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    海外市場推廣策略(海外市場推廣策略分析)

    發(fā)布時間:2023-04-08 05:04:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 64        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于海外市場推廣策略的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    海外市場推廣策略(海外市場推廣策略分析)

    一、手游在海外推廣時有哪些步驟和策略?

    第1步,考慮產(chǎn)品的本地化,是否有本地的翻譯版以及本地的支付渠道,是否符合本地的用戶習慣,第2步,進行公關以及網(wǎng)站游戲測評,獲得用戶評價,做好鋪墊工作,第3步,產(chǎn)品的推廣。

    二、在國際市場營銷中通常采用哪些營銷策略

    1,國際市場營銷中通常采用營銷策略:(1),產(chǎn)品策略;(2),定價策略;(3),分銷渠道策略;(4),促銷策略。

    2,國際市場營銷:是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程:是企業(yè)通過計劃,定價促銷和引導,創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進行交換,以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。

    3,國際市場營銷基本類型:

    (1)被動的國際市場營銷;

    (2)偶然的國際市場營銷;

    (3)固定的國際市場營銷;

    (4)完全的國際市場營銷。

    三、外貿(mào)網(wǎng)站推廣有哪些啊?

    如果你在為外貿(mào)網(wǎng)站的引流頭疼,很多方式和手段都想用,但精力有限,找到最適合自己的方式,深入研究,才會有令人滿意的結(jié)果。

    1.關鍵詞搜索——挖掘搜索關鍵詞的潛在用戶

    如果你選擇穩(wěn)定投放引流,可以試試SEO推廣,但相對來說周期長、轉(zhuǎn)化慢。想短期見效的話,還是要用Google Adwords,精準迅速,當客戶輸入關鍵詞檢索的時候,就會獲取相關的信息,那我們要注意做好三個方面:1.選擇要投放的核心關鍵詞、Google下拉關鍵詞;2.編寫詳細的附加信息、廣告文案;3.學會看消費人群、受眾特點等數(shù)據(jù)效果。

    2.社交媒體營銷——開發(fā)用戶和投放廣告

    社交媒體平臺有很多,主流的Facebook,Instagram,Pinterest等,B2B的社交媒體營銷更推薦Linkedin,B2C零售可以選擇Facebook,時尚類、美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

    其中社交媒體營銷有免費和付費兩種:免費的玩法包括私信開發(fā)客戶,加入相關群組,積累一定的數(shù)量,往網(wǎng)站引流,并分享網(wǎng)站上的文章。付費玩法就是廣告營銷,社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告,主動推送給用戶看,設置好用戶受眾,精準投放。

    Facebook廣告是為外貿(mào)網(wǎng)站引流的最佳渠道之一。但需要一定預算以及測試時間,測試產(chǎn)品并找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。突出與激發(fā)沖動型消費是Facebook廣告圖片的最重要的特征,讓客戶留意到我們的圖片,多次測試,把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

    目前Ueeshop自建站平臺作為國內(nèi)首家完成Facebook店鋪技術對接,實現(xiàn)網(wǎng)站+Facebook店鋪同步;實現(xiàn)品牌推廣與用戶轉(zhuǎn)化同步進行。填上Facebook ID即可進行Facebook推廣數(shù)據(jù)追蹤和分析;多個社交賬號可直接登錄網(wǎng)站并進行購買產(chǎn)品;支持多樣式分享按鈕,一鍵分享網(wǎng)站產(chǎn)品到各大社交平臺,Ueeshop自建站平臺全方位玩轉(zhuǎn)網(wǎng)站引流營銷。

    3.EDM營銷 ——電子郵件營銷,輕松獲得大流量

    作為外貿(mào)網(wǎng)站,email資源影響流量。如果通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累到一定數(shù)量的客戶電子郵件,那么可以嘗試制作一個產(chǎn)品郵件來引流,但是注意營銷頻率不宜太高,避免引起反感。

    4.實時更新——引導鼓勵用戶在網(wǎng)站產(chǎn)品頁面評論

    為什么要做產(chǎn)品頁面留評論呢?你的網(wǎng)站頁面一旦被Google檢索收錄以后,它還會經(jīng)常來訪,確定你的網(wǎng)頁是否有更新。網(wǎng)站產(chǎn)品更新較少的時候,產(chǎn)品評論更新則是最好的方法。

    通過讓用戶留下評價的方式讓網(wǎng)站頁面保持更新狀態(tài),評論越多頁面內(nèi)容就越多,長期下來排名也會提升。這是個需要長期堅持的步驟,時間越長效果越好。此外,評價會讓新客戶知道產(chǎn)品的情況,引發(fā)從眾心理,哪怕只有少數(shù)好評,對轉(zhuǎn)化率也是有所提升。 點擊可了解更多相關內(nèi)容

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    海外市場推廣策略(海外市場推廣策略分析)

    四、國際市場推廣

    如何做到有效的國際市場推廣?

    國際市場推廣的概念:從字面上理解:推,既是推動,拉動。廣,就是廣而告之,廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用國際推廣的手段達到外貿(mào)公司營銷的目的。有效的外貿(mào)市場推廣應包括兩個要素:推力和拉力。外貿(mào)市場推廣的拉力包括:外貿(mào)市場推廣的宣傳與服務兩個要素;推力包括:客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。

    營銷如戰(zhàn)爭,商場如戰(zhàn)場。目的都是打敗競爭對手,在某個領域取得更大的勝利和利益。而戰(zhàn)爭的勝利要講究戰(zhàn)略與策略。外貿(mào)營銷的成功則依賴于有效的外貿(mào)市場推廣策略。無效的外貿(mào)市場推廣等于是資源浪費。

    決定有效國際市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面。

    第一是:國際市場調(diào)查與分析。

    戰(zhàn)爭取勝的第一步就是情報,即各種作戰(zhàn)的有用信息。古人云:知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。營銷也是如此。如何進行外貿(mào)信息的收集與整理?基本歸納為四個方面:一、外貿(mào)公司自身的信息(知己),二、外貿(mào)競爭對手的信息(知彼),三、外貿(mào)合作伙伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場的信息(終端顧客、消費者)。外貿(mào)市場中中小外貿(mào)公司的失敗和局限性,說明了一切。因此,我們一定要通過外貿(mào)市場調(diào)查來了解消費者的想法,了解對手的想法,了解經(jīng)銷商、客戶的想法,而不能關起門來自己想方法。

    第二:有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

    國際市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效國際市場推廣的重要武器,是營銷4P的重要一環(huán)。有效的外貿(mào)產(chǎn)品營銷策略組合即外貿(mào)產(chǎn)品線設計,能夠有效的打擊競爭對手,提高外貿(mào)公司贏利能力的有效武器。外貿(mào)產(chǎn)品策略組合應包括:如何提高外貿(mào)公司自身產(chǎn)品的技術研法與應用?如何進行外貿(mào)產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整外貿(mào)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?外貿(mào)公司生存的目的是贏利。提高外貿(mào)公司贏利的方法:一是外貿(mào)產(chǎn)品價格賣的比對手高,二是外貿(mào)公司效率比對手高,成本控制比對手要好,三是外貿(mào)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把外貿(mào)產(chǎn)品的價格賣的比對手高,就需要有效的外貿(mào)市場推廣,進行有效的外貿(mào)產(chǎn)品組合。

    第三、國際終端建設與人員管理。

    常言說:天時不如地利、地利不如人和。在終端建設中,國產(chǎn)手機、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期,分析自己在產(chǎn)品、技術方面的劣勢,都是采取了在終端增加促銷人員,進行人海戰(zhàn)術才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭情況下,終端成為新的競爭點。越來越受到外貿(mào)公司的重視,這就是終端的力量。

    第四、國際促銷活動策劃與宣傳,即外貿(mào)營銷的戰(zhàn)術。

    戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,戰(zhàn)略是營銷的方針,戰(zhàn)術就是如何去做。外貿(mào)營銷4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為外貿(mào)戰(zhàn)略。只有通過促銷手段,才能促進外貿(mào)戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。外貿(mào)促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。外貿(mào)促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名,要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形,選擇最好的外貿(mào)市場,搶占最好的位置。第三,集中兵力,以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、外貿(mào)產(chǎn)品組合到位,武器裝備精良。第五、外貿(mào)資源配備到位,廣告宣傳到位,合理投放資源,武器裝備。 有效的外貿(mào)市場推廣也是如此。

    正確認識、了解以上各因素,將能成功開展國際市場推廣。

    以上就是關于海外市場推廣策略相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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