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想開(kāi)工廠怎么找訂單(想開(kāi)工廠怎么找訂單號(hào))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于想開(kāi)工廠怎么找訂單的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、工廠里的訂單都是怎么接到的?
工廠里的訂單,是開(kāi)源的一個(gè)重要來(lái)源。一個(gè)工廠從看訂單的途徑,速度,數(shù)量,大都可以判斷出工廠的營(yíng)銷模式,是否是良性的發(fā)展。工廠的訂單是怎么接到的,也就是接受訂單的途徑,根據(jù)每個(gè)工廠規(guī)模不同,的銷售模式不同,訂單的接收大都是從以下幾個(gè)途徑:
01
被動(dòng)獲取訂單的方式
一.客戶自己直接下訂單給工廠的老板
一些規(guī)模不大的工廠訂單,很多是一些固定的客戶直接下單給老板。通過(guò)這種途徑的訂單,是指一些規(guī)模相對(duì)較小的工廠??蛻粢彩且恍┕潭ɡ峡蛻?,并且客戶的數(shù)量不多。這些老客戶和工廠老板創(chuàng)業(yè)時(shí)就開(kāi)始合作,需要采購(gòu)產(chǎn)品時(shí),直接給工廠的老板保單,然后老板安排生產(chǎn)。
工廠這種接收訂單的方式,主要是指一些規(guī)模較小的工廠,或者是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的工廠,老板一人擔(dān)當(dāng)多種角色,而在這個(gè)階段,訂單是工廠發(fā)展的命脈,一般都是老板親自抓訂單。老板的主要角色是業(yè)務(wù)員的角色。
二.客戶直接下單給工廠的專職接單文員或者財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
隨著工廠的發(fā)展,工廠訂單增長(zhǎng)較多。客戶比較穩(wěn)定的情況下,工廠會(huì)安排一個(gè)接單員的崗位。有這個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人和客戶對(duì)接,處理訂單的接收,貨款的安排,組織訂單產(chǎn)品的生產(chǎn),物流等流程。根據(jù)訂單的多少,工廠會(huì)安排若干個(gè)接單員處理訂單的事情。
很多工廠這種情況接單,有些是直接安排給財(cái)務(wù)部門,因?yàn)橛唵蔚慕邮?,后續(xù)重要的工作就是訂單貨款的催收,與客戶的往來(lái)對(duì)賬等工作。
以上兩種接單方式,都是工廠處于被動(dòng)接單方式。這種方式的工廠,大都是沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷部門,產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,等待客戶上門訂單。
但這兩種方式,目前的市場(chǎng)格局下,能夠采用這種獲取訂單方式的,畢竟是少數(shù)的具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的工廠。
02
主動(dòng)獲取訂單的方式
一.市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員與客戶溝通,爭(zhēng)取訂單后上報(bào)工廠
目前的市場(chǎng)格局,等待客戶主動(dòng)下訂單,是非常困難的。道理很簡(jiǎn)單,也就是大多數(shù)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,都是市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品。也就是同一種產(chǎn)品,其它廠家也有,市場(chǎng)上的客戶可以通過(guò)很多的渠道采購(gòu)。有的客戶合作的廠家有幾家,不是單一的與哪一家合作。
這種情況下,更多的工廠是成立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),主動(dòng)去市場(chǎng)開(kāi)拓銷售渠道,培養(yǎng)自己工廠的忠誠(chéng)客戶,然后有市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員定期的跟進(jìn),最大化的爭(zhēng)取訂單的數(shù)量。這也是目前很多的工廠采取的深度分銷的模式,是目前很多工廠采取較多的獲取訂單的方式。
工廠這種方式獲取訂單,銷量一般比較穩(wěn)定。同時(shí),因?yàn)槭袌?chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)定期與客戶的溝通跟進(jìn),可以爭(zhēng)取到?jīng)]有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)的同行工廠更多的訂單、
但工廠這種跟進(jìn)訂單的方式,相對(duì)成本較高,也就是業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用較高。目前同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈,工廠利潤(rùn)降低,出現(xiàn)很多工廠縮減業(yè)務(wù)人員的情況,訂單也會(huì)受到一些影響。這也是目前很多工廠比較困惑的地方。
二.客戶報(bào)單給業(yè)務(wù)人員,然后業(yè)務(wù)人員直接報(bào)單給工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人
工廠采取這種接單方式,主要是采用了業(yè)務(wù)“承包制”。也就是因?yàn)楣S感覺(jué)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)一線的成本費(fèi)用較高,同時(shí)管理難度大,市場(chǎng)低迷,業(yè)務(wù)員積極性不高,采取將市場(chǎng)區(qū)域讓業(yè)務(wù)員承包的模式,也就是給業(yè)務(wù)員產(chǎn)品底價(jià),然后讓業(yè)務(wù)員自己去負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售進(jìn)行核算。業(yè)務(wù)員與客戶溝通后,客戶直接下單給業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,然后業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與工廠對(duì)接訂單的模式。
這種模式造成客戶與工廠之間的溝通會(huì)出現(xiàn)一定的難度,同時(shí),會(huì)造成一定程度上的市場(chǎng)亂價(jià),客戶更換頻繁等情況。
三.工廠直接設(shè)立線上商城或者入住電商平臺(tái),采取線上接單的模式
隨著電商的發(fā)展,更多的工廠采用傳統(tǒng)渠道深度分銷的模式,因?yàn)槌杀具^(guò)高,中間環(huán)節(jié)較多,利潤(rùn)減少,在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而采取工廠自己設(shè)立線上銷售渠道,采取線上接單的模式。一般這種模式分為兩種,一種是原有的傳統(tǒng)渠道內(nèi)的老客戶,直接通過(guò)工廠線上商城下單系統(tǒng),進(jìn)行自助下單,不需要與工廠具體的負(fù)責(zé)人對(duì)接。另外一種是一些在線上獲取的新客戶,直接在線上下單。這種下單方式,是目前很多的工廠采取的獲取訂單模式。特別是一些依托互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展的工廠店,比如服裝類等。
總結(jié):
工廠獲取訂單的途徑,通過(guò)主動(dòng)獲取與被動(dòng)獲取兩種方式,也是工廠采取營(yíng)銷模式的體現(xiàn)。從目前很多的工廠,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),大都不是采取單一渠道獲取訂單的方式,而是采取多種渠道獲取訂單的方式,只有這樣,才能適應(yīng)目前市場(chǎng)的高速發(fā)展。
(完)
一個(gè)工廠有穩(wěn)定的訂單,就會(huì)有很好的發(fā)展!訂單是工廠生存,的基礎(chǔ)!現(xiàn)在小型工廠生存比較困難,市場(chǎng)行情競(jìng)爭(zhēng)太激烈了!客戶的討價(jià)還價(jià),把利潤(rùn)壓到最低點(diǎn)!尤其是小工廠,想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質(zhì)上,到品牌包裝,影響力都是,非常重要!工廠的訂單主要來(lái)自以下這幾個(gè)方面!
業(yè)務(wù)員去推廣跑訂單,尤其是小工廠,老板就是最大的業(yè)務(wù)員!
一個(gè)工廠剛開(kāi)始發(fā)展,都是老板,第一個(gè)通過(guò)自己的努力,尋找資源,尋找關(guān)系,接到訂單!剛開(kāi)始都是瑣碎的小訂單,要保質(zhì)保量的,把它做好,才能有下回業(yè)務(wù)!
很多小老板,一開(kāi)始都是其他公司的業(yè)務(wù)員,或者技術(shù)骨干,轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的!手上有穩(wěn)定的客戶資源,積累了一定的人脈,把人際關(guān)系搞好了,就可以自己開(kāi)個(gè)工廠。隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng),就會(huì)多加幾個(gè)業(yè)務(wù)人員,維護(hù)老客戶,開(kāi)發(fā)新客戶!小工廠都是這樣發(fā)展起來(lái),慢慢做大!
萬(wàn)事開(kāi)頭難,都需要一個(gè)積累的過(guò)程!有穩(wěn)定的客戶,還要保質(zhì)保量的按時(shí)出貨!開(kāi)工廠壓很大,難度也大!面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),想盡一切辦法生存下來(lái),才是首要任務(wù)!
線上網(wǎng)站推廣,客戶自動(dòng)下單!
現(xiàn)在做實(shí)體的,更離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)!在網(wǎng)上做推廣是很多工廠訂單來(lái)源的主要渠道!如果是做外貿(mào)加工的,可以付費(fèi)進(jìn)駐B2B網(wǎng)站,這個(gè)費(fèi)用一年也花不了多少錢!選擇適合自身發(fā)展的平臺(tái)!在網(wǎng)站上推廣自己的產(chǎn)品,做營(yíng)銷!包裝好產(chǎn)品,加上美觀的圖片,生動(dòng)的文字描述!就容易吸引客戶!
網(wǎng)上的客戶是海量,只要推廣做得好,客戶少不了!當(dāng)客戶看到你的產(chǎn)品比較符合他的心意,那么就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你,主動(dòng)要求合作,這也是很多工廠接收訂單的主要方式!
客戶的口口相傳,相互介紹業(yè)務(wù)
這個(gè)就是口碑的問(wèn)題,產(chǎn)品有質(zhì)量,有效率,合作非常愉快!同在一個(gè)行業(yè),在一個(gè)圈子里,朋友的朋友就是你的未來(lái)客戶!只要碰到有需求的朋友,也會(huì)愿意介紹給你做!這種都是優(yōu)質(zhì)客戶,可以給你帶來(lái)很大的效益!從某種含義上來(lái)說(shuō),做事還是做人重要。你這個(gè)人值得結(jié)交,關(guān)系好,就容易贏得客戶!
努力經(jīng)營(yíng)好你的人脈,隨著你的資源越來(lái)越廣。工廠的訂單就會(huì)源源不斷而來(lái)!人脈的力量是很大的!所以說(shuō),不要放過(guò)任何一個(gè)小客戶,說(shuō)不定將來(lái)就能發(fā)展成大客戶,都是潛力股!
可以接一些大工廠的外發(fā)訂單,這些訂單量也是很大的!很多大工廠,到生產(chǎn)旺季,業(yè)務(wù)量特別大!靠他們自己完全來(lái)不及生產(chǎn)!他們把其中個(gè)別的訂單外發(fā)到工廠去做!這個(gè)就需要打通關(guān)系,才能接得到!很多小工廠都靠這些外發(fā)訂單也能生存下來(lái)!
想要接這些訂單,自己的綜合實(shí)力要夠!從硬件設(shè)施,設(shè)備各方面都要提升!雖然外發(fā)訂單的利潤(rùn)并不是很高,但是架不住量大!很多都是靠出量來(lái)掙錢的!
工廠想要源源不斷的訂單,就要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)人脈,經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品!通過(guò)不斷的積累,不斷的創(chuàng)新,就會(huì)慢慢的走上正軌!用心做產(chǎn)品才能贏得客戶!雖然工廠很難做,但是只要堅(jiān)持,堅(jiān)信實(shí)體未來(lái)會(huì)越來(lái)越好的。
工場(chǎng)接收訂單主要來(lái)自如下幾個(gè)方面:
第一.就是業(yè)務(wù)員跑來(lái)的訂單,有的公司稱作銷售人員,日系都叫作營(yíng)業(yè)人員,他們拿著公司簡(jiǎn)介,或通過(guò)朋友介紹,或通過(guò)展銷會(huì)等推銷公司的產(chǎn)品,對(duì)有意向的潛在客戶,就登門拜訪,極力游說(shuō)對(duì)方下訂單。
第二.就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各種平臺(tái)推銷,例如:天貓,淘寶,京東,亞馬遜等,留下工場(chǎng)的聯(lián)糸方式,等待感興趣的人員下訂單過(guò)來(lái),當(dāng)然也包括電視廣告及各種線上線下的宣傳手段,讓更多的人了解自己的產(chǎn)品,從而等待訂單下過(guò)來(lái)。
第三.建立自己的網(wǎng)站,把產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和制作理念展現(xiàn)出來(lái),如果產(chǎn)品有了一定的知名度,通過(guò)公司的Logo名牌效應(yīng),都會(huì)有源源不斷的訂單下過(guò)來(lái)。
第四.就是客戶的研發(fā)工程師,在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段指定使用該產(chǎn)品,那訂單自然就會(huì)主動(dòng)下到工場(chǎng)來(lái),日系一般都是這種模式。
總之,只有生產(chǎn)物美價(jià)廉的好商品,投放市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力,又是某些領(lǐng)域的必需品,就不用擔(dān)心沒(méi)有訂單的問(wèn)題。
二、工廠里的訂單都是怎么接到的?自己開(kāi)工廠要如何拉訂單?
一個(gè)工廠有平穩(wěn)的訂單信息,就會(huì)出現(xiàn)非常好的進(jìn)步!訂單信息是加工廠存活,的基本!如今小型工廠存活較為艱難,市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了!顧客的議價(jià),把盈利壓著最低值!特別是小工廠,要想賺到錢是十分不易的。不僅僅從質(zhì)量上,到品牌包裝,知名度全是,非常重要!許多大工廠,到生產(chǎn)制造高峰期,訂單量特別大!靠他們自己徹底趕不及生產(chǎn)制造!她們把在其中某些的訂單信息外發(fā)至加工廠去做!
這個(gè)就必須連通關(guān)聯(lián),才可以接獲得!許多小工廠都靠這種外發(fā)訂單信息也可以生存下來(lái)!要想接這種訂單信息,自身的整體實(shí)力要足夠!從硬件設(shè)施,機(jī)器設(shè)備各個(gè)方面都需要提高!盡管外發(fā)訂單信息的盈利并非非常高,可是吃不住量大!許多全是靠光度來(lái)賺錢的!銷售員跑來(lái)的訂單信息,有些企業(yè)稱之為業(yè)務(wù)員,日系都稱為營(yíng)業(yè)人員,她們拿著公司概況,或根據(jù)朋友介紹。
或根據(jù)展覽會(huì)等推銷產(chǎn)品企業(yè)的商品,對(duì)有意愿的潛在用戶,就拜訪,竭力勸說(shuō)另一方下訂單信息。一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模并不大的工廠訂單,許多是一些固定不動(dòng)的顧客立即付款給老總。根據(jù)這類方式的訂單信息,就是指一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模相比較小的加工廠。顧客都是一些固定不動(dòng)老顧客,而且顧客的數(shù)量不多。這種老顧客和工廠老板自主創(chuàng)業(yè)時(shí)就進(jìn)行協(xié)作,必須購(gòu)置設(shè)備時(shí),立即給加工廠的老總保險(xiǎn)單。
隨后老總分配生產(chǎn)制造。一個(gè)工廠,不管尺寸,需要有平穩(wěn)的訂單信息才能夠優(yōu)良地發(fā)展壯大下來(lái)。訂單信息是加工廠存活的根基。曾經(jīng)的我做了小公司的業(yè)務(wù)流程,也做了大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,我覺(jué)得我在這一層面還是很有話語(yǔ)權(quán)的,因?yàn)槠髽I(yè)的許多訂單信息都是我一手操控的,從接單子、生產(chǎn)制造、交貨到售后服務(wù),我還必須一步一步與客戶溝通,維護(hù)保養(yǎng)好自己的每一個(gè)顧客。它們便是自身和企業(yè)的衣食父母。
三、小型服裝加工廠怎么才能接到訂單
小型服裝加工廠接訂單的方法:
圈內(nèi)朋友或者熟人介紹,通過(guò)各種方法入圈交友,例如參加展會(huì),尋找采購(gòu)商品牌商接單;到熱門網(wǎng)紅打卡地尋找電商類小眾品牌商談合作接單;尋找大型服裝工廠、服裝設(shè)計(jì)室合作,接外發(fā)訂單。到各大論壇貼吧等服裝社區(qū)發(fā)帖回帖尋找加工訂單;到金奇點(diǎn)服裝OEM平臺(tái)找服裝訂單,有很多采購(gòu)商品牌商發(fā)布的服裝加工需求,每天都會(huì)有新的服裝訂單,選擇合適的能做的進(jìn)行報(bào)價(jià),在線溝通與采購(gòu)商取得聯(lián)系,降低接單成本,提升接單效率。
相關(guān)信息
從服裝加工從面料來(lái)分為:梭織面料加工和針織面料加工。其中梭織是織機(jī)以投梭的形式,將紗線通過(guò)經(jīng)、緯向的交錯(cuò)而組成,其組織一般有平紋、斜紋和緞紋三大類以及它們的變化組織(近代也由于無(wú)梭織機(jī)的應(yīng)用,此類面料的織造不用投梭形式,但面料仍歸梭織類)。
從組成成分來(lái)分類包括棉織物、絲織物、毛織物、麻織物、化纖織物及它們的混紡和交織織物等等,梭織面料在服裝中的使用無(wú)論在品種上還是在生產(chǎn)數(shù)量上都處于領(lǐng)先地位。梭織服裝因其款式、工藝、風(fēng)格等因素的差異在加工流程及工藝手段上有很大的區(qū)別。四、大量訂單急需加工廠,服裝訂單怎么找工廠?
提起大量訂單急需加工廠,大家都知道,有人問(wèn)服裝訂單怎么找工廠?,另外,還有人想問(wèn)小型服裝加工廠如何尋找加工訂單?,你知道這是怎么回事?其實(shí)哪里有服裝外發(fā)加工,下面就一起來(lái)看看服裝訂單怎么找工廠?,希望能夠幫助到大家!
大量訂單急需加工廠
1、服裝訂單怎么找工廠?
很多采購(gòu)商找工廠是這樣的,要具有一定的規(guī)模。還要驗(yàn)廠什么的,很多采購(gòu)商其實(shí)不明白,產(chǎn)品做的好不好,不在于工廠有多大的規(guī)模。只在于工廠的管理和工人的素質(zhì)有多好。還有一點(diǎn)最重要的是,要誠(chéng)心合作,很多采購(gòu)商只想免費(fèi)讓別人打樣,都不想出錢。天下哪里有免費(fèi)的午餐,就拿上海現(xiàn)在的狀況來(lái)說(shuō)吧,很大規(guī)模的一個(gè)工廠,走進(jìn)去只有20人左右,設(shè)備幾百臺(tái),請(qǐng)問(wèn)規(guī)模有了,那又有什么用呢,沒(méi)人干。就算你單子發(fā)給他了。他還是做不了。在轉(zhuǎn)手發(fā)給小工廠去生產(chǎn),雁過(guò)拔毛,過(guò)一次拔一次,到真正的生產(chǎn)加工的地方,利潤(rùn)都基本沒(méi)有了。如果你直接找到最下面的生產(chǎn)廠家,真正不外發(fā)自己做的廠家,價(jià)格還是你給上家的價(jià)格,他利潤(rùn)多了,自然就可以給你做出好的產(chǎn)品了。一分價(jià)格一分貨。一個(gè)單子被賣了幾次了,價(jià)格所剩無(wú)幾,他還能幫你做出多好的產(chǎn)品呢,(外貿(mào)公司也是如此,因?yàn)槲乙郧熬驮谕赓Q(mào)公司上班的,接一個(gè)單子,只出百分之30定金,然后轉(zhuǎn)手發(fā)給工廠,自己什么也不用管,就收利潤(rùn),如果你有單子,直接下到工廠,把中間環(huán)節(jié)去掉,相信工廠有利潤(rùn)了。自然給你做出好的東西,不要一味的找規(guī)模,要找到真正能做你產(chǎn)品的廠家,
2、小型服裝加工廠如何尋找加工訂單?
一、根據(jù)自己的實(shí)際情況找訂單,需要考慮一下因素:開(kāi)個(gè)不愁銷路的小廠。
1.規(guī)模:規(guī)模不大的不要去接外貿(mào)單,除非附近有幾個(gè)廠一起接??梢钥紤]接一些內(nèi)銷的小單。自己開(kāi)工廠去哪找訂單。
2.設(shè)備:根據(jù)現(xiàn)有的設(shè)備情況接單。針織專用設(shè)備多就以接針織類為主,有特種專用設(shè)備可以考慮接牛仔,沖鋒服等。最有前景的小型加工廠。
3.企業(yè)所處的地點(diǎn)。**是服裝生產(chǎn)的集中地。單獨(dú)一個(gè)企業(yè),如果離客戶公司遠(yuǎn)的話,運(yùn)費(fèi)較高,同時(shí)運(yùn)輸會(huì)有些不便。
4.質(zhì)量和及時(shí)是關(guān)鍵。這主要由企業(yè)員工是否熟練決定!沒(méi)有鉆,別攬瓷器活。義烏找長(zhǎng)期合作加工廠。
5.有無(wú)墊付部分資金的承受能力:加工費(fèi)不是馬上就可以現(xiàn)金結(jié)賬的。
1.請(qǐng)業(yè)內(nèi)朋友介紹是**。
2.去服裝主要生產(chǎn)地去找廠家,特別是大型廠家,一般都有外發(fā)單。
3.外貿(mào)公司:你具有質(zhì)量和交貨及時(shí)的優(yōu)勢(shì)的話,可以直接找外貿(mào)公司。
4.一些服裝也有外發(fā)單,只要合作好,可以長(zhǎng)期合作。比較穩(wěn)定。
5.網(wǎng)絡(luò)尋找:很多有外單發(fā)的公司或企業(yè)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息。但要仔細(xì)分析,一定要實(shí)地調(diào)查。不過(guò)這種可能性較小,陷阱比較多(個(gè)人體會(huì))。大量服裝外貿(mào)訂單急需加工廠。
哪里有服裝外發(fā)加工
6.自己發(fā)布求加工單的消息。
7.泡
,交朋友也有可能性。怎么接訂單幫廠家代加工。
8.寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧,是一種輔助手法,我現(xiàn)在的客戶都是看了我的博客找來(lái)的。買個(gè)機(jī)器在家搞加工。
三、不要把自己限制太死
作為服裝企業(yè),當(dāng)然是要服裝單,但有時(shí)候其他單也該接。只要企業(yè)設(shè)備能做都接!比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接,甚至是一些你想不到的產(chǎn)品。我曾經(jīng)在一家企業(yè)做,有**有一個(gè)做誕禮品的公司找我,要做充氣氣球(布做的)量很大,我一算,利潤(rùn)不錯(cuò),就接了。所以我建議大家把思路放開(kāi)一些,只要能做,有利潤(rùn)就不要放過(guò)每一次機(jī)會(huì)!本廠有大量手工活外發(fā)。
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