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    服裝店經(jīng)營(yíng)思路(服裝店經(jīng)營(yíng)思路是什么意思)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-07 02:17:29     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 60        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝店經(jīng)營(yíng)思路的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    服裝店經(jīng)營(yíng)思路(服裝店經(jīng)營(yíng)思路是什么意思)

    一、服裝店的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣的

    經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式 方法 的總稱。如今服裝店的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的呢?下面讓我來(lái)告訴大家服裝店的經(jīng)營(yíng)模式,希望能幫到你。

    服裝店的經(jīng)營(yíng)模式

    服裝店現(xiàn)在做的太多了。競(jìng)爭(zhēng)太激烈,最怕的就是你看上眼的沒(méi)有貨,而狂給你發(fā)積壓貨品。但我認(rèn)為,你不如做個(gè)偏門,開個(gè)動(dòng)漫店的想法就不錯(cuò),我家邊上2中就有一個(gè)??蛻舳际乔嗄昴信M(jìn)動(dòng)漫店的小姑娘跟你聊天可就不是買衣服那樣生硬砍價(jià)了,而是大家都有動(dòng)漫興趣,又能賣出動(dòng)漫,小老板的身份還不掉價(jià)。何樂(lè)而不為呢。如果你有興趣可以了解下動(dòng)漫大道動(dòng)漫店連鎖企業(yè)。是這個(gè)行業(yè)里的龍頭老大。產(chǎn)品是先賣貨后結(jié)賬,現(xiàn)場(chǎng)挑選實(shí)物貨品。完全解決了現(xiàn)在90%以上企業(yè)只給客戶貨品照片選貨,最后實(shí)物跟照片完全不符,相當(dāng)粗糙的疑慮。如果你有此興趣可以去動(dòng)漫大道官網(wǎng)看下。創(chuàng)業(yè)不要頭熱,想好做什么并不一定就立即去做。這樣才能腳踏實(shí)地的自我壯大。

    經(jīng)營(yíng)模式的定義

    是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置,以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。由此看出,經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)的一種范式,這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。

    根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的定義,企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下,企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是通過(guò)直接交易,還是通過(guò)間接交易,是直接面對(duì)消費(fèi)者,還是間接面對(duì)消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。

    由定義可以看出,經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容:一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值,也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,采取什么樣的手段。

    經(jīng)營(yíng)模式的主要分類

    根據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不同方式,我們可以區(qū)分出不同的經(jīng)營(yíng)模式,下面從經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵所包含三個(gè)維度對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行分類和 總結(jié) 。

    根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置

    產(chǎn)業(yè)鏈的位置可以分為以下幾個(gè)部分:設(shè)計(jì)活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)和其他的輔助活動(dòng),其中最重要的是信息服務(wù)部門。

    根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇,可以得出八種不同的組合,也就是可以得出八種不同的經(jīng)營(yíng)思想和模式:銷售型、生產(chǎn)(代工)(紡錘型)型、設(shè)計(jì)型、銷售+設(shè)計(jì)(啞鈴型)型、生產(chǎn)+銷售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售(全方位)型和信息服務(wù)型。下面給出幾種主要類型的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖。

    1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營(yíng)模式

    這類經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商,一般根據(jù)客戶的訂單,加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上,貼上 其它 企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售,企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn),對(duì)于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過(guò)多涉及。

    對(duì)于選取這種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè),要求企業(yè)有很強(qiáng)的制造能力,相對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中這個(gè)節(jié)點(diǎn)上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中最重要的是兩個(gè):一個(gè)是質(zhì)量,另一個(gè)是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期,制造的柔性能力等。

    2、設(shè)計(jì)+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營(yíng)模式

    這種類型的經(jīng)營(yíng)模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營(yíng)模式正好相反,企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù),只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售,企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工,它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。這類企業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系非常密切,對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的需求非常敏感,是市場(chǎng)最快的響應(yīng)者。這種類型的企業(yè)非常多,如DELL公司和耐克公司等。

    3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營(yíng)模式

    采用這種經(jīng)營(yíng)模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍,企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的

    后兩個(gè)部分:生產(chǎn)和銷售。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì),由于某種原因,企業(yè)并沒(méi)有涉及。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很大。

    這種類型的企業(yè)最大的特點(diǎn)就是模仿,對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感,一旦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品,這種類型的企業(yè)就會(huì)馬上進(jìn)行模仿,并進(jìn)行改制和改善。因此,這種類型經(jīng)營(yíng)模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好,能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

    4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營(yíng)模式

    這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式,采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)上的需求,自己開發(fā)出市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)以往的產(chǎn)品進(jìn)行改造;在制造方面,企業(yè)具有一定的制造能力,制造設(shè)備的柔性能力比較好,開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品能夠通過(guò)現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)或者有足夠的資金進(jìn)行新的生產(chǎn)線的建設(shè)。對(duì)于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)自己的營(yíng)銷體系建立自己的客戶群體。

    5、信息服務(wù)類型

    信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,這種類型的企業(yè)或者公司,不涉及制造的一切活動(dòng),但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。

    如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢,如何幫助企業(yè)進(jìn)行管理的變革和軟件的實(shí)施,幫助企業(yè)進(jìn)行員工的培訓(xùn)和 教育 等是其提供服務(wù)的主要內(nèi)容。

    對(duì)于只管銷售的這類公司和企業(yè)大多數(shù)被稱為經(jīng)銷商或分銷商或代理商,對(duì)于只管設(shè)計(jì)的這類企業(yè),一般為科研單位或?qū)iT從事創(chuàng)意工作的組織。

    服裝店的注意事項(xiàng)

    時(shí)間段

    一年當(dāng)中,最常見的裝修高峰期在春季,就是剛過(guò)完年的時(shí)間段和7和8月份一般剛過(guò)完年店鋪裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來(lái)的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級(jí)的一些店鋪.按照一年的銷售情況來(lái)講的話.8月應(yīng)該是最淡的一個(gè)季節(jié),如果不是新盤下來(lái)的店面.在這個(gè)季節(jié)裝修應(yīng)該是相對(duì)損失比較少的.畢竟這個(gè)時(shí)間段,特別是后半月業(yè)績(jī)相當(dāng)平淡!裝修期間的營(yíng)業(yè)損失會(huì)相對(duì)少點(diǎn).

    裝修預(yù)算

    最好預(yù)算一下下次店鋪裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況,勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金,太大的投資在這里不是沒(méi)效果,但是如果只是店面裝修一下其他方面沒(méi)提升,肯定不會(huì)有太大的業(yè)績(jī)上升.所以,預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計(jì)劃來(lái)預(yù)算,特別是經(jīng)營(yíng)時(shí)尚類型的朋友,在的激烈競(jìng)爭(zhēng)氛圍下,外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊.

    關(guān)于具體資金方面的預(yù)算:最好是先了解一下具體用什么材質(zhì),去打聽一下價(jià)格,然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料,找工人裝修.

    裝修實(shí)施

    最好找一些有裝修店面 經(jīng)驗(yàn) 的裝修工來(lái)做,而且一直在現(xiàn)場(chǎng)觀察施工,有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解,不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說(shuō),不是裝修出來(lái)效果沒(méi)達(dá)到,就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間.

    另外,具體的時(shí)間方面要給師傅講好,時(shí)間越短越好,但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況,比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒(méi)辦法具體做到位,這個(gè)時(shí)候一定要切記能出來(lái)相同的效果就行,特別是材質(zhì)的選擇上,不要用什么高檔的東西,只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外,如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo),就開動(dòng)一下腦子,換個(gè)其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!

    裝修細(xì)節(jié)

    一個(gè)是味道的處理.這個(gè)非常重要,如果長(zhǎng)期有味道,就的找裝修師傅問(wèn)情況了,另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下,既然裝修了,就盡量弄的完美一點(diǎn)。否則如果因?yàn)榈孛鏇](méi)弄好或者某個(gè)墻面沒(méi)處理完,特別是顯眼的位置,而破壞整體效果,就不理想了!

    出入口

    服裝店出入口設(shè)置其實(shí)很有講究的,一般的都是大門敞開,隨意進(jìn)出。但盡量遵循入口寬敞容易,出口設(shè)計(jì)難的布局。這樣的設(shè)置規(guī)則,則可讓顧客多留一段時(shí)間,或許可以帶來(lái)不錯(cuò)的銷售效果。不過(guò),這種出入口的設(shè)計(jì)應(yīng)該看每個(gè)店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區(qū)就是把通道設(shè)置相當(dāng)狹窄,恨不得中間兩邊多放些服裝,但往往這樣的狹窄、不通暢導(dǎo)致顧客擁擠,無(wú)法挑選衣服。因此通道應(yīng)保持通暢,而且重要的還要有引導(dǎo),使顧客愿意往前繼續(xù)。

    陳列擺設(shè)

    陳列擺設(shè)的重要性也是顯而易見的,假如一個(gè)服裝店,衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒(méi)有興趣挑選或者把它當(dāng)成次品、過(guò)季衣服。因此,服裝陳列擺設(shè)盡量展示最能吸引人,不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會(huì)嚴(yán)重影響顧客的購(gòu)買心理。

    燈光裝飾

    服裝店里面的衣服有時(shí)候賣得不僅僅是衣服的質(zhì)量,而更多的是環(huán)境的選擇。就比如一個(gè)人去吃飯一樣,餐廳環(huán)境一目了然,大家都喜歡優(yōu)雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理,燈光的選擇上應(yīng)該與服裝店的整體協(xié)調(diào),一般服裝店都以明亮簡(jiǎn)潔燈光。但這也應(yīng)該側(cè)重點(diǎn),比如重要的推薦位置,燈光上更應(yīng)該特殊化,吸引顧客的眼球。

    收銀臺(tái)設(shè)置

    可能有的店主認(rèn)為收銀臺(tái)沒(méi)必要,但是我感覺再小的店也要有這個(gè)東西,代表的不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是個(gè)桌子能代替的。收銀臺(tái)的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng),最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體),收銀臺(tái)的位置,我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好,而且一定要和試衣間靠近。

    試衣間

    試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn),試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下,溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好,具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方和收銀臺(tái)靠近最合適。

    休息處

    都市人勞累于商界及政界之中,其身心的疲憊不言而喻。在賣場(chǎng)面積闊綽的條件下,經(jīng)營(yíng)者完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來(lái)為顧客打造一個(gè)購(gòu)物的"天堂"。其中,一個(gè)精致的吧臺(tái),幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線 筆記本 及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí),巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進(jìn)行無(wú)形分割,而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的 廣告 及宣傳畫冊(cè)進(jìn)行欣賞,達(dá)到一舉兩得的效果。

    陳列道具

    關(guān)于道具,有的朋友喜歡用正規(guī)的道具,有的喜歡自己搞造型出來(lái),但是,我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來(lái)的東西其實(shí)是很不實(shí)用的,這個(gè)方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用,不是讓你完全模仿人家但是你的學(xué)會(huì)看門道,看看他們這樣的應(yīng)用到底為何,任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實(shí)際應(yīng)用效果,如果根本不能把衣服的效果展示出來(lái),再好的道具也是垃圾,切記在選擇方面顏色要和整個(gè)店面的顏色風(fēng)格想搭配,不可千篇一律的使用一種造型,更不可根本就沒(méi)什么造型可言。

    死角處理

    這個(gè)問(wèn)題也許大家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或者根本沒(méi)有想到,死角是什么?就是店面的一些角落,不好處理,沒(méi)辦法改變的房面結(jié)構(gòu)!將死角變活,就是讓你店面看起來(lái)協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵,這就要自己開動(dòng)腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個(gè)好辦法,或者最簡(jiǎn)單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發(fā)光,但是前提是你的有這個(gè)意識(shí)?不能老是看啊看?就是感覺不舒服不知道那里的問(wèn)題!

    店鋪外觀

    顏色對(duì)店鋪的影響非常之大,而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段,店內(nèi)的主體顏色不要超過(guò)三個(gè)!否則出來(lái)估計(jì)不會(huì)太美觀!最重要的,一定要和你經(jīng)營(yíng)類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性。

    店員穿著

    服飾店鋪營(yíng)業(yè)員的制服是很重要的。統(tǒng)一的制服,會(huì)使顧客感覺到服飾品牌運(yùn)做的規(guī)范,并能使顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生一種充滿活力的親和。一般來(lái)講?店員的服飾分為以下三種?

    A 著名連鎖品牌店員服飾?根據(jù)VI設(shè)計(jì)?全國(guó)乃至全球統(tǒng)一。

    B 大型購(gòu)物中心店員服飾?根據(jù)商場(chǎng)要求?商場(chǎng)全員統(tǒng)一。

    C 中小型服飾店及時(shí)尚店?穿著自由?大多沒(méi)有統(tǒng)一的制服。

    當(dāng)然最重要的還是要配合主營(yíng)服飾,其中店員要與之相匹配。如果店員的穿著過(guò)于單調(diào)嚴(yán)肅,不能從任何角度上影響與客戶的溝通問(wèn)題。

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    二、想開家賣衣服的小店,該如何做起

    我要怎么才能選好開店地址?

    開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

    店址:開店最講究人氣,在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶",追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色,加上奧斯萊特的品牌效應(yīng),自然會(huì)吸引固定客戶群。

    營(yíng)業(yè)面積:掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量,經(jīng)營(yíng)規(guī)模可大可小,但小空間也不能太狹窄,否則客人一多,擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái),就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例,營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米,兩邊的墻壁上能掛26件展示品,店堂顯得寬敞有氣派,顧大姐的個(gè)人心得是,服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米,50到130平方米之間最合適。

    我想進(jìn)一步了解怎么開店?

    一般來(lái)說(shuō),好的店址都有一些共同的特點(diǎn),可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有:

    (1) 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

    這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū),則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū),物流快,對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō),服飾的潮流趨勢(shì)很快,如果商品流動(dòng)慢,則有可能在服飾沒(méi)賣出去前就過(guò)時(shí)了,所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。

    (2) 人口密度高的地區(qū)

    在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們到店里的頻率相對(duì)高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會(huì)有較多的顧客。而且,由于人口的流動(dòng)量一直都很大,容易掌握每天的銷售額,因此銷售額不會(huì)驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

    (3) 客流量多的街道

    店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多,但因?yàn)槭墙煌ㄒ?,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的最好選擇。

    (4) 交通便利的地區(qū)

    要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來(lái)說(shuō),附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

    (5) 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

    如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛,就有許多人會(huì)買。服飾的流行快,樣式多,只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾,人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

    (6) 同類店鋪聚集的街區(qū)

    對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當(dāng)火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r,選購(gòu)皮衣的人都 要來(lái)這里逛逛,生意興隆自不必說(shuō)。

    一般來(lái)說(shuō),具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了,都是高投入高回報(bào),所以要舍得在店址上投資。

    其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約,租金高到租主無(wú)錢可賺,那么再好的門面也租不出去??梢?,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金,并有利可圖。

    因此,花大錢開個(gè)大店鋪,不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本,也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤算投資項(xiàng)目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng),也一樣有利可圖。

    我要怎么樣裝修布置我的小店?

    門面裝修:奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格,你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗,放置幾個(gè)模特兒,讓人從外面就能一目了然。

    店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽,墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,空置地安放貨架,懸掛衣物。若空間不大,可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

    燈光布置:服裝店很講究燈光效果,店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具:暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨,不會(huì)改變服裝顏色,適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,能使整個(gè)店堂光彩亮堂,但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,不適合放在試衣間或試衣鏡前。

    以70平方米的店鋪為例,需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

    衣架:有多種衣架可供選擇,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意:線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,千萬(wàn)不能用鐵制衣架,否則衣服肩部會(huì)走形。

    整理箱:不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,最好買些塑料整理箱放置衣物。

    空調(diào):配備一臺(tái)空調(diào),這樣無(wú)論夏天還是冬天,顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

    有沒(méi)有仿冒問(wèn)題?

    奧斯萊特定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查,如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪,奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益,所以你大可放心。

    有沒(méi)有仿版問(wèn)題?

    如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多,主要存在一個(gè)仿版問(wèn)題,因此,店家如果進(jìn)了新款,又沒(méi)到銷售旺季的話,最好能把衣服"保存"起來(lái),以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾,不短有新款式服裝上市,你也不必過(guò)分擔(dān)心服裝被仿版你沒(méi)有賣點(diǎn)的問(wèn)題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

    什么時(shí)候裝修最合適?

    裝修時(shí)間:一般每年的2月、7月和是銷售淡季,準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修,裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季,有利于打響第一炮。

    有庫(kù)存衣物怎么辦?

    開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象,要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代理商,哪怕賠本,否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,影響整體經(jīng)營(yíng)。奧斯萊特有十大后盾做保障,要是出現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存,奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。

    如果衣服有意外損傷怎么辦?

    有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服,不過(guò)這種意外發(fā)生頻率不高,一般不會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)。

    我該怎么樣照顧我的顧客?

    你要真心真意為你的顧客服務(wù),當(dāng)顧客詢問(wèn)商品時(shí),你應(yīng)熱情回答:

    --對(duì)不起,您要買的商品已賣完了,這個(gè)商品和它差不多,您看是否合適?

    --這種商品暫時(shí)缺貨,請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話,一有貨馬上通知您,好嗎?

    --這種貨過(guò)兩天才有,請(qǐng)您到時(shí)再來(lái)看看。

    --您問(wèn)的**(商品),請(qǐng)到三樓去買。

    --對(duì)不起,目前只有紅色和白色的,其實(shí),這兩種顏色都很好看,您不妨試試。

    --對(duì)不起,我們商店不經(jīng)營(yíng)這種商品,請(qǐng)到**商店去看看。

    當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí),營(yíng)業(yè)員可禮貌回答:

    --請(qǐng)?jiān)?,這種衣服顏色淺,容易弄臟,不宜試穿,如果您拿不準(zhǔn)尺寸,我?guī)湍恳涣亢脝幔?

    千萬(wàn)不可以對(duì)顧客使用下列語(yǔ)言:

    --你怎么挑個(gè)沒(méi)完?

    --哎,快點(diǎn)挑。

    --不用挑,每種商品都一樣。

    --你買不買,不買走開。

    --干什么呢,快點(diǎn)。

    --有完沒(méi)完?

    --不要問(wèn),你不合用。

    --不是你能買的。

    --不買看什么。

    --不用試,你穿不合適。

    --想好了沒(méi)有,到底買不買。

    --你買的起就快買,買不起就別買。

    --不買就不要看,有什么可看的。

    --到底要不要,想好了沒(méi)有?

    --要買就快點(diǎn)。

    --喊什么,等會(huì)兒。

    --沒(méi)看我這正忙著呢,著什么急?

    --越忙越添亂,真煩人。

    --你要有事就別買。

    --真能湊熱鬧。

    --要買快說(shuō),不買靠邊,下一個(gè)。

    俗話說(shuō):有問(wèn)有答,所答所問(wèn)。營(yíng)業(yè)員答復(fù)顧客的詢問(wèn),要熱情有禮,認(rèn)真負(fù)責(zé),誠(chéng)心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問(wèn)題才是贏得之道。

    我該怎么樣招聘員工?

    服裝鞋帽店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn),一些服裝鞋帽店鋪往往重視營(yíng)銷方案,但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理,在零售方案實(shí)施的過(guò)程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。所以說(shuō)員工是企業(yè)的根本,吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。

    在銷售過(guò)程中,店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識(shí)與專業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠(chéng)度方面。

    當(dāng)服裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后,通常要選擇一定的測(cè)試方法,包括筆試,作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)。店員的招聘的方法包括筆試,作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的知識(shí)水平與一般能力(如感知、記憶、思維、想像、語(yǔ)言、概括、創(chuàng)造等),面試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)(如精神面貌、儀表、性格、誠(chéng)實(shí)性、價(jià)值觀等)及從事零售工作的專業(yè)能力(如待人接物的能力、觀察能力)等。

    每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn),店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德,才能向顧客提供滿意的服務(wù)。因此在選聘店員時(shí),需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì):

    (1)身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn),對(duì)店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應(yīng)該有特別要求。

    (2)個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察,對(duì)店員的基本要求包括:好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠(chéng)實(shí)、工作細(xì)心和耐心。

    (3)工作能力。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識(shí)、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。

    員工是店鋪的生命力,一個(gè)好的員工會(huì)給店鋪生意帶來(lái)意想不到的飛躍。一個(gè)好的員工應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì),較強(qiáng)的工作能力以及完美的個(gè)性。

    怎么能經(jīng)營(yíng)好我的生意?

    一、確定所面向的對(duì)象,就是說(shuō)哪些層次的人是你要賣東西給它的。

    二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。

    三、人流的估算,商圈范圍的設(shè)定。

    四、入貨渠道的尋找,剛開始入貨的量不要多,以種類多量少為主,過(guò)一定時(shí)間后,了解什么類型的好銷就多入貨。

    六、入貨的款式和價(jià)錢。

    七、多了解和注意最新的潮流。

    八、良好的售后服務(wù)。

    九、以誠(chéng)待人,講信用。

    怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面?

    一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi),得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

    二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門,在無(wú)人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

    三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

    四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

    五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來(lái)時(shí),商品可以打九折,第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

    我該怎么樣給商品定價(jià)呢?

    價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客

    1、低價(jià)滲透策略

    作為商家,無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢,這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就要從源頭做起,大批量直接采購(gòu),減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營(yíng)效率,爭(zhēng)取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。

    2、以盈補(bǔ)缺法

    以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?,F(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

    3、平頭低尾法

    只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺,其實(shí)相差只有2元,只占1%。

    4、錯(cuò)覺定價(jià)法

    有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。

    5、季節(jié)折扣

    根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見顧客盈門。

    6、心理定價(jià)策略

    針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

    7、其它

    商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺,用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

    我該怎么進(jìn)行促銷呢?

    促銷是提升人氣最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促銷的方法,否則就有可能適得其反。

    1、做好促銷前的宣傳工作。

    "酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

    一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

    對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

    2、巧制促銷政策

    促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

    (1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

    在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),孩子吃樂(lè)了,玩具到手了,高興了,家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

    (2)、集點(diǎn)消費(fèi)

    現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

    (3)、注意創(chuàng)新

    時(shí)代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對(duì)漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

    "毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈,事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手,圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門。

    如今,促銷花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái),商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時(shí),在促銷的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。

    我怎樣提升店面人氣呢?

    一、顧客

    要提升店面的人氣,首先要清楚商店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么,目標(biāo)顧客又是誰(shuí),都有哪些人來(lái)店里購(gòu)物,這就涉及到商店的定位問(wèn)題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚,提升人氣簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談。

    產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位,商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等,而一般的餐館定位則是大眾型,主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等,雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。

    要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況,對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買方式等進(jìn)行調(diào)查,確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔,則應(yīng)以經(jīng)營(yíng)中低檔商品為主,主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等,對(duì)于高消費(fèi)的"白領(lǐng)"一族就不必花什么精力,甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性,考慮提升人氣的方法時(shí),就應(yīng)著重對(duì)這些人展開攻勢(shì)。

    商店只有明確了定位之后,才能更加懂得消費(fèi)者的需求,更好的滿足目標(biāo)客戶,從而贏得他們的青睞。否則,眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹籃打水一場(chǎng)空"。

    二、便利

    便利原則在營(yíng)銷4C理論中占據(jù)一席之地,所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購(gòu)物,提升店面人氣,這一點(diǎn)就不能不考慮。

    1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境,方便顧客購(gòu)物

    有關(guān)理論研究表明,顧客70%以上的購(gòu)買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客,還可以刺激顧客購(gòu)買,是提升人氣的有效途徑。

    2、貨物擺放要合理

    要布置出讓人舒適的購(gòu)物環(huán)境,大到整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局,小到每樣商品如何擺放,都要切合顧客購(gòu)物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等,要放在人們伸手可及的貨架中部,而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部,以便于小朋友選?。?)、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷,所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià),最好是標(biāo)在商品的左上方,讓顧客一目了然,做好"預(yù)算"。

    3、設(shè)立顧客休息處

    當(dāng)年的"亞細(xì)亞",在購(gòu)物區(qū)的一樓開辟專門場(chǎng)地并設(shè)專職人員,搞起了"寶寶娛樂(lè)圈"和"男士休息廳"。前者免費(fèi)為購(gòu)物者照顧兒童,后者則為具有購(gòu)物癖的女士照顧她們的陪同者。商場(chǎng)的用心可謂良苦,服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠(chéng)服。一般的小商店沒(méi)有實(shí)力提供專門的場(chǎng)地,但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。

    有同行來(lái)參觀我該怎么辦?

    不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī),紛紛在店門上貼出了"同行免進(jìn)"的告示。這一舉動(dòng),令人玩味。

    賣服裝要靠推陳出新,要賣"別人無(wú)"才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),"撞衫"是最惱人的,"馬路服"的雷同更是尷尬,但是對(duì)商家來(lái)說(shuō),面對(duì)雷同,難道僅僅一個(gè)"免進(jìn)"就能防"小人"嗎?

    必要的"自我保護(hù)"當(dāng)然也是需要的,而"自我保護(hù)"不是關(guān)起門來(lái)將同行拒之門外,不妨敞開大門請(qǐng)同行來(lái)品頭論足,內(nèi)行看門道,這樣才更有利于提高自己,完善自己。當(dāng)然,模仿和效顰無(wú)處不在,只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)"加密"即可,否則整天"防火防盜防同行",哪有心思做買賣呢?

    三、如何開服裝店

    我們常說(shuō),衣食住行是我們的必需品,對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),衣服并不僅僅是用來(lái)遮體保暖的,它更是用來(lái)裝飾我們的。好看、時(shí)尚的衣服更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因而,開個(gè)服裝店也是不可小覷的發(fā)財(cái)好項(xiàng)目,那么,怎么開服裝店呢?

    一、店鋪選址

    好位置是服裝店掘金的首要條件,若是沒(méi)有一個(gè)好位置,服裝店的生意則會(huì)受到很大的影響。所以說(shuō),若是服裝店選址的時(shí)候,能夠拿到城市商圈繁華地帶的店鋪要知道,服裝店的地理位置在很大程度上決定了服裝店的客流量,從而影響到服裝店的生意。

    二、選對(duì)品牌

    在選擇好了服裝店址之后,就要考慮選擇什么樣的服裝品牌了,就目前服裝行業(yè)市場(chǎng)看,有數(shù)不清的服裝品牌,而選擇什么樣的服裝品牌,對(duì)于以后的服裝店經(jīng)營(yíng)也是有很大影響的。會(huì)讓經(jīng)營(yíng)者在以后的服裝店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受益。

    三、服裝進(jìn)貨

    在選擇了服裝品牌之后,在交了加盟費(fèi)后,就要進(jìn)行首批服裝進(jìn)貨工作了。服裝進(jìn)貨的時(shí)候,一定要有獨(dú)到的眼光。當(dāng)然了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求,然后進(jìn)貨,這樣便能夠降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高成功率。

    服裝店經(jīng)營(yíng)思路(服裝店經(jīng)營(yíng)思路是什么意思)

    四、淘寶服裝店運(yùn)營(yíng) 服裝店怎么運(yùn)營(yíng)

    如今選擇開淘寶店的人越來(lái)越多,但淘寶的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,想要賺錢就需要選對(duì)類目。目前服裝類的淘寶店就屬于熱門的類目,那么如何來(lái)運(yùn)營(yíng)呢小編今天就來(lái)教教大家怎么運(yùn)營(yíng)服裝類淘寶店鋪。

    淘寶服裝店運(yùn)營(yíng)

    1淘寶貨源渠道以及庫(kù)存成本問(wèn)題及其穩(wěn)定性

    根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),多數(shù)入淘]的小伙伴分類為幾種情況。

    (1)有想法的年輕人

    優(yōu)點(diǎn):選款有一 定眼光,視覺有個(gè)人觀點(diǎn)定位,敢于試錯(cuò),執(zhí)行力中高缺點(diǎn):資金鏈承受力不足,無(wú)團(tuán)隊(duì)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠,貨源無(wú)優(yōu)勢(shì)

    (2)實(shí)體店轉(zhuǎn)型的老板

    優(yōu)點(diǎn):資金鏈有一定實(shí)力,能快速組建團(tuán)隊(duì),自有供應(yīng)鏈或貨源供給

    缺點(diǎn):傳統(tǒng)實(shí)業(yè)思維較重轉(zhuǎn)變電商思維模式需時(shí)間,缺少創(chuàng)新型想法,執(zhí)行力偏低,經(jīng)驗(yàn)不足

    (3)電商從業(yè)者轉(zhuǎn)型投資

    優(yōu)點(diǎn):行業(yè)有經(jīng)驗(yàn),貨源選款與資金承受力可做預(yù)算,策略定位清晰,有小規(guī)模團(tuán)隊(duì)缺點(diǎn):大多無(wú)貨源優(yōu)勢(shì),資金鏈易斷裂,容錯(cuò)率較低,出現(xiàn)一人兼顧多職情況

    以上幾類小伙伴優(yōu)缺點(diǎn)都比較明顯,這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是。

    不論是哪個(gè)范圍內(nèi)的小伙伴,在有計(jì)劃進(jìn)入服飾行業(yè)的前提下,我的建議是優(yōu)先整理好自身貨源供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。貨源渠道市場(chǎng)上主要有幾個(gè)。阿里巴巴選款進(jìn)貨,自有工廠加工生產(chǎn),實(shí)體批發(fā)店選款炒賣,某店鋪代理圖片包掛賣(這里面各有不同優(yōu)缺點(diǎn),有一定文章邊幅,后續(xù)再談)。

    如果打算單靠一件代發(fā)炒賣的小伙伴, 優(yōu)勢(shì)并不明顯,如后期無(wú)突破口的情況下,不建議持續(xù)投入費(fèi)用運(yùn)營(yíng)以及推廣。阿里巴巴進(jìn)貨渠道會(huì)對(duì)客戶體驗(yàn)感造成一定缺失,除非自有能備一定量的現(xiàn)貨, 否則中期應(yīng)該優(yōu)先考慮如何優(yōu)化。對(duì)大部分中小型賣家而言,貨源供應(yīng)鏈都是頭痛不已的話題,所以各位小伙伴應(yīng)該在開店入淘前對(duì)自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運(yùn)營(yíng)測(cè)試店鋪。

    2.服裝風(fēng)格以及款式定位

    關(guān)于選款風(fēng)格定位,各位入淘的小伙伴應(yīng)是加以重點(diǎn)再重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。目前站內(nèi)女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜,而作為小C店的經(jīng)營(yíng)者,如無(wú)獨(dú)特的風(fēng)格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架,這樣的C店經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)比較吃力(這里和后續(xù)視覺定位,人群愛好,推廣渠道與活動(dòng)頻道有重大關(guān)聯(lián))

    有人會(huì)說(shuō),我根據(jù)大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點(diǎn)是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)里面你需要投入的資源較大,非標(biāo)品類的服裝競(jìng)爭(zhēng)百花齊放狀態(tài),如果小伙伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話,店鋪不具備競(jìng)爭(zhēng)力而且容易造成瞎忙活的情況。

    那么我個(gè)人結(jié)論是各位應(yīng)該優(yōu)先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬于哪個(gè)風(fēng)格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復(fù)古?)在有一定風(fēng)格審美基礎(chǔ)下, 后續(xù)全店選品該呈現(xiàn)全店產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng)- - ,這樣的C店更有利于后續(xù)的推廣以及測(cè)試轉(zhuǎn)化力(此處后續(xù)可引出話題-- -腔調(diào)頻道的店鋪如何運(yùn)營(yíng))

    3.團(tuán)隊(duì)人力成本以及核心優(yōu)勢(shì)

    團(tuán)隊(duì)人力這個(gè)話題也算是老生常談了,現(xiàn)在電商運(yùn)營(yíng)更傾向于團(tuán)隊(duì)化操作。與數(shù)年前不同的是,客戶的視覺要求,產(chǎn)品質(zhì)量要求,服務(wù)體驗(yàn)感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨(dú)斗能闖出一個(gè)天下的時(shí)代。

    關(guān)于新老店經(jīng)營(yíng)。我會(huì)建議考慮以下幾個(gè)崗位是否具備優(yōu)勢(shì)

    (1)產(chǎn)品模特資源是否可控或穩(wěn)定?(視覺模特)

    (2)運(yùn)營(yíng)策劃定位,淘寶付費(fèi)推廣是否有核心人員能處理?(運(yùn)營(yíng)、推廣 )

    (3)產(chǎn)品選款備貨,進(jìn)貨入倉(cāng)整理發(fā)貨(采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù))

    4.資金鏈承受力問(wèn)題

    資金承受問(wèn)題是因人而異,前期主要涉及資金的有幾個(gè)地方。付費(fèi)渠道的穩(wěn)定推廣消耗,備貨壓貨的庫(kù)存成本,店鋪與人力團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本(現(xiàn)金流水),選款試錯(cuò)成本。很大部分初次入淘的賣家,會(huì)因?yàn)橐灰淮芜`規(guī)或店鋪短時(shí)間內(nèi)無(wú)產(chǎn)生效益資金承受不了而放棄,目前每家店鋪的經(jīng)營(yíng)性越來(lái)越規(guī)范以及越有明確風(fēng)格調(diào)性,短時(shí)間內(nèi)無(wú)生產(chǎn)利益是很常見的情況,各位店主應(yīng)逐步排查店鋪的問(wèn)題所在,而非立即放棄。

    服裝店淡季如何運(yùn)營(yíng)

    1、分析自身,挖掘自身優(yōu)勢(shì)

    店鋪能不能做起來(lái),拼的不是團(tuán)隊(duì),拼的不是財(cái)大氣粗,拼的不是誰(shuí)肯砸錢,關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃,對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路

    1)上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對(duì)比,明確產(chǎn)品的淡旺季,把握產(chǎn)品上新的時(shí)間節(jié)奏,根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況,按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類。

    2)人無(wú)完人,每個(gè)人都有自己優(yōu)缺點(diǎn),長(zhǎng)處和短處,自然店鋪也一樣。當(dāng)知道自己每個(gè)月款式的側(cè)重點(diǎn)之后,同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打款式去制定運(yùn)營(yíng)策略,盡可能在款式上面做升級(jí)。這時(shí)候可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、通過(guò)與客戶的交談等,了解客戶的需求點(diǎn),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),結(jié)合客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

    2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒

    假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪,可以通過(guò)對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒,了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等,總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),價(jià)格,活動(dòng)等等,找到追趕他們的突破點(diǎn),拓展品類及產(chǎn)品屬性,最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。不過(guò)行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不能亂找,不能只是說(shuō)看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近,消費(fèi)群體是否相近,才能更加有參考對(duì)比性。

    3、有技巧的快速改良創(chuàng)新

    劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò),不創(chuàng)新,就等死的了,馬云說(shuō)過(guò),改動(dòng)一點(diǎn)東西,就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗(yàn),分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個(gè)字:抄,抄款改款,抄款改色,抄款改季,無(wú)疑不是一種創(chuàng)新。

    分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢(shì),吸取分析出來(lái)的流行元素,用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如:別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣,我們可以嘗試開發(fā)成版型相近花色一致的T恤;別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙,我們可以嘗試開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧,不過(guò)確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑,知己知彼,通過(guò)已經(jīng)在買家市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)是不錯(cuò)的屬性,我們改頭換面,也算是一種創(chuàng)新。

    不過(guò)所有的產(chǎn)品研發(fā)方向,都一定要圍繞店鋪的定位,千萬(wàn)不要說(shuō)看到有好的東西,都搬到自己的店鋪來(lái),打亂了自己店鋪的定位,反而是得不償失。例如,你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的,哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的,都不要輕易去嘗試。

    二、淡季營(yíng)銷

    1、掌握全年的營(yíng)銷節(jié)奏,提前做好準(zhǔn)備。

    上圖為女裝行業(yè)一年的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),一年有四次大促四次上新,分別對(duì)應(yīng)四個(gè)季節(jié),我們自身要把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),對(duì)于服裝來(lái)說(shuō),把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。具體說(shuō)一下下半年的活動(dòng)節(jié)奏,8.24左右秋上新,這個(gè)是官方活動(dòng)時(shí)間,但其實(shí)我們7月底到8月上旬應(yīng)該是秋季新品已經(jīng)上的差不多,并在官方活動(dòng)前做了一定基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)了,這樣才能更好的在官方活動(dòng)中脫穎而出,把握住機(jī)會(huì)。同樣的道理,10.10冬上新我們也相應(yīng)的要提前準(zhǔn)備了。只有我做好了貨品的準(zhǔn)備,才能在大促(9.9雙11雙12)爆發(fā)。

    2、淡季營(yíng)銷三部曲

    淡季很多人想到的是清倉(cāng),毋庸置疑,尤其對(duì)于服飾類目,清倉(cāng)更是必然,因?yàn)槊鎸?duì)庫(kù)存積壓,而且服飾的季節(jié)和時(shí)效性比較強(qiáng),不清倉(cāng),就只能是堆積虧損。那么怎么清呢?無(wú)疑是通過(guò)活動(dòng)打折促銷、滿減、滿送的方式吧,但是同樣清倉(cāng),一般人選擇赤裸裸的清倉(cāng),但其實(shí)給營(yíng)銷披上一層不一樣的外衣,同樣的活動(dòng)卻有可能帶來(lái)不一樣的效果。

    1)官方活動(dòng)營(yíng)銷:通過(guò)報(bào)名官方活動(dòng),像是聚劃算,狂暑季等主題活動(dòng)進(jìn)行促銷,取到官方流量支持和官方活動(dòng)渠道清倉(cāng),這種方式直接了當(dāng),不過(guò)不是每個(gè)店鋪都有機(jī)會(huì)能上,報(bào)名活動(dòng)也有活動(dòng)的規(guī)則,但是即便是參與不了,可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動(dòng);

    2)趣味性營(yíng)銷:伊芙麗的營(yíng)銷活動(dòng)--音你而悅,通過(guò)猜口型獲得優(yōu)惠卷,同樣是促銷,比較生動(dòng)有趣味,互動(dòng)性更強(qiáng),比直接寫明打折優(yōu)惠券更加的有意思,更有美感,消費(fèi)者更容易接受,打折促銷的味道也不會(huì)很明顯;

    3)故事情感營(yíng)銷:7月大家都知道是畢業(yè)季,毛菇小象通過(guò)借助畢業(yè)季這個(gè)話題,引起店鋪客戶的共鳴,激發(fā)大家的情感,提升了參與度,不過(guò)熱點(diǎn)話題的選擇,是需要結(jié)合店鋪的普遍人群的,針對(duì)店鋪人群進(jìn)行主圖營(yíng)銷,才能達(dá)到共鳴的效果。

    三、淡季推廣

    推廣,很多人的第一感覺都是燒錢,尤其是淡季,投產(chǎn)比可能相對(duì)低,所以很多人會(huì)選擇降低費(fèi)用甚至?xí)和5姆绞浇档唾M(fèi)用。但淡季,大部分商家自然流量基本都會(huì)有所下滑,假如再暫停推廣,缺乏流量的扶持,會(huì)下降的更大,更加影響店鋪流量和權(quán)重,等到旺季來(lái)臨,再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點(diǎn)呢?

    1、直通車:直通車對(duì)于拉新還是比較重要的,相對(duì)精準(zhǔn)的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣,主要就是買家通過(guò)搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn),假如瀏覽過(guò)某店鋪或相類似的產(chǎn)品,就會(huì)經(jīng)常性投放在我們眼前。無(wú)線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在,而無(wú)線端直通車展位相對(duì)比較分散,所以直通車推廣是有一定的作用,尤其是拉新,提高產(chǎn)品的曝光率。

    1)關(guān)鍵詞推廣: 降低無(wú)效花費(fèi),保留質(zhì)量分高,轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣,保持引流;

    2)定向推廣:在淡季,針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化,提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率,可以進(jìn)行選擇性暫停,只保留有效果的,同時(shí),溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化;

    3)計(jì)劃投放設(shè)置:根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市,進(jìn)行重點(diǎn)投放,其他城市暫停投放;同時(shí)可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的,進(jìn)行優(yōu)化;

    4)結(jié)合店鋪活動(dòng)調(diào)整預(yù)算:做活動(dòng)需要流量,所以活動(dòng)前需和活動(dòng)中需要加大推廣比較好理解,活動(dòng)后保持預(yù)算,適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重,從來(lái)間接有利于自然流量的提升;

    5)降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款,測(cè)秋款:淡季時(shí)間,可以適當(dāng)降低即將過(guò)季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放,加入新品測(cè)款,秋季新品通過(guò)直通車測(cè)出潛力款式,加大秋季潛力款的推廣,重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊,收藏,加購(gòu)等數(shù)據(jù),盡量忽略ROI。

    2、直鉆結(jié)合推廣

    說(shuō)到鉆展,很多人會(huì)第一感覺花費(fèi)高,不同店鋪對(duì)鉆展需求不一樣,中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主,腰部賣家主要是通過(guò)引入流量提升銷量,而品牌賣家,更多是通過(guò)鉆展提升品牌的曝光和知名度,所以不同店鋪層級(jí)的商家可以按需所求,選擇性進(jìn)行投放。

    今年,更多傾向于直鉆結(jié)合,直通車通過(guò)拉新,拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群,而鉆展通過(guò)圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放,兩者相結(jié)合,更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

    四、老客戶維護(hù)

    老客戶大家應(yīng)該都知道,就是在店鋪有過(guò)成交記錄的買家,就是我們店鋪的老客戶。老客戶對(duì)于店鋪的重要性,無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是電商行業(yè),無(wú)論是線上還是線下,都是非常重要的,相信大家都能了解。那么淡季時(shí)間也可以重點(diǎn)針對(duì)老客戶策劃活動(dòng),提升老客戶的回購(gòu)和進(jìn)店率,可以幫助提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化。下圖是以女裝店鋪針對(duì)會(huì)員做活動(dòng)的效果,17號(hào)是店鋪會(huì)員日活動(dòng),通過(guò)會(huì)員活動(dòng),當(dāng)天營(yíng)業(yè)額提升了4倍多。

    會(huì)員活動(dòng),首頁(yè)需要制定會(huì)員活動(dòng)方案,明確我們活動(dòng)的目的,提升老客戶回訪回購(gòu)率,提升客單價(jià),提升流量?jī)r(jià)值等,針對(duì)我們的目的去設(shè)定我們的活動(dòng),可以結(jié)合我們店鋪人群特點(diǎn),設(shè)定大家比較喜歡的活動(dòng)方式。建議活動(dòng)內(nèi)容盡可能做到以下幾點(diǎn):

    1)活動(dòng)內(nèi)容盡可能豐富多樣化,有噱頭吸引力,提高客戶的興趣參與感;

    2)優(yōu)惠分層,針對(duì)店鋪不同層級(jí)的客戶發(fā)送不同層級(jí)的優(yōu)惠,比如不同層級(jí)享受不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠卷;

    3)提前預(yù)熱,活動(dòng)一般都需要提前進(jìn)行預(yù)熱,宣傳到位,可以借助短信、微淘、客服、頁(yè)面等的展現(xiàn)和通知方式進(jìn)行宣傳,提高活動(dòng)的曝光力度;

    4)推廣配合,前面說(shuō)到的活動(dòng)前后配合推廣預(yù)算調(diào)整引流 ;

    總結(jié):

    淡季,雖然流量和營(yíng)業(yè)額可能下滑,但是建議也不能松懈,更可以利用起淡季這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),配合店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃,制定相應(yīng)的活動(dòng)和推廣,幫助店鋪持續(xù)的引流,提升營(yíng)業(yè)額。另外,由于淡季很多人會(huì)選擇暫停推廣,所以相對(duì)而言,競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)更低,這樣對(duì)于店鋪突破,推廣,培養(yǎng)新品等相比旺季,競(jìng)爭(zhēng)力度更小,節(jié)約成本。所以,淡季利用起來(lái),做好淡季營(yíng)銷,讓淡季成為店鋪轉(zhuǎn)變成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)!

    服裝店詳情頁(yè)怎么制作

    (1)首先分析產(chǎn)品,把產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)提煉:

    什么是賣點(diǎn)?或者說(shuō)你認(rèn)為的賣點(diǎn)是什么,就直接決定這個(gè)產(chǎn)品是否符合大眾的需求。我把這個(gè)買回家對(duì)我有什么好處,這就賣點(diǎn)所以突出的,不能為了賣點(diǎn)而找賣點(diǎn)。

    每一個(gè)點(diǎn)都要用一個(gè)獨(dú)有的方式要去展現(xiàn),用海報(bào)的方式展現(xiàn)出來(lái),抓住顧客的眼球。

    圖片直接突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),產(chǎn)品的圖片清晰明了,給顧客一目了然的感覺,淘寶購(gòu)買本身就是為了方便,所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化,簡(jiǎn)單直接。

    (2)無(wú)線端淘寶詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)

    1. 有些文字在電腦端上看得舒服,但是不代表在手機(jī)上也能看得舒服。所以關(guān)于文字字號(hào)的問(wèn)題,還是需要根據(jù)手機(jī)端來(lái)調(diào)試。并且,文字?jǐn)?shù)量也不要太多,不要挑戰(zhàn)用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機(jī)詳情頁(yè)上讀一遍,體驗(yàn)一下感覺。

    2.圖片要清晰,要有視覺沖擊力,想表達(dá)的東西才能更好的體現(xiàn)出來(lái)。不然如果模特圖看不清,張力就會(huì)打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細(xì)節(jié)圖不能體現(xiàn)精細(xì)工藝,場(chǎng)景圖失去了帶入感。

    3.要點(diǎn),要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點(diǎn),簡(jiǎn)單易懂。

    4.利用好豎屏構(gòu)圖,做好展示。所以,做無(wú)線端淘寶詳情頁(yè)優(yōu)化,要利用好豎屏構(gòu)圖,讓主體夠大、夠清晰。

    5.優(yōu)秀的詳情頁(yè)一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái),這樣才能讓買家獲得很好的購(gòu)物體驗(yàn),更好的促進(jìn)客戶下單。

    (3)構(gòu)成無(wú)線端詳情頁(yè)的幾大要素解讀

    而想設(shè)計(jì)出好的頁(yè)面,尤其是手機(jī)端,一定要豎屏構(gòu)圖、大圖大字、少放內(nèi)容、淺顯易懂。

    海報(bào)圖有風(fēng)格海報(bào)和賣點(diǎn)海報(bào)兩種。風(fēng)格海報(bào)主要是體現(xiàn)淘寶店鋪風(fēng)格或者是產(chǎn)品風(fēng)格;而賣點(diǎn)海報(bào)就是主要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的海報(bào)。

    商品信息主要注意兩點(diǎn):文字精簡(jiǎn)清晰、圖文重點(diǎn)突出。

    產(chǎn)品展示圖要多色、多角度來(lái)展示,布局要多樣化。

    實(shí)物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

    細(xì)節(jié)展示要恰當(dāng)合理。

    總結(jié):詳情頁(yè)的制作首先把產(chǎn)品了解透徹,把產(chǎn)品的特征,優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致,讓顧客一目了然,在頁(yè)面上看到他們所需要的東西.

    無(wú)線端淘寶詳情頁(yè)3大思維轉(zhuǎn)變:做詳情頁(yè)要注重思維轉(zhuǎn)變,電腦端跟手機(jī)端的詳情頁(yè)制作還是有差別的。要盡量控制好長(zhǎng)度。設(shè)計(jì)好圖片的規(guī)格、風(fēng)格,頁(yè)面要整潔統(tǒng)一。手機(jī)端圖少,買家瀏覽的速度也快,所以圖片要顏色分明有層次布局,要突出產(chǎn)品顏色,沖擊買家的視覺。圖片構(gòu)圖要注重細(xì)節(jié)和局部,因?yàn)槭謾C(jī)頁(yè)面相對(duì)電腦端來(lái)說(shuō)比較狹小,所以買家有時(shí)候會(huì)放大局部細(xì)節(jié)圖來(lái)看,因此將細(xì)節(jié)做好,容易讓買家有眼前一亮的感覺。

    以上就是關(guān)于服裝店經(jīng)營(yíng)思路相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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