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外貿(mào)如何找關(guān)鍵詞（外貿(mào)怎么找關(guān)鍵詞）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 13:05:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)如何找關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何設(shè)置？
2、外貿(mào)運(yùn)營(yíng)-阿里巴巴國(guó)際站P4P如何選關(guān)鍵詞、出價(jià)？
3、阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品怎么才能找好關(guān)鍵詞啊，
4、在阿里巴巴站內(nèi)可以通過哪些方法獲取有效關(guān)鍵詞

外貿(mào)如何找關(guān)鍵詞（外貿(mào)怎么找關(guān)鍵詞）

一、外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何設(shè)置？

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴問關(guān)鍵詞不夠用的時(shí)候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關(guān)鍵詞有多重要

No.1

外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：

做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個(gè)了。

這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。

No.2

B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)：

部分B2B平臺(tái)有一個(gè)痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。

問題是標(biāo)題主要由3個(gè)關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。

No.3

海外推廣的痛點(diǎn)：

做海外推廣的時(shí)候我們常常會(huì)遇到一個(gè)問題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

用好關(guān)鍵詞的甜頭

1、增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。

2、提高中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺(tái)的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤(rùn)。

3、提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們?cè)谏缃幻襟w的詢盤和訂單。

關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個(gè)工具給大家。希望大家用這幾個(gè)工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)難度、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用等。

外貿(mào)如何找關(guān)鍵詞（外貿(mào)怎么找關(guān)鍵詞）

關(guān)鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個(gè)工具是我使用的第一個(gè)關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開始收費(fèi)了。

記得那是2016年的某天，我在中國(guó)制造網(wǎng)論壇閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個(gè)工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。

當(dāng)時(shí)這個(gè)工具還有單獨(dú)的域名www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個(gè)工具后來被neil patel收購(gòu)，目前是neilpatel.com下面一個(gè)SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個(gè)小語種。

這個(gè)工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測(cè)它是想對(duì)標(biāo)Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師

Google Keywords Planne

這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個(gè)工具。

以前注冊(cè)Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請(qǐng)一個(gè)谷歌賬號(hào)。這花了我好長(zhǎng)時(shí)間，所以印象也很深刻。

當(dāng)時(shí)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開通充值谷歌競(jìng)價(jià)賬號(hào)也可以。

這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。

比如說Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個(gè)工具接下來會(huì)分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個(gè)小時(shí)。

Keywords Everywhere這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺(tái)。

你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。

然后你就可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫博客，然后把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動(dòng)網(wǎng)站權(quán)重。

如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度太大，沒有幾個(gè)月時(shí)間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式。基礎(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時(shí)候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個(gè)缺點(diǎn)：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會(huì)多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時(shí)間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。

跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購(gòu)買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個(gè)工具最大特點(diǎn)就是生成長(zhǎng)尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個(gè)工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個(gè)非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。

有些公司想外包國(guó)外寫手幫寫文章，其實(shí)主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。

其實(shí)國(guó)外寫手對(duì)你的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。

所以我們管理寫手時(shí)，是需要給他們寫作框架的。比如說一個(gè)星期寫2篇，5個(gè)寫手，一個(gè)星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們?cè)偃プ鯯EO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。

有了這個(gè)工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個(gè)星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤和訂單這個(gè)最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

營(yíng)銷的三個(gè)漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。

Answer the Public這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。

原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙采納~

（本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）

二、外貿(mào)運(yùn)營(yíng)-阿里巴巴國(guó)際站P4P如何選關(guān)鍵詞、出價(jià)？

阿里國(guó)際站P4P-是什么？“P4P是指外貿(mào)直通車（payforperformance，P4P），是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得免費(fèi)展示產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)，吸引買家點(diǎn)擊產(chǎn)品信息，并且按照點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式?！贝蠹页Ｕf做國(guó)際站運(yùn)營(yíng)要經(jīng)?！伴_車”，指的就是P4P。阿里國(guó)際站P4P是按點(diǎn)擊收費(fèi)，如有曝光，無點(diǎn)擊則不收費(fèi)。且中國(guó)大陸和尼日利亞IP地址內(nèi)的點(diǎn)擊也不收費(fèi)。

三、阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品怎么才能找好關(guān)鍵詞啊，

進(jìn)入管理后臺(tái), 打開數(shù)據(jù)管家, 然后點(diǎn)擊熱門搜索詞

里面可以找到

“我的關(guān)鍵詞”是統(tǒng)計(jì)您所填寫的關(guān)鍵詞在阿里巴巴網(wǎng)站的表現(xiàn)。

“預(yù)訂熱門詞”是為您找出買家熱搜、賣家關(guān)注的優(yōu)質(zhì)詞，在線預(yù)訂，及時(shí)搶占稀缺地段，獲得更多曝光。

“行業(yè)熱門詞”是統(tǒng)計(jì)您的主營(yíng)行業(yè)下買家搜索最常用的top10搜

數(shù)據(jù)管家就差不多了。

其他方法的話，你可以去阿里的搜索頁面的搜搜看同行的產(chǎn)品名稱是怎么設(shè)置的咯，可以從產(chǎn)品名稱看看。

再來就是可以去google，或者翻墻去看看老外是用什么詞在搜索；

或者你去google上找找看，有關(guān)鍵詞工具的；

或者你的賬號(hào)有開通P4P，即外貿(mào)直通車的話，可以去里面的關(guān)鍵詞工具里找關(guān)鍵詞；

1.最簡(jiǎn)單的，直接去行業(yè)top網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，把他的關(guān)鍵詞抄一遍；

2.你現(xiàn)在用的，數(shù)據(jù)管家里的熱門搜索詞，不過更新不是很快，建議一周看一下即可；

3.數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角，輸入自己的行業(yè)類目，查看各個(gè)國(guó)家的熱搜詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞全球分布。提醒一下，行業(yè)視角里的零少詞和搜索上升最快詞很有用的，親；

4.數(shù)據(jù)管家，我的產(chǎn)品，后面有個(gè)more；點(diǎn)擊會(huì)出來涉及這個(gè)詞的關(guān)鍵詞；

5.數(shù)據(jù)管家，我的詞，同上；

6.P4P里的關(guān)鍵詞工具；

7.詢盤里的買家搜索詞，你懂得，這個(gè)最有用；

8.RFQ里的，Buyer

Activities里面的也比較有用；

9.GOOGLE ADWARDS（任何一個(gè)詞都可以延伸幾百個(gè)）GOOGLE

TRENDS(近期全球搜索詞趨勢(shì)）

10.Ebay，各國(guó)黃頁，各個(gè)B2B平臺(tái)都是尋找關(guān)鍵詞的利器的；

四、在阿里巴巴站內(nèi)可以通過哪些方法獲取有效關(guān)鍵詞

首先了解外貿(mào)上買家如何通過關(guān)鍵詞搜索找到外貿(mào)產(chǎn)品信息。買家在外貿(mào)首頁的搜索框中輸入想要查找的外貿(mào)產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞，選擇下拉框中的“by product”,點(diǎn)擊”search”，即可查詢到相關(guān)產(chǎn)品信息。通過設(shè)置豐富有效的外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以讓買家更容易找到外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息。1.外貿(mào)操作-設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的三大誤區(qū)(1)無關(guān)外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。設(shè)置無關(guān)外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，不僅目標(biāo)買家不會(huì)用無關(guān)詞找目標(biāo)產(chǎn)品，而且會(huì)影響外貿(mào)產(chǎn)品信息在搜索結(jié)果中的排名。()外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞冗長(zhǎng)。通常情況下，買家不會(huì)用冗長(zhǎng)、生僻的關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品。同時(shí)，設(shè)置冗長(zhǎng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞也會(huì)降低信息的相關(guān)性，影響產(chǎn)品信息在搜索結(jié)果中的排名。()以“非通用”的外貿(mào)產(chǎn)品型號(hào)作為關(guān)鍵詞。有的產(chǎn)品型號(hào)只是生產(chǎn)商用于識(shí)別不同產(chǎn)品的標(biāo)志，作為買家并不清楚，自然不會(huì)用這樣的型號(hào)來搜索產(chǎn)品。.外貿(mào)操作-設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的兩大技巧（1）與外貿(mào)產(chǎn)品相符、符合買家搜索習(xí)慣的單詞。（）選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞。有些外貿(mào)產(chǎn)品可能有幾種產(chǎn)品名稱，那么我們就可以將相關(guān)的產(chǎn)品名稱都填寫在關(guān)鍵詞欄目。1)外貿(mào)-選擇具體的關(guān)鍵詞在挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意避免用過于寬泛的詞。）外貿(mào)-增加長(zhǎng)尾詞的使用在填寫外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)最好使用“修飾詞+產(chǎn)品名稱”的短語，也就是我們常說的長(zhǎng)尾詞。這樣競(jìng)爭(zhēng)度也會(huì)相應(yīng)下降（搜索結(jié)果數(shù)值減少），關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度也會(huì)提升，外貿(mào)企業(yè)可以獲得更好的信息排名，進(jìn)一步獲得更多的詢盤。.外貿(mào)操作-獲取關(guān)鍵詞設(shè)置參考(1)Google Trends，利用該工具，我們可以進(jìn)行兩個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞瀏覽搜索量的對(duì)比，通過對(duì)比了解哪些詞在買家搜索時(shí)用得最頻繁，另外還可以知道不同地區(qū)使用的對(duì)應(yīng)的常用關(guān)鍵詞。()在外貿(mào)網(wǎng)搜索欄中，輸入產(chǎn)品名稱，在搜索結(jié)果頁面下方會(huì)出現(xiàn)與該產(chǎn)品相近的關(guān)鍵詞。.外貿(mào)操作-公司關(guān)鍵詞除了用外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，買家還可能會(huì)用到關(guān)鍵詞搜索公司。因此,有效地準(zhǔn)確設(shè)置外貿(mào)上外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，將是外貿(mào)營(yíng)銷的成敗關(guān)鍵。有效地設(shè)置好外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，將會(huì)從外貿(mào)上獲得事半功倍的效果若還有其他問題，可咨詢xiatao博客

以上就是關(guān)于外貿(mào)如何找關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。