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市場營銷管理是銷售嗎（市場營銷管理是銷售嗎知乎）

發(fā)布時間：2023-04-08 02:26:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125

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本文目錄:

1、市場營銷等于銷售管理嗎？
2、市場營銷與銷售的區(qū)別
3、市場營銷就是銷售對不對
4、市場營銷和銷售有什么區(qū)別呢?

市場營銷管理是銷售嗎（市場營銷管理是銷售嗎知乎）

一、市場營銷等于銷售管理嗎？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。通過計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標(biāo)。兩者其實是兩個不同的部分，但做好銷售需要良好的管理，企業(yè)才可以做大做強，有序的健康的發(fā)展，而銷售管理最終的目的是為了銷售。

二、市場營銷與銷售的區(qū)別

1、偏重點不同：

市場營銷偏重于組織策劃，是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。搞各種活動，促銷計劃，定價等等。

業(yè)務(wù)員偏重于與消費者或代理商接觸、開發(fā)、溝通、談判、簽約甚至回款，指負責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。

2、銷售方式不同：

市場營銷大多數(shù)是被動銷售，例如，制定抽獎旅游方案。

業(yè)務(wù)員大多數(shù)是主動銷售，指上門跑得客戶，如跟超市談進貨。

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3、工作職能不同：

市場營銷是為業(yè)務(wù)部提供服務(wù)的，包括提供銷售工具，如產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場狀況，目標(biāo)客戶群特征，競爭產(chǎn)品對比分析，產(chǎn)品銷售技巧，疑難問題解答等；

業(yè)務(wù)員是將其管轄區(qū)域內(nèi)的市場狀況，競爭狀況和用戶需求反饋給市場營銷，這樣不同區(qū)，不同市場的信息經(jīng)過眾多業(yè)務(wù)員的的反饋，匯總到市場營銷手上；

參考信息來源：/baike.baidu.com/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/45718?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-市場營銷">百度百科-市場營銷

參考信息來源：/baike.baidu.com/item/%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98/1579128?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-業(yè)務(wù)員">百度百科-業(yè)務(wù)員

三、市場營銷就是銷售對不對

市場營銷最終目的就是為了銷售，為銷售做服務(wù)為銷售鋪墊，市場營銷運作體現(xiàn)在四個要素：產(chǎn)品規(guī)劃，渠道布局、價格策略、促銷政策。任何產(chǎn)品的市場運作都離不開這四大要素，不然將寸步難行！

四、市場營銷和銷售有什么區(qū)別呢?

簡單的說,銷售是想辦法賣自己的東西,而市場營銷是讓別人想辦法來買你的東西

我們可以從字面上了解,銷售就是一個簡單的買賣,只是把東西買出去,其方式有很多,這就是銷售!

那么營銷可能就比較復(fù)雜了,營造銷售環(huán)境,策劃銷售模式,市場分化,已經(jīng)資源整合,比如市場部和銷售部,他們的目的都是一樣,把產(chǎn)品推廣出去,但是他們所考慮問題的角度不一樣,銷售部負責(zé)賣產(chǎn)品,市場部負責(zé)怎么把產(chǎn)品賣的更好!這是個簡單的道理,希望我的回答能對你有所幫助!

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