宣布將立即成立工作組進(jìn)行停業(yè)整頓調(diào)查。同時表示，這是企業(yè)管理的失誤，將配合政府部門調(diào)查。然而眾多網(wǎng)友在微博上集體控訴，反應(yīng)全是冠冕堂皇的套話，對此回應(yīng)并不買賬。此次事件，對于漢堡王危機(jī)公關(guān)處理并沒有獲得大家的諒解，喪失了信任度，其產(chǎn)品的口碑也大為受損。危機(jī)處理得妥當(dāng)，不僅可以轉(zhuǎn)化危機(jī)，體現(xiàn)企業(yè)勇于擔(dān)責(zé)的社會形象，還可擴(kuò)大品牌知名度；處理不當(dāng)，損壞名譽(yù)外，嚴(yán)重地還可能導(dǎo)致一個品牌的消亡。

六：老羅直播

5月20日情人節(jié)當(dāng)天，微博上不少人反應(yīng)在羅永浩直播間購買的花點(diǎn)時間玫瑰花品相不佳，花瓣都是枯萎的、爛了。為此羅永浩連發(fā)30幾條微博轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友評論并做出回應(yīng)稱，影響了大家節(jié)日心情，我們非常非常非常抱歉。正在嚴(yán)肅追究責(zé)任（事先有協(xié)議約束），如果他們不及時給大家一個交代，我們也會給，請放心。5月20日當(dāng)天再次微博公開道歉，并提出了補(bǔ)救措施：在花點(diǎn)時間100%原價退款以及同等現(xiàn)金賠償?shù)幕A(chǔ)上，羅永浩團(tuán)隊提供一份額外的原價現(xiàn)金賠償，總價值約100多萬。網(wǎng)友評價厚道、體面、三觀正，挑不出毛病，盡管100多萬的現(xiàn)金賠償讓人覺得肉疼，但羅永浩用實(shí)際行動讓大家看到了他的誠意，維護(hù)了老羅作為帶貨主播的個人信譽(yù)，什么才是好的危機(jī)公關(guān)，羅永浩給了答案！

七：特斯拉VS拼多多

特斯拉在面對拼多多時十分被動，一方面拼多多與車主的動作總是令人措手不及，另一方面，媒體的報道幾乎一邊倒地分析特斯拉拒付行為的合法性，判定特斯拉不會獲得法院支持，而忽視了拼多多未授權(quán)的行為是否合法以及新聞來源的真實(shí)性。倘若特斯拉及時公關(guān)介入，主動公開與車主的溝通情況，也就不必跟著一次次否認(rèn)、辟謠、放話。從消費(fèi)者角度看，拼多多比特斯拉人性多了。能看出拼多多做了很多工作，去切實(shí)解決車主的問題。拼多多打著維護(hù)消費(fèi)者利益的旗號，用10萬元補(bǔ)貼創(chuàng)造了一個大事件，即獲得了流量也賺取了口碑，整體來看特斯拉吃了個啞巴虧。

八：老字號狗不理

新浪微博上的一位博主用體驗的方式實(shí)拍了狗不理餐廳的情況。視頻在9月10日被博主@北京人不知道的北京事兒轉(zhuǎn)發(fā)。事情隨后發(fā)生了戲劇性變化。就在9月10日當(dāng)晚，狗不理包子王府井店在網(wǎng)上發(fā)布聲明，聲稱視頻惡語中傷的言論均為不實(shí)信息，發(fā)布者侵犯了餐廳名譽(yù)權(quán)，餐廳將依法追究相關(guān)人員和網(wǎng)絡(luò)媒體的法律責(zé)任，并且表示已經(jīng)報警。狗不理王府井餐廳的報警成功引起了輿情危機(jī)，實(shí)力演繹引火上身，長期負(fù)面情緒累積，一觸即發(fā)。網(wǎng)友評論：這公關(guān)操作絕了。好的老字號，其共性是厚道經(jīng)營，且有虛心接受的雅量。某種程度上狗不理已經(jīng)成為了天津的一張文化名片，但經(jīng)此輿情風(fēng)波，曾經(jīng)的金字名片是否還能挺??？

九：人民需要什么，五菱就造什么

2020年最感人的一句話人民需要什么，五菱就造什么為了加入抗擊疫情，大量生產(chǎn)口罩，五菱將廣西德福特集團(tuán)原有生產(chǎn)車間改建為了2000平方米無塵車間，共設(shè)置14條口罩生產(chǎn)線，其中4條生產(chǎn)N95口罩，10條生產(chǎn)普通醫(yī)用口罩，從想法提出到第一批口罩下線，僅用時3天，又一次刷新了五菱速度。五菱口罩讓世界見證了中國速度，也見證了民族企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。有付出就會有回報，上汽通用五菱為抗擊疫情做出的努力個貢獻(xiàn)，也使其收獲了滿滿的人氣和口碑，五菱宏光也是民族之光。

十：京東大受好評

京東奇跡般僅用一天時間就將100臺由鐘南山院士團(tuán)隊通過廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會捐贈給武漢漢口醫(yī)院的制氧機(jī)運(yùn)送到了武漢引發(fā)網(wǎng)友一片贊譽(yù)。早一分鐘送達(dá)，可能就可以挽救一些生命，讓疫情擴(kuò)散得更慢。京東物流為馳援武漢等地開通了專用通道，讓物資能夠快速送到。鐘南山在這次疫情中，成為了人們心中的中流砥柱，是一個正能量滿滿的個體，他做過的每件事，說過的每句話都讓網(wǎng)友們信服。所以，當(dāng)鐘南山寫道：感謝京東心系醫(yī)療援助一線，以最快的速度將急需醫(yī)療物資送達(dá)武漢。京東毫無意外的就被網(wǎng)友們刷屏稱贊了。

四、做公眾號運(yùn)營的怎么談合作?

做運(yùn)營的有很多雜活，比如渠道合作、商務(wù)合作、項目推廣、BD等，其實(shí)些環(huán)節(jié)最終目的只有一個： 與他人合作， 將項目利益最大化。運(yùn)營公眾號，就是漲粉數(shù)量效果最大化。

在商業(yè)社會里，只有兩種關(guān)系：

1、供需關(guān)系

2、合作關(guān)系

供需關(guān)系包括了：血緣關(guān)系，婚姻關(guān)系，雇傭關(guān)系。

合作關(guān)系包括了：朋友關(guān)系，利益關(guān)系。

比如父母從小養(yǎng)育你時，他們是供給者，你是需求者；父母老去時，他們是需求者，你是供給者。

比如男女戀愛時，男生是供給者，女生是需求者；結(jié)婚后，通常男生是需求者，女生是供給者。

談合作，做生意，一定要牢記這句話：

在現(xiàn)代商業(yè)社會，在以唯物主義主導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)世界里， 一切事物都可以交易。

做公眾號的，和別人談合作，這個過程和目的叫做： 當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)（漲粉、變現(xiàn)）目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。

熟悉小公舉的都知道，我和國內(nèi)幾十家新媒體第三方平臺都合作過，采訪過的大V也有幾十個，廣告也接到手軟......

小公舉有非常高效率的商務(wù)合作能力，比如《 研究了2000個公眾號排版，我發(fā)現(xiàn)這些秘密…… 》，閱讀量已經(jīng)1萬多。它其實(shí)是一篇互推軟文，和對方只花了5分鐘就敲定合作，推送后給我漲了1000個粉絲。

運(yùn)營除了做內(nèi)容，還得會商務(wù)合作，接下來小公舉分享幾個點(diǎn)：

1、怎么快速找到合適的公眾號，互推漲粉？

2、做運(yùn)營時，成功的商業(yè)合作，過程是怎樣的？？

3、做運(yùn)營時，托人幫忙找人脈資源要注意什么？

01

公眾號之間合作漲粉，包括商業(yè)合作獲得利益，有四個核心點(diǎn)：

1、資本

你的公眾號頭條閱讀量是多少？粉絲數(shù)量是多少？非頭條閱讀量是多少？和哪些大號合作過？和哪些同行合作過？有沒有成功案例？......

2、需求

你希望漲粉；你希望產(chǎn)品被大量曝光；你希望活動被大量曝光......

3、付出

對方需要做什么？比如頭條發(fā)一篇互推文案；發(fā)一條原生廣告；發(fā)一條貼片廣告；非頭條發(fā)一篇互推文案等......

4、利益

對方能夠獲得什么利益？比如你也會幫他發(fā)一篇互推文案；能夠漲粉；提高知名度；解決當(dāng)天的內(nèi)容來源等......

做運(yùn)營的，談公眾號合作時，必須完成這幾個步驟：

知道自己的資本

向合作伙伴提出需求

預(yù)估自己能獲得多大的利益

自己需要付出什么代價

告知合作伙伴，對方需要付出什么代價

告知對方能夠獲得什么利益

比如《 研究了2000個公眾號排版，我發(fā)現(xiàn)這些秘密…… 》這個互推案例：

對方負(fù)責(zé)人找我，希望我的頭條能幫他們發(fā)這篇文章，給我單勾白名單。顯然我是虧的，因為會給他們導(dǎo)流，還推廣了他們的產(chǎn)品，我就說考慮考慮。

對方又說，給我雙勾白名單，內(nèi)容可以修改成我的風(fēng)格，只要回復(fù)的資料是他們的就行。我思考了下，以前我沒有寫過排版的干貨，這篇文章發(fā)出來閱讀量肯定很好。其次還解決了當(dāng)天的內(nèi)容來源。最后還能漲粉。

當(dāng)即同意合作，并且要求對方的公眾號也幫我發(fā)一篇廣告。這個軟文漲了1000個粉絲，閱讀量1萬。下次有人找我合作，它就是一個成功案例，成了我新的談判資本。

小公舉一年賺100萬，不是寫文章寫出來的。

是每天需要審核10多個大大小小的合作項目，最終敲定1個，一年下來談365個以上的合作才能獲得那么高的收入。

接下來，跟小公舉學(xué)習(xí)進(jìn)階版的商務(wù)合作技巧。

02

1、選對目標(biāo)

漲粉互推就找同類公眾號，推廣產(chǎn)品就找對方的商務(wù)人員，財經(jīng)類項目就找財經(jīng)網(wǎng)站，兩個點(diǎn)要能對應(yīng)上。

確定合作伙伴和你沒有競爭關(guān)系，確定合作伙伴在某領(lǐng)域和你互補(bǔ)，確定合作伙伴流量，粉絲量比你大。

2、咖位相同

有一次，一個C輪新媒體公司的我去采訪某個頂尖媒體人，問幾個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問題，希望得到答案。

這個媒體人說，讓你們老板來找我，免費(fèi)的答案不是那么好問到的。潛臺詞是：你的級別不夠。

CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百萬的找年薪百萬的談項目，咖位相同的人談判，才能最高效率完成合作。

3、籌碼和利益

商務(wù)談判時，你的籌碼（閱讀量、粉絲數(shù)、資源、成功案例等）需要直接曬給對方看，讓對方知道你牛逼，但是你的態(tài)度又很誠懇。

確定利益最大化，成本最小化，實(shí)現(xiàn)雙贏。

看的結(jié)果是有沒有實(shí)現(xiàn)一個個小目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。

4、主動合作與被動合作

凡合作，即有利益；凡利益，就有誰得多，誰得少的問題。

舉個例子，馬云收購微博對新浪和阿里都有益，但是馬云找曹國偉談，還是曹國偉找馬云談，結(jié)果絕對不一樣。

這個主動被動的差異，在不同項目所“映射”到公司具體利益的比例上不同；普通合作，關(guān)系不大；戰(zhàn)略合作，被動一點(diǎn)，就可能損失掉一大塊，所以好的合作不應(yīng)先發(fā)起會談，而應(yīng)想辦法讓對方先發(fā)起邀約。

被找的一方處上，占優(yōu)勢，找人的一方處下，占劣勢；選擇商談地點(diǎn)，在己方辦公室為上，公開場合為中，去對方辦公室為下。

被動合作獲得的利益＞主動合作獲得的利益

5、ABCD

所謂ABCD就是，你談A，對方就聽懂了B，你直接說C，對方回復(fù)你D。

這才是最高效的合作過程，雙方都用跳躍性思維，思考各自利益得失。

比如經(jīng)常有粉絲發(fā)給我一條招聘新媒體運(yùn)營的廣告。我立馬讀懂了他的意思，直接說，我的朋友圈可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下，100元。粉絲直接給我發(fā)了100元紅包，我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。這個過程只要幾分鐘。

比如聰明的甲方找我們合作，會直接發(fā)公司介紹，提供成功的案例，預(yù)估我們會得到什么收益。我們直接告訴他們是否能合作，我們會幫他們做什么，最后效果如何。

也就是說，高效率的談判： 不需要在A點(diǎn)上討論太多，權(quán)衡利弊后，直接討論B，或者放棄談判。

6、互補(bǔ)不足，利益交叉落點(diǎn)

談判就是在彌補(bǔ)雙方的不足之處。

比如我有粉絲，你有產(chǎn)品，我把你的產(chǎn)品放在我的公眾號上賣。這兩者之間必然產(chǎn)生交集，最終利益落在了不同的點(diǎn)上。

這個利益落點(diǎn)越多，說明合作越成功。

比如我既漲粉，又賺錢，還豐富了產(chǎn)品量。你鋪開了分銷渠道，又賺錢，同時擁有成功案例，獲得了談判資本。

這六個點(diǎn)，基本就是日常商務(wù)合作需要注意的環(huán)節(jié)。

03

最后，我們討論托人幫忙這件事。

經(jīng)常有人很操蛋的，讓我?guī)兔ν扑]大V，讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)廣告，讓我免費(fèi)回答問題。

比如有人找你幫忙，首先這個人的咖位得夠大，理所應(yīng)當(dāng)幫忙，這個人就欠你一個人情，或者發(fā)一個紅包給你，這就很正常。

以上就是關(guān)于公眾號成功案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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