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    下面說(shuō)法不正確的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)(下面說(shuō)法不正確的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-06 15:52:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 417        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于下面說(shuō)法不正確的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    下面說(shuō)法不正確的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)(下面說(shuō)法不正確的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略)

    一、小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓人反感

    了解小米的同學(xué)一定知道,每次小米發(fā)售新機(jī),都會(huì)出現(xiàn)一波又一波的搶購(gòu)浪潮。每次遇到想入手的手機(jī)都需要搶購(gòu),而且還不一定能夠搶到。

    這種銷(xiāo)售模式時(shí)間一久也被戲稱(chēng)為“耍猴”。其實(shí)這樣的銷(xiāo)售模式真的是小米愿意看到的嗎?沒(méi)錯(cuò),一定程度上還真是愿意看到。

    那究竟小米為什么要這樣做呢?

    饑餓營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

    其實(shí)小米所謂的熱衷饑餓營(yíng)銷(xiāo)是公司的經(jīng)營(yíng)理念決定的。

    首先要明確一個(gè)概念,究竟什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?

    根據(jù)詞條解釋?zhuān)骸梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    那小米這樣的做法算是饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎?是,也不是。

    從銷(xiāo)售層面上看,小米的做法是前期先定一批,如果市場(chǎng)反響好,達(dá)到了預(yù)期效果,那么接下來(lái)再定一批,依次類(lèi)推,最終伴隨著產(chǎn)品生命周期的尾聲實(shí)現(xiàn)全面供貨,最后降價(jià)和下架。

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    這樣做有三個(gè)好處:

    首先,盡可能的控制庫(kù)存,可隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)供應(yīng)量。

    其次,零部件的生產(chǎn)供應(yīng)和手機(jī)的裝配,會(huì)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和良品率的提升實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降。成本隨著邊際收益最大化而穩(wěn)定可控。

    最后,通過(guò)低庫(kù)存靠搶購(gòu)的銷(xiāo)售模式,會(huì)制造大量的熱度話題,為產(chǎn)品在成名周期中保證足夠的曝光量。

    蘋(píng)果不是真正意義的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

    由于每次新品的發(fā)售,iPhone都會(huì)出現(xiàn)一波又一波的搶購(gòu)狂潮,蘋(píng)果因此也被“尊稱(chēng)”為數(shù)碼產(chǎn)品界的饑餓營(yíng)銷(xiāo)鼻祖。但是蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是屬于產(chǎn)品的供不應(yīng)求。而小米這邊是人為的控制產(chǎn)能。

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    這里面最大的區(qū)別就在于,一旦蘋(píng)果的產(chǎn)能穩(wěn)定后,就會(huì)優(yōu)先保證市場(chǎng)供應(yīng),而不是依靠搶購(gòu)制造話題熱度。

    公司經(jīng)營(yíng)狀況

    首先,是小米的經(jīng)營(yíng)理念。

    熟悉小米的朋友應(yīng)該都知道雷軍的5%理論。雷軍曾經(jīng)承諾過(guò),小米手機(jī)的利潤(rùn)率不會(huì)超過(guò)5%。雖然現(xiàn)在已經(jīng)更改了原來(lái)的說(shuō)法,轉(zhuǎn)而讓Redmi做極致性?xún)r(jià)比。但是這里面透露出來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)理念是沒(méi)有更改的。即沖擊高端,但是依然要做感動(dòng)人心價(jià)格厚道的產(chǎn)品。所以,從可預(yù)測(cè)的售價(jià)來(lái)看,小米旗艦機(jī)型也很可能是高端市場(chǎng)的價(jià)位守門(mén)員。

    所以,由于經(jīng)營(yíng)理念的限制,也導(dǎo)致了小米的財(cái)務(wù)狀況不是非常樂(lè)觀。資本市場(chǎng)對(duì)于這樣的模式也并不看好,所以也就有了上市前估價(jià)2000億美元,上市后只有300億美元的市值反轉(zhuǎn)。

    關(guān)于小米的產(chǎn)物狀況這一點(diǎn)可以從財(cái)報(bào)中略窺一二。

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    根據(jù)小米發(fā)布的2019年Q3財(cái)報(bào)顯示,小米集團(tuán)的毛利率是13.86%。而同期的蘋(píng)果是多少呢?

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    蘋(píng)果2019年第四季度財(cái)報(bào)(自然季節(jié)Q3),毛利率是37.97%。毛利率將近小米的3倍。

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    單看手機(jī)一項(xiàng)的話,小米手機(jī)的毛利率更低,只有9%。所以,財(cái)務(wù)狀況來(lái)看,為了保證足夠的現(xiàn)金流,小米也不會(huì)做出一次性堆滿倉(cāng)庫(kù)的決定。

    所以前段時(shí)間Redmi負(fù)責(zé)人在微博爆料競(jìng)對(duì)庫(kù)存積壓,也就是這樣的公司經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下的產(chǎn)物。因?yàn)樾∶赘揪筒粫?huì)有大量庫(kù)存啊。

    另外補(bǔ)充一句,之所以用蘋(píng)果對(duì)比小米,是因?yàn)槟壳叭騎OP 5中,上市的只有蘋(píng)果,三星,小米,而三星在中國(guó)毫無(wú)影響力,所以就不提及了。

    小米的互聯(lián)網(wǎng)外衣決定的銷(xiāo)售理念

    華為,OV等傳統(tǒng)硬件廠商掌控著強(qiáng)大的線下和運(yùn)營(yíng)商渠道。完成訂貨后,可以要求線下經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)訂,減輕廠商的壓力。所以傳統(tǒng)硬件廠商即使大量庫(kù)存積壓,對(duì)他們的負(fù)面影響也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)小米。

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    由于小米是半路創(chuàng)業(yè)出家,所以傳統(tǒng)的線下渠道對(duì)小米來(lái)說(shuō)基本是不存在的。而激烈的競(jìng)爭(zhēng)使小米也無(wú)法依靠線下渠道,線上銷(xiāo)售才是小米的主要銷(xiāo)售途徑。

    那么如果一次性預(yù)定產(chǎn)品過(guò)多,線上銷(xiāo)售不暢,又沒(méi)有強(qiáng)有力的線下渠道支撐的話,那就真的造成庫(kù)存積壓,會(huì)形成比較大的負(fù)面影響。

    小米的沒(méi)有完全自主可控的技術(shù)

    小米同時(shí)還號(hào)稱(chēng)為發(fā)燒而生。這就面臨什么問(wèn)題呢?不僅要性?xún)r(jià)比,還要堆性能。

    堆性能這條路上又不得不面臨這樣一個(gè)問(wèn)題:由于最新的技術(shù)生產(chǎn)都掌握在供應(yīng)商手中,小米自身并不能掌控供應(yīng)商。

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    而供應(yīng)商層面呢,不僅要供應(yīng)小米同時(shí)還要供應(yīng)小米外的其他廠商,所以前期產(chǎn)能不足的情況下能夠買(mǎi)到的先進(jìn)零部件也是有限的。

    二、營(yíng)銷(xiāo)策略?

    1、情感營(yíng)銷(xiāo)策略:情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,通過(guò)借助情感包裝丶情感促銷(xiāo)丶情感廣告丶情感口碑丶情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

    2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略:體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實(shí)的,還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官丶情感丶情緒等感性因素,也會(huì)包括知識(shí)丶智力丶思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中,例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞:喜歡丶贊賞丶討厭丶憎恨等,形容詞:可愛(ài)的丶誘人的丶刺激的丶酷斃的等等。企業(yè)為何體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)呢?其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)在:消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨差異性丶個(gè)性化丶多樣化;消費(fèi)者價(jià)值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫,對(duì)此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度,更讓體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費(fèi)者需求。本書(shū)前面有專(zhuān)門(mén)章節(jié)講述體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

    3、植入營(yíng)銷(xiāo)策略:植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影丶電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中,通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電影丶電視劇中看到不同品牌的植入,然而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中一樣可以借用,微視頻的火爆,植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),同時(shí)在各種以?xún)?nèi)容輸出的平臺(tái)上,均可以實(shí)現(xiàn)。比如網(wǎng)絡(luò)游戲丶微博段子丶長(zhǎng)微博圖文,甚至小說(shuō)之中。一個(gè)大型的植入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可以成為主角,比如游戲丶微視頻等,但是在微博段子丶長(zhǎng)微博中可能只能算是一次整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)點(diǎn)而已,成不了大的策略。

    4、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略:口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使用戶(hù)通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息丶品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高丶可信度強(qiáng),這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式,稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品丶服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。在第二丶第三階段,都可以使用此策略,口碑營(yíng)銷(xiāo)策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái),強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。我們?cè)谡搲嘉⒉┥峡吹疥P(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶(hù)帶來(lái)的驚喜分享,這些都是口碑碎片,通過(guò)用戶(hù)自行分享出來(lái),當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí),更多是利用口碑類(lèi)媒體傳播品牌的感受。

    5、事件營(yíng)銷(xiāo)策略:事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做EventMarketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃丶組織和利用具有名人效應(yīng)丶新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體丶社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度丶美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō),事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價(jià)值的事件,并通過(guò)具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾缕放曝夹庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,在新品上市階段,很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生,將媒體丶公眾的目光聚集過(guò)來(lái),這都是希望品牌迅速爆紅的心理,不過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)也是一種策略的方法,并不是萬(wàn)能的,也就是說(shuō)火爆與否跟很多因素有關(guān),前文《從劉燁搶沙發(fā)談事件營(yíng)銷(xiāo)》中有描述關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)策略的形成方法,一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)是會(huì)將公眾引向品牌,而非事件本身。

    6、比附營(yíng)銷(xiāo)策略:比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),并與其進(jìn)行比較,但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí),與伊利的比附,在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng),借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告丶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷(xiāo)。

    7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略:是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系丶制造供不應(yīng)求“假象”丶維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。表明上,饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單,定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),然后限制供貨量,造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假想,從而提高售價(jià),賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格,而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值,這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷(xiāo),大家最先想到就是蘋(píng)果手機(jī),這世界上越難得到的東西越是令人著迷,喬布斯深深了解其中的道理,雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓,小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推出時(shí)可以嘗試使用,適合第一丶第二階段。

    8、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略:所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告丶營(yíng)銷(xiāo)人員等方式,向目標(biāo)客戶(hù)告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅丶危害,以達(dá)到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí),這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇??謬槧I(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為:分析產(chǎn)品列舉提出問(wèn)題渲染問(wèn)題的嚴(yán)重性從心理上恐嚇采取措施潛在購(gòu)買(mǎi)成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)丶人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),比如保險(xiǎn)公司丶空氣凈化丶安全座椅丶保健品丶藥品丶母嬰用品丶兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,但是不要夸大事實(shí),甚至捏造謠言危害競(jìng)品,比如“微波爐有害”的傳言,全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的損失,微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運(yùn)用時(shí)格外注意,然而此策略運(yùn)用得當(dāng),效果甚好,比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌,當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念,通過(guò)傳播讓用戶(hù)知曉螨蟲(chóng)的危害,立刻使許多女性恐慌起來(lái),紛紛掏錢(qián)搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo),只要摸準(zhǔn)心理,詳盡列舉,巧妙實(shí)施,恐嚇適度,準(zhǔn)能讓你的顧慮對(duì)號(hào)入座!

    9、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略:會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法,商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員,分析會(huì)員消費(fèi)信息,挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值,并通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式,將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中,我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群丶清洗丶優(yōu)化,并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員,根絕地域丶年齡丶性別丶習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)丶購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群,在促銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。一個(gè)電商品牌通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),在一次大促時(shí)整體銷(xiāo)量中“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%??梢?jiàn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的重要性,在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情。

    三、小區(qū)旁邊有擺地?cái)傎I(mǎi)饅頭的,每天都定量且很快賣(mài)完有的人都買(mǎi)不到,這是不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

    是的,其實(shí)很多人都希望賣(mài)很多賺很多的錢(qián),但是像小米那種就是通過(guò)一些搶購(gòu)來(lái)挑起熱度。像是你小區(qū)的饅頭就是通過(guò)定量來(lái),保持客戶(hù)的新鮮感。如果你們小區(qū)的饅頭是一天做了很多,也賣(mài)了很多,那他一般賺到的就是前一兩個(gè)月的錢(qián)。之后他的饅頭就失去新鮮感了。當(dāng)然來(lái)也有2樓說(shuō)的,怕賣(mài)不完的說(shuō)法。求采納?。。。。。。。。。。。?!

    四、小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

    自蘋(píng)果手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)求購(gòu)狂潮以來(lái),饑餓營(yíng)銷(xiāo)在最近幾年被屢屢提起,并廣泛運(yùn)用。小米手機(jī)是運(yùn)用此營(yíng)銷(xiāo)手段最成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品,并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶(hù),這時(shí)顧客處于主動(dòng)地位。而饑餓營(yíng)銷(xiāo)則不同,企業(yè)處于主動(dòng)地位,顧客則是被迫接受,這種反向的體驗(yàn),卻恰恰激發(fā)了顧客更大的滿足感,這種心理需求的充實(shí)成為饑餓營(yíng)銷(xiāo)大行其道的緣由。所謂物以稀為貴,充分體現(xiàn)了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

    1 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的概述

    1.1 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的含義

    饑餓營(yíng)銷(xiāo),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,制造供不應(yīng)求“假象”,維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人為制造市場(chǎng)供求狀況不平衡的現(xiàn)象。

    1.2 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)

    1.2.1 馬斯洛的需求層次理論

    馬斯洛的需求層次理論把需要分為生理需求,安全需求,愛(ài)和歸屬感,尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類(lèi),又可分為基本需求和成長(zhǎng)需求兩大類(lèi),饑餓營(yíng)銷(xiāo)源于基本需求,升華于成長(zhǎng)需求。

    1.2.2 消費(fèi)者行為理論

    即效用理論,效用是一個(gè)抽象概念,指消費(fèi)者如何在各種商品和勞務(wù)之間分配他的收入,以達(dá)到滿足程度的最大化。在特定的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境下,某種產(chǎn)品或服務(wù)滿足了消費(fèi)者的特定需求,這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就會(huì)被無(wú)限放大,成為消費(fèi)者競(jìng)相追逐的目標(biāo)。

    1.2.3 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不理性是應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略的心理基礎(chǔ)。

    消費(fèi)者饑餓購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動(dòng)機(jī)。使用馬斯洛需要層次理論,求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映,求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。而能夠應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。

    2 小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

    2.1 小米手機(jī)饑餓前

    2011年8月以前,中國(guó)尚無(wú)直銷(xiāo)智能手機(jī),小米開(kāi)創(chuàng)了這一先河,不僅利用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)引起熱潮,而且組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)開(kāi)放式手機(jī)系統(tǒng),即用戶(hù)參與小米手機(jī)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),打造“最符合中國(guó)人使用的手機(jī)”。這種“互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造的小米手機(jī)很快得到大家的認(rèn)可,小米愛(ài)好者在論壇上提出問(wèn)題,資源分享,體驗(yàn)產(chǎn)品,一時(shí)火熱的氣氛縈繞在消費(fèi)者周?chē)?,加之雷軍的炒作宣傳,小米不斷推出各種新研發(fā)的產(chǎn)品,例如米聊和miui系統(tǒng)等,都讓許多消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)了。

    2.2 小米饑餓時(shí)

    小米借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介,進(jìn)行預(yù)訂購(gòu)機(jī),網(wǎng)上搶購(gòu),火熱的購(gòu)機(jī)熱潮還在燃燒之際,小米卻停售,更激發(fā)了消費(fèi)者不達(dá)目的不罷休的心理,坐等小米手機(jī)繼續(xù)出售,這種刻意的產(chǎn)品短缺,為小米贏得了一批批忠實(shí)的擁護(hù)者,也帶來(lái)了許多罵名。小米在普通“高配置+高價(jià)格”“低配置+低價(jià)格”的市場(chǎng)中,敢于獨(dú)樹(shù)一幟,以“高配置+低價(jià)格”的模式,真正為消費(fèi)者謀求福利,小米雖然“饑餓了”,從某種意義上來(lái)講,其實(shí)是“填飽了”廣大消費(fèi)者的胃口,既滿足了他們的虛榮心,又滿足了他們的利益保障。小米作為互聯(lián)網(wǎng)公司,自然是充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),在前,微博、微信、微電影的輪番轟炸,在后,強(qiáng)大的技術(shù)支持、資金支持,小米一度又掀饑餓狂潮。

    2.3 小米手機(jī)饑餓后

    自小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)以來(lái),接受鮮花與掌聲的同時(shí),還承受著責(zé)備與壓力。首先是來(lái)自消費(fèi)者的責(zé)備,更多的是對(duì)不能搶到小米手機(jī)的不滿,這在饑餓營(yíng)銷(xiāo)中是很常見(jiàn)的,如果沒(méi)有顧客的這些不滿足的抱怨,那說(shuō)明饑餓營(yíng)銷(xiāo)的失敗。還有來(lái)自其他手機(jī)廠商的抱怨,認(rèn)為小米“高配置+低價(jià)格”的模式,減少了手機(jī)市場(chǎng)的盈利。網(wǎng)上也普遍有“小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度”的新聞,小米手機(jī)一機(jī)難求,消費(fèi)者望之興嘆,這些批評(píng)的聲音,對(duì)于小米來(lái)說(shuō)值得思考,也值得我們對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)上的運(yùn)用做一番思考,但是不能否認(rèn)的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)為小米手機(jī)帶來(lái)的諸多利益。

    2.4 小米是否將拋棄饑餓營(yíng)銷(xiāo)?

    2011年,小米自開(kāi)始饑餓營(yíng)銷(xiāo)獲得巨大的成功之后,外界一直對(duì)小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)何時(shí)結(jié)束產(chǎn)生疑問(wèn),在饑餓營(yíng)銷(xiāo)下,小米手機(jī)出現(xiàn)了許多問(wèn)題

    (1)登錄官網(wǎng),由于搶購(gòu)熱潮,小米網(wǎng)站系統(tǒng)總是出現(xiàn)問(wèn)題,無(wú)法購(gòu)機(jī),引起消費(fèi)者不滿。

    (2)自小米手機(jī)浪潮出現(xiàn)后,饑餓營(yíng)銷(xiāo)下小米手機(jī)一機(jī)難求,市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多山寨小米手機(jī)。

    (3)小米初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo),整個(gè)模式還未完善,售后服務(wù)令人擔(dān)憂。

    這些問(wèn)題的出現(xiàn)會(huì)令小米放棄饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略,那么其辛苦積累的米粉們會(huì)不會(huì)鳥(niǎo)獸散呢?這個(gè)我們不得而知,小米手機(jī)未來(lái)將會(huì)怎樣我們拭目以待。

    3 從小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的啟示

    3.1 如何把握饑餓“度”

    首先是顧客的心理滿足度的把握,了解消費(fèi)者心理,并運(yùn)用消費(fèi)者心理來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。其次是市場(chǎng)需求度,市場(chǎng)需要多少產(chǎn)品?顧客需要多少產(chǎn)品?然后根據(jù)這個(gè)度來(lái)適當(dāng)?shù)匕盐震囸I“度”。最后是信息獲取度,充分利用顧客的信息不對(duì)稱(chēng)實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

    3.2 加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、模式等的革新

    作為互聯(lián)網(wǎng)公司的小米,不得不提的就是它改變了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的方向,它首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)方式”的手機(jī)直銷(xiāo),順應(yīng)時(shí)代要求。用戶(hù)體驗(yàn)一體化的方式更是為其收獲一大批的粉絲,顧客參與式的軟件研發(fā),更貼近人們的使用習(xí)慣和要求。還有“高配置+低價(jià)格”的商業(yè)模式,深受顧客的歡迎。

    3.3 企業(yè)家要有對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的把控力

    小米如何從眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中脫穎而出,我們不得不佩服雷軍對(duì)市場(chǎng)的控制力和對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)力,短短幾年,小米一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭之一,饑餓營(yíng)銷(xiāo)固然助力,但是對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)全局的把控手要求更加嚴(yán)苛,能做到這一點(diǎn)足以見(jiàn)得雷軍強(qiáng)大的手腕。但是如果一個(gè)企業(yè)一味地依賴(lài)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的話,這個(gè)企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的,企業(yè)必須要有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才足以支撐整個(gè)公司。

    3.4 面對(duì)市場(chǎng)變化要靈活機(jī)智

    一個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息獲取的及時(shí),精準(zhǔn),敏感性是成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的重要條件之一,密切關(guān)注顧客的需求,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,只有這樣才能“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的不斷變化,購(gòu)買(mǎi)行為的不規(guī)則變動(dòng),都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的感情遷移,購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化,更會(huì)深刻影響到公司策略的實(shí)施,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超公司產(chǎn)品的速度,如果出現(xiàn)較多的替代產(chǎn)品,那么饑餓營(yíng)銷(xiāo)將失去原本的意義,甚至?xí)?dǎo)致品牌形象的損害。因此企業(yè)銷(xiāo)售人員必須密切注意市場(chǎng)環(huán)境變化,并做到靈活應(yīng)對(duì)。

    3.5 宣傳與營(yíng)銷(xiāo)都必不可少

    俗語(yǔ)有“酒香不怕巷子深”在現(xiàn)代的社會(huì)是不實(shí)用的,即使有好的商品,好的營(yíng)銷(xiāo)方式,沒(méi)有好的宣傳,產(chǎn)品只會(huì)被埋沒(méi),現(xiàn)在的品牌效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了產(chǎn)品本身的價(jià)值。我們買(mǎi)的不再是產(chǎn)品,而是品牌。品牌如何創(chuàng)建?宣傳手段絕對(duì)至關(guān)重要,現(xiàn)在我們就生活在廣告的世界,因?yàn)槠髽I(yè)都明白這個(gè)道理,所以鋪天蓋地的廣告成為宣傳的手段。所謂“酒香也怕巷子深”。

    饑餓營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍,企業(yè)應(yīng)慎用。

    以上就是關(guān)于下面說(shuō)法不正確的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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