小游戲盈利模式

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小游戲盈利模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、要賺錢，HTML5游戲盈利模式有哪些

• 2、4399、7k7k 的盈利模式是什么？

• 3、《羊了個羊》火爆網絡，休閑小游戲的爆款公式究竟是怎樣的呢？

• 4、探探VS積目 產品分析

一、要賺錢，HTML5游戲盈利模式有哪些

一、封裝成安卓應用

目前HTML5游戲最大的問題是還未形成完整的生態(tài)鏈。一條完整的游戲生態(tài)鏈，至少包括研發(fā)、發(fā)行、渠道、第三方服務等產業(yè)環(huán)節(jié)。HTML5游戲行業(yè)目前雖然上下游服務逐漸完善，但遠不及原生APP手游產業(yè)的完善程度。例如在HTML5支付服務上，技術問題還存在缺陷;而在渠道的分發(fā)上，缺少固定流量入口的HTML5游戲往往在次日留存上不如人意。而如果采用HTML5+原生APP的混合模式，就能很好地避免上述的缺點，并利用現(xiàn)有的原生應用生態(tài)鏈體系。

封裝成安卓應用可以增強用戶的粘性，提供付費點。劇統(tǒng)計，手游產品直接在用戶桌面設置圖標所得流量是其他間接流量入口的2倍之多。這不僅可以提供穩(wěn)定的流量入口，而且還可以接入游戲付費點、現(xiàn)有的支付通道。同時，在現(xiàn)有的分發(fā)渠道中，這種混合模式完全可以按照渠道分發(fā)模式進行，這是降低HTML5游戲風險，實現(xiàn)產品盈利的最佳方法。

二、換皮定制

首先活下去，然后才能談發(fā)展，這是更多中小HTML5游戲廠商的寫照。而換皮定制無疑能更快為中小HTML5游戲廠商提供資金回籠。

出于營銷目的，目前HTML5游戲需求量非常大。市場上有部分企業(yè)主希望能通過HTML5創(chuàng)新的頁面形式，依靠強社交軟件實現(xiàn)病毒式傳播。 HTML5游戲能為企業(yè)主實現(xiàn)這部分的廣告需求，而且盈利非?？捎^。據業(yè)內人士透露從1萬—10萬/款HTML5游戲都有，具體看企業(yè)主對游戲換皮的質量要求。

這其中多款曾經大火的HTML5游戲都被換皮過，例如《別踩白塊兒》被換裝成杜蕾斯、《點球射門》被加裝廣告等，這些都是換皮定制的模板。

三、小游戲海外授權

HTML5游戲目前在國內更多的是類似小游戲的輕度游戲，而小游戲在海外則顯得尤為吃香。海外由于國內游戲版權及CP要價過高的問題，對外來的小游戲較為青睞。而國內小游戲“出?！睍r分為獨家和非獨家授權兩類。根據游戲質量不同，非獨家授權價格在500-5000美元(3000-30000人民幣) 之間，而獨家授權則可以去到5萬人民幣以上。

對于中小CP來說，直接與海外對接也許不太現(xiàn)實，那么與專門做海外發(fā)行的游戲廠商合作不失為捷徑。選擇與海外發(fā)行商共同聯(lián)運，賺取廣告分成也是一種方式。

四、賣斷中國移動渠道

海外渠道可以實現(xiàn)授權，而國內渠道也可以實現(xiàn)賣斷。目前國內的運營商對移動游戲逐步加大投資力度，中國聯(lián)通、中國移動、中國電信等先后拆分移動游戲市場業(yè)務，并成立獨立子公司。對于HTML5游戲這塊，其實完全可以采取類似換皮，安卓版本封裝的方法，并以賣斷的形式賣給運營商。據了解，一款單機類的游戲可以賣到1-2萬，而一款網游產品則可以賣至5-10萬。這也是中小手游廠商依靠運營商吃飯的好方法。

五、選擇“抱大腿”，與平臺商聯(lián)運

在HTML5游戲產業(yè)生態(tài)鏈中，游戲平臺商逐步出現(xiàn)。例如肥豬游戲、蘿卜游戲等，HTML5游戲平臺正在生態(tài)鏈中起到渠道分發(fā)的重要作用。一款好的 HTML5游戲除了獨代外，往往同時會選擇在幾大HTML5平臺上進行分發(fā)，這反映的是如今HTML5游戲還較為稀缺，尤其對于精品HTML5游戲來說。

在這些HTML5游戲平臺中，選擇“抱大腿”聯(lián)運不失為一種好的方法。例如玩吧、360流應用、百度輕應用這些游戲平臺都支持HTML5游戲分發(fā)。接入用戶量上億并逐漸調整流量策略的手Q，可以更多地得到產品的曝光和用戶的流量。也可以在聯(lián)運中得到部分收益。在近段時間不斷被拿來當“樣板”的《愚公移山》，就是因為在手Q玩吧上線，獲取了騰訊用戶資源才有月流水百萬的成績。

二、4399、7k7k 的盈利模式是什么？

1、休閑小游戲內置廣告

2、網頁游戲聯(lián)合運營分成

3、部分增值業(yè)務，包月VIP等

4、游戲吧中的社交游戲收費道具

三、《羊了個羊》火爆網絡，休閑小游戲的爆款公式究竟是怎樣的呢？

《羊了個羊》火爆網絡，休閑小游戲的爆款公式究竟是怎樣的呢？我們一起來討論一下吧。 《羊了個羊》 游戲玩法并不復雜，簡單概括就是一個多層連連看。玩家需要選擇三張牌來消除它，下面的牌會被上面的牌擋住，只有去除上面的牌才能選擇下面的。一旦最下面的7個位置被填滿并且不能被淘汰，游戲就輸了。有人指出這款游戲的玩法與《3Tiles》類似，也有人聲稱自己小時候曾在4399和7K7K等網站上玩過類似的游戲。

休閑游戲的崛起通常是由購買量因素支撐的，但《羊了個羊》似乎完全沒有遵循購買量的路徑。相反，它依靠社區(qū)傳播和社交媒體輿論發(fā)酵成為熱門。由于第二個關卡的難度較高，大多數(shù)玩家需要獲得道具才能通過關卡，而獲得道具的方式只有兩種:與好友或群組分享游戲鏈接，或觀看視頻廣告。前者用于快速傳播和分割游戲，而后者則可以幫助供應商快速盈利。

微信小游戲平臺和《羊了個羊》官方也開始通過視頻號推廣的形式幫助游戲人氣進一步攀升，最終完成了開啟雙渠道、熟人社交和群社交并行的傳播模式，引爆了游戲的人氣。換句話說，“一只羊走一只羊”并不是缺少購買，只是購買的另一種形式。

然而，隨著游戲的流行，一些負面的意見開始出現(xiàn)。例如，有些玩家表示他們無法完成游戲，所有的設計只是為了讓人們觀看廣告。也有人認為《Goat》的玩法抄襲了《3Tiles》等游戲。我們不可能知道失敗是故意的還是關卡設計錯誤，但從一些玩家的反饋來看，這種情況確實發(fā)生了，而且它對游戲的口碑和受歡迎程度產生了顯著的負面影響。只是從某種意義上來說，正面和負面評論在短期內對這類休閑游戲都有幫助，“黑紅”是現(xiàn)在許多產品采用的營銷策略。

四、探探VS積目 產品分析

對于刷臉配對社交app鼻祖tinder，國內的諸位可能熟悉的不多，但是“向右劃”表示“喜歡”，“向左劃”表示“不喜歡”這種形式也許已經在很多國內年輕人之中流行起來，探探就是這種刷臉配對社交在國內的先驅。而最近,又有一款類似的刷臉配對社交app“積目”在小范圍的圈子里流行了起來，除了“左右劃”之外，彈幕這種視頻網站元素也被添加了進來。對SNS產品熱衷的我，也試用了兩款產品，從幾個方面進行了對比分析。

一、市場和用戶

探探是15年初上線的，據團隊透露，A輪融資500萬美金，現(xiàn)有用戶200萬，日活30萬，次日留存達到80%，周留存 50%，月留存 32%，男女比例為 6:4，這個成績是在7個月內達到的（但目前已混入大量僵尸號，微商等，對用戶體驗造成了影響）。其最初的冷啟動是通過團隊內的“段子手”寫軟文推廣產品，還在多個一線城市雇傭兼職學生，在商場、咖啡廳、酒吧等場所向顏值高的潛在單身群體做推廣，人群比較精準。從筆者使用產品的這段時間看來，探探用戶不管是在顏值還是其他綜合素質上，質量普遍較高，但用戶分布存在著極大的不平衡，一二線大城市人群較多，三四線小城市用戶偏少，這與最初集中在大城市推廣有關，這也符合了用優(yōu)質用戶（內容）吸引更多用戶加入的良性循環(huán)特征。

積目是今年4月初才上線的，現(xiàn)在僅僅是第二個小版本（1.0.2），上線到現(xiàn)在大概一個月，團隊并沒有在媒體上透露任何關于融資和產品用戶相關的數(shù)據。根據筆者使用這段時間的估算（自己的使用，采訪調查其他用戶的數(shù)據），男性用戶大概每天會得到30個贊，女性大概每天會得到80個贊，因此男女比例大概在8:3，而以單城市日活用戶500估算，整體用戶量大約在幾千到一萬的級別，而且目前用戶量還在逐步上升（考慮到未進行大范圍推廣，甚至百度都百度不到任何有關信息，產品的冷啟動完成的已經十分不錯）。從用戶質量來看，積目的用戶明顯比探探用戶要cool一些，這也許是積目團隊對于某些領域精準推廣，對音樂、紋身、滑板等地下亞文化圈子獲取種子用戶，從一開始就定下了用戶質量高（除了顏好、“活兒好”之外年輕，開放也是質量高的體現(xiàn)）的基調。猜測：在眾多音樂節(jié)的五月初，積目很可能在各種音樂節(jié)進行現(xiàn)場推廣，獲取種子用戶，此類用戶氣質與產品相符，精準定位了最初的產品風格。

二、產品結構對比

兩產品結構對比如下：

                                                圖1  探探與積目產品結構對比

兩產品的基本結構類似，主流程都是“左右劃”刷臉配對，然后互相喜歡的用戶才可進行聊天，這種被喜歡的數(shù)據也會記錄在個人名片之中。個人名片中除了照片之外就是其他基本信息與個性信息，盡可能讓用戶展現(xiàn)自己的每一個方面

1.探探

進入探探后，立刻會根據定位搜索附近的用戶，然后進入主流程（左右劃，配對會有提示），左上角“抽屜”導航隱藏著其他模塊：個人名片，消息（此處與右上角重復），匿名暗戀，設置等。右上角為消息模塊，包括：朋友圈，配對列表，聊天列表。

整體結構主要突出主流程以及聊天功能，重點還是在于讓用戶不斷“左右劃”進行配對，然后通過聊天拉近用戶之間的關系，一旦用戶找到聊得來人，有可能：

1.繼續(xù)在探探上聊天（最理想情況）；2.轉移到平時習慣使用的SNS平臺（如微信，微博）。

情況1的結果：1.1 保持持續(xù)良好的線上聊天關系（最理想情況，粘性增強）；1.2 保持一段時間后冷淡如路人（普遍情況，用戶也許會繼續(xù)左右劃配對，也許會慢慢放棄使用）；1.3 保持一段時間良好關系后又轉移到了其他SNS平臺。

情況2的結果：2.1轉移到其他SNS平臺后保持良好關系，甚至可能線下發(fā)展關系（很大可能在探探上的活躍度逐漸降低） 2.2轉移到其他SNS平臺后并未持續(xù)發(fā)展關系，漸漸不聯(lián)系（很大可能重新回到探探繼續(xù)左右劃）

總結：1.1 2.2的情況是探探團隊最希望的結果，因此一切的功能邏輯都是圍繞這兩點設計的

                                                          圖2 探探主界面

                                                     圖 3 探探主要操作流程

2.積目

進入積目后，并不是能直接左右劃開始配對，而是一個主頁的性質，上方大部分區(qū)域展示自己的照片與被評論的彈幕，中間為當日被贊數(shù)，交友目的設置和編輯個人資料按鈕，下方則為幾個模塊的入口，左右劃配對的入口在最顯眼的中間，進入后也是類似的左右劃，并且可以對用戶發(fā)表彈幕評論。

相比探探，積目的多了一些趣味性的功能，如設置交友目的、彈幕評論等，以差異化的風格快速吸引用戶目光（讓我設置個戀愛目的，看看會不會遇到一樣目的的妹紙~）（咦，這app還能邊刷臉邊發(fā)彈幕，好玩~）。而且通往聊天界面的入口相比探探多了不少，這都是為了促進用戶之間的交流搭訕，以此增加用戶粘性。

                                                         圖4 積目主頁面

                                                     圖5 積目主要操作流程

三、產品功能、細節(jié)對比

1、整體UI、UE：

①探探

UI方面：界面顏色以橘紅+灰白為主，圖形與按鈕都是現(xiàn)在主流的簡約風格，logo風格也偏可愛

UE交互：刷臉時左右滑動或者點擊“X”或“桃心”按鈕，單擊照片或點擊“人形”按鈕會進入用戶詳細資料界面；左上角為抽屜導航，右上角消息其實也為抽屜樣式；整體交互較為流暢，開啟app或切換重新進入時等待時間較長，有時會出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。

②積目

UI方面：界面顏色以黑白為主，除主界面和刷臉界面外，其他都是以黑色為背景，按鈕也是簡約風格，logo為一只眼睛，整體風格偏cool

UE交互：點擊任何一個按鈕，都會有小動畫，然后才進入該界面；刷臉界面的層級要比探探深一層，不過這也是為了產品豐富性所需要犧牲的；主界面被贊數(shù)按照每天計，點擊后會顯示每天都被誰贊了（以頭像展現(xiàn)），生動直觀；配對列表是以圓弧形展現(xiàn)，上下滑動會有滾動的效果，列表可編輯刪除；整體交互會出現(xiàn)卡頓情況，有時會閃退（產品前期不可避免）。

                                                圖 6 積目“被贊”與“配對”列表

2、左右劃配對：

①探探

老版本時，左右劃時若配對成功，會跳出界面提示你和XX互相喜歡了，給出兩個選擇“發(fā)起聊天”或“繼續(xù)探索”，這也與tinder最初的交互一致。后來配對后的交互做了改版，只有界面上方彈小窗提示XX也喜歡了你，然后不會打斷目前左右劃的操作。右上角會出現(xiàn)圓點提示，該用戶即加入了你的配對列表，這次改版的原因也許是因為團隊發(fā)現(xiàn)配對后絕大部分人都選擇了“繼續(xù)探索”，為了不打斷用戶操作的連續(xù)性，所以做了此番改動。如此改動照顧了用戶操作的連續(xù)性，卻也降低了用戶搭訕交流的積極性（明顯的提示與不明顯的提示，后者可能造成配對的新鮮感過了之后，就這么躺在配對列表中了。。。）

界面信息方面，探探主要有昵稱、年齡、行業(yè)、距離、照片數(shù)量、擦肩而過次數(shù)（有可能有）、共同好友數(shù)（猜測）、共同愛好數(shù)，共同

②積目

配對的提示與探探早期、tinder的交互方式一樣，在左右劃界面可以直接在下方發(fā)布對該用戶的評論，發(fā)布完成后，上方彈幕會立馬出現(xiàn)剛才輸入的評論內容，此功能大大增強了用戶在“刷臉”時的趣味性，打破了之前操作的單一性，在刷臉時看看其他用戶怎么評價的也是一番趣味所在。

                                                       圖 7 “刷臉”界面對比

3、聊天

①探探

進入聊天界面，對話界面展示用戶基本輪廓信息：照片、昵稱、年齡、距離、職業(yè)、共同愛好，背景為對方的照片（模糊處理），上標題欄展現(xiàn)照片縮略、昵稱和活躍時間（xx分鐘、小時、天前，或現(xiàn)在活躍），右上角更多為舉報、查看資料、解除匹配等，下標題欄為輸入欄（文字語音）、表情和添加更多，添加更多內包含真心話、拍照、圖片/視頻和位置，表情有探探自帶表情和emoji表情，探探自帶表情有些系列需要分享解鎖，真心話為探探的特色，意在破冰、相互快速熟悉，此功能僅在用戶認識之初作用較大，經筆者試用，真心話的題量較少，基本上一個小時就可以玩遍了，所以不具有互相娛樂的可持續(xù)性。哦對了，在探探聊天是可以撤回的。

②積目

聊天背景是穿“積目”logo的單目卡通形象，標題欄只顯示昵稱，極為簡約，右上角“更多”與探探類似，下標題欄的語音按鈕設計的很形象，表情只有emoji表情，“+”添加只有常規(guī)的相冊、照相、地址、視頻。由于沒有過多的版本迭代，聊天界面的元素較為單一，也許這也是一種特色。

注：目前積目用戶較少，距離近的用戶更少，因此在左右劃時經常會每劃一個人就會匹配（可能是算法將贊了你的優(yōu)先推送給你），不停的配對成功，對配對的新鮮感也許會因此降低，而探探不同，或許用戶基數(shù)大，導致配對并不是大概率事件，一旦配對，用戶發(fā)起聊天的欲望會相對較大，但積目則相對較低（這是在用戶質量相同條件下的結論，而實際上積目的用戶人群相對探探比較垂直細分，因此才會導致配對效率高的現(xiàn)象，這僅僅是筆者個人遇到的情況）；在使用這兩個app主流程時，左右劃的心理成本根據男女性別不同而有所不同，對于男性用戶，理性思考更多，抱著廣撒網增加配對幾率大的心態(tài)，可能在刷臉時右劃并不一定就代表著“l(fā)ike”，此時的審美也許會下降幾個標準，在極短的時間內也不會認真思考權衡，而經常會一股腦右劃以配對到更多的女性（甚至不點進個人主頁查看詳細信息）；而女性則不同，感性的思考要更多一些，在刷臉時勢必不會像男性那樣一股腦兒右劃，甚至會挨個點進詳細信息界面去認真“品讀”（純筆者意淫），相對男性，右劃在一定意義上真的代表了“l(fā)ike”。因此可能的結果就是女性用戶在右劃時，經常會配對成功，如果連續(xù)右劃就會像“積目”一樣，出現(xiàn)連續(xù)配對的現(xiàn)象（當然目前積目的女性用戶遇到這種情況可能會更多——“狼多肉少”的情況下不可避免的現(xiàn)象）。

                                                        圖 8 聊天界面對比

4、特色功能

①探探

朋友圈：此功能是2.0.0版本新增的，基本仿照微信的朋友圈，用戶可發(fā)表照片或純文字（一開始只能發(fā)照片），時間流顯示配對好友的內容流，可點贊與評論，評論都會以消息推送的形式發(fā)送給相應好友，贊則只是通知提示。很明顯， 此舉意在增加用戶粘性，為app內增添更多內容，讓配對的用戶之間有更具體的了解，從而有更多的話題去聊，而且也增強了用戶與用戶之間的互動性（A女發(fā)狀態(tài)：今天誰陪我吃個飯呀？ 男屌們群起而約之。。。），此外讓用戶在配對聊天之外有更多的事做，停留更多的時間在產品上。

匿名暗戀表白：此功能是2.1.0版本增加的，2.1.2做了迭代，具體流程是通過在用戶通訊錄中選取暗戀對象，系統(tǒng)代替你發(fā)送匿名短信給“ta”表白，每個人最多有5個暗戀對象（這個數(shù)字背后的考慮值得推敲）。如果恰好你暗戀的人也在用探探，同時ta也用此功能暗戀了你，那么就會在app內配對成功（這概率該有多小啊。。。這還能算暗戀嗎），因此此功能除了能做推廣之外（類似“推薦給朋友”）是比較雞肋的功能。

其他：

擦肩而過：你與ta在同一地方曾經打開過探探，則刷臉配對時用戶照片下會提示（幾次），點進該用戶詳細信息界面會顯示“擦肩而過”的位置。此功能屬于被動觸發(fā)，剛上線時用戶對其會有一定新鮮感，但過了一定時間后會逐漸忽略，因為大部分人都是家-公司兩點一線的生活，甚至對于學生大部分時間都在學校，配對才是王道啊。。。（因人而異）

炫耀被xx人喜歡：激發(fā)分享的功能，對于顏好“活兒”好的用戶（被喜歡數(shù)多）有一定意義，激發(fā)用戶之間的炫耀比拼，擴大名聲與影響力。

②積目

彈幕：此功能是積目這款產品的亮點之一，用戶在刷臉時可以對其他用戶發(fā)布評論，評論以彈幕的形式展現(xiàn)，用戶可以管理其他人對自己的評論，目前僅有刪除操作。與視頻網類似，在刷臉時可以選擇關閉或開啟彈幕，還可以在我的設置里開啟自尊心模式，這樣其他用戶就可以看不見別人對自己的評價了（我想這個模式可能不會有太多人開啟，大部分人也許會選擇刪除不想讓你別人看見的評論）。用戶發(fā)布評論的次數(shù)不限，而且配對后可進入用戶主頁繼續(xù)發(fā)布，此方面限制較少（居然可以自己給自己發(fā)。。。難道是互動形式？）。彈幕的確是適合90后甚至00后的一種互動形式，目前此功能大大增加了產品的趣味性，在刷臉時我們也許都會忍不住多看幾眼彈幕，不過由于用戶基數(shù)少，目前互動性較少，不過今后也許會在彈幕這個功能上做更多的迭代，做更多的“文章”（互動，形式，樣式）。

                                                     圖 9 積目彈幕管理界面

交友目的：注冊之后進入主頁面之前需要設置”交友目的“，包含了很多分類（當然也有放空），但是只能選一個，之后可以隨時更換（考慮不同時期用戶目的不一致，或者是因為要拉動用戶不斷更換目的，增強粘性，制造新鮮感）。可以看出交友目的的分類和具體目的十分多，細分程度驚人卻只能選一個，真的是別有“心機”的設計。

                                                   圖 10 積目“交友目的”設置

四、盈利模式分析

到了最讓人頭疼的盈利模式問題了，都說一旦用戶量上來后，盈利模式就迎刃而解了，但是筆者還是認為產品模式確定之后就需要有一個清晰的盈利模式的規(guī)劃，如此才能保證團隊健康的發(fā)展下去（純瞎bb，純意淫）。目前探探和積目并沒有商業(yè)化的動作，筆者結合其他SNS產品，列舉了探探與積目的可能盈利模式：

1、廣告

tinder在此方面做了嘗試，在產品上表現(xiàn)為左右劃時有可能出現(xiàn)廣告，對于探探也可以在朋友圈植入廣告（依賴于朋友圈的活躍程度），對于積目也許在彈幕上打廣告（不過太影響體驗，可能性較?。?。此外，啟動頁的廣告，輪播banner廣告都是植入廣告的形式。廣告對用戶體驗會造成一定的影響，兩款產品必將會在此方面慎重行動。

2、會員增值服務

會員制的商業(yè)化探索，騰訊是做的最好的，給付費會員更多的專屬功能、權力或者虛擬物品，不過考慮到互聯(lián)網免費時代還未結束。用戶的付費習慣并未養(yǎng)成，在產品逐漸成熟并且占有一定市場的情況下，推出會員制才比較穩(wěn)妥。

3、游戲聯(lián)合運營

與游戲公司合作，開發(fā)與產品相關的小游戲，獲得的收入進行分成，畢竟目前不管是手游還是頁游的流水都很高，這個方式也被也有人人、QQ、微信等產品采用，都獲得了豐厚的收入，因此在用戶到達一定量級之后不妨做一番嘗試。

4、電商

電商的盈利方式一定要與自身產品結合，如積目上很多亞文化愛好者，就可以向其提供交易平臺，或者o2o的服務（紋身、臟辮、滑板教學等） ，或者售賣一些周邊產品、虛擬物品等。若用戶量達到一定量級，這也是比較穩(wěn)健的一種盈利模式。

以上就是關于小游戲盈利模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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