怎么做策劃廣告（怎么做策劃廣告賺錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做策劃廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告的策劃程序可以分為哪幾個步驟

• 2、策劃推廣應(yīng)該怎么做？

• 3、如何寫廣告策劃書

• 4、如何策劃一份優(yōu)秀的廣告營銷方案?

一、廣告的策劃程序可以分為哪幾個步驟

調(diào)研： \x0d\x0a第一步：對產(chǎn)品進行分析，明確產(chǎn)品定位 \x0d\x0a第二步：對同類產(chǎn)品進行分析，明確競爭對手 \x0d\x0a第三步：對市場進行分析，明確市場目標 \x0d\x0a第四步：對市場發(fā)展機會進行分析，明確潛在市場在哪里 \x0d\x0a第五步：對消費者進行分析，明確廣告對象 \x0d\x0a\x0d\x0a策劃： \x0d\x0a第六步：對企業(yè)指標進行分析、明確銷售策略 \x0d\x0a第七步：確定廣告目標和廣告指標 \x0d\x0a第八步：明確廣告目的 \x0d\x0a第九步：確定廣告戰(zhàn)略 \x0d\x0a第十步：決定最佳推銷混合方案 \x0d\x0a第十一步：明確創(chuàng)意觀念 \x0d\x0a第十二步：決定廣告內(nèi)容 \x0d\x0a第十三步：決定廣告預(yù)算 \x0d\x0a第十四步：確定媒體策略 \x0d\x0a第十五步：制訂實現(xiàn)廣告計劃的不同方案 \x0d\x0a第十六步：對不同廣告計劃方案進行評估 \x0d\x0a第十七步：決定最佳廣告計劃方案 \x0d\x0a\x0d\x0a實施： \x0d\x0a第十八步：確定廣告設(shè)計方案 \x0d\x0a第十九步：明確廣告創(chuàng)意要點 \x0d\x0a第二十步：決定廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 \x0d\x0a第二十一步：確定廣告文案方案 \x0d\x0a第二十二步：確定廣告地區(qū) \x0d\x0a第二十三步：確定廣告媒體選擇 \x0d\x0a第二十四步：確定廣告時間 \x0d\x0a第二十五步：確定廣告單位數(shù)量 \x0d\x0a第二十六步：聽取各方面意見，取得負責人認可 \x0d\x0a第二十七步：召開客戶參加的提呈會議，取得客戶認可 \x0d\x0a第二十八步：制作廣告作品 \x0d\x0a第二十九步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進行評議或修改 \x0d\x0a第三十步：將完成的廣告作品送媒體刊登或播放 \x0d\x0a\x0d\x0a評估： \x0d\x0a第三十一步：收集廣告信息反饋 \x0d\x0a第三十二步：評定廣告效果 \x0d\x0a第三十三步：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) \x0d\x0a第三十四步：再次作市場調(diào)查 \x0d\x0a第三十五步：制定新的廣告計劃

二、策劃推廣應(yīng)該怎么做？

對于想要成功經(jīng)營的公司來說，沒有什么比樹立自己的品牌形象更重要的了，現(xiàn)代社會企業(yè)之間的競爭，往往處在品牌競爭的階段，可見，品牌建設(shè)非常重要。所以有越來越多的企業(yè)會選擇尋求品牌策劃推廣機構(gòu)的合作。通過專業(yè)的品牌包裝和品牌策劃推廣，可以進行更廣泛、更深入的品牌宣傳，更好地進行品牌建設(shè)。那么，如何做好品牌策劃推廣呢?

1、市場調(diào)研

品牌建設(shè)不是隨機的，也不是烏托邦式的，而是基于市場需求的，因為市場需求會催生品牌。通常，建立品牌的第一步是進行市場調(diào)查。消費者的消費觀念需要仔細調(diào)查，消費者的消費潛力需要仔細調(diào)查。

2、競爭對手的分析

商業(yè)競爭最重要的原則之一就是知己知彼。在創(chuàng)建品牌之前，要分析企業(yè)中存在的競爭品牌，分析其優(yōu)缺點，吸納優(yōu)秀品牌的優(yōu)點部分，反省弱勢品牌的缺點部分。但如果競爭對手太強，就不要試圖從缺點中找出路。

3、了解自己

每個人都知道說自己的優(yōu)點很容易，但說出自己的弱點卻很難。品牌是企業(yè)的核心價值，是企業(yè)的外在形象。因此，企業(yè)要樹立品牌，首先要了解自身、形象、策劃、產(chǎn)品特點。

4、品牌前期策劃

品牌策劃推廣中還需要有品牌前期策劃，包括品牌定位、個性、特點等。品牌名稱應(yīng)具有特色、簡潔、易懂、個性化。品牌所體現(xiàn)的應(yīng)該是明確的，消費者對品牌的定位也應(yīng)該是明確的，這就是品牌的初步規(guī)劃。

5、品牌市場調(diào)研

在品牌正式策劃推廣之前，還需要市場的考驗。所謂市場測試，就是在有限的、狹窄的市場范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。市場調(diào)研的方法可以通過數(shù)據(jù)分析、市場接受度觀察和市場調(diào)查來進行。

6、品牌策劃推廣

現(xiàn)代品牌的策劃推廣主要有三種方式，首先是電視廣告，這是最有效和最昂貴的方式。第二種就是戶外廣告了，這種的費用適中，但宣傳的效果不太好。而第三種就是現(xiàn)在最為常用的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式了。

7、品牌維護

品牌建設(shè)需要一個長期的維護過程。在維護品牌形象的同時，也需要不斷地策劃推廣品牌。當品牌形象受損時，企業(yè)應(yīng)予以重視。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就更是需要謹慎處理了。

怎么才能做好品牌策劃推廣，相信現(xiàn)在大家都知道了吧，那么在做的時候不妨可以參考以上的策劃推廣的內(nèi)容介紹，從而達到更好的效果。

三、如何寫廣告策劃書

企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者、廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書面文字、圖形等形式表達的應(yīng)用交流性材料。那么廣告策劃書怎么寫呢？下面是我為大家收集整理的如何寫廣告策劃書，歡迎閱讀！

對企業(yè)廣告策劃書要求及評審的要求有以下方面：

1、是否以解決問題為核心

廣告策劃書自始至終都應(yīng)圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開。所以在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設(shè)定并抓住了問題實質(zhì)。

策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。

策劃實施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2、策劃書是否量化、具體

優(yōu)秀的廣告策劃書的概念要明確具體，不能用含糊其辭，模棱兩可的語言，如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點提出要求和進行評審：

目標設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。

工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標。

實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。

3、策劃書是否符合市場和產(chǎn)品實際

由于進行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長，實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗可能相對不足，加之時間、成本等因素影響，往往很難深入進行市場和消費者調(diào)研，掌握市場賣點和消費者的實際狀態(tài)。故策劃書中可能僅反應(yīng)策劃者的主觀意識而脫離市場和消費者，所以要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對其購買動機和生活形態(tài)進行研究的程度。

4、策劃書是否具有可操作性

策劃者在實施策劃構(gòu)想中，可能會忽略了企業(yè)內(nèi)實際的資金、人力、時間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷等客觀環(huán)境，致使漂亮的策劃方案在實際中無法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環(huán)境中的可行性。

5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細

策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但對執(zhí)行方案往往不夠細致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說"同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。

6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案

在多元化傳播時代，消費者產(chǎn)生購買行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身，還會通過各傳播渠道，對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費者為中心，利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費者傳達核心一致的信息，進行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。過去企業(yè)只需要簡單的常規(guī)的廣告策劃，如今要求策劃的內(nèi)容會更廣，與營銷的結(jié)合也越來越密切。綜合性營銷策劃融入了廣告策劃。

7、策劃書是否簡潔明確，重點突出

由于廣告策劃的范圍很廣，內(nèi)容很多，策劃書往往做到了面面俱到而簡潔不夠、重點不突出。策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容重點問題和重要的策略進行論證及闡述。企業(yè)評價一個廣告策劃書的好壞，不能僅以內(nèi)容多少，裝幀精美來作為標準，而應(yīng)看其實質(zhì)內(nèi)容。

企業(yè)對策劃書最主要的程序和內(nèi)容要求見圖下表：

廣告策劃書主要程序內(nèi)容：

一．環(huán)境分析描述

1、市場成長率

對市場規(guī)模、市場動向發(fā)展變化作出近期和中期預(yù)測。對季節(jié)因素引起的

市場波動作出指數(shù)說明。

2、市場構(gòu)成

以產(chǎn)品種類、價格、使用者、品牌為內(nèi)容進行各區(qū)域市場的'消費量構(gòu)成分析及預(yù)測。

3、消費者分析

對購買者心理，社會理念，購買習慣及決定因素分析描述。消費者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。

4、競爭產(chǎn)品分析

從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品的品種、價格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等作出分析。

二．整合營銷傳播策略描述

5．提出戰(zhàn)略課題

從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場、競爭狀況、購買狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內(nèi)容。

6．產(chǎn)品地位

對產(chǎn)品的市場范圍、差別化的關(guān)鍵點、技術(shù)水準、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

7、市場廣告目標定位

對市場目標對象和傳播目標受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標受眾的理由，描述出使用的場所。

8．廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點

從產(chǎn)品的客觀屬性、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設(shè)定最主要的傳播概念。

9．廣告?zhèn)鞑ツ繕舜_定

從認知目標、品牌偏好和購買行為目標等方面論述廣告?zhèn)鞑φJ知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動階段的目標值。企業(yè)狀況不同對三階段目標要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標是否正確。

10．傳播整合

廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。

三、廣告執(zhí)行

11．表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容

根據(jù)前期確定的各策略大方向，進行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。

12．創(chuàng)意策略

圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述，審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運用和組合。

13．創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)

創(chuàng)意方案對表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解，演示等形式進行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個性吻合。

14．創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案

完整的策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案，效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫稿，審視時不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準確。

15．媒介策略組合

媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次對象，在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。

16．媒介選擇

從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業(yè)予以論述說明。

17．媒介發(fā)布時機及排期

此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時機、購買周期、廣告作品風格、競爭態(tài)勢等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時間長短等。

18．效果預(yù)測評估

本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認知度、產(chǎn)品偏好度、購買欲望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達成的目標預(yù)測，廣告活動實施后進行對照評估。在策劃書對其效果指標、評估時間、方法等應(yīng)予以充分說明。

19．促銷策略

企業(yè)對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進活動與促銷廣告的策劃內(nèi)容。

20．公關(guān)等其它傳媒配合

完成的策劃方案中，還應(yīng)包含公關(guān)、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內(nèi)容。評估的重點應(yīng)為主題的統(tǒng)一性，內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實性等。

21．費用預(yù)算分配

策劃書的最后應(yīng)對整體策劃活動所要支出的費用，按項目與月份進行預(yù)算分配。企業(yè)審議時應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實際資金支付狀況吻合。

四、如何策劃一份優(yōu)秀的廣告營銷方案?

一、分析競爭對手與企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

作為一名廣告營銷人員，必須要時刻關(guān)注并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷市場的變化，再針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時的調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，保證網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果達到最大化。只有一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案再加上有效的執(zhí)行團隊才能達到企業(yè)的預(yù)期效果，而且網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是整個網(wǎng)絡(luò)推廣過程中的重中之重。

二、羅列潛在的受眾客戶群

不管什么時候，在做任何的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案之前，都需要對競爭對手與企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀做一個詳細的方案，多角度全面地了解競爭對手的現(xiàn)況，這是需要策劃者通過對市場的了解度以及敏銳度在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案之前就要思考清楚的。

至于哪些受眾群體是我們企業(yè)自身的潛在受眾客戶群體，就需要策劃者對相關(guān)受眾客戶群體進行進一步的細化，如根據(jù)受眾客戶群體的性別、年齡、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣以及受眾客戶群體數(shù)量等數(shù)據(jù)來分析受眾客戶群體的習慣，再進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制訂。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法及策略選擇

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法及策略的選擇，需要策劃者根據(jù)收集到的資料進行分析互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，再確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法以及策略。詳細列出將要使用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，任何一種網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法的好壞及效果等都需要策劃者做一個準確的分析以及具體的實施方案。

四、工作進度及人員安排

當有了好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案時，我們還需要優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，嚴控網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行的整個過程，然后對推廣活動的輕重緩急進行一個詳細的羅列，并安排到具體的人員來負責落實，確保網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案得到有效的執(zhí)行。

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