市場推廣和銷售哪個值得做（市場推廣和銷售哪個好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場推廣和銷售哪個值得做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、推廣和營銷有什么區(qū)別？

• 2、推廣專員是干什么的和銷售有啥區(qū)別嗎

• 3、傻傻的問一下市場營銷、市場推廣和銷售的關(guān)系和區(qū)別。

• 4、做市場和做銷售有什么本質(zhì)區(qū)別？

一、推廣和營銷有什么區(qū)別？

營銷、推廣、推銷三者的區(qū)別，營銷是建立一套內(nèi)部推廣和外部推廣的體系；推廣可以等同于廣告，現(xiàn)在有了線上和線下的區(qū)別；而推銷則僅僅現(xiàn)場促進(jìn)銷售，也同時有線上線下的區(qū)別！

而線上線下在做廣告時候也有很大不同，區(qū)別在于是否能及時地促進(jìn)客戶下單，電商類的廣告，與其他廣告最大的區(qū)別是，可以靠創(chuàng)意促使客戶直接點(diǎn)擊購買，最多新增一個收貨人信息或者點(diǎn)擊幾次順暢的跳轉(zhuǎn)鏈接！

例如線下非直接促使客戶花錢的廣告，則要偏向于讓客戶加深對品牌或者產(chǎn)品的好印象，如果是能馬上促進(jìn)銷售的，多數(shù)以“承諾”促使客戶馬上立刻掏錢，例如承諾產(chǎn)品的品質(zhì)，例如承諾產(chǎn)品的附加功能等！而哪一些說辭最容易讓人記得？哪一些說辭更能促使消費(fèi)者為產(chǎn)品買單？留待“消費(fèi)者研究”的文章再增加篇幅進(jìn)行講解。

推廣和推銷的關(guān)系，推廣一般是前提，而推銷一般情況下都只是為了某種即時性的銷售目的，如短期的營業(yè)額增長、銷庫存等原因進(jìn)行促銷，或者現(xiàn)場營造某些讓客戶當(dāng)場掏錢的推銷場景，例如產(chǎn)品暢銷中、庫存即將告罄，優(yōu)惠即將終止等！

而營銷，如果單純拆字解析是為“營造銷售”，最完美的營銷結(jié)果是：讓推銷動作成為多余，讓銷售人員只需要做好服務(wù)！

新客戶持續(xù)的來，老客戶始終愿意再來！

通常找到一個新客戶的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服務(wù)好一位老客戶的成本，大部分行業(yè)里是5倍的比例！而一個對你的產(chǎn)品有負(fù)面看法的客戶，一生中將持續(xù)影響身邊的人，試圖影響他人拒絕你的產(chǎn)品?。ㄔ缧┠甑?50人定律已經(jīng)不足以涵蓋當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中一個負(fù)面評論對產(chǎn)品銷售所帶來的影響了）

任何市場都有空隙，給予我們塑造“品牌差異化”的空隙，差異化的可能性可以很多，營銷人員在接手一個項(xiàng)目的時候，最初是去了解市場，了解在客戶心目中，市場同類產(chǎn)品的定位有哪些，了解項(xiàng)目的產(chǎn)品還有哪些“定位元素”可以使用，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和需求，找到最優(yōu)的定位方案，方案首先必須滿足可持續(xù)發(fā)展的特性，符合企業(yè)價值觀、同時是能盡快搶占到市場目標(biāo)群體消費(fèi)者的認(rèn)知定位的某一處高地，并獲得更多利潤的品牌定位！

而定位確定后，客戶群體也就確定，而接下來就要根據(jù)客戶的喜好、行為習(xí)慣等，去確定要用什么素材，通過什么渠道展示給客戶，可在銷售現(xiàn)場或者app上、網(wǎng)頁上、社交媒體中，跟客戶進(jìn)行互動。與客戶互動內(nèi)容包括“了解期”的互動，“下單前”的互動，“下單后”的互動，“使用后”的互動，“推薦后”的互動等，營造一個更理想化的客戶服務(wù)環(huán)境，讓客戶更順利更愉快的使用你的產(chǎn)品，同時愿意協(xié)助項(xiàng)目進(jìn)行二次推薦，而推薦也更輕而易舉，如廣告語更直白易懂，如分享插件完美支持主流群體日常所使用的熱門社交軟件！

在整個客戶管理過程，從散布廣告到接待客戶最后到維護(hù)客戶，為了可復(fù)制性和可調(diào)節(jié)性，就要去分解任務(wù)目標(biāo)，每個階段都有不同的主要目標(biāo)，每個階段性中該新增哪一些素材才更迎合消費(fèi)者的喜好，同時符合品牌定位，可以的話促進(jìn)消費(fèi)者花錢，退而求其次也至少能讓客戶愿意推薦給別人用，或者推薦收藏給自己下一次需要的時候使用！收藏在手機(jī)里、微信里、大腦里......

二、推廣專員是干什么的和銷售有啥區(qū)別嗎

現(xiàn)在國內(nèi)對于銷售崗位的一些工作職責(zé)定位相當(dāng)?shù)膹V泛，職位和職責(zé)的含義很模糊。很多時候去看一些公司的招聘信息，你會發(fā)現(xiàn)什么銷售代表、推廣專員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表之類的其實(shí)都是同一崗位。

其實(shí)推廣專員跟多意義上的工作是掌握市場動態(tài)，策劃市場宣傳、維護(hù)公司品牌形象以及維護(hù)客戶關(guān)系。和一些傳統(tǒng)的銷售是有一些區(qū)別的。

三、傻傻的問一下市場營銷、市場推廣和銷售的關(guān)系和區(qū)別。

區(qū)別很大：推銷推廣是把你想賣的產(chǎn)品賣出去

營銷是把市場需求分類然后把類似解決客戶問題的理念或產(chǎn)品賣給客戶

1、營銷重點(diǎn)不同

推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn)；市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn)。

2、營銷的目的不同

推銷觀念“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”；市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的，既注重近期利潤，又注重長期利益。

3、營銷的手段不同

推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段，不注重個中營銷因素的綜合運(yùn)用；市場營銷觀念則以整體營銷為手段。

4、營銷程序不同

以推銷觀念為知道的企業(yè)營銷活動，是“產(chǎn)品由生產(chǎn)者達(dá)到消費(fèi)者的企業(yè)活動”，既以生產(chǎn)者為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)的“生產(chǎn)者→消費(fèi)者”的單向營銷活動過程；現(xiàn)代市場營銷觀念知道下的企業(yè)營銷活動，是從調(diào)查研究消費(fèi)者需求入手，確定目標(biāo)市場，研制目標(biāo)顧客所需要的產(chǎn)品，提供目標(biāo)顧客滿意的價格、渠道、促銷和服務(wù)，并反饋消費(fèi)者的需求信息的全過程，即由“消費(fèi)者→生產(chǎn)者→消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。

5、營銷機(jī)構(gòu)不同

以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)，由第一副總經(jīng)理抓生產(chǎn)管理，由居于從屬地位的銷售副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)若干個銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員；現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)，將整體營銷工作作為企業(yè)的主要工作，由第一副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場銷售工作，下設(shè)市場調(diào)研部、產(chǎn)品銷售部、廣告推廣部、顧客服務(wù)部等。

四、做市場和做銷售有什么本質(zhì)區(qū)別？

其實(shí)很多人都想問這個問題，但是沒多少人想回答－－－因?yàn)樗淮蠛没卮?。我的理?/p>

是：市場營銷（Marketing）是屬于戰(zhàn)略層面的概念；而銷售（Sales）就是前線的東西

。我找到了一篇中國惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理 高建華先生的文章，也許可以讓大家有更感

性的認(rèn)識。

呃,...雖然很長，如果你能讀完的話，收獲還是有的。

“記得十幾年前剛剛進(jìn)入惠普司擔(dān)任市場開發(fā)工程師的時候，朋友和同學(xué)問我最多的

一個問題是市場與銷售的區(qū)別是什么？每次我都要從頭解釋，因?yàn)槟菚r候我們國家

還沒有實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，大多數(shù)人對市場經(jīng)濟(jì)還不是很了解。近幾年問這個問題的人

少了，但是對市場與銷售之間的關(guān)系仍然很模糊，很多企業(yè)都是把市場與銷售合為

一體。那么到底市場與銷售是什么樣的關(guān)系？如何在組織結(jié)構(gòu)時加以考慮？

首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)

品定義，二是市場開發(fā)。產(chǎn)品定義在前面已經(jīng)講過，這里只是簡單回顧一下。市場

部在產(chǎn)品定義的過程中，主要責(zé)任是確定目標(biāo)市場，通過對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查和有

針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場的動向和用戶需求的

變化趨勢，對未來2至3年市場上需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)作出預(yù)測，對本企業(yè)的現(xiàn)

有競爭對手和潛在競爭對手作出詳細(xì)的分析，以便在市場營銷這場互動的游戲中掌

握競爭的主動權(quán)，這項(xiàng)工作叫做IN－BOUND MARKETING，類似軍隊(duì)的參謀部在打仗之

前的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)。市場開發(fā)通常是在產(chǎn)品問世前后的一段時間里按照預(yù)先

選定的目標(biāo)市場制訂促銷戰(zhàn)略，以激發(fā)現(xiàn)有用戶和潛在用戶的需求，其中包括新產(chǎn)

品推廣，市場宣傳與促銷，重點(diǎn)客戶開發(fā)等，目的是盡快地啟動市場，為銷售部的

工作打好基礎(chǔ)，這項(xiàng)工作叫做OUT－BOUND MARKETING。

明白了市場部的職能以后談?wù)撌袌雠c銷售之間的關(guān)系就簡單多了。在產(chǎn)品定義

的過程中，銷售人員有義務(wù)將其管轄區(qū)域內(nèi)的市場狀況，競爭狀況和用戶需求反饋

給市場部，這樣不同區(qū)域，不同市場的信息經(jīng)過眾多銷售人員的反饋，匯總到市場

部，就完成了一個“由點(diǎn)到面”的市場信息收集與分析過程。加上市場部門自己的

市場分析，競爭分析和用戶分析資料，就能把一個表面上看起來很模糊的市場需求

具體化，為產(chǎn)品定義提供充實(shí)的依據(jù)。而在市場開發(fā)的過程中，市場部是為銷售部

提供服務(wù)的，包括提供銷售工具（彈藥〕，如產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場狀況，目標(biāo)客戶

群特征，競爭產(chǎn)品對比分析，產(chǎn)品銷售技巧，疑難問題解答等。另外在市場宣傳與

促銷的過程中還需要根據(jù)不同區(qū)域不同市場的具體情況，在與銷售部達(dá)成一致意見

的前提下為配合銷售部門的工作而選擇不同的宣傳方式，如發(fā)布媒體廣告，舉辦各

種促銷活動，直接郵寄宣傳品等。有些產(chǎn)品重點(diǎn)客戶的影響非常大，這時候就需要

市場部配合銷售人員盡快完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)工作，讓這些有影響的客戶嘗到甜頭

，成為口碑效應(yīng)的傳播者，進(jìn)而產(chǎn)生輻射效應(yīng)，成為其他用戶的參照物（REFERENC

E SITE〕。

如果我們從銷售漏斗的角度來看，更便于理解市場與銷售之間的關(guān)系，可以說

市場部的職能是將漏斗上面填滿，而銷售部的職能是將市場部激發(fā)出來的潛在需求

變成現(xiàn)實(shí)需求，也就是說將銷售漏斗上面的潛在用戶向下壓，從銷售漏斗下面出來

的就是本企業(yè)得到的生意。所以要產(chǎn)生足夠的潛在需求，市場部就要了解并掌握市

場的行情，并通過有效的市場宣傳與促銷活動來激發(fā)市場。而銷售部則側(cè)重于潛在

用戶到用戶的轉(zhuǎn)化效率，即說服有需求的潛在用戶下訂單，特別是那些搖擺不定沒

有明確偏愛的潛在客戶。明白了市場與銷售之間的關(guān)系也就為如何衡量這兩個部門

人員的業(yè)績鋪平了道路。在這里不詳細(xì)論述。

如果一個企業(yè)沒有市場部或市場部的職能不完善，銷售就會非常盲目，既沒有

方向也沒有目標(biāo)，更談不上戰(zhàn)略，結(jié)果是整個企業(yè)的工作效率低下，不同區(qū)域不同

市場的銷售人員不斷重復(fù)同樣的錯誤，企業(yè)的經(jīng)營始終處于救火的狀態(tài)，各級管理

人員忙忙碌碌，應(yīng)付著各種問題和危機(jī)，企業(yè)無法進(jìn)入"學(xué)習(xí)型企業(yè)"的良性循環(huán)。

如果外部環(huán)境比較好，整個行業(yè)比較景氣，企業(yè)還能隨著大潮往前走，能夠盈利，

可是一旦環(huán)境惡化，企業(yè)就失去了主動權(quán)，甚至威脅到企業(yè)的生存。當(dāng)然沒有銷售

部企業(yè)同樣無法生存，再好的市場戰(zhàn)略也無法實(shí)施，只能是紙上談兵，這一點(diǎn)不用

多說，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都非常重視銷售?！?

以上就是關(guān)于市場推廣和銷售哪個值得做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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