信息流優(yōu)化師面試常見問題（信息流優(yōu)化師面試常見問題及答案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流優(yōu)化師面試常見問題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、百度信息流你知道多少

• 2、信息流優(yōu)化師是做什么的？

• 3、信息流優(yōu)化師這個職位有前途嗎？

• 4、請問一下，信息流優(yōu)化師提升自己的方向有哪些？

一、百度信息流你知道多少

SEM賬戶分析1：百度信息流優(yōu)化常見問題解答

Q1：【常見問題】賬戶無展現(xiàn)

Q：影響百度信息流展現(xiàn)的原因都有哪些，為什么一到季度末的展現(xiàn)非常不穩(wěn)定呢？尤其很多OCPC計劃無法展現(xiàn)。

A：影響展現(xiàn)有多種原因，如下：考慮到季末，認(rèn)為大家都搶量，加劇了下面所寫的這些原因。

1.競價條件設(shè)置的太狹窄

所有的信息流或者news feeds廣告，都是人群定向的廣告。我估計一般人不會選擇通投。因此，你必須記住一個鐵律：高質(zhì)量的人群與大規(guī)模的推廣是矛盾的。人群質(zhì)量越高，推廣的規(guī)模越小。反之，推廣的規(guī)模越大，人群的質(zhì)量必然會下降。所以，競價條件設(shè)置的越嚴(yán)格，人群的規(guī)模就會越小，適合的人出現(xiàn)的概率很低，錢花不出去。

解決這個辦法，涉及到一個簡單的投放策略。信息流廣告投放初期暫時不要對人群做太多條件限制，如果是大眾類型的商品，甚至可以通投。投放價格也應(yīng)該高一些。之后再逐步根據(jù)投放的結(jié)果報告調(diào)整人群和出價。除了信息流、news feeds廣告，其他所有人群定向的廣告投放，也都遵循這個方法。

2.出價太謹(jǐn)慎

出價太低，肯定也無法保證能夠有足夠的展示機(jī)會。畢竟是競價廣告。可是，你會問我，多高算高？

出價同樣是要遵循一定的策略。在投放的初期，應(yīng)該足夠高，高到你的廣告能夠獲得足夠多的展示。這段時間的CPM一定是很貴的。但，高CPM和廣告展示的機(jī)會二選一，我選后者。因為你其實別無選擇。為什么初期高，中后期反而可以慢慢降下來呢？

正好是我們要講的下一個原因。

3.質(zhì)量分差

質(zhì)量分，又叫質(zhì)量度，跟付費(fèi)搜索的那個質(zhì)量度的意思是一樣的。所有不按照CPD或者CPM進(jìn)行收費(fèi)的廣告，一定都有質(zhì)量度的要求。

因為，按照CPC或者CPA廣告收費(fèi)，必然要求這個廣告要能夠獲得媒體受眾的點擊或者更深入的參與，媒體才能掙到錢。

你的廣告出價一百萬一個點擊，媒體很高興，但是放了一天，沒有一個人點擊，媒體白白浪費(fèi)了一整天的廣告位。媒體是不會開心的。

所以，就算你的廣告出價高，可是沒有人點，媒體也不會給你更多的展現(xiàn)機(jī)會，甚至沒有展現(xiàn)機(jī)會。

為了衡量有沒有人點，媒體給了廣告一個衡量指標(biāo)，就叫質(zhì)量分。

很多朋友問，什么最影響質(zhì)量分。其實，特別簡單，所有別的因素都不重要，唯有你的廣告有沒有被人點，最重要。

為啥初期投放SEM的時候，我都建議要出高價沖排名？就是因為你排在前面，被人點的機(jī)會多，自然質(zhì)量分能上去，你的出價才能有機(jī)會下來。

但是，你一開始摳摳縮縮，不舍得出錢，反而質(zhì)量分上不去，反而之后得多出錢。

當(dāng)然，還有一個特別影響點擊率的，就是你的廣告創(chuàng)意——文案和圖片等。這個當(dāng)然也直接影響質(zhì)量得分。

對于信息流廣告，沒有所謂排名的問題，如果排除售賣的商品或者推廣的對象本身品質(zhì)的影響，那么最最重要的就是創(chuàng)意了。創(chuàng)意好，點的人多，質(zhì)量分高，就算出價不是很高，你也有展現(xiàn)機(jī)會。

4.oCPC限制

另外一個問題是oCPC限制問題。

你的出價高，創(chuàng)意也好，質(zhì)量分也不錯，為什么錢還是花不出去。一個重要的可能性，是oCPC的調(diào)優(yōu)不理想。oCPC這種方式，其實是要看你的投放轉(zhuǎn)化的，即流量到了你的落地頁上之后發(fā)生的轉(zhuǎn)化。

前面都做的很好，但是人群到了你的落地頁上不轉(zhuǎn)化，那么oCPC總是進(jìn)入不了優(yōu)化狀態(tài)，信息流媒體就會認(rèn)為你的廣告存在什么問題，這種情況下會降低你的廣告的展示，避免大量無謂消耗你的廣告費(fèi)。

這種情況，你要做兩個事情：

（1） 是否你在落地頁上加的信息流廣告的oCPC（或者oCPA之類是一回事）代碼存在問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化行為不能正確被監(jiān)測到。

（2）你的落地頁需要優(yōu)化，要做好引導(dǎo)，要能夠讓人群產(chǎn)生興趣，然后大家才能樂意點擊你的轉(zhuǎn)化按鈕。

這一塊沒有捷徑，得要不斷做數(shù)據(jù)分析和測試。

5.媒體原因

有錢，出高價，照樣沒有展示。這樣的情況并不一定完全是自己的問題。媒體難道不會出錯？

大家也不用認(rèn)為媒體都像法官一樣公正無私，畢竟是商業(yè)社會，更何況媒體自己也可能在管理上存在漏洞。

媒體可能出現(xiàn)的問題包括如下幾個：

（1）媒體的廣告資源其實已經(jīng)枯竭了。畢竟，再大的媒體，流量資源也是有限的。地球人雖多，但是也有極限不是？

（2） 媒體的資源優(yōu)先級原則發(fā)揮了作用。一般而言，媒體往往優(yōu)先供給GD（Guaranteed Delivery）廣告，就是合約廣告，實現(xiàn)簽訂的保量合同的這種廣告。然后還有其他的PD廣告等，然后才是CPM，最后才是CPC，最最后才是CPA。你的廣告是競價的、后幾種的，等級低，可能不能有足夠的機(jī)會獲得展示。

（3） 媒體就是出錯了，單純的出錯了。理論上不應(yīng)該，但我真的遇到過。那時候你心里會有百匹神獸跑過。

對于這些情況，如果你預(yù)算無敵，ROI又沒有底限，那干脆就跑合約吧。否則，要么跟媒體“交涉”要么自求多福。

Q2：【常見問題】成本飆升

Q：商標(biāo)注冊，公司注冊業(yè)務(wù)，做百度信息流，全國推廣，從今年3月開始每月中都會成本突然飆升，優(yōu)化意圖詞，落地頁，物料都沒有用。基本每月成本環(huán)比上月增長15-20%。百度排查賬戶說沒問題。請問宋老師這種狀態(tài)正常嗎？哪里還有優(yōu)化空間？非常感謝！

A：上漲基本上是年年漲，但是每個月這么有規(guī)律的漲我認(rèn)為是有問題的！當(dāng)然，我認(rèn)為百度排查賬戶應(yīng)該查不出來什么。這個還是得自己動手解決。

具體的情況我不太容易幫您判斷，但是如果是我，會做如下事情：

1. 細(xì)分主要的投放詞，查看每個詞從3月份開始到之后的成本增長情況、排名情況、質(zhì)量度。

2. 鳳巢和指數(shù)，看主要核心詞的競爭情況。

3. 跟同行業(yè)去打聽，是不是有類似現(xiàn)象。

4. 用GA或者百度統(tǒng)計查看，流量的質(zhì)量和成分是否發(fā)生了顯著的變化，尤其是是否存在較多的無效流量。

總之，這種狀態(tài)不正常，與其說是要找到優(yōu)化空間，不如說是找到不正常的原因是什么。

二、信息流優(yōu)化師是做什么的？

信息流又叫DSP，屬于sem這塊，俗稱的網(wǎng)絡(luò)競價或者是網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在想百度、神馬、360、朋友圈等等一些平臺涉及到花錢推廣的，有賬戶結(jié)構(gòu)的基本屬于sem，也不排除有例外的。希望能對你有所幫助。

三、信息流優(yōu)化師這個職位有前途嗎？

有前途的，競價已經(jīng)飽和，已經(jīng)趨向信息流發(fā)展

四、請問一下，信息流優(yōu)化師提升自己的方向有哪些？

作為優(yōu)化師來講，需要提升的方向和內(nèi)容是很多的，比如文案，文案寫的好了、像杜蕾斯，不就名揚(yáng)天下了；比如數(shù)據(jù)分析，大公司都有專門做數(shù)據(jù)分析的崗（代理商的數(shù)據(jù)分析比較簡單啦，涉及到的數(shù)據(jù)比較少，沒機(jī)會深研究，甲方優(yōu)化師可以多研究下數(shù)據(jù)）；比如產(chǎn)品功能，好好理解下后臺的產(chǎn)品介紹，媒體的產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品經(jīng)理干的不就是開發(fā)產(chǎn)品功能的活嘛；比如提升ROI，如何做到使用現(xiàn)有文案和內(nèi)容做到減少成本，是否需要借助于三方工具提升ROI，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)較好的工具像九枝蘭就比較好用；再比如溝通，會溝通的人可厲害了，銷售的主要技能不就是溝通嘛！

挑一個你比較擅長的方向，在這項上多花點功夫，在網(wǎng)上找些資料多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，這是把優(yōu)化師這個活越干越好的節(jié)奏。

以上就是關(guān)于信息流優(yōu)化師面試常見問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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