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sem營銷策劃方案

發(fā)布時間：2023-04-07 18:59:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 129

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于sem營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個完整的營銷策劃方案有哪些內容
2、SEM營銷怎么做
3、營銷方案推廣
4、SEM到底是什么？包括哪些方面？

sem營銷策劃方案

一、一個完整的營銷策劃方案有哪些內容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容，營銷策劃活動大部分是根據(jù)活動、新品、時節(jié)等推出的具有時效性的宣傳營銷，一個好的營銷策劃要蘊含產品的賣點。下面看看一個完整的營銷策劃方案有哪些內容。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容1

營銷策劃的主要內容有以下幾點：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術營銷（tactical marketing）的內容。

第三：這一階段的任務是傳播價值。戰(zhàn)術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前，繼續(xù)于產品開發(fā)之中，在產品銷售之后還應延續(xù)。

注：關于營銷策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容2

一份營銷策劃方案應包含以下4方面的內容：

市場分析：目標用戶，產品力，競爭優(yōu)勢營銷目標和衡量標準營銷通道及預算營銷內容規(guī)劃/創(chuàng)意

最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標用戶是誰）what（我的產品是什么）why（用戶為什么選擇我）——這個是我們后續(xù)營銷的基礎。

營銷目標及衡量標準

明年業(yè)務目標和挑戰(zhàn)是什么：比如xx產品在xx地方的市場占有率提升xx，營業(yè)額提升xx等，要實現(xiàn)這個目標面臨的挑戰(zhàn)是用戶對我們的產品品牌知道的比較少？或者是對產品質量不信任等?！覀兊臓I銷目標應該是圍繞這個業(yè)務目標制定。

基于公司業(yè)務目標，梳理出營銷目標和衡量標準。一般營銷目標分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數(shù)等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標應該是符合SMART原則。這個后續(xù)再詳細介紹如何制定營銷目標？

制定目標需符合SMART原則

注意我們定制的營銷目標一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司數(shù)據(jù)庫中經(jīng)銷售驗證過的有效線索數(shù)。品牌知名度由權威機構調研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營銷工具，如SEO的監(jiān)測工具（SEMrush，buzzSumo），網(wǎng)站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），網(wǎng)頁優(yōu)化工具（Crazyegg).

營銷通道及預算

根據(jù)目標用戶畫像（后續(xù)詳細講解如何制作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習慣，在不同決策階段選購產品時的`關注點及內容形式偏好等。然后從三個緯度列出媒介計劃。

PaidMedia（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運營的各個內容平臺，如網(wǎng)站，博客，各媒體平臺官方賬號等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發(fā)的在論壇，社媒上討論公司的產品，服務及品牌等，相當于消費者免費給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業(yè)里很有影響力，那是對企業(yè)產品很有力的宣傳，所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，已經(jīng)將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。

媒體梳理完成后，根據(jù)第二步中細化的各類營銷目標，預估出每個媒體通道的預算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實現(xiàn)xx目標。這是我們申請預算時，老板最關心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

營銷內容/創(chuàng)意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營銷內容，來幫助實現(xiàn)營銷目標。這一步我們需要輸出一份營銷內容計劃表，這個計劃包含內容的標題，目標，形式，傳播通道。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容3

一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

最后總結存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。

4、品牌策劃

消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構……

概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產品。

明確品牌戰(zhàn)略意義，內部統(tǒng)一認知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。

品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。

品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產的維護。

二、SEM營銷怎么做

做SEM你要具備以下幾個前提，首先是有網(wǎng)站，其次是要有統(tǒng)計，比如百度統(tǒng)計，cnzz等等，然后你需要開始百度推廣賬戶，進行SEM營銷。

三、營銷方案推廣

營銷方案推廣

營銷方案推廣，網(wǎng)絡營銷推廣是企業(yè)品牌與產品發(fā)展不可缺少的利器，因為連接了更多的產品和用戶需求，所以許多企業(yè)會選擇組建自己的運營團隊，來制定營銷方案推廣。

營銷方案推廣1

一、SEM營銷

SEO與百度競價排名結合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放。

網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。

百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。

做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

二、網(wǎng)絡廣告投放

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡廣告，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;

其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡廣告既可展示企業(yè)實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網(wǎng)絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內容制造話題，產生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

第二：群建博客

容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！

第三：群建博客的細節(jié)

1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2、要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

4、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。

5、博客內容一定要加上網(wǎng)站關鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化）。

群建醫(yī)院博客的目的：

1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡曝光度。

2、有效的打壓網(wǎng)絡的反面信息。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4、為網(wǎng)站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網(wǎng)站商務通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

六、SNS社區(qū)營銷

SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的`營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網(wǎng)絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍

營銷方案推廣2

一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)省各項費用。

網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。

通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；

加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

營銷方案推廣3

營銷推廣方案包括哪些內容

1、分析營銷機會

在營銷推廣方案當中，對營銷機會進行分析是一個關鍵環(huán)節(jié)，主要是管理營銷當中的信息，并且衡量市場的主要需求。分析營銷策劃當中的主要宏觀因素，包括技術，環(huán)境，自然環(huán)境，社會環(huán)境等等，需要對消費者市場以及購買行為進行分析，需要對團購市場以及購買行為進行分析。

比如了解團購市場過程中，有哪些人參與了解政府市場，對團購市場以及消費市場進行對比等等。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

在營銷推廣當中，最具有技術含量的環(huán)節(jié)就是開發(fā)，營銷戰(zhàn)略也是關鍵的一個環(huán)節(jié)。不僅有對新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，同時也要對外部的環(huán)境進行分析。

組織安排，架構設計等都是需要注意的方面。需要對新產品進行管理，了解新產品的開發(fā)過程過程當中包括商業(yè)分析，包括市場測試等等。同時還有市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，需要先確定好競爭對手以及戰(zhàn)略目標，然后選擇戰(zhàn)略。

3、營銷方案

營銷推廣方案當中，有哪些主要的營銷方案呢？比較耳熟能詳?shù)挠袑Ξa品線的管理，對產品的品牌和包裝的管理。

同時對產品線進行分析，了解產品線的長度，了解產品線的特色。需要制定合理的價格，需要選擇定價目標，需要確定自己的需求，并且需要對成本進行估算。

同時還需要對競爭者進行分析，分析競爭者的成本，分析競爭者的價格，選擇定價的方法，最終確定產品的價格，完成一個完整的營銷方案。以上就是一整個營銷推廣當中所包括的內容，任何一個環(huán)節(jié)都決定了最終營銷方案的順利。

四、SEM到底是什么？包括哪些方面？

SEO主要是為了關鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)。

]SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。

搜索引擎營銷(SEM)服務主要方式

從營銷的角度出發(fā)，為客戶制定及實施符合其需求的SEM策略方案，從而提高網(wǎng)站的高效流量與轉化率，獲得更多的潛在客戶關注。

1、競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前;競價排名服務，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務?？蛻艨梢酝ㄟ^調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名，并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。

而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click，按照點擊收費)付費廣告和競價排名，最好也應該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。

2、購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設計，使得網(wǎng)站在搜索結果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內容優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

4、PPC( Pay Per call，按照有效通話收費 )，比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費，購買競價廣告也被稱做PPC。

目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務發(fā)展的必經(jīng)之路。搜索引擎營銷(SEM)流程

以上就是關于sem營銷策劃方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。