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貸款行業(yè)如何精準獲客（信貸員10大獲客軟件）

發(fā)布時間：2023-04-07 04:53:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 102

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于貸款行業(yè)如何精準獲客的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、信貸經(jīng)理怎么精準獲客？
2、做銷售的，金融貸款行業(yè)，如何精準定位找到需要資金的客戶？
3、貸款中介：給你一套系統(tǒng)，線上解決獲客難！
4、信貸經(jīng)理有什么獲客方法？

貸款行業(yè)如何精準獲客（信貸員10大獲客軟件）

一、信貸經(jīng)理怎么精準獲客？

想要精準獲客的話，建議還是打電話和掃樓，但是現(xiàn)在疫情嚴重，掃樓有風(fēng)險，建議轉(zhuǎn)線上獲客，用過淘單單體驗感還不錯，可以定位地區(qū)和客戶標簽，可惜是付費的

二、做銷售的，金融貸款行業(yè)，如何精準定位找到需要資金的客戶？

做銷售的最擔(dān)心的就是找不到客戶，不知道怎么精準的找到客戶的需要，那些需要業(yè)務(wù)的人自己找不著。天天找到的都是那些不需要業(yè)務(wù)的自己浪費了很多時間和精力，但做不出來業(yè)績，這對很多新人銷售來說都是這樣的。

做任何一行的銷售，無論是做金融貸款的還是說做普通商品銷售的，剛開始都不好干，就是新人都不太友好。剛剛進入這一行的時候都不好干，那前幾個月可能就是混個基本工資，兩三千塊錢比當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標準稍微高那么一丟丟，因為勞動法規(guī)定任何一個工作必須要有最基本的工資，而且這個基本工資不得是有要求的，不得低于當(dāng)?shù)貏趧臃ㄋ?guī)定的最低工資標準。

你想更加精準者的客戶，別人也想現(xiàn)實就是很難，或者說幾乎不可能，同樣是做銷售，別人也想快速找到穩(wěn)定的客戶呢，就你想嗎？誰都想啊，幾乎所有銷售人員都是這么想的。我要是找一個客戶就成一個，那我是不是早就發(fā)家致富了，但實際上不可能啊，就得靠積累前期的時候沒有什么客戶，但是你就得多跑跑，多積累人脈，慢慢有了自己穩(wěn)定的客戶群就能夠由此拓展開來，慢慢就能穩(wěn)定住了。

自己剛畢業(yè)的時候做過銷售，但是做了一個多月自己就跑路了，這就不是說做銷售這份工作不好，而是說他太需要前期的積累了。而且不具備長遠發(fā)展的空間，年輕的時候可以做銷售，等你到了40歲50歲，你能指望這個活一輩子嗎？不限時了，人家別的行業(yè)還可以憑借自己的專業(yè)資格，這種憑借自己專業(yè)的工作能力來獲得長遠的晉升職業(yè)發(fā)展，但做銷售的你就算是銷冠能怎么樣，你沒有客戶了什么都不是，而且自己很討厭那種追著別人尋求合作的感覺，所以自己后來不做銷售了。

三、貸款中介：給你一套系統(tǒng)，線上解決獲客難！

2019年底的一場疫情持續(xù)到2020年初，對各行各業(yè)影響深遠，尤其是金融行業(yè)，涼意陣陣不斷襲來，從對P2P平臺、現(xiàn)金貸的嚴格整治、再到對傳統(tǒng)金融貸款行業(yè)的強加管控，監(jiān)管從資金、利率、數(shù)據(jù)、短信營銷、催收、支付、牌照等各方面全面收緊，而這些個個都是貸款中介的致命點。

再加上5.9號《商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款管理暫行辦法（征求意見稿）》（以下簡稱《互貸辦法》）的出臺，明確說明商業(yè)銀行可通過多種方式與第三方機構(gòu)合作開展互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)，但從系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)安全、經(jīng)營管理、風(fēng)控水平、技術(shù)實力等方面對合作機構(gòu)提出一系列門檻，個個都是硬性要求，這無疑對傳統(tǒng)貸款中介行業(yè)又是致命一擊！

在一篇關(guān)于《互貸辦法》的時評文章下，一位貸款行業(yè)人士評論到“疫情之下，本就幾個月不盈利的公司已經(jīng)虧損。加上對貸款機構(gòu)的嚴控，我們又損失很多業(yè)務(wù)，現(xiàn)在電話營銷隨時面臨封號，短信營銷隨時面臨關(guān)閉，百度競價限制貸款廣告推廣......找不到客戶，嚴格管控已經(jīng)沖破了他們的最后一道防線，獲客的途徑遭到堵截，客戶到底從哪里來？再這樣下去我們只好裁員......難啊！”

抗風(fēng)險強的大公司資金雄厚，結(jié)合自身定位，把目標放在了客戶產(chǎn)生資金需要的源頭，于是開始廣泛撒網(wǎng)，花大量的人力物力在房產(chǎn)中介門店、裝修公司、財稅公司等地方搜尋有資金需求的客戶，以“場景賦能”的方式來與場景方合作，試圖從需求源頭出發(fā)進行獲客，為客戶匹配相應(yīng)產(chǎn)品。但是搭建渠道和場景對接人員時需要對金融板塊的知識有所了解，才能幫貸款中介做好獲客推廣，所以產(chǎn)生的效果就目前來看也不是太理想。

人力單薄的小公司資金能力弱，只能繼續(xù)沿用地推、發(fā)傳單、插車卡、掃街掃樓的方式去尋找客戶，效果自然不得而知。

危機總是與機遇同在，上帝關(guān)上了一扇門，總會給你留出一扇窗。對貸款中介行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，是為了讓他們在合規(guī)的前提下健康發(fā)展，面臨挑戰(zhàn)，不少貸款中介已經(jīng)迎難而上，開始尋求新的獲客方式。

助貸機構(gòu)，就是有自己專業(yè)系統(tǒng)，通過系統(tǒng)進行渠道的搭建和場景打造以及賦能，能對客戶進行初篩，再精準的推送到銀行。

銀行線上化轉(zhuǎn)型過程中，想要打造TOB場景，就需要加強和第三方機構(gòu)的合作，借助合作渠道資源來做線上批量獲客。通過金融科技賦能客戶產(chǎn)生需求的場景，讓客戶在產(chǎn)生需求的第一時間就能通過金融服務(wù)，解決資金問題。貸款中介行業(yè)，也應(yīng)適應(yīng)政策和發(fā)展的變化，結(jié)合金融科技，向“助貸機構(gòu)”轉(zhuǎn)型，建設(shè)金融產(chǎn)品的對應(yīng)渠道，使貸款流程線上化、透明化、合規(guī)化，才能實現(xiàn)批量獲客。

比如：銀行把自己的按揭貸款放到二手房中介公司，通過金融科技賦能二手房中介公司實現(xiàn)金融服務(wù)的實現(xiàn)能力，有資金需要的客戶在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時直接通過該端口連接銀行，在線完成產(chǎn)品選擇、信息提交、資質(zhì)審核，解決資金需求。

但是，要想成功轉(zhuǎn)型助貸機構(gòu)，門檻準入十分高，對合規(guī)性、技術(shù)要求、場景和客流的要求相當(dāng)高。簡單來說，必須要有自己的專業(yè)系統(tǒng)，可是系統(tǒng)的研發(fā)前的調(diào)研摸索和研發(fā)成本需要耗費時間金錢，那么，有沒有現(xiàn)成的系統(tǒng)可以直接使用呢？

直面科技（成都）公司成功的解決這個問題。

作為一家科技金融公司，針對“金融-系統(tǒng)-場景”理念打造了貸款系統(tǒng)，有專業(yè)風(fēng)控系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)多維度畫像進行風(fēng)險評估，把控風(fēng)險；數(shù)據(jù)的使用、存儲符合銀行和監(jiān)管要求；專業(yè)技術(shù)團隊，有能力向銀行輸出；能搭建渠道和場景；線上獲客引流；API開放接口方式，支持多端口接入，幫助貸款中介對接銀行、企業(yè)機構(gòu)及其他第三方數(shù)據(jù)提供方；支持渠道授權(quán)及成員拓展管理；支持以系統(tǒng)線上接入方式輕松做渠道拓展。功能完善，符合銀行對助貸機構(gòu)的準入門檻，并經(jīng)過市場的實戰(zhàn)檢驗并取得良好效果。

通過系統(tǒng)線上獲客，為客戶提供線上金融服務(wù)，業(yè)務(wù)員只需要去建立與渠道的關(guān)系，在后臺端查看客戶來自哪個場景、流程進度，全部線上完成，不再一對一的滿世界找尋客戶，再邀約談判進行一系列流程，一個業(yè)務(wù)員能同時跟進多家渠道的報單客戶，節(jié)省時間。

對傳統(tǒng)貸款中介機構(gòu)而言，業(yè)務(wù)全部線上化，能降低人工成本，規(guī)避風(fēng)險；獲客方式線上化，系統(tǒng)統(tǒng)一的管理，提升業(yè)務(wù)效率，降低獲客的成本；系統(tǒng)的運用，精準的客戶畫像，推送給銀行的客戶經(jīng)過初篩，符合助貸機構(gòu)準入要求；我們給渠道場景賦能，以系統(tǒng)的方式讓場景實現(xiàn)金融服務(wù)能力，讓渠道場景實現(xiàn)線上金融服務(wù)端口。

說到底，系統(tǒng)就是提供給傳統(tǒng)貸款中介機構(gòu)，幫助他們轉(zhuǎn)型成助貸機構(gòu)的一把利器，讓他們能適應(yīng)當(dāng)前政策和合規(guī)的要求，健康平穩(wěn)發(fā)展。

四、信貸經(jīng)理有什么獲客方法？

個人信貸經(jīng)理：

1.各種搶單app（如信貸員等）。

2.同行推薦，多跑同行。

3.貸款中介公司收單（效率最高）。

貸款中介公司或貸款公司：

1.和各大放款機構(gòu)或者房管所，車管所等有特殊關(guān)系的，不過這種要看關(guān)系硬不硬。

2.銀行內(nèi)部名單

3.同行收單（主要靠業(yè)務(wù)員收單）。

4.自己公司開發(fā)客戶管理系統(tǒng)然后進行網(wǎng)絡(luò)推廣（我們經(jīng)常看到的貸款廣告），這種成本高，效率也高，適合一定規(guī)模的公司。

5.找到大數(shù)據(jù)公司合作，如我司就提供客戶管理系統(tǒng)（我司開發(fā)）+精準貸款意向客戶（互聯(lián)網(wǎng)推廣，客戶主動申請。）