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競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略包括（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略包括什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 16:02:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1098 問大家

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本文目錄:

1、當(dāng)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)為追求最大利潤時(shí)應(yīng)采取哪種定價(jià)策略
2、市場(chǎng)營銷中定價(jià)策略有哪些種類
3、定價(jià)的策略包括哪些
4、定價(jià)的基本方法及策略有哪些

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略包括（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略包括什么）

一、當(dāng)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)為追求最大利潤時(shí)應(yīng)采取哪種定價(jià)策略

以利益為導(dǎo)向的定價(jià)策略利益導(dǎo)向的定價(jià)策略以利益為導(dǎo)向的定價(jià)策略是根據(jù)企業(yè)追求利潤最大化這一目標(biāo)，采用不同的定價(jià)策略。定價(jià)策略：

1、需求導(dǎo)向的定價(jià)策略以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略是根據(jù)顧客的不同需求，區(qū)別對(duì)待，采用不同的定價(jià)方式。可以根據(jù) 顧客的需求彈性定價(jià)。還可以根據(jù)顧客需求的不同心理狀態(tài)定價(jià)。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略企業(yè)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力定價(jià)。企業(yè)也可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的差異定價(jià)。

3、利益導(dǎo)向的定價(jià)策略以利益為導(dǎo)向的定價(jià)策略是根據(jù)企業(yè)追求利潤最大化這一目標(biāo)，采用不同的定價(jià)策略。

4、成本導(dǎo)向的定價(jià)策略以成本導(dǎo)向的定價(jià)策略，是以成本為基礎(chǔ)，結(jié)合不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行定價(jià)。

拓展資料：

一、定價(jià)策略，市場(chǎng)營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

二、商品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值、成本和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的制約。在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，市場(chǎng)中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營者，多數(shù)企業(yè)無法控制市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上同質(zhì)商品的可選擇性強(qiáng)，市場(chǎng)信息充分，市場(chǎng)經(jīng)營者對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)靈敏，為搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛采用多角度應(yīng)對(duì)策略，展開價(jià)格大戰(zhàn)。

二、市場(chǎng)營銷中定價(jià)策略有哪些種類

定價(jià)的一般方法：

成本導(dǎo)向定價(jià)法：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品成本 ×（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價(jià)

目標(biāo)定價(jià)法：預(yù)期總收入 / 預(yù)計(jì)總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價(jià)

需求導(dǎo)向定價(jià)法：1、感受價(jià)值定價(jià)法 2、逆向定價(jià)法 3、需求差異定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：1、隨行就市定價(jià)法 2、投標(biāo)定價(jià)法

新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略：

1、撇脂定價(jià)法 2、滲透定價(jià)法

折扣定價(jià)策略：

1、現(xiàn)金折扣 2、數(shù)量折扣 3、功能折扣 4、季節(jié)折扣 5、折讓

地區(qū)定價(jià)策略：

1、原產(chǎn)地定價(jià) 2、統(tǒng)一交貨定價(jià) 3、分區(qū)定價(jià) 4、基點(diǎn)定價(jià) 5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

心理定價(jià)：

1、尾數(shù)定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招徠定價(jià)

差別定價(jià)策略

1、顧客差別定價(jià) 2、產(chǎn)品形式定價(jià) 3、產(chǎn)品地點(diǎn)定價(jià) 4、銷售時(shí)間定價(jià)

產(chǎn)品組合定價(jià)

1、選擇品定價(jià) 3、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 4、分部產(chǎn)品定價(jià) 5、捆綁極品定價(jià)

三、定價(jià)的策略包括哪些

定價(jià)策略的方法有：1.成本加成定價(jià)法：完全成本加成法、變動(dòng)成本加成法；2.市場(chǎng)定價(jià)法；3.新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法：撇脂性定價(jià)法、滲透性定價(jià)。

產(chǎn)品銷售定價(jià)的方法

1、成本加成定價(jià)法

（1）完全成本加成法：成本基數(shù)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的制造成本。加成：非制造成本及合理利潤。

（2）變動(dòng)成本加成法：成本基數(shù)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的變動(dòng)成本。加成：固定成本和預(yù)期利潤。

2、市場(chǎng)定價(jià)法：對(duì)于有活躍市場(chǎng)的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來定價(jià)，或者根據(jù)市場(chǎng)上同類或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來定價(jià)。

3、新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法

（1）撇脂性定價(jià)法：在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低。短期性策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

（2）滲透性定價(jià)：在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以期迅速獲得市場(chǎng)份額，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷售價(jià)格。長期的市場(chǎng)定價(jià)策略。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略包括（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略包括什么）