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全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 15:03:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1582 問大家

分析

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益開放和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)營(yíng)銷策略也日益成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)營(yíng)銷策略的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)滲透率和銷售額，因此，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究力度。市場(chǎng)營(yíng)銷方案是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的總結(jié)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性路線圖。全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方案分析，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的參考依據(jù)。

一、營(yíng)銷方案的分析

市場(chǎng)營(yíng)銷方案分析應(yīng)包括以下要素：1.市場(chǎng)環(huán)境分析；2.市場(chǎng)目標(biāo)分析；3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析；4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析；5.市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過程分析等。

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析是市場(chǎng)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)，應(yīng)圍繞企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面、深入的分析，從而為企業(yè)制定出最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析兩個(gè)方面。宏觀環(huán)境分析是指對(duì)企業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化等宏觀環(huán)境因素進(jìn)行全面、深入的分析，從而為企業(yè)制定出適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。微觀環(huán)境分析是指對(duì)企業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、渠道等微觀環(huán)境因素進(jìn)行全面、深入的分析，從而為企業(yè)制定出適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.市場(chǎng)目標(biāo)分析

市場(chǎng)目標(biāo)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷方案的重要組成部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，必須首先明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)，然后根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析

市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析是市場(chǎng)營(yíng)銷方案的重要組成部分，也是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的總結(jié)，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，選擇適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合主要包括產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、渠道組合和促銷組合四個(gè)方面。

產(chǎn)品組合是指企業(yè)在市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品所組成的系統(tǒng)，包括產(chǎn)品種類、規(guī)格、型號(hào)、包裝、售后服務(wù)等。

價(jià)格組合是指企業(yè)在市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品價(jià)格的組合，包括產(chǎn)品的定價(jià)策略、價(jià)格水平、價(jià)格折扣、價(jià)格促銷策略等。

渠道組合是指企業(yè)在市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品銷售渠道的組合，包括渠道結(jié)構(gòu)、渠道分銷體系、渠道管理策略等。

促銷組合是指企業(yè)在市場(chǎng)上通過促銷手段所組成的系統(tǒng)，包括廣告、促銷、推廣、展覽、公關(guān)活動(dòng)等。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)