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整合營銷是啥（整合營銷是啥工作）

發(fā)布時間：2023-04-07 01:31:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 91

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于整合營銷是啥的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、什么叫整合營銷傳播?
2、整合營銷有什么意義和作用
3、整合營銷策略有哪些
4、什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷和互動營銷推廣？求指點

整合營銷是啥（整合營銷是啥工作）

一、什么叫整合營銷傳播?

整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication)簡稱IMC興起于商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá) 的美國，是一種實戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論。它的內(nèi)涵是：“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的?！?

整合營銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一種制勝之道，常有企業(yè)家感嘆為什么自己投入了大量的廣告費，可品牌的形象在消費者心目中仍是模糊的。為什么中國的品牌“成名也速，敗名也忽。” 一個品牌往往各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年不能長久地維持自己的品牌優(yōu)勢。整合營銷傳播所要樹立的正是品牌的“長治久安”。

中國大陸已進(jìn)入品牌的戰(zhàn)國時代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多個，如何使自己的品牌異軍突起是一個必須科學(xué)對待的問題。一個美國人一天中所要接觸的廣告多達(dá)270個，而中國消費者也日益受到大量廣告的包圍。整合營銷傳播要借助各種傳播和營銷手段，傳播同一種品牌形象，使品牌突出脫穎而出。

整合營銷傳播的核心和出發(fā)點是消費者，企業(yè)樹品牌的一切工作都要圍繞著消費者進(jìn)行，企業(yè)必須借助信息社會的一切手段知曉什么樣的消費者在使用自己的產(chǎn)品，建立完整的消費者資料庫(用戶檔案)，從而建立和消費者之間的牢固關(guān)系，使品牌忠誠成為可能；運用各種傳播手段時，必須傳播一致的品牌形象。

如果你是汽車生產(chǎn)廠家，你所追求的是，不管顧客什么時候買車在哪里買車，都要買你的牌子的汽車；如果你是一位汽車銷售商，你的目的是，無論顧客買什么牌子的汽車，都要到你這里來買。這便是事例營銷傳播所要達(dá)到的境界。

整合營銷傳播主張把一切企業(yè)的營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、 CI、包裝、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。對信息資源實行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一使用，提高資源利用率。這使得一切營銷活動和傳播活動有了更加廣闊的空間，可以運用的傳播方式大大增加了。這一新理論對中國企業(yè)十分有借鑒意義。

二、整合營銷有什么意義和作用

整合營銷的重要意義:

1、有利于優(yōu)化資源配置

實施整合營銷，能夠?qū)⑾M者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，企業(yè)可以利用有限的資源，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化。整合營銷，可以通過各種渠道，搜集市場信息，對市場資源進(jìn)行總結(jié)分析，能夠有效分析消費者需求，對企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進(jìn)行策略指導(dǎo)，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進(jìn)行有效宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，能夠?qū)崿F(xiàn)整個營銷的一體化發(fā)展。整合營銷包涵了企業(yè)的整個營銷模式，能夠為企業(yè)制定出合理的營銷理念，進(jìn)而將企業(yè)資源進(jìn)行有機(jī)整合，最終實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

2、實現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性

整合營銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性，這個特點不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)同外部市場之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場需求，滿足消費者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置，公司部門之間的有機(jī)配合，實現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合，有利于形成有力的競爭優(yōu)勢。

3、實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營

整合營銷屬于一體化的營銷模式，因此在發(fā)展過程中，對企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視。整合營銷能夠為企業(yè)發(fā)展提供規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念，而規(guī)模化發(fā)展理念又為整合營銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間。

4、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，單一的營銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場發(fā)展的需要，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)。整合營銷符合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌雒浇檫M(jìn)行有機(jī)整合，從而形成獨特的營銷模式，有利于實現(xiàn)企業(yè)資源配置，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競爭力，滿足消費者需求。

5、有利于企業(yè)走國際化營銷發(fā)展道路

整合營銷適應(yīng)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，整合營銷的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級，實現(xiàn)自身有機(jī)整合，不僅能夠推動企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合，實現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展的有機(jī)整合，從而為企業(yè)開展國際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策。

三、整合營銷策略有哪些

一、建立客戶的數(shù)據(jù)庫

該方法的出發(fā)點是建立成交消費者和潛在消費者的數(shù)據(jù)庫，其內(nèi)容至少應(yīng)包括有關(guān)人員統(tǒng)計心理統(tǒng)計消費者態(tài)度的信息以及過去購買記錄等。一體化營銷傳播與營銷傳播交流的最大不同之處在于整合營銷傳播把整個焦點放在消費者、潛在消費者身上，因為所有廠商、營銷機(jī)構(gòu)，不管是銷量還是利潤，最終都要依靠消費者的購買行為。

二、調(diào)查消費者

第二個重要步驟是，盡可能利用有關(guān)消費者行為和潛在消費者行為的信息作為市場劃分的基礎(chǔ)，相信消費者"行為"信息比其他信息，如"態(tài)度和意圖"測量值，更能清楚地表明消費者在未來將采取什么行動，因為以過去的行為推斷未來的行為更直接有效。

三、聯(lián)系管理

“聯(lián)系管理”即企業(yè)能夠在一定時間、特定地點或特定場合與消費者進(jìn)行溝通，這是90年代營銷中的一個重要課題，在過去消費者主動尋找產(chǎn)品信息的年代，“聯(lián)系什么”比“何時聯(lián)系”更重要。但目前市場上由于信息過載，媒介繁多，干擾的“噪音”大大增加?，F(xiàn)在最重要的是確定“如何、何時與消費者聯(lián)系”，以及采取何種方式與消費者聯(lián)系。

四、發(fā)展傳播溝通策略

這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標(biāo)，對大多數(shù)的企業(yè)來說，營銷目標(biāo)必須非常正確同時在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標(biāo)就可能是以下三個方面：激發(fā)消費者試用該品牌產(chǎn)品；消費者試用過后積極鼓勵繼續(xù)使用并增加用量；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起該品牌的忠誠度。

五、營銷工具的創(chuàng)新

營銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價格，通路都視為是和用戶溝通的要素，整合營銷企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。

六、通信方式的結(jié)合

這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營銷目標(biāo)的傳播方式，這里所使用的傳播方式可以是無限廣泛的，除了廣告，直銷，公共關(guān)系和事件營銷。實際上，產(chǎn)品包裝、商品展示、店面促銷等，只要能夠幫助企業(yè)達(dá)到營銷和傳播目的，都是整合營銷傳播的有力手段。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代的到來，新的整合營銷手段層出不窮，無論哪一種手段，能對品牌有利，實現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，都是最重要的。

四、什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷和互動營銷推廣？求指點

在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等）的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案就稱之為網(wǎng)絡(luò)整合營銷。

互動營銷，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來?；訝I銷尤其強(qiáng)調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。

比如在QQ，論壇，微博，微信，博客等互動平臺上采取的營銷推廣活動就屬于互動營銷！

希望對您有幫助！

以上就是小編對于整合營銷是啥問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。