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跨境電商年終總結(jié)個人（跨境電商年終總結(jié)個人成長計劃）

發(fā)布時間：2023-04-07 11:22:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商年終總結(jié)個人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商有什么優(yōu)勢？
2、我是新手如何做跨境電商？
3、如何開展跨境電商，擴(kuò)展外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)
4、2021年了，跨境電商還好做嗎？

跨境電商年終總結(jié)個人（跨境電商年終總結(jié)個人成長計劃）

一、跨境電商有什么優(yōu)勢？

1、跨境電商給消費者帶來了實惠，通過跨境電商出口的商品，對于境外的消費者來說是一種實惠的選擇，讓消費者不出國門，就可以買到境外優(yōu)質(zhì)商品，省下交通費和時間成本，所買物品的價格也更低廉。

2、國內(nèi)電商競爭激烈，跨境電商前景廣闊

國內(nèi)市場的競爭非常激烈。國內(nèi)電商的競爭已經(jīng)白熱化。然而，跨境電商總體來說仍然是一片藍(lán)海。在互聯(lián)網(wǎng)上，一個企業(yè)可以面對世界上200多個國家和地區(qū)的市場。

而且跨境電商低門檻、低成本、寬平臺的優(yōu)勢，使得國內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)實現(xiàn)國際化夢想成為可能，并加快了實現(xiàn)的進(jìn)程。因此，受到企業(yè)的熱烈歡迎。

3、政府積極鼓勵并出臺相關(guān)利好政策

各國政府積極鼓勵跨境電商的發(fā)展，中國更是如此。各地跨境電商綜試區(qū)，還有各類資金扶持，都體現(xiàn)了我國大力發(fā)展跨境電商的決心，而且這些利好政策還在不斷提升中。

跨境電商年終總結(jié)個人（跨境電商年終總結(jié)個人成長計劃）

擴(kuò)展資料：

交易范圍的全球性跨境貿(mào)易電子商務(wù)化解了傳統(tǒng)國際貿(mào)易所具有的地理因素限制，實現(xiàn)了無國界貿(mào)易，使得企業(yè)直接面對全球消費者。

傳統(tǒng)外貿(mào)模式，中國商品到海外消費者手上，至少要跨越5個渠道：國內(nèi)工廠－國內(nèi)貿(mào)易商－目的國進(jìn)口商－目的國分銷商－目的國零售商。通過跨境網(wǎng)上購物平臺，供應(yīng)鏈大幅縮短，國內(nèi)商家能夠直接面對海外消費者，國內(nèi)消費者也能直接面對海外商家。

跨境網(wǎng)絡(luò)零售平臺提供的專業(yè)溝通、交易、結(jié)算、支付、物流服務(wù)功能代替了傳統(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語等專業(yè)人才的作用，使得過去復(fù)雜、專業(yè)甚至帶有某種神秘色彩的國際貿(mào)易變得簡化、透明，國際貿(mào)易的便利化大大增加。

通過跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺，中小制造企業(yè)甚至是有興趣經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的個人都能夠參與到貿(mào)易中來，從而大大豐富了國際貿(mào)易

二、我是新手如何做跨境電商？

零起步做跨境電商并不難，難的是商家需要根據(jù)自己最真實的情況去選擇平臺和市場，要多花時間做好前期的市場調(diào)研，前期做好鋪墊，打好基礎(chǔ)，就肯定沒有問題。

（一）快速學(xué)習(xí)基本常識

若你是從來沒有觸及過跨境電商運營工作、對跨境一無所知，你必須迅速的踏進(jìn)這一行業(yè)，然后去熟練掌握這一行業(yè)。具體做法是：

1、找到行業(yè)內(nèi)出色的新聞資訊媒體，這里面能夠迅速的詳細(xì)了解到跨境電商的最新動態(tài)，對跨境電商的整個行業(yè)有一個大概的了解；

2、快速學(xué)習(xí)系統(tǒng)的基本常識，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是不可缺少的，你可以在論壇、貼吧、知乎這類渠道學(xué)習(xí)到一些知識點，但是這類知識點并不系統(tǒng)，所以提議大家能夠選購書籍然后融合系統(tǒng)課程來學(xué)習(xí)，書籍大家能夠去淘寶搜索，有很多，多買幾本，對比著看，系統(tǒng)的跨境電商課程，也可以找一些在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)習(xí)提升。

（二）熟練掌握跨境的所有崗位

外部跨境崗位熟練掌握?？缇畴娚淌且粋€大市場，不光是跨境電商賣家，也許還會必須貨代物流、知產(chǎn)財稅這類相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，自己平常必須要多積淀一些相關(guān)的資源人際關(guān)系，對做跨境電商有好處。

（三）圈子交流信息

跨境電商是一個成長相對比較快的行業(yè)，書籍里面也許有很多知識點都已經(jīng)更新?lián)Q代，平臺制度變動，行業(yè)動向的成長都在不斷變動，如果有一個人脈圈一起交流信息，便能夠更快的詳細(xì)了解到平臺的制度和行業(yè)的變動。

（四）選好平臺

想要進(jìn)入跨境電商的行業(yè)，首先要先選擇一個平臺，例如日本新興跨境電商平臺Starday，這個平臺雖然還處在成長期，但是優(yōu)勢還是明顯的，比較適合新手賣家做，對賣家的要求也不高，個人，企業(yè)都可以。入駐門檻也低，新賣家入駐Starday前六個月享有免費入駐政策，即零押金、零店租、零服務(wù)費、零傭金、零推廣費，Starday因為正處于快速發(fā)展時期，所以競爭還沒有那么激烈，是比較適合新手賣家的。

三、如何開展跨境電商，擴(kuò)展外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)

1、提問不夠明確，你這邊現(xiàn)在是進(jìn)行到哪個步驟了，每個平臺的流程節(jié)奏也不一樣？

2、廣義上而言，開展跨境電商要解決的問題，無非是平臺、產(chǎn)品，語言，市場，運營及推廣，物流問題解決這幾個方面，下面一一解決

3、產(chǎn)品，首先產(chǎn)品不僅只跨境電商的問題之一，電商行業(yè)一直流傳著一句話，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、包括更新?lián)Q代是否跟的上，決定了你在這條路上能走多遠(yuǎn)。首先看你有什么產(chǎn)品，其次多去幾個跨境平臺上看看賣的好的都是什么產(chǎn)品，也就是市場所認(rèn)可的產(chǎn)品，然后你有沒有，有的話價格是否有優(yōu)勢，也就是前期的調(diào)研工作要做好。

4、平臺，上面也提到過，多去幾個跨境平臺上看看產(chǎn)品問題。目前跨境電商平臺可供選擇的不多，建議可先從速賣通和亞馬遜入手了解。速賣通是阿里巴巴旗下的平臺，目前處于高速發(fā)展的過程中，發(fā)展較大，直接對接全球市場，但相對沒有那么成熟。亞馬遜可以說是跨境電商的鼻祖，相對比較成熟，但起點較速賣通較高，也就是限制比較多，并且只能一個站點一個店這樣去開，比如日本站，就只能賣往日本，還有歐洲站美國站之類的，選擇很多。每個平臺都有它的優(yōu)點和缺點，還是要根據(jù)自己的實際情況去做選擇，每個平臺的定位也不一樣。

5、語言問題相對好解決，也不好解決。目前國內(nèi)做跨境大多數(shù)都會用到翻譯軟件，但畢竟是軟件，精確度不高，尤其是在解決糾紛，售后問題，需要打電話或直接溝通的時候，可能會比較困難，就更不用說小語種了。前期可以將就，開始做大的時候，很多問題就將就不了了，這個時候可能就需要請專業(yè)人員來解決了。

6、市場，主要由產(chǎn)品和平臺決定。廣義上平臺在哪個國家推廣多，關(guān)系硬，那么相對這個國家而言市場就好一點，其次你的產(chǎn)品是哪個市場哪個國家所需要的，比如小米，幾乎已經(jīng)占領(lǐng)了俄羅斯，但在美國，小米手機(jī)肯定就搶不贏中興？

7、運營及推廣，根據(jù)自身情況決定，你有什么基礎(chǔ)，會做什么。這里只提醒一點，一個人你是絕對做不好事情的，上新、優(yōu)化、裝修、推廣、發(fā)貨等等，精力都有限，你要一個人能做好別人也不用按團(tuán)隊去做了。找運營公司合作，請擦亮你的眼睛。推廣方面主要分站內(nèi)和站外，先主攻站內(nèi)，店鋪稍穩(wěn)了之后再開始站外，可以給店鋪帶來額外的流量和銷量，也是海外品牌推廣的必需品。

8、物流問題，主要分線上線下，線上平臺一般都有合作的物流，前期可優(yōu)先考慮，畢竟線上無論是安全性還是賠付方面都有保障。線下一般價格會有一定的優(yōu)惠或折扣，但是安全性和賠付方面稍差，當(dāng)然，如果說你有認(rèn)識的十分靠譜的，也可以考慮。

以上都是個人總結(jié)，非復(fù)制粘貼，可能也不夠全面，但是這樣一個問題也只能回答這么多了，可持續(xù)溝通。如有錯誤歡迎指正。

四、2021年了，跨境電商還好做嗎？

行業(yè)數(shù)據(jù)

1. 中國跨境電商海外倉已超1800個一年增速達(dá)80%

商務(wù)部外貿(mào)司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2020年全年跨境電商進(jìn)出口增長31.1%，市場采購貿(mào)易總額超千億美元。超萬家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個，去年一年增速就達(dá)80%，面積超1200萬平米。

2、中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現(xiàn)進(jìn)行了盤點和解析。根據(jù)該報告，2020年，亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來，36萬多個賣家貢獻(xiàn)了平臺90％的GMV，其中，850個大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻(xiàn)了50％的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到42％。而中國賣家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

跨境電商說白了，不過是這三橫三縱

我們今天的跨境電商本質(zhì)上來說并沒有改變，還是屬于國際貿(mào)易，只是增加了配套服務(wù)，尤其是物流服務(wù)和結(jié)算服務(wù)。利用這次機(jī)會，筆者嘗試將跨境電商無論是進(jìn)口還是出口，做了一個總結(jié)性的分析，叫做“三橫三縱矩陣”，希望能夠透視骨骼一般看清跨境電商的肌理。

跨境電商的三橫

跨境電商年終總結(jié)個人（跨境電商年終總結(jié)個人成長計劃）

這是國際貿(mào)易和跨境電商的三橫，筆者相信諸位業(yè)者都屬于其中某個層次，我們花一點時間來看里邊具體的存在。

就貿(mào)易商而言，我們居于中間層次，這里我們常見的有國內(nèi)供應(yīng)商，海外供應(yīng)商，批發(fā)商，零售商，銀行及支付平臺。這個組成基本涵蓋了目前的眾多業(yè)者與業(yè)態(tài)。同理，國外也如此，舉一個印度的跨境電商例子，一個印度跨境電商要把產(chǎn)品賣到中國，他干的第一件事情是找一個工廠，然后貼上或不貼上自己牌子，在網(wǎng)上賣給一個中國的買家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快遞寄到手上。反之亦然，一個深圳的跨境電商要把手機(jī)殼賣到德國，在深圳組織貨源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客戶手上。

這個簡單的交易出現(xiàn)了跨境電商貿(mào)易層次的基本成員：生產(chǎn)供應(yīng)，貿(mào)易交易以及結(jié)算。那么，我們做跨境貿(mào)易的除了關(guān)心自己的產(chǎn)品，接下來就是物流的交付。我們往下看。

跨境下游的物流層次，對跨境電商而言，郵政、快遞、海外倉庫是我們常見的。實際的物流交付方式也就以這三者為主。

物流盈利還是靠規(guī)模和距離。

物流盈利的第一個因素是距離，這個大家都能理解?？缇澄锪魃套龅接?、德國、巴西及俄羅斯，距離的延伸需要最基本的燃油成本、勞動力成本及承運載體運營成本。筆者走過30多個國家，物流行業(yè)的地區(qū)差異非常大，但物流本身更需要的，是規(guī)?；?。

規(guī)模，做空運的都知道叫做TONNAGE IS POWER（噸量就是力量），iPhone6面世，第一批100多噸貨量能把其他客戶完全擠走，未來3個月你要找這航空公司獲取艙位，也是強(qiáng)人所難；規(guī)模在海運方面則主要是箱量指標(biāo)，地球上90%的貨物還是靠海運交付的，現(xiàn)在海運倉的做法也是看中了海運價格分?jǐn)偟絊KU（庫存量單位）以后相對便宜，因此才會出現(xiàn)“海運交付+海外倉發(fā)貨”的模式，本質(zhì)還是規(guī)模效益。

貿(mào)易的上游層次，是法律。這是我們最容易忽略的一點。在真實的跨境貿(mào)易和物流當(dāng)中，每個節(jié)點都受到法律層次的約束，包括中國及目的國法律的多層次的約束。可以說，法律就是我們的工作圣經(jīng)。我們認(rèn)真看這三橫當(dāng)中法律層次，核心就是海關(guān)。

就筆者的理解而言，全球海關(guān)都以“稅”為核心點，包括DRAWBACK（退稅），DUTY（關(guān)稅）和TAX（稅），DRAWBACK也就是退稅政策，DUTY固然是關(guān)稅，TAX還應(yīng)當(dāng)包括增值稅、銷售稅和所得稅。

跨境電商情況下，涉及到“稅”主要是兩個問題，第一個是主體認(rèn)定，貨是誰的？第二個是，退稅與否，交稅與否？可以說，在法律層次而言，對整個跨境電商業(yè)態(tài)具有決定意義，總結(jié)而言則是：“稅決定物流，稅決定貿(mào)易?！?/p>

跨境電商的三縱

跨境電商年終總結(jié)個人（跨境電商年終總結(jié)個人成長計劃）

相對第一部分的“跨境電商三橫”展示了業(yè)態(tài)內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)，跨境電商的三縱則直觀地體現(xiàn)了跨境電商的主體。

好了，我們說三橫主要是跨境電商的層次，現(xiàn)在說三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對這種模式化的偽裝高大上，實際上跨境電商的主體，本質(zhì)就是做貿(mào)易的，跨境出口和跨境進(jìn)口就是跨境零售，中間就是一般貿(mào)易。

跨境出口和跨境進(jìn)口的核心問題還是產(chǎn)品，出口主要集中在傳統(tǒng)的服裝及新興的3C產(chǎn)品，進(jìn)口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產(chǎn)品（化妝品）?？缇吵隹诤涂缇尺M(jìn)口之間在SKU成規(guī)模化后，開始出現(xiàn)一般貿(mào)易形式。比如進(jìn)口一罐奶粉叫做跨境進(jìn)口，進(jìn)口50噸奶粉叫做一般貿(mào)易。反之亦然，無論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規(guī)?；褪且话阗Q(mào)易。

行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質(zhì)還是在做國際貿(mào)易，只是隨著結(jié)算條件及物流發(fā)達(dá)以后才開始形成的小規(guī)模個人出口，一旦成規(guī)模，又回到一般貿(mào)易的軌道。實際上，在一般貿(mào)易上，沒有任何本質(zhì)的改變。

總結(jié)而言，跨境電商的主體就是：出口個體，進(jìn)口個體及一般貿(mào)易。

跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）

跨境電商年終總結(jié)個人（跨境電商年終總結(jié)個人成長計劃）

言至此，三橫講業(yè)態(tài)，三縱講業(yè)者，三橫三縱的結(jié)合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對的法律約束，貿(mào)易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿(mào)易和跨境進(jìn)口。

諸位不妨細(xì)看此矩陣，基本涵蓋了業(yè)者的前世、今生與來世。前世，我以前做什么；今生，我現(xiàn)在做什么；來世，未來打算做什么？即便是一個做法律咨詢的業(yè)者，亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節(jié)點都是一個產(chǎn)業(yè)，而這個矩陣的整體則構(gòu)成了跨境電商的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

可以說，每個節(jié)點的產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵既包括“個體戶”也包括“平臺”，節(jié)點的外延則反映了該產(chǎn)業(yè)所受到的制約。

這在最近的跨境電商研究中，目前還沒有發(fā)現(xiàn)，也算是我們的一個總結(jié)成果。希望對大家有幫助吧，這個矩陣構(gòu)成了跨境電商的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也分析出跨境電商的本質(zhì)：中國產(chǎn)品以中國服務(wù)交付。

（本文精選至焦點視界公眾號）

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以上就是關(guān)于跨境電商年終總結(jié)個人相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。