信息流廣告出價技巧（信息流廣告出價方式有哪些-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告出價技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、信息流推廣的效果到底怎么操作才是最好

• 2、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

• 3、信息流廣告投放技巧是什么？如何才能將信息流廣告投放做好？

• 4、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流推廣的效果到底怎么操作才是最好

這里介紹兩點信息流推廣的經(jīng)驗技巧：

一、信息流復(fù)制計劃技巧

信息流推廣中，經(jīng)常遇到復(fù)制一模一樣的計劃，這種操作很“神仙”，那么有人就問，為什么要復(fù)制一模一樣的計劃呢？回答很簡單，計劃容易起量，那具體怎么操作呢？

重要的是掌握三個“黃金時間點”：

第一個時間點：當(dāng)你新建一個計劃時，審核通過了，別著急開啟投放，先復(fù)制2條計劃，到時一起跑，為進(jìn)一步優(yōu)化做準(zhǔn)備。注意！不能復(fù)制太多，以免擠壓。

第二個時間點：計劃一旦過了學(xué)習(xí)期，跑起來的概率非常高，此時立即復(fù)制1-2條計劃，這里一定會有“潛力股”，等著驚喜吧。提示！開啟的時間很重要，不是復(fù)制立即開啟，以免影響目前跑量計劃。

第三個時間點：當(dāng)跑量計劃出現(xiàn)衰退現(xiàn)象時，在準(zhǔn)備搶救計劃之前，先復(fù)制1-2條計劃，然后對出現(xiàn)衰退的計劃采取搶救措施，因為開始搶救就會對模型進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化。

二、信息流如何把控素材方向

首先我們要找到當(dāng)前賬戶投放中轉(zhuǎn)化最多的素材創(chuàng)意形式，或者，我們可以根據(jù)當(dāng)前競爭對手跑量的創(chuàng)意形式，去分析和組合拆解，例如：口播視頻，強(qiáng)承諾引導(dǎo)。

另外，也可以去競品網(wǎng)站收集，這里推薦幾個常用的素材方向網(wǎng)站：秒影風(fēng)云榜、bigbigads、App Growing、熱云數(shù)據(jù)、cqado、adbug、信息流雷達(dá)、EDX、廣告違禁詞查詢工具。

最重要的還是要從以下四點分析創(chuàng)意形式：

1、它是什么視頻類型，情景劇、口播還是產(chǎn)品介紹比較多？

2、視頻的開場噱頭，是以什么形式呈現(xiàn)的，是吵架、拍桌子還是疑問，或者就是直接賣點的陳述？

3、它的拍攝場地，是以什么地方為背景，是辦公室、戶外還是純色背景為主？

4、視頻內(nèi)，講的什么，如何表達(dá)的，誰來講？

通過這四點來分析賬戶內(nèi)優(yōu)質(zhì)素材，并通過不斷地組合，衍生出優(yōu)質(zhì)素材。

二、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

促銷：熱點營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導(dǎo)向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標(biāo)準(zhǔn)的文案，但是傳播成熱點。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標(biāo)

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點;分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點;產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費者進(jìn)行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設(shè)計觸動消費者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?，當(dāng)你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動類平臺內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點、用網(wǎng)絡(luò)流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

促銷類：促銷類文案，重點推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng)，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費者的側(cè)重點

根據(jù)消費者購買過程階段不同，文案側(cè)重點不同。

我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強(qiáng)烈的需求，但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。

第五步：撰寫技巧的運用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網(wǎng)絡(luò)

三、信息流廣告投放技巧是什么？如何才能將信息流廣告投放做好？

您好，信息流廣告也并非所有行業(yè)都適合的，信息流廣告是基于定向的一種投放方式，主要是定向要準(zhǔn)確，其次就是你的標(biāo)題創(chuàng)意以及配圖要和落地頁制作要非常契合，信息流并非軟文，廣告標(biāo)題也不用寫的偏離。然后就是通過長期推廣不斷優(yōu)化調(diào)整了。希望能夠幫您解決問題，望采納！謝謝！

四、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

    信息流廣告也是競價廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權(quán)限。而是否能爭取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

     這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告

二、信息流廣告平臺

     目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準(zhǔn)，對于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

    廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對不同的人群應(yīng)該采取什么價格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

    信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應(yīng)的素材，同時了解產(chǎn)品的時候也會發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因為產(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對賣點的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶了解

    用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進(jìn)行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產(chǎn)品，目的是什么？這個產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺選擇

（1）日活、月活、時長、啟動次數(shù)

    可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數(shù)越多說明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺用戶分析

    決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

    信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽定向來鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗的是該平臺數(shù)據(jù)維度真實多樣，算法識別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來說，微信就更上一層，因為數(shù)據(jù)真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

     但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強(qiáng)烈、時間性，如何給大量動態(tài)用戶標(biāo)簽定向是考驗平臺算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶加上體育標(biāo)簽，但這個體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

    在我們對產(chǎn)品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預(yù)算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺可以采取后驗方式。

     目前大部分平臺定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測試。另外成熟信息流平臺利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

    針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對目標(biāo)人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學(xué)效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優(yōu)惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機(jī)器自動組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實CTR出現(xiàn)時，如果較低，則會在一段時間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進(jìn)行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。如果是公眾號作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長，但是利于一些擅長做內(nèi)容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價預(yù)算

    目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預(yù)算。

以上就是關(guān)于信息流廣告出價技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

發(fā)布信息的免費平臺（發(fā)布信息的免費平臺58同城）

景觀設(shè)計總監(jiān)招聘信息（景觀設(shè)計總監(jiān)招聘信息最新）

視覺傳達(dá)設(shè)計招聘信息（平面設(shè)計招聘信息）

杭州市景觀設(shè)計哪家好（杭州 景觀設(shè)計）

室內(nèi)設(shè)計的八大風(fēng)格（裝修設(shè)計風(fēng)格）