3月電商活動主題（3月電商活動主題是什么）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于3月電商活動主題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、418電商節(jié)是什么意思？

• 2、淘寶灰度測試微信支付 京東首頁改版內(nèi)測中｜零售電商周報-

• 3、關(guān)于大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書？

• 4、電商直播行業(yè)的前景和未來

一、418電商節(jié)是什么意思？

今年418與往年不同的是，瞄財網(wǎng)在4月18日提出了“418稅法節(jié)”的概念，并推出了免費辦財稅的活動。418電商節(jié)還是幾大電商平臺推出的購物優(yōu)惠活動。

二、淘寶灰度測試微信支付 京東首頁改版內(nèi)測中｜零售電商周報-

又到了跟邦小白一起回顧一周電商大事的時候了！過去一周，零售電商領(lǐng)域發(fā)生了這些事。

# 平臺級動態(tài) #

1、淘寶內(nèi)測微信支付

據(jù)PingWest品玩報道，日前，在淘寶App下單后，消費者可通過淘寶提供的二維碼進行微信支付。但目前尚未實現(xiàn)自動跳轉(zhuǎn)，仍需用戶截圖并手動打開微信掃碼方可完成支付。不過，據(jù)億邦動力測試，由于該功能仍處于內(nèi)測階段，并未對所有人開放體驗。

2、京東首頁改版內(nèi)測中 或?qū)⒏蚨桃曨l化

億邦動力獲悉，日前，京東開始內(nèi)測首頁改版，取消首頁焦點圖。有參與內(nèi)測的服務(wù)商告訴億邦動力，改版后的京東首頁跟淘寶App首頁更為相似，京東首頁改版目前內(nèi)測用戶為1%，在618之前還會繼續(xù)優(yōu)化，目前顯示的版本不一定是最終版本。

據(jù)了解，當(dāng)首頁焦點圖取消之后，首頁的瀑布信息板塊將上移。有服務(wù)商猜測，改版后的京東首頁內(nèi)容將更偏向短視頻化?！?如果真像其他平臺一樣，首頁有短視頻展現(xiàn)位置，那么平臺提升短視頻的比重是必然的?！?/p>

有品牌全渠道營銷服務(wù)商透露，京東首頁改版后，會發(fā)布新的面向商家的短視頻制作規(guī)范以及流量算法規(guī)則，但目前平臺方面還在對規(guī)則進行完善。

3、消息稱京喜拼拼縮減區(qū)域 優(yōu)化人員10%以上

有接近京喜的人士透露，京喜已裁撤部分區(qū)域運營，涉及區(qū)域的人員會被轉(zhuǎn)移到保留區(qū)域，優(yōu)化比例約在10 15%，集中在京喜拼拼業(yè)務(wù)。據(jù)透露，此次調(diào)整主要由于京喜戰(zhàn)略調(diào)整，未來業(yè)務(wù)會聚焦供應(yīng)鏈能力打造。

4、拼多多2021財年利潤為77.69億元 扭虧為盈

拼多多3月21日發(fā)布了2021年Q4及全年財報。2021年第四季度，拼多多營收272.31億元，同比增長3%，美國通用會計準(zhǔn)則下，利潤為69.07億元（2020年同期為虧損20.48億元）。2021全年，939.50億元營收較上年同期增長58%，美國通用會計準(zhǔn)則下，利潤為77.69億元，扭虧為盈（上年同期虧損71.80億元）。

此外，2021年第四季度銷售與市場費用為113.66億元，較上年同期的147億元下降23%。

財報顯示，拼多多年成交額（GMV）達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

活躍用戶數(shù)方面，截至2021年12月31日，拼多多年度活躍買家達到8.687億，同比增長10%，單季新增約140萬。月活躍用戶數(shù)方面，拼多多APP四季度的平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，較2020年同期的7.199億，同比增長2%。

5、美團2021年財報：全年營收1791億元 同比增長56%

3月25日，美團發(fā)布2021年第四季度及全年業(yè)績。2021年第四季度，美團營收達495.23億元，同比增長30.6%；四季度經(jīng)調(diào)整虧損凈額同比擴大為39億元。2021年美團全年營收1791億元，同比增長56%。全年經(jīng)調(diào)整虧損凈額為156億元。其中，美團外賣實現(xiàn)營收963億元。同期內(nèi)，美團外賣騎手成本為682億元，騎手成本占餐飲外賣收入比例達71%。

2021年，美團公司全年研發(fā)支出同比增長53.1%至167億元。

此外，用戶層面，截至2021年12月31日，美團交易用戶數(shù)達6.9億，同比增長35.2%。美團活躍商家數(shù)達880萬，比上年同期增長29%。

6、淘特新增兩個“孵化器”：淘特100 淘特10元店

在淘特春季產(chǎn)品溝通會上，淘特總裁汪海表示，淘寶特價版上線了淘特100和淘特10元店兩個新產(chǎn)品。其中，淘特100定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。淘特10元店定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品，可實現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發(fā)貨。

汪海表示淘特10元店、淘特100是淘特和產(chǎn)業(yè)帶工廠一起做好產(chǎn)品的孵化器。在淘特App的搜索框分別鍵入“淘特100”“淘特10元店”，可發(fā)現(xiàn)兩個新產(chǎn)品均屬于官方直營。據(jù)汪海介紹，對于淘特100和淘特10元店中的商品，平臺會進行嚴格的質(zhì)檢，履約方面由自營體系來控制。

7、騰訊2021財年收入達5601.2億元 凈利潤微增1%

3月23日，騰訊發(fā)布了2021年度第四季度及全年財報。2021全年，騰訊收入達5601.2億元，同比增長16%，年度利潤2278.1億元，去年同期為1601.25億元。騰訊全年凈利潤(Non-IFRS)1237.88億元，同比微增1%，成近十年來公司凈利增幅最低的一年。

2021年四季度，騰訊營收1442億元，同比增長8%，期內(nèi)盈利95.7億，去年同期為59.3億元；凈利潤(Non-IFRS)248.8億元，同比下降25%，這是繼三季度凈利下跌2%后，騰訊連續(xù)第二個季度出現(xiàn)單季凈利負增長。

此外，截至2021年12月31日，微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)12.68億，同比增長3.5%。QQ移動端月活躍賬戶數(shù)5.52億，同比下降7.2%。

# 新業(yè)態(tài)布局 #

1、淘寶新增中小商家一鍵找“精選貨源”服務(wù)

億邦動力從淘寶獲悉，淘寶商家經(jīng)營平臺千牛近期已陸續(xù)向中小微商家免費開放“精選貨源”服務(wù)，電商新手商家可以通過該服務(wù)快速找到有實力的供貨方，并可一鍵鋪貨到自己店鋪。據(jù)悉，該服務(wù)涉及的所有貨源全部來自于1688平臺的認證供貨方。此外，“精選貨源”服務(wù)還具備“48小時內(nèi)發(fā)貨、7天無理由退貨、免費賒賬、包郵”等功能。

目前，該服務(wù)將率先向新開淘寶店，但目前還沒有上架商品的新商家開放。淘寶相關(guān)負責(zé)小二表示：“預(yù)計3月底會服務(wù)大概10萬個中小微商家，以服飾類為主。而到今年618前，百貨、美妝、母嬰等品類的優(yōu)質(zhì)供貨方也會陸續(xù)上線，屆時預(yù)計將為超650萬個中小微商家提供服務(wù)?！?/p>

2、抖音電商：春日上新季活動主要針對預(yù)制菜行業(yè)

日前，抖音電商開啟了“春日上新季”活動。據(jù)抖音電商官方公眾號顯示,該活動主要針對今年爆火的預(yù)制菜行業(yè)。據(jù)悉，在此次活動中，抖音電商將會聯(lián)動預(yù)制菜行業(yè)、品牌以及內(nèi)容創(chuàng)作者，主推半成品菜類目的預(yù)制菜新品。抖音電商計劃通過短視頻提升 消費者對優(yōu)質(zhì)預(yù)制菜的認知，開展以“五分鐘懶人 美食 挑戰(zhàn)”為話題的短視頻挑戰(zhàn)賽。

3、叮咚買菜試水預(yù)制菜品牌“朝氣鮮食”

據(jù)北京商報報道，日前，叮咚買菜控股子公司上海雨生百谷食品有限公司推出B端預(yù)制菜獨立品牌“朝氣鮮食”，主要布局經(jīng)銷、代理、終端大客戶等渠道。據(jù)了解，“朝氣鮮食”也會細分為多個品類。

此外，“朝氣鮮食”所有產(chǎn)品將分為三個階段。第一階段是選擇叮咚買菜上月銷1萬、動銷100萬、TOP10以內(nèi)的好產(chǎn)品。其次，根據(jù)連鎖店、餐廚、酒店等渠道差異化需求，去改造產(chǎn)品的規(guī)格、大小，甚至包裝的材質(zhì)等。第三階段則是新品研發(fā)，建立新研發(fā)機制。

4、美ONE稱“所有女生”小程序只是服務(wù)于直播間的一個功能

據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，日前，李佳琦的官方微信小程序“所有女生會員服務(wù)中心”，在功能上出現(xiàn)了變化：首頁增加了“精選好物”分區(qū)，用戶可直接點擊其中商品，跳轉(zhuǎn)至第三方平臺或品牌官方小程序下單。據(jù)悉，“所有女生會員服務(wù)中心”的購物入口開放至今有一個月左右，活動中的打折促銷商品，均由第三方平臺入駐商家提供。對此，李佳琦背后公司美ONE相關(guān)負責(zé)人表示，關(guān)于“所有女生”這個小程序，主要還是便利消費者的一個純工具類應(yīng)用，只是服務(wù)于直播間的一個功能，沒有其他的商業(yè)計劃。

5、茅臺或?qū)⑼ㄟ^獨立電商平臺開展銷售

據(jù)有關(guān)媒體報道，日前，茅臺在半年前“秘密”啟動了新電商的開發(fā)計劃，目前初期工作基本完成，其官方新電商平臺將“隨時可能上線”！至于該平臺何時正式上線、具體投放產(chǎn)品如何安排、產(chǎn)品如何獲取，尚待官方正式回應(yīng)。

在茅臺集團虎年春節(jié)后的第一會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍正式“動刀”茅臺營銷體系，提出實施“五合營銷法”，“大茅臺”營銷體系正式開啟。他表示：“實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能?！?/p>

貴州茅臺此前發(fā)布了2022年1月、2月主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告，其中合計實現(xiàn)營業(yè)總收入202億元左右，同比增長20%左右；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤102億元左右，同比增長20%左右。

# 新消費觀察 #

1、便利店連鎖品牌“每日咕嘟”獲千萬級人民幣天使輪融資

日前，新型會員制餐飲便利店連鎖品牌“每日咕嘟”完成千萬級人民幣天使輪融資，資方未作披露，由白澤資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪資金將主要用于數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)和門店擴張。

2、美妝零售品牌“國免GDFS”完成數(shù)千萬元第二輪融資

據(jù)有關(guān)媒體報道，日前，去年六月完成千萬級天使輪融資的高端美妝品牌新零售企業(yè)國免GDFS，再次完成數(shù)千萬元第二輪融資，進入布局全國市場階段。據(jù)悉，國免GDFS是一個高端美妝零售品牌，成立于2019年，與黑洞、話梅、調(diào)色師等美妝集合店差異在于，該品牌瞄準(zhǔn)下沉市場，以“ 科技 +新穎+服務(wù)體驗”的新零售思路，在三線城市打造S2B2C美妝體驗空間。

3、高端生活方式品牌“melt season”完成超千萬元天使輪融資

據(jù)36氪報道，日前，高端生活方式品牌melt season宣布已完成超千萬人民幣天使輪融資，由Breeze Capital領(lǐng)投。本輪融資將主要用于供應(yīng)鏈及門店資源拓展。

資料顯示，Verse China（melt season 母公司）創(chuàng)立于2020年，定位輕奢路線，公司旗下首發(fā)品牌melt season從香水賽道切入市場。2021年12月7日，melt season以“瓶中來信”為主題推出2個系列6款香水。

4、低溫乳品品牌“簡愛”完成C輪融資

據(jù)報道，低溫乳品品牌簡愛日前宣布完成C輪融資，本次融資金額未被披露。此前，簡愛已在2020年的A輪和2021年的B輪分別獲得了4億元、8億元的融資。2021年，簡愛酸奶的收入年增達到了48%。

5、Tims咖啡進入印度 首店位于新德里

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報道，連鎖咖啡品牌Tim Hortons宣布將于2022年正式進入印度市場，并計劃于未來10年內(nèi)在印度開設(shè)300家門店。據(jù)品牌方透露，首店將設(shè)于印度首都新德里。2018年5月，Tim Hortons與母公司RBI和笛卡爾資本集團合資成立Tims中國，并于2019年2月正式進駐中國市場，在2022年初就已達到410家，較2021年上半年，期內(nèi)凈增近100多家店，幾乎完成了2020全年103間的數(shù)量，而對比全年，增速翻了近1倍。

6、AR智能眼鏡企業(yè)“Rokid”完成7億元C輪融資

日前，AR智能眼鏡企業(yè)杭州靈伴 科技 有限公司（以下簡稱“Rokid”）獲得總額7億元人民幣的C輪融資，本輪融資主要用于技術(shù)研發(fā)、市場營銷和生態(tài)建設(shè)。

據(jù)公開資料，Rokid 是一家專注于機交交互技術(shù)的產(chǎn)品平臺公司，致力于AR眼鏡等軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)及以YodaOS-XR操作系統(tǒng)為載體的生態(tài)構(gòu)建。該公司此前已獲得包括淡馬錫、IDG 資本、瑞士信貸、海通證券、元璟資本在內(nèi)的多家頂級機構(gòu)投資。Rokid于去年12月正式開售消費級AR智能眼鏡Rokid Air。

7、國民美妝品牌“Mistine”完成2億人民幣A輪融資

億邦動力獲悉，新生代國民美妝品牌Mistine完成2億人民幣A輪融資，投資方為凱輝基金（領(lǐng)投）、益源資本EverYi、光源資本（財務(wù)顧問）。

據(jù)了解，Mistine是一家新生代國民美妝品牌，是化妝品公司BetterWay（泰國）有限公司旗下的獨立品牌，致力于為全球女性提供更高質(zhì)量的化妝品。目前Mistine有化妝品、護膚品、香水、頭發(fā)護理和身體護理系列等五大類產(chǎn)品。

# 其它 #

1、安踏2021年財報：全年收入493.3億元 同比增長38.9%

日前，安踏發(fā)布了2021年全年業(yè)績公告，報告顯示：安踏集團全年收入同比增長38.9%，達到493.3億元，連續(xù)10年位列中國 體育 用品企業(yè)收入第一；經(jīng)營溢利同比增長20.1%，達到109.89億元。其中，安踏主品牌收入達到240.12億元，同比增長52.5%；斐樂FILA收入為218.22億元，同比增長25.1%；其他品牌收入同比增長51.1%至34.94億元，經(jīng)營溢利大增2.3倍。

2021年，安踏DTC業(yè)務(wù)占比已接近70%，店效提升超過25%。同時財報顯示，集團電商業(yè)務(wù)收入同比增長50%，收入貢獻比例達到29%。

2、貝泰妮2021財年營收凈利雙增 薇諾娜營收占比超98%

日前，“功效性護膚品第一股”云南貝泰妮生物 科技 集團股份有限公司（以下簡稱“貝泰妮”）發(fā)布了2021年度財報。財報顯示，2021年全年，貝泰妮營業(yè)收入實現(xiàn)40.22億元，同比上升約52.57%；凈利潤達8.63億元，同比上升約58.77%；護膚品毛利率實現(xiàn)76.01%，同比保持穩(wěn)定。

渠道方面，報告期內(nèi)，線下渠道銷售額銷售額超7億，占主營業(yè)務(wù)收入的17.66%。線上渠道包括自營、經(jīng)銷和代銷模式，其中，線上自營業(yè)務(wù)收入約占主營業(yè)務(wù)收入的63.19%。此外，薇諾娜實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重超過98%。

在研發(fā)上，2021年，貝泰妮研發(fā)費用為1.13億元，較去年的6344萬元，同比增長78.47%。

3、海底撈2021年凈虧損41.63億元

據(jù)報道，海底撈日前發(fā)布了截至2021年12月31日止年度的全年業(yè)績公告。報告顯示，海底撈2021年收入411.1億元，同比增長43.7%；歸母凈虧損41.63億元，上年同期凈利潤3.09億元。截至2021年12月31日，海底撈全球共有門店1443家，其中1329家位于中國大陸地區(qū)，114家位于港澳臺地區(qū)及其他11個國家。

4、瑞幸咖啡2021年營收79.65億元 同比增長97.5%

據(jù)電商報報道，日前，瑞幸咖啡披露了2021年第四季度及全年財報。數(shù)據(jù)顯示，2021年，瑞幸咖啡營收79.653億元，同比增長97.5%；凈利潤6.86億元，上年虧損56億元。2021年四季度，瑞幸咖啡營收24.3億元，同比增長80.7%；凈利潤9.213億元，上年同期虧損23.366億元。

截至2021年末，瑞幸咖啡共有6024家門店，其中自營門店4397家，聯(lián)營門店1627家。2021年，瑞幸咖啡凈新開門店數(shù)為1221家，門店數(shù)量同比增長25.4%；月均交易客戶為1300萬，較2020年的840萬增長55.2%。第四季度，瑞幸咖啡凈新增353家門店，門店數(shù)量環(huán)比增長6.2%；月均交易客戶為1620萬，較2020年同期的970萬增長67.1%。

5、小米2021年實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤220.395億元 同比增長69.5%

3月22日，小米發(fā)布2021年第四季度及全年財報，財報顯示第四季度總收入達856億元，同比增長21.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達人民幣45億元，同比增長39.6%。2021年全年，小米集團總收入達到人民幣3283億元，同比增長33.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達到人民幣220億元，同比增長69.5%。2021年智能手機收入達到2089億元，同比增長37.2%；全年智能手機出貨量為190.3百萬臺，同比增長30.0%。

6、淘寶直播2021年奢侈品美妝成交金額同比增長107%

據(jù)報道，淘榜單數(shù)據(jù)顯示，在淘寶直播，奢侈品美妝的開播比例已經(jīng)高達9成之多，2021年的成交金額同比增長107%，自播間成交金額增長187%。

三、關(guān)于大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書？

高考擴招政策的實施后，大量畢業(yè)生涌入社會，造成了就業(yè)形勢的持續(xù)嚴峻，年輕人自主創(chuàng)業(yè)也就自然成為了一種新的就業(yè)形式。為此，下面由我為大家整理相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

篇一

一、活動簡介

展會名稱：20**年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點：長沙大學(xué)新體育館***規(guī)?？蓴U大至籃球場甚至周邊校園內(nèi)***

辦展機構(gòu)：1、主辦單位：長沙市人民 ***

長沙學(xué)院***取得多方的支援和贊助***

2、策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司***07級公共事業(yè)管理會展班***

展品范圍：服裝***衣服、褲子、鞋、襪等***

飾品***手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等***

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日***時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子***，展期兩天***星期六、星期天***，辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是大學(xué)生服裝消費的旺季。

展會規(guī)模：小型或是中型***因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調(diào)查，根據(jù)掌握的資訊預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量***

展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗 *** ，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。

招展物件：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀 眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。

二、調(diào)查與分析

***1***市場調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。

***2***行業(yè)調(diào)查與分析：

整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時，專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展示服裝產(chǎn)品，與消費群體實現(xiàn)交流，收集市場資訊。對大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學(xué)生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時也是一種社會資訊資源庫。而且，通過該展會可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。

***3***外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種 *** 活動能繼續(xù)展開。

***4***內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請動用學(xué)校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

***1***展覽標(biāo)志：

展覽標(biāo)語：

***2***宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會資訊的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計制作必須展現(xiàn)展會主題，設(shè)計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關(guān)資訊，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體資訊。

②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內(nèi)部進行簡訊的群發(fā)，確保展會基本資訊能夠提前讓同學(xué)們知曉。

③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關(guān)追蹤

④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查：

3月5日14:00-17:00

3、開幕式：

3月6日9:00-9:30

4、開館及觀眾參觀時間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時間：

3月7日9:00-17:00

五、展會管理計劃：

申請動用學(xué)校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進行的正常秩序。

展會可進行分割槽布置，體現(xiàn)層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進行幫助設(shè)計。同時在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進行T臺走秀活動，T臺模特從學(xué)校聘請。

同時，我們在展會期間進行現(xiàn)場錄影，以備展會后續(xù)宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進行洽商。

六、相關(guān)活動計劃：

①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責(zé)任講話，介紹宣傳展會

②T臺走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱，現(xiàn)場禮品派送活動

④進行現(xiàn)場錄影，以及現(xiàn)場采訪

七、展會財務(wù)管理：

展會定價必須通過市場調(diào)查之后才能確定，請求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進行監(jiān)督。

會展管理專業(yè) 男生組

篇二

一、專案摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐裝置，所有像家里一樣的廚房裝置和餐廳裝置都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴充套件裝置設(shè)施。

因為本專案專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、 公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性專案。

2、裝置設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、專案服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間***11:00-2:00***之間大概可以烹飪28***4個灶臺*7組/灶臺***組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要儲存的剩菜我們將替他們儲存，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、專案目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模***20-40人***：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模***10-20人***：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模***1-10人***：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責(zé)人，廚具、餐具負責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的***10-20人***也由預(yù)訂負責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、 *** 批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險裝置，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防裝置。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得 *** 批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

A. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

D. 有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴充套件搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易儲存的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校***本科、專科、職業(yè)學(xué)校***那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 ***房租、水、電、油、糧***3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 2000-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

Strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的***一個廚房、搭配一個餐廳***，在同學(xué)們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本***電費、水費、房租費……***

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個 *** 廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

Wealth:因為他是一種服務(wù)性的專案，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

Threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。

篇三

定位分析：以下內(nèi)容是結(jié)合自身條件和電商運營情況的市場定位

電子商務(wù)的運營模式主要分為自建網(wǎng)站運營和入駐平臺方式運營。自建網(wǎng)站獨立運營有著完全自主的運營權(quán)力，但是流量引入的高投入，PUV轉(zhuǎn)化率較低，和巨大的網(wǎng)路硬體***伺服器***投入、和網(wǎng)站整體布局，如何推廣，如何維系客戶的固定訪問，如何整合線上和線下的無縫對接。再者前有國際電商巨頭亞馬遜在中國B2C 市場份額占比不足百分之二***亞馬遜市場份額資料截止2013年03月21日12:29，來源于騰訊科技*** ，被本土電商京東商城、天貓遠遠拋在后頭，后有主營母嬰品類的紅孩子被蘇寧易購收購，京東商城自2004年成立以來盡管每年的銷售額幾乎以百分之三百的速度在遞增，但是公司至今沒有盈利，不斷靠著國際風(fēng) *** 司老虎基金，加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來繼續(xù)維系京東不斷擴充的品類、市場份額、龐大物流的建設(shè)和價格戰(zhàn)血拼。這些都是國內(nèi)自營電商巨頭的發(fā)展處境，那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了。相比自建網(wǎng)站運營電商，入駐平臺電商有著以下的運營優(yōu)勢:第一，進入門檻低，風(fēng)險小，就入駐淘寶集市來說，無需任何的平臺費用，只是根據(jù)選擇品類的不同，需要交納一定金額的誠信保證金，金額一般在一千以上，五千之下，此項金額用于給予買家的先行賠付***撤出平臺之后可以退還***。第二，平臺優(yōu)勢，有了大型平臺淘寶網(wǎng)的品牌號召力，轉(zhuǎn)化率自然會高，淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年，在店鋪的建立、運營都有相應(yīng)的保障措施。秉承一切以實際出發(fā)的理念，對于剛剛畢業(yè)的我們，缺乏相關(guān)的網(wǎng)路技術(shù)和經(jīng)驗，最重要的就是沒有啟動資金，更不用說能擁有維系資金鏈不斷的能力了。

經(jīng)營目標(biāo)

依托淘寶網(wǎng)強大的品牌號召力和使用者的高粘合度入駐淘寶網(wǎng)，享受著這一平臺帶來對外‘對抗’實力增強的同時，也面臨淘寶內(nèi)部天貓和淘寶集市的選擇，相對而言，天貓在整合資源上的優(yōu)先權(quán)***主要是關(guān)鍵詞搜尋排名天貓商家俱有優(yōu)先權(quán)，搜尋任何商品，前三名必然是天貓商家，前幾頁搜尋頁面天貓占據(jù)大多數(shù)，當(dāng)然淘寶也會有著優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，一般而言銷量小，動態(tài)評分低的天貓商家還是會排名靠后的，自然這些流量都是免費的，而且是常規(guī)來源***，天貓同時也擁有這強大的更為專業(yè)的幕后團隊可以利用，當(dāng)然是需要付費來維系店鋪運營的，天貓做為淘寶網(wǎng)高階品質(zhì)的一個代名詞，自然擁有者更為強有力的品牌號召力***特別是2012年 1月11日淘寶商城更換品牌名稱并發(fā)布吉祥物之后，品牌實力得到進一步的彰顯! ***天貓的諸多優(yōu)勢對于一個具備運營實力強勁，擁有原始客戶眾多的商家俱有如虎添翼的效果，這樣的平臺自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的。

可是每年天貓的準(zhǔn)入門檻高***需要各種你經(jīng)營行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費用，以及更為嚴格的規(guī)則來考驗?zāi)愕牡赇佭\營實力，例如延時發(fā)貨是需要扣除商品價格百分之三十的貨款的***，物競天擇，適者生存，適合自己的才是最好的，面對自身資金，人才，原始客戶種種不利的原因，自然入駐淘寶集市是最為明智的原則，而且阿里巴巴集團掌門人馬云考慮到整個行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展***如今，天貓不足百分三十的賣家數(shù)量卻占據(jù)著淘寶網(wǎng)整個搜尋六成以上的流量，可見淘寶對于天貓的傾斜程度***9月9 日，在2012年全球網(wǎng)商大會上，馬云表示，為了小和美，阿里巴巴集團已在內(nèi)部做出決定，將全面推出"雙百萬"小企業(yè)戰(zhàn)略，全力培養(yǎng)一百家一百萬家年營業(yè)額過一百萬的網(wǎng)店。

這樣使得剛剛?cè)腭v淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢的!既然平臺選擇在淘寶集市，那為何會選擇女鞋做為主營業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類行業(yè)中最大的一個細分品類，市場容量超過運動鞋和男鞋之和。這個市場造就了很多大賣家。女鞋的另外一大特點是商城銷售占比低，只占女鞋總銷售的六分之一不到。相對而言，這一比重也大幅低于運動鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市場容量大，線下女鞋市場的品牌集中度低***百麗集團的市場占有率高，但百麗旗下單一品牌的市場占有率不高***。同時，相對而言，女性在消費時更重款式、輕品牌，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個行業(yè)的一個大概的情況，再從自身來看，我的姐姐，在淘寶集市女鞋市場中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自然有了她的一些指導(dǎo)，我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來看，我們就有了自己明確的經(jīng)營目標(biāo)。攜手共進讓網(wǎng)店在五年以內(nèi)成為淘寶集市女鞋品類的前一百強，以后每年至少前進五個名次!

策劃與組織

任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支援，這樣才能得到長足發(fā)展，由于我們都是經(jīng)濟專業(yè)的，所以對于企業(yè)的執(zhí)行管理都有一定的了解。

自然，畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規(guī)模我會招募四個人和我一起打拼市場。當(dāng)然如果有‘名師’指導(dǎo)，點亮黑暗中的明燈，也會讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般，我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年，相對于我們五個人中只有一個人曾經(jīng)開過六個月的網(wǎng)店，和其他四個連網(wǎng)購經(jīng)驗都不多的人，當(dāng)然，她就是我們的指導(dǎo)名師，當(dāng)有什么問題擱淺思維的時候，我們也可以參考她的意見。

好的組織需要分工明確，權(quán)責(zé)分明才能使團隊更好的有序發(fā)展。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù)，而且有一定的經(jīng)驗，所以我會作為店長領(lǐng)導(dǎo)大家穩(wěn)步的前進，主要負責(zé)網(wǎng)店整體的運營和長期維護、流量如何引入，以及后期的績效評估，依據(jù)個人能力的差異性，自然也會分配給他們不同的工作內(nèi)容和性質(zhì)。A和B他們倆體格較為強壯，自然將貨物打包、派送至快遞站點的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了，C和D 在學(xué)校時進入了學(xué)生會，在人際交往和文字文件的處理上有著出色的能力，所以店鋪的售前，售后客服自然交在了她們的手中。

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四、電商直播行業(yè)的前景和未來

直播電商行業(yè)主要上市公司：麗人麗妝(605136)、壹網(wǎng)壹創(chuàng)(300792)、若羽臣(003010)

本文核心數(shù)據(jù)：中國電商直播的用戶規(guī)模、中國電商直播購買用戶、中國電商直播的用戶滲透率

1、“種草”成為電商服務(wù)的重點

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及線上銷售渠道的拓展，包括短視頻平臺、社交平臺等在內(nèi)的營銷場景日益豐富，品牌所能面對的消費市場變得更為廣闊。消費者的需求逐漸多元化，從之前找尋購買渠道，到如今的搜索種草好物，各電商平臺開始為了增加消費者戶的粘性以及拓展消費市場做出改變，即給消費者“種草”。如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內(nèi)容電商解決了消費者“買什么”的難點，博主們親自體驗各種品牌產(chǎn)品，與觀看者分享產(chǎn)品，增加與粉絲的交互體驗感。

圖表1：中國電商服務(wù)重點的變化

抖音和小紅書為代表的直播電商是近年來最受大眾歡迎的新型電商模式，商家的產(chǎn)品通過博主和明星的現(xiàn)場直播進行營銷，或是錄短視頻寫測評給消費者種草，最后消費者在平臺直接參與購買。

許多消費者在深受大多數(shù)商家的“夸大其詞”的廣告欺騙后，開始逐漸信任其他同為消費者的“分享者”和“直播達人”。當(dāng)有其他用戶分享了自己購買的好物并且發(fā)送到網(wǎng)上與其他消費者一同分享用戶體驗時，這部分“試驗者”的話更容易讓大家信任。這種“種草”或“拔草”的分享早在幾年前的微博和B站已經(jīng)出現(xiàn)，這些博主都會定期更新自己的視頻或者圖文分享近期發(fā)現(xiàn)的好產(chǎn)品或是“踩雷”的商品，這些說實話，愛分享的博主們由此吸引了一大批的忠實粉絲。

圖表2：中國直播電商的特點概述

模式代表電商特點優(yōu)勢劣勢

直播電商抖音、小紅書、快手解決了消費者“買什么的”難點，采用內(nèi)容+電商的模式，具有內(nèi)容導(dǎo)購平臺屬性。內(nèi)容專業(yè)性、可讀性、分享性較高，還有專人的測評也利于消費者更加直觀的去選擇產(chǎn)品。內(nèi)容電商領(lǐng)域有現(xiàn)象級網(wǎng)紅，但是缺乏現(xiàn)象級品牌、平臺級品牌，更沒有標(biāo)準(zhǔn)，有可能會出現(xiàn)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

2、直播電商服務(wù)歷經(jīng)4年發(fā)展迅速，多家電商布局直播平臺

直播帶貨從2016年在淘寶平臺被創(chuàng)立后，現(xiàn)在已經(jīng)成為了各平臺炙手可熱的銷售手法之一，得益于消費者需求及流媒體形態(tài)的改變，直播在時代的風(fēng)口中快速增長，成為一個年輕卻備受關(guān)注的業(yè)態(tài)。

疫情期間，與線下的冷清形成對比的，是人潮涌動的各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺。從傳統(tǒng)網(wǎng)紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說服觀眾購買商品。在直播帶貨的各項優(yōu)勢以及在疫情的推動下，直播帶貨普及率在2020年火爆增長。

圖表3：中國直播電商發(fā)展歷程

如今火爆的直播帶貨，具有內(nèi)容電商的特性，且直播間場景中的主播互動具備社交電商的優(yōu)勢，疊加效應(yīng)下，直播電商呈現(xiàn)出內(nèi)容和體驗雙升級的業(yè)態(tài)特征。多家平臺紛紛加入直播電商賽道，爭奪更多潛力消費者。尤其在Z世代這些互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費能力正在崛起的時間點，直播帶貨將成為他們最優(yōu)先選擇的購買渠道。

2020年直播電商全面爆發(fā)的重要驅(qū)動力之一，是主流平臺戰(zhàn)略加碼、競爭白熱化帶來的平臺扶持紅利。電商平臺全面布局直播，直播平臺加速主播生態(tài)培育和商業(yè)閉環(huán)搭建。

《中國直播電商生態(tài)白皮書》 圖表4：中國主流平臺直播電商布局概況

3、直播電商滲透率達39.2%，購買者超過66.2%

疫情期間，與線下的冷清形成對比的，是人潮涌動的各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺。從傳統(tǒng)網(wǎng)紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說服觀眾購買商品。在直播帶貨的各項優(yōu)勢以及在疫情的推動下，直播帶貨普及率在2020年火爆增長。

隨著疫情期間用戶線上消費習(xí)慣的加速養(yǎng)成，直播電商已經(jīng)成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長1.23億，滲透率為39.2%。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》圖表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中國電商直播的用戶規(guī)模情況（單位：億人，%）

第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月在電商直播中購買過商品的用戶已經(jīng)占到整體電商直播用戶的66.2%，其中17.8%用戶的電商直播消費金額占其所有網(wǎng)上購物消費額的三成以上。以微博為例，人民日報、央視新聞等官方微博組織的“一起遇見國貨好物#這很中國#”等多個主題直播活動的用戶觀看量均超過千萬，電商直播正處于蓬勃發(fā)展的階段且潛力巨大。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》圖表6：截止2020年12月中國電商直播購買用戶情況（單位：億人，%）

—— 更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國直播電商研究報告》

以上就是小編對于3月電商活動主題問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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