淘寶直通車怎么開才有效果（淘寶代運營1個月多少錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于淘寶直通車怎么開才有效果的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶直通車怎么開省錢 有什么技巧

• 2、淘寶直通車怎么做？

• 3、淘寶新店開直通車技巧分享

• 4、淘寶直通車怎么開

一、淘寶直通車怎么開省錢 有什么技巧

如今有很多的淘寶商家在對店鋪進行推廣時都會選擇直通車的推廣方式，但是付費推廣的形式都是需要花錢的，很多的商家朋友不選擇直通車就是因為太燒錢。下面小編就來為大家介紹一下淘寶直通車怎么省錢的內容，希望會為大家解決一些問題。

1.保證關鍵詞與產品的相關性

試想，若你的直通車關鍵詞是與產品不怎么相關的，就算得到了很好的展現又如何，不是顧客想要的產品，就算只有你的產品擺在它的面前，他們也是不會去點擊的，沒點擊就更談不上轉化了。因此，關鍵詞的選擇與產品的相關性一定要高，不然，想提高寶貝的熱賣度也很難。這樣可以幫您更加快速的達到直通車推廣的效果，時間就是金錢。

2.關鍵詞的出價

在養(yǎng)詞的層面上，關鍵詞的點擊單價在剛剛開始時出價不宜太高。需根據實際數據情況而定，切勿盲目直通車出價。

3.控制好直通車日限額

質量得分是衡量關鍵詞、出價與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性。質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值。

4.利用好節(jié)日詞

雙十一是淘寶大慶典，節(jié)日當天肯定會大肆宣傳，所以必定會出現很多節(jié)日引導的相關詞，比如雙11、雙十一大促、1111購物、雙十一女裝等詞語，提前買入節(jié)日詞為活動當天獲取更多流量做準備。

在活動期間，這些詞會不定規(guī)律的出現在各個流量來源，作為一個網購顧客肯定會對雙十一活動感興趣，所以就算你不是雙十一會場商家，只要你商品夠優(yōu)惠，店鋪有活動，就會引入相關雙十一的活動流量，在淘寶搜索框輸入"雙十一"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一相關的關鍵詞。

5.優(yōu)化關鍵詞，降低ppc

你看到別人ppc低至幾毛錢的時候，是不是在暗自神傷，為什么別人能以如此低的價格獲得流量，而自己的ppc還在不降反升。直通車作為淘寶賣家的一款付費引流工具，ppc是車手們時刻關注的重要數據。所以降低ppc是直通車省錢的關鍵。

1.第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準賣點。

做好了準備工作就開始為寶貝尋找賣點了。一般來講，大家常使用的賣點主要有“買一送一”、“包郵”、“低價”、“促銷活動”、“新品”等等。下面舉例分析一下。

產品名稱：Jack Jones 休閑短袖襯衫

產品價格：98元

活動賣點：98元促銷 買2送1 滿200包郵

賣點明確后，就要為這個產品起個好的標題，一個好的標題，需要體現一個產品的賣點，只有清晰的把賣點表達出來，才能吸引住買家的眼球，下面就是產品的標題。

標題：【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵

給大家分析一下為什么要這樣寫標題，首先“【】”這個標記，它主要是起到突出賣點的作用。接著，要把產品名稱表達清楚，讓別人知道是什么產品。在最后把次賣點表達出來，滿200包郵。也許大家會有疑問，為什么不把滿200包郵也放在那個黑框里面做為主賣點呢？這當然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點，而都不知道你賣什么東西，當然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點則是非常成功的了

2. 第二，知彼，要學會了解你的競爭對手。

產品選擇好了，標題也起好了，接下來就是去了解競爭對手的情況了。如果你的寶貝是新推出來的，買的人不多，沒有太大的號召力，你就可以把推廣的排位放在你的競爭對手的前面。當然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個關鍵詞，第一名的競價是：4.25元次，第二名的競價是：2.13元次，當然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格非常接近，你又必須買這個詞的情況下，那就排在第一位。根據寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記?。盒Ч詈玫呐帕忻问窃谇?位。

3.第三，學會分析關鍵詞。

在關鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的，我們舉例分析，一般情況下有以下幾方法：

（1）品牌組合法：品牌名稱 + 產品名稱 的方法。出來的推廣關鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫

（2）相近詞組合法：產品名稱 + 效果的方法。出來的推廣關鍵詞就是：杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時尚、98元、特賣等等。

（3）賣點組合法：賣點 + 產品名稱 或 賣點 + 效果 或賣點 + 賣點的方法。出來的推廣關鍵詞就是：時尚好評，修身特價，襯衫熱賣等等。這個方法可以組合出非常多的關鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒有用的，但是針對性非常強。

然后，將每一個關鍵詞進行競價分析，會發(fā)現：如果競價的關鍵詞的排位價格接近，就去選擇一個對你最有利的排位就對了。

4.第四，對關鍵詞進行篩選。

組合出來了一大堆的關鍵詞，就要篩選了，有兩個重要的法則：

（1）價太高、太泛的關鍵詞不買

（2）與產品不符的關鍵詞不買

除了這兩點以外，所有的都可以買。

5. 第五，總結。

也是最為重要的一步，就是指你買的這些關鍵詞每天要記得分析、總結?？偨Y它帶給你的流量、總結它轉化的利潤等等。

二、淘寶直通車怎么做？

核心提示： 淘寶直通車應該說是淘寶最早的一個推廣方式之一，不過對于剛開始開店的新手來說，要不要參加淘寶直通車，是一個很矛盾的事情，上車了流量是比較明顯的，但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還沒有賺到錢的情況下要不要去加入直通車嗎？還是來看看其他淘友的分析吧。

淘寶直通車應該說是淘寶最早的一個推廣方式之一，不過對于剛開始開店的新手來說，要不要參加淘寶直通車，是一個很矛盾的事情，上車了流量是比較明顯的，但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還沒有賺到錢的情況下要不要去加入直通車嗎？還是來看看其他淘友的分析吧。

直通車的效果是好，可以直接展示自己的寶貝，直接帶來經濟效益。我做過一段時間，成交量和瀏覽量都是直線飆升。支持直通車。但是要說明的是，不是所有的寶貝都可以做。要有主題有創(chuàng)意有突出。這樣才有最好的效果。

一，店鋪好越壞看三個指標！

1.店鋪的流量，總指標

2.來源構成，附屬指標

3.所占比例，判斷指標

一個店鋪的好與不好，這三個指標可以直接顯示出來，總體的流量及UV和pv，Uv值反應了店鋪的人氣，PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當然如果僅僅從這個指標來判斷那是不準確的，因為，店鋪的流量是波動的，每逢節(jié)假日或者重大事件之前，波動很嚴重。所以，需要個附屬指標來判斷，而這個附屬指標就是，來源構成。這個是反應了你店鋪總流量的來源渠道。每個渠道的總和構成了總UV，因此，通過來源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問題或者降權中。當然，每個渠道都不同，渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個依據。淘寶的站內推廣占的比重越高。就說明，店鋪的權重越高，推廣的比例越高就證明，投放的廣告費用就相對高昂。通過這三個指標基本可以判斷，店鋪是不是正常，而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重，來維持總體的利潤。同時，通過三個比例的協(xié)調發(fā)展就可以讓自己的店

鋪健康的提高總流量即uv.

二，直通車如何去開！

我相信很多人都關系這個問題，不知道我的直通車控制多少費用比較合理，通過我的分析和總結，我發(fā)現了下面的一個很有意思的關系。而這個關系，可以讓我精準控制投放費用，而且能合理計算利潤。為了讓大家更加自信的明白，我將一步一步給你解析關系??！

營業(yè)額-成本=利潤

營業(yè)額-成本（商品成本+廣告成本+其他成本）=利潤，我們假設，商品成本，其他成本（人員和日成本）是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本，那么，

那么，當營業(yè)額不斷增加，成本不斷下降的時候，利潤就會不斷增加。

營業(yè)額=流量*轉換率*客單價，如果你這樣算，那么你會犯迷糊。因為，流量和轉換率，都是變動的。

相反，每個店鋪都有一個利潤比例，比如說，營業(yè)額的15%就是利潤。這個很多人都知道的。

那么，上面的公式就會變成，一下的公式只是簡單的寫下，親們可以直接跳到下面加粗的地方，下面是分析過程只是方便一些人拍磚頭用的。

營業(yè)額*15%=利潤，這樣就簡單了。

我之前說過，營業(yè)額等于，流量*轉換率*客單價，那么公式就是

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤，其中，客單價基本是固定的。

那么，這三個公式里面，流量，轉換率。就是動態(tài)的?；剡^頭看第一個公式，總流量=流量構成的總和。流量構成所占的比重稱之為流量比重。那么，公式就可以寫成

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤，我們假設，店鋪轉換率，客單價是固定值，那么，流量比重越高，整體流量就越大。利潤空間就越高。換句話說，直通車流量越高，整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時候，成交額就越高，利潤空間就越高。如果，你到這看明白了，你就發(fā)現了。原來直通車的投放費用=平均點擊*流量。那么，流量是固定的話，直通車的投放費用=總營業(yè)的比例。好了說了這么多，你可能暈了。我用一句話總結吧，那就是直通車的費用和你的營業(yè)額的利潤比重有直接關系。如果，你想你的直通車不賠錢，那么一天需要多少的費用。在總流量和轉換率，即客單價不變的情況下。

如果，你一天營業(yè)額是100元，那么，你的的利潤空間是10%，你的直通車費用沒有超過10元，剩下的就

是你的毛利結余。那么簡單計算你的日投放金額，

就是你七天營業(yè)額的平均費用*你的利潤空間=日投放金額的最高值！這個可以比較簡單的計算你的日投放費用。當然。有的人一定很好奇，下面的一些人，包括我在內，為什么，我的直通車一天燒幾萬，而且投放的寶貝都是虧錢的，我們還在不停的投放。淘寶里面有個轉換數據，我從來都不看。為什么，這就是利用這個公式。

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤

總流量（來源渠道總和）*轉換率*客單價*15%=利潤

我只要控制好，總流量是不斷上升的，那么轉換率，和客單價是不易變動的。那么我的投放就是掙錢的

因為，總流量越高，我的營業(yè)額越高?？偭髁渴怯辛髁壳揽偤?。簡單理解就是我的直通車的流量越高，總體流量越高，我的營業(yè)就越高，自然我的利潤就搞了。所以我們怎么投放都是掙錢的。量大無成本。

說了一大段，總結成一句話，利潤決定了直通車的速度。利潤越高，你的操作性就越強大。你的直通車就應該跑的更快，相反，你的利潤空間越小，應該降低自己的速度。就像，如果一個產品利潤是10元，你可以拿出來9元來做廣告，你的利潤只有2元的之后，你最多能拿出1元來做廣告。這也是為什么，我和小賣家不能很好合作的原因，那就是他們沒有那么足夠多的資金來加滿油，車當然跑不動。要么是他們沒有足夠多的利潤，直通車不能加大馬力來飛奔一個道理。

所以，你不知道自己改投放多少錢的時候，不妨用上面的公式來計算下合理的速度。親，不要超車啊。

三，直通車應該采用更多的策略，而不是簡單的roi

這年頭，動不動就roi的人一定開不好車，比如，一個新店鋪，你的流量，沒有足夠多的時候，就不要考慮roi拉，完全沒有任何的意義。當你的流量足夠大的時候，你才應該去考慮roi，一天日流量幾十個，讓你投放100元，你當然虧的死死的。這些現象經常發(fā)生到一些小賣家上面，一天投放500元，問的人都沒有，急的的就像熱鍋的螞蟻，我能理解你的苦衷。但是，既然投放直通車，那就一定有效果的。至少你的流量上升了，記住，沒有足夠多的流量的時候，就不要談利潤，一個店鋪，一天100個人來問成交的比重遠遠沒有1W個人來問的高，如果，你的店鋪一天有1W個人在問，你沒有成交一單，我強烈建議你買塊豆腐撞死算了。我個人認為，如果你的日流量低于1000的話，基本不要考慮roi，先把日流量給拉上100.

0的時候，在考慮roi，新開的店鋪經常搞些特價來吸引人。廣告界有句話說，投出去的廣告80%都是沒有用的，但是親，別忘了還有20%，所以在投放的時候，100個流量當中，至少有80個都是無效的。要有這樣的心里，才能好好開車。所以，在前期開始的時候，應該想辦法提高整體流量。在想辦法增加其他渠道，在保持整體流量不變化的時候，降低直通車的比重，這大概就是投資吧。當你沒有足夠多的流量的時候，roi實際上是個無意義的數值，你想通過直通車來掙錢，只有一個渠道，那就是你的利潤空間特別的高。一個產品500個利潤，你直通車可以燒400元，但是大部分的利潤都是在幾十塊錢，所以，通過，利潤來拉升roi基本沒有戲，只有通過整體流量來拉升，總體利潤大于單個寶貝利潤的時候，你的直通車才能越開越快，流量也會飛速的上漲，等你上升的一定周期的時候，你就覺得你的直通車費用低，我的客戶一天花2W，他覺得少，的原因在這里，這也是為什么，很多寶貝天天排名第一，投放的寶貝的寶貝基本不賣，還天天掛到哪里，不賠錢賠死了嗎？原因也就這，因為整體的利潤遠遠大于直通車的費用，所以，排名首頁的寶貝基本不變的原因。說白了，直通車用于都是跑流量的工具，一味的追求ROI只能限制直通車，能通過大局來控制直通車才是高明的策略。直通車關鍵不是如何去開，而是誰去開，如何去開。?。?

三、淘寶新店開直通車技巧分享

所有的淘寶賣家沒有人不想將自己的店鋪做大做強吧，想要達到這個目的，就要去推廣，推廣方式有很多，直通車是最為常見的一種。不過直通車是按照點擊收費的，推廣不好，可能會虧本。下面小編就來為大家分享一下新店開直通車的技巧，希望對大家來說是有用的。

1.技巧一:客單價較低寶貝--低價引流

低價引流既是在淘寶最常聽的一種方法，也是各位淘寶賣家所追求的一種引流方式。但其實這種引流方式并不是所有類目都適合的，一些客單價較低的寶貝是最為適用的。這種玩法要怎么玩呢?首先新建一個直通車計劃并設置好時間折扣比例為100%、投放地域及平臺，日限額先設置100，定向及人群都不要打開;接著就要從直通車推薦、淘寶生意參謀及搜索下拉框等渠道去選出關鍵詞并加滿200個關鍵詞，這樣可以獲得更多流量;出價要稍微比行業(yè)出價低一點。后期在根據數據反饋進行調整。有一定權重的寶貝用這種玩法效果會更佳。

2.技巧二:短時間見效--提高精準人群溢價

這種玩法能獲得更高的點擊率，上分也會更快，花費的時間也更短，所以那些想在短時間內看到效果的賣家可以嘗試一下。有好必有壞，這個玩法在ppc降到一定程度之后，很難有更大的調整空間，從而進入瓶頸期。例如你使用這個玩法一周后ppc降了、點擊率提升了且質量分快速升到10分，各數據都有所提升，但是想要更低的ppc就很難了，因為ppc取決于關鍵詞出價及質量得分，當關鍵詞出價已經無法把控計劃的點擊，更多取決于人群溢價的時候，ppc已經不受關鍵詞出價的把控，要想要降到行業(yè)以下甚至更低就比較難了。

3.技巧三:大眾玩法--普遍開車

這種玩法在新建好直通車計劃之后，要做好日限額、投放地域、時間折扣及人群溢價的設置，先不要開定向。人群溢價中的優(yōu)質人群溢價盡量稍高一些，其他人群可以適當低一些。直通車新建計劃前期最重要的是點擊率，所以創(chuàng)意車圖及標題都是非常重要的，最主要車圖要有差異化，這樣才能更好的突出寶貝優(yōu)勢和賣點。關鍵詞要根據日限額的花費情況，對于前期計劃不會投入很多的中小賣家而言，可以選10-20個展現量不大但又能引入流量的詞，出價的話根據系統(tǒng)推薦，保持位置大概在10-20條左右開始推廣測試。在數據穩(wěn)定準話之后就可以打開定向人群來投放了。

淘寶新店沒有流量、沒有權重，更沒有眾多的老客戶，開直通車不失為一種好的推廣方法，可以幫助我們增加銷量、打造爆款。不過，在開車之前，建議大家一定要熟知開車技巧，了解直通車出價原理，做好各種功課之后再開車哦。

四、淘寶直通車怎么開

1 首先，當然是登錄賣家中心，然后在左側列表的“營銷中心”下單擊“我要推廣”鏈接。

2.打開頁面后在右側入口，單擊“淘寶直通車”大圖標，即可進入直通車。

3.出現淘寶直通車軟件服務協(xié)議，在這里仔細看看，確認沒問題直接單擊“接受協(xié)議”按鈕。提示：到這里就直接加入直通車了，但是要注意，只是加入沒有意義，要使用直通車，還必須激活，方法就是先充值。

4.淘寶直通車要求是第一次充值500作為預存款，充值后只能作為推廣資金，不能夠退還，所以充值時必須注意，如果確認，就直接在左側賬戶中單擊“立即充值”按鈕。選擇充值金額，最低500，單擊“立即充值”按鈕。

5.輸入自己的支付寶賬戶及密碼，充值成功，出現如下提示。

6.到這里就正式加入并成功激活淘寶直通車了，此時如果登錄了旺旺，會彈出消息要“上課”！

跟著提示進行操作學習即可。

注意事項：淘寶直通車是目前淘寶最流行，使用最廣的付費推廣方式，它能夠很好的幫助賣家推廣自己的商品，但是使用不當也會造成金錢浪費，建議新手朋友先多學習再使用直通車，開始使用出價不要太高，慢慢調節(jié)。

以上就是關于淘寶直通車怎么開才有效果相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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